2020年，根据第三方数据平台显示，目前国内共有近45万家教培相关企业。今年一整年，吊销注册10万余家，相当于平均每天有254家关门。虽然疫情的影响终会过去，但是随着行业的全面整顿。经营门槛的提高，政策的改良监管，行业会越来越难，越来越专业化。机构拥有健康的运营模式，才是稳步发展的关键。01 市场竞争的差异化如何在竞争激烈的市场中站稳，差异化定位是最正确的答案。通过对周围一定范围内机构进行整体划分，明确我们自己的独特卖点。有人是走低价路线，我们就走高价优课战略；有人琴棋书画样样精通，我们就专研一个不断提升。在市场宣传和咨询销售的过程中，不断向家长输出和强调我们的独特卖点，通过不断的重复重复，让大家形成特有的印象。类似于“学舞蹈，就去xx机构，虽然课程比其他家贵一点，但是效果挺好的，孩子也喜欢。”校区想找到自己的卖点，应该是基于家长的需求、产品课程定位和学校老师能力实际情况。独特卖点一定是家长需要的，竞品没有的，我们自己能做的很好的。通过塑造出机构的独特卖点，与竞品形成差异化，避免同质化竞争。02 招生宣传的创意性生源是教培机构的生命线，每年的春招、暑招、秋招、寒招都是一场众多机构的“战役”但是家长们对各个机构每年反复促销的宣传活动已经审美疲劳，对套路已经免疫了。如何打造机构特有的招生宣传体系，在时机下迅速吸引家长的关注，是机构解决生源问题的难点。以即将到来的寒假为例，其实提前就应该规划了，而不能等到孩子都放假了才刚刚开始，那就晚了。要通过从12月到1月延续性的创意招生策略，长效的活动来带动流量，打造特色的寒托班体系，从而完成机构招生的引流-运营-转化过程。03 机构经营的数据化据我们所了解，目前教培机构的管理者大都是教师或者销售出身，真正懂运营管理的人少之又少。如何运用数据为教师做考核，如何看数据运营学校？日常开销为什么那么大？我的学校到底赚了多少钱？如何实现利润提升？教育培训也是一家企业，运营企业就是要看数据，数据是不会骗人的，从数据中看其中运用的效果。校长作为机构的管理者和决策人，必须要学会以客观的数据对机构的运营现状进行分析。例如效益类指标（营收、毛利率、净利率、营收增长率、净利增长率等）、成本类指标（获客成本、销售成本率、研发成本占比等）、人才类指标（试用期转正率、员工年度离职率、管理干部离职率等），还有运营类指标、效率类指标等，通过指标分析校区的运营情况，并针对存在的问题做出调整，只有这样才能保证机构的持续化经营。经历过2020年初的疫情，教培行业已经在半年内完成了自净。据分析，未来五年行业将在全国范围内更加集中和规范。2021年成为关键性的一年，机构校长迅速壮大校区的时间节点。通过差异化的市场定位，创意性的招生宣传，数据化的机构经营，机构健康常态化运营稳步发展。才艺兴趣培训机构是如何用短信斩获大批流量呢？写回答艺橙美育努力工作，快乐生活，分享知识，传播正能量！教育培训机构运营主要包括几个方面：一、确定培训内容和赛道：随着教育部成立“校外教育机构培训监管司”以及双减等各项政策的颁布和实施，校外教育培训越来越规范，学科类教育的时代已经过去了，可以从素质教育、科学教育、校企合作、营地教育以及成人教育、职业教育等赛道进行考察；二、校区选址思路：1临街商铺或成熟大型社区底商（城市主要街道）；2周围2公里内最好有2所以上小学或幼儿园及成熟社区；3交通便利，步行即可到达公交车站或地铁站；4校区旁边尽量要有学校、超市、银行或书店等；5素质类校区使用面积应在200平米—300平之间（一定不要太大，否则会为将来盈利带来很多困扰）；6校区应具备安装学校牌匾或宣传资料；7备选地点不可在舞厅、洗浴中心等有外界噪音干扰的地段。另外提示：（1）搞好租赁关系，长久合作是基础，租赁合同不低于三年及以上；（2）房租、水、电、空调、暖气各项费用透明；（3）避免恶性竞争。特别是对门，同楼层这种近距离同品类竞争，要处理要其关系（4）校区场地满足工商注册、办学资质、税务登记等多方面支持。（5）看看商圈辐射区内人们的购买力，是不是和你的教育项目匹配。（6）关注白天、晚上校区附近的人流量情况及小区真实入住率。（7）了解周边同行的经营状况和收费标准。三、校区装修和招聘工作同步进行（招聘一个好的校长是校区后期发展的核心关键）四、申请办学许可证：每个地市办学许可证的办理要求会有差异化，以浙江金华市艺术类办证要求为例：（1）艺术类培训机构审批登记实行属地化管理，经属地文化行政主管部门前置许可，然后去市场监管部门注册登记为营利性艺术类培训机构；艺术类培训机构在同一县域设立分支机构或培训点的，均须按照“一点一证”审批；（2）关于校区面积：舞蹈、戏剧类办学场所的建筑面积须不少于300平方米，其它类别办学场所的建筑面积须不少于150平方米。机构名称为“XX培训中心”的，其面积须不少于800平方米。租赁期限自申请办学之日起不得少于三年；（3）关于师资方面：专职培训教师应不少于3人，且必须与培训机构签订1年以上的任职合同，且需要持证上岗，但允许配备满足教学需要的兼职培训老师；（4）关于收费方面：一次性收费不超过三个月，实施风险储备金制度，登记为一般艺术培训机构的15万元，艺术培训中心的30万元，风险储备金委托第三方管理。五、校区管理和招生：校区运行好的核心就是教学和服务，未来我国教育培训机构将回归优质内容和优质服务，提升科技含量和创新能力，采取卓有成效的管理和符合教育规律的发展战略，更好地满足我国广阔的教育培训需求。关于招生方面，最核心的办法除了做一些优惠活动外，口碑宣传和自媒体宣传是未来教培行业的主要方式（11月9日市场监管总局、中央宣传部、教育部等八部门发布《关于做好校外培训广告管控的通知》一定要认真学习）。六、其他规章制度方面：各类规章制度要完善，员工劳动合同、员工保密协议、薪资奖励体系、员工考核制度、教师晋升标准、教师听课及评课表、教师上课点名规范、家长公约、学生档案信息表、学生管理档案等等七、理论与实践的结合：说一千道一万不如实际行动去干，有的时候一些运营经验放在其他机构适合，放在自己的机构却不一定适合，所以通过实际运营然后在时刻复盘，才会有更好的效果！校外培训机构可以补文化课吗？才艺兴趣培训机构平时在招收学员时，都会进行内部或外部的推广，曝光企业信息，一般机构都会根据预算成本、推广周期等因素选择合适的推广方式，比如视频广告、宣传单、朋友圈广告、微~信群营销、短~信群发等。其中短~信也是比较常见的一种，一般是找正规信息平台，编辑不同的文案，比如优惠活动信息、上课地址时间等纯通知信息，搜集目标号码数据，一键群发，走正规运营商渠道，可以让信息更具时效性，消费者对机构的印象也会越来越深。信息推送要注意时间、次数以及文案，不同文案交替，软硬广告结合，同一个内容不能推送太频繁，尽量在大家空闲时间推送，多注意一些细节，效果会更好，客户流量也会提高。校外培训机构用什么秘诀招生？校外培训机构是可以补文化课的。扩展资料：通过教育部发布的通知，我们知道“双减”政策要求，校外学科类培训机构不能在周末、节假日以及寒暑假期开展学科类培训。而这就意味着，校外培训机构可以在周一至周五的开展相应的学科类培训。当然，结合学生的上课情况，一般只有晚上才有时间前往补课。此外，即便是周一至周五，也不能想补多久就补多久，因为还有时间限制。教育部规定校外培训机构的培训时间不能晚于晚上8点30分，所以假设学生下午5点半放学，到培训机构已经6点了，那么最多只能补两个半小时，其中还没有计算学生吃饭的时间，所以留给补课的时间很有限。所以，如果是学科类校外培训机构想要补课，需要满足在周一至周五补课，同时还需要满足补课时间不能晚于晚上8点30分，只有同时符合这两个条件才能进行补课。所以每天培训回家后时间已经很晚了，而孩子也会感觉到比较疲惫。毕竟白天在学校需要努力学，放学后还得在培训机构接着学，这种连轴转的学习模式让年幼的他们有些吃不消。有人说，如果这点苦都吃不了，那么今后又该如何在社会上生存，毕竟读书可以算是最轻松的苦。但是通过盲目增加培训负担的学习方式也很难取得较为明显的效果，甚至还可能压垮了孩子的身体。所以如果家长们确实需要给孩子报名参加培训班，一定要征询孩子的意愿，在孩子愿意主动学的前提下，再报名。另外，在课程的安排上，一定要理性一些，不要安排得太满，让孩子太累，不然他第二天也没有足够的精力去投入到课堂学习当中，到那时就真的得不偿失了。教育机构怎么做地推最有效？这5点做好了，转化率超过80%！2022-06-13国家重拳治理校外培训机构7个督查组分赴各地开展专项督查从今年年初，教育部等国家四部门联合印发《关于切实减轻中小学生课外负担开展校外培训机构专项治理行动的通知》后，教育部定出时间表，各地要在规定的时间内摸清底儿。就在几天前教育部会同民政部和国家市场监管总局派出7个督查组赴华北地区、东北地区、华东地区等地开展校外培训机构治理专项督查，同时，教育部基础教育司还约谈部分校外培训机构负责人，切实减轻中小学生课外负担。校外培训机构招生秘诀：“秘考”近年来，一些面向中小学生举办的教育培训机构开展以“应试”为导向的学科培训，不仅违背教育规律和青少年成长发展规律，而且还影响了学校正常的教育教学秩序，造成学生课外负担过重，家庭经济负担过重，社会反响强烈。这里是位于广州市海珠区的新港西路，由于附近有7、8所学校，所以分布着十几家培训机构，记者随意走进了一家名为“学乐教育”的连锁机构，咨询五年级的孩子在明年小升初时，如果想报考当地颇有名气的一所民办学校应做哪些辅导培训。校外培训机构接待人员：你们来这儿，我觉得今天算是至少说，跟我沟通了以后，我能给到天河(学校)的一些很多有用的(信息)，因为(我们)对他们学校也比较了解，因为跟我们高层之间他们也比较熟。据这位老师介绍，目前机构有语、数、英三门主课的一对一、一对多等多种授课方式，费用各不相同。例如，一对一辅导，购买40到58节课时，每节课时费是255元，但如果一次性购买400节课时以上，就可以优惠为165元一节课，按照这个优惠价格测算，家长需要一次性缴纳六万六千元的辅导课时费。校外培训机构接待人员：如果是这样的话，就是看他(学生)测试的情况来看，如果是他(学生)达到我们这个标准了，我们这也跟您说，那我可以告诉你们。对于愿意选择一次性购买400节课时的家长，这位培训机构的老师表示还可以给孩子的升学安排“出路”，这就是在广州当地被称为“秘考”的重点中学“点招”考试，“秘考”就是“秘密考试”的简称。校外培训机构接待人员：因为之前一直是延续以来都是通过“秘考”，民办学校那么就是可能我们业内人士呢叫MK考试，就是“秘考”。整体上的民办学校都是这样来选拔学生的，那就是再说通俗一点儿，就是民办学校好于公办学校，所以呢他们要经过这个流程。但是今年一改(整顿) 说可能呢，今年有一些学校还是考，但有一些学校呢，会改为面谈，其实说通俗一点，明白一点，他就是面谈的话，里边还会是考。除此之外，这位机构老师还明确建议记者一定要给孩子报奥数班。校外培训机构接待人员：我说直白一点，也就是他(学生)自己的知识层次有没有拓展过，他(学生)不仅要学这些(校内课本)，还要(学习)那些比较刁难一点的奥数类的。记者：现在还要考奥数吗校外培训机构接待人员：现在说不允许有奥数这一类，但是说是这样说。这种被称为“秘考”的招生行为，不仅伤害了学生和家长在义务教育阶段升学的公平权益，事实上即使花了如此高额的培训费，对于大多数孩子来讲，能否如愿择校仍然难有保障。家长：(从)幼儿园开始就在上，现在上了小学，大概一个学期花八千到一万块钱左右。说真的，(我)还是有跟风和攀比的心态，如果不去外面补课的话，可能成绩会比其他人考得差。今年春季开学，广州市教育局向家长下发了一份电子调查问卷，统计发现，有八成学生参加了课外培训，其中，66%的学生参加的是学科类培训。在培训时间分配上，一周七天都在上课的学生比例竟然高达89%。家长：现在社会上出的补习(班)很多，各种名义都有。家长：培训机构很多都是超纲或者提前的学习，秘考，超前学习，查了以后，这些都没有的话，孩子会轻松很多。广州市教育局局长 樊群：这样的一种形式(校外培训)，形成拔苗助长的话，他(学生)就没有后期的发展动力，所以说还是要尊重教育的规律，同时我们在这个方面工作也会压缩，特别是社会托管，压缩他们(校外培训机构)的空间，使一些不正规的，或者是一些对学生发展不利的一些机构，将来就没有生存的空间。广州突击检查283家各类校外培训机构61家无证无照180家超纲教学近日在广州市委、市政府的统一部署下，广州市教育局联合相关部门及11个区统一行动，采取不打招呼、现场突击检查的方式开展联合执法行动，打响了广州校外培训机构专项治理活动的第一枪。央视记者日前就跟随检查组记录了一次突击检查的过程。在广州番禺区南村一居民小区中，检查组在这家名为“龙文”的教育培训机构，发现了证照不齐的问题，该机构的营业执照上标注的经营范围是“研究和实验发展”，但进行的是语数英学科培训。这家机构同时还存在严重的消防隐患，教室门口的疏散通道不足一米，无烟感器、无消防标识等等。广州市教育局副局长 林洽生：二次消防验收要赶紧做，做完之后向我们教育行政部门申领办学许可证，如果没有办学许可证，你就不能够从事面向中小学生培训。在番禺区南新城的这家名为“新展翅教育”的培训机构，检查组发现虽然证照齐全，但这家机构却在宣传册中写有奥数班、杯赛班等明令叫停的培训项目。广州市教育局副局长 林洽生：有没有奥数班校外培训机构负责人：确定没有。广州市教育局副局长林洽生：你听我讲，没有奥数，但是你这里写的有奥数。校外培训机构负责人：在做简章的时候，小学能力提高班。广州市教育局副局长林洽生：你这个必须马上改过来，必须整改。在广州黄埔区的万科东荟城，这栋外墙铺满了培训广告的楼房格外显眼，在这栋12层楼高的楼里，密密麻麻集聚了30家教育培训机构，检查发现这30家中竟然只有一家拥有办学资质，其它均属于无证办学。另外，根据国家规定，设置非学历教育的机构必须符合一定的教育教学要求，其中培训中心的办学面积不得低于300平方米，并配备不低于5名专职教师。这家名为“祝博士”的教育机构，不仅无证办学，还提供着学生午间托管服务。校外培训机构工作人员：你又没提前跟我说。执法人员：我们是突击检查专项，你还在玩啊。校外培训机构工作人员：你要怎么介绍，你说吧。由于不具备办学资质，执法人员给该机构开出了停业整顿通知书。截至目前，广州市已对283家各类校外培训机构进行了突击检查。对其中61家存在无证无照、重大安全隐患等问题的机构，要求责令停业整改;对180家发现存在超纲教学、以及消防隐患等问题的培训机构要求必须在1-3个月内完成整改，对不能按期完成整改的，将责令停业或不得再举办面向中小学生的培训。广州市教育局局长 樊群：我们将按照市委市政府统一部署，尤其是落实经常抓、抓经常的安排，将校外的培训机构专项治理，作为一项常态化的工作来抓。广州市常务副市长 陈志英：这次专项治理行动我们不搞一刀切，按照规范一批、整改一批、取缔一批的原则，坚持梳堵结合，推动规范治理、市场发展。推进挂牌亮证，接受群众的监督。广州：集中整改于10月底前完成目前广州市已经制定了时间表、路线图，对校外培训机构的集中整改计划于2018年10月底前完成。截至记者发稿时，广州市已经用一个月的时间完成了摸底排查，以街道为单位，精准掌握了全市校外培训机构的底数，并且“一家一册”建立台账，通过大数据的统一管理，建立起了校外培训信息体系和统一的信息发布机制。针对之前家长举报的，广州六中珠江中学在今年“小升初”阶段组织秘考的事件，广州市海珠区教育局已责令该中学理事会解聘现任校长，并减少明年30%的招生计划。广州市教育局局长 樊群：只要举报，我们查证之后，查实之后，就进行严肃处理，一个是处理我们的学校，哪个学校和培训机构挂起钩来，通过秘招的形式招收学生，那我们对学校进行重点处理，民办学校将减少招生的规模，对当事人、特别是我们学校的负责人，进行严肃的纪律处理。那对于机构，我们想通过联动执法，对这个机构进行有效地整改、清理。中国教育学会会长 钟秉林：实际上一些培训机构和一些学校招生挂钩，这是严重违背了教育规律，同时也违背了教育公平的基本原则，这方面还应该在摸清底数的情况下，出台一些措施，严格治理，应该隔断我们学校和培训机构的这样一些在招生这方面的联系。同时专家也提醒家长，长期进行超纲教学不仅会把孩子的求知欲、好奇心磨灭掉，而且还会影响对孩子将来的发展。学生：在学校也会有作业，在课外也有作业，而且课外作业会比学校更难、更多，使我感到非常有压力。大多时候都是因为有些题不会做，所以会感到自己有点烦躁。家长：有很多这样的一个信息，包括宣传单发过来，叫你去开会(参加校外培训机构)。不去心里也有忐忑的，周围的孩子都在走这条路，而你的孩子没有往这条路上去走，肯定家长会担心，在同类的孩子当中(自己孩子的成绩)没有其他孩子那么好。中国教育学会会长 钟秉林：这就是一种所谓的我们家长的从众心理，或者一种剧场效应，孩子成长的规律到底是什么，什么是因材施教，你就要承认孩子的差异性，研究孩子的差异性，能够发展我们孩子的兴趣特长，这是属于因材施教。都一窝蜂地去(参加校外)培训，我觉得恰恰是违背了(教育)规律。严查学校"点招" 严禁教师"甩课"相关专家指出，减负是项系统工程，一方面要严查学校通过校外辅导机构“点招“的行为，另一方面，校内课程也要严格达标，做到“零起点教学”，不能私自“甩课”。记者在调查中发现，有些家长希望孩子赢在起跑线，从小学一二年级就送孩子补课，但也有不少家长最初本不想报课外辅导班，但后来发现，有的老师教学经常会“就高不就低”，尤其是当多数学生都已经在课外班提前学习某一知识点以后，就会跳过基础学习直接晋级，让家长不得不报课外班。家长：根源在于(学校)老师针对学生怎么讲，把知识应该是无所保留地教给学生，课外辅导只是一个增加孩子知识面的一个过程。还有家长告诉记者，有的老师会以各种方法暗示学生参加课外班。比如在家长群里给孩子留作业，而这些作业所需要的教材只有在培训机构里才能买到，并且有些作业如果不超前学习，根本无法完成。家长：因为老师在课堂上教的不是很全面，而且考试当中还涉及到一些课外书(校外培训机构教材)的问题，所以说家长也没办法，也只能(按照老师的要求)让怎么，去课外学习就怎么去课外学习，从小学一年级开始，小学六年一直这么上下来了，六年一直这么上下来了，平均一节课160(元)。记者：几科家长：三科。每周下来(每科)三到四节不等，平均一个月费用大概七千到八千，一年小十万块钱，负担很重。记者在采访中了解到，无论是不想输在起跑线上、带孩子提前“抢跑”的家长，还是无奈被裹挟的家长，都为补课付出了极大的经济开销和时间成本。目前教育部正在研究义务教育阶段，教育教学改革意见，严查老师教学减负，必须按照大纲足额授课，绝不允许课上不讲课下讲、课上少讲课后讲，甚至鼓励引导学生参加培训。同时还要完善学校课后三点半延时服务，并对于现在课后托管存在的乱象进行治理。教育部基础教育司司长 吕玉刚：就是要坚持内外结合、疏堵联动。我们学校的工作要做好，学校的教育质量要提高，完善我们课后服务的机制，和相关的一些政策措施，充分调动我们中小学，在课后服务当中的主渠道作用，使我们能在学校解决的问题，就在学校解决了。相关专家也指出，减负需要打出组合拳，培训机构也应该调整侧重点，从超前的学科教学转向满足学生成长的多样化需求，办出特色，起到做好学校教育的补充作用，特别是在兴趣特长方面。中国教育学会会长钟秉林：希望这些培训机构将来能够规范有序、健康的发展，能够在发展孩子的兴趣特长方面，能够满足家长和孩子多样化的需求，在这方面多下功夫，从培训的定位、从内涵、师资这方面，把这个水平提高，同时还有我觉得要转变观念，社会现在发展对于人才是大量需求，而且它是不同层次、不同类型的(需求)，我们的孩子们，使他们接受适合自己的教育，将来能够发挥出自己的潜质，能够实现个人的自我价值。教育培训机构怎样才能经营好就目前的情况来看，随着互联网时代的不断推进，很多机构逐渐把推广的目光放在线上，期望通过互联网来快速获取足量的客户，而忽视了地推宣传。从教育行业的属性来看，无论宣传方式如何升级，地推依旧有他存在的意义。 很多人做地推效果不好，其实有很多因素，比如点位选择、地推时间、配套工具、宣传方式等都会影响地推效果，而大部分人都知道，社区是一个很好的引流渠道，因为人比较集中，目标群体相对来说比较清晰，但有不少机构也尝试着到社区引流获客，效果却不理想，因此就认定社区不好做，这显然是不对的。 那么，如何让社区地推效果最大化？可以从以下几个方面入手： 01 做好社区受众分析，确保有的放矢 在决定去社区做活动前，首先要考虑的是社区环境考察，社区也是分等级的，分析不到位，活动收不到太大的效果，到头来竹篮打水一场空。 做好目标客户分析，需重点关注以下5点： A、 社区房价，住户数与人口数 B、  社区用户的消费情况（如中低高档小区），用户年龄构成、收入状况，对于单位社区则还应了解单位效益和工资发放时间 C、  社区消费人员的活动规律：活动时间、活动地点、上下班时间、人流高峰期、人流活动集聚区、日常流动主要线路等。 D、  社区周边环境情况：如：有无大的学校、补习班、幼儿托管所等，这些学校、机构的缴费金额与招生情况。 E、  社区物业的收费情况，活动中与后期的要求等。 注：补充一下这些有用的资料去哪里拿，最直接的方法可以从物业工作人员下手，因为他们是了解用户信息最多的人，找他们既节省时间又能了解住户的有效信息，适当的给物业一点费用，我想这个问题不难解决。 02 动员物业协助宣传，增加宣传力度 既然选择在社区开展活动，就要遵守物业的相关法律法规，不然连进去宣传的机会都没有，引流简直是天方夜谭。 第一 ， 你要保证你的产品或者服务的合法性，这一点很关键，不然物业也不敢让你进社区宣传，去洽谈的时候可以带好你们机构的产品介绍、营业执照、资质证书等相关材料。 第二 ，找到相关负责人，介绍机构的宣传方案，然后了解下有没有合适的场地提供，如果可以最好是动员物业相关人员协助宣传，一般可以让物业通过电话或者短信的形式通知住户，或者在小区拉横幅提前告知（最好和物业签好合同，并给予一定费用，以便有效执行）一旦物业也加入到了宣传，住户对你所开展的活动也就多了几分信任，不会有很强烈的抵触情绪，物业的号召力一般比我们要大，效果也会比我们亲自去推要好。 03 确保活动丰富有趣，吸引家长孩子参与 活动形式是引流关键，前面的工作都做好了这一步没有效果那就前功尽弃了，大家要记住我们目的是让更多的人知道我们的产品和服务，最终转化成我们的客户。 （1）活动选取 我们是做教育的，活动最好围绕教育进行，比如：XX分享会（选题很重要，最好选择家长普遍认为难以解决的问题开展）、才艺表演选拔、朗读比赛、答题竞猜兑奖游戏、普及教育知识讲座等（注：少儿培训机构，活动形式要更偏向于游戏类） （2）礼品选取 选取礼品一要考虑到企业的成本，二要考虑消费者的需求（最好是实用性的） 比如：小型活动：开学季送文具，夏天送扇子、电扇，如果地区处于多雨季节可送雨具等（受众范围较大） 大型活动：电子产品、钱等（适合设置奖项类，受众范围较小） 04 做好活动流程设计，步步为赢 如果是室内需要做好流程的设计，签到、发卡，凭卡进入再进行活动环节，我再次强调顺序很重要，这里我要特别说一下： 第一步签到 ：拿到客户的详细信息，方便以后取得****。 第二步发卡 ：卡片，作为入场券就规定了每个参与的人都要有，客户也不会随便丢弃（卡片上要设计有企业或机构的介绍、****），这样就起到了宣传的作用。当然你也可以用其他的产品代替。 05 设计流量产品，让顾客有复购的欲望 在活动现场你也可以推出一些产品，可以是线上网络课程、线下体验课程、书籍等具体看教育机构是经营什么为主，有哪些产品。 最好是设计一些能够促成活动现场买单的流量产品。 当然， 也可以通过销售网络课程的形式转化客户 ，比如：原价199元的课程，你可以设置成99元，然后可以让现场客户购买，同时引导他们转发拉新客户，并对转发者给予一定的物质奖励，老客户从中得到一部分奖励的同时，机构的品牌宣传面也就更广了。同时你也可以不断更新其他相关课程，做好宣传，客户体验好自然会有复购的想法。 做好社区地推，重在把握细节！细节处理到位了，流量也会随之而来！教育机构的成功运营离不开这五个要素，准确的市场定位、优秀的运营团队、清晰的组织架构、标准化的管理制度、良好的社会责任感。1、准确的市场定位准确的市场定位，简单说来就两个方面，第一“是什么”，即机构在社会上存在的价值和核心意义。时刻把握这一点，核心价值就是能够提供“有特殊价值的产品和服务”。第二是“客户群”，定位和客户群是紧密联系在一起的。在目标细分越来越清晰的情况下，每一个企业都要有一个清晰的定位。2、优秀的运营团队任何一种定位和服务，都是靠团队来实现的。优秀团队应该具备什么样的品质呢，第一个要有共同的目标；第二个要有使命和奉献精神，一个团队一定要有使命感，不能仅仅是为了利益；第三个就是团队的合作精神，虽然有共同的目标共同的使命感，但是如果没有团队的合作，目标是很难实现的；第四个要有不断学习精神，面对知识更新速度越来越快时代，我们一定要具有不断学习的能力；第五个就是要有创新，要有不断的创新的精神；第六个是要有执行力。如何实现培训团队高效工作呢？目前最有效的方式就是通过信息化手段来实现，比如采用培训汇这款培训学校管理软件，给不同岗位的老师配置权限和账号，通过实时共享的办公平台，共同完成学校的招生，报班收费，财务和教务的开班排课等问题。3、清晰的组织架构因为团队不是几个人，有可能是成百成千甚至上万人，这么多人怎么结合呢，一定是有一个结构。这个结构的搭建是非常重要的，那么组织结构应该按照什么样的原则来建构呢？就是按照业务流程来定。就教育培训机构来讲，一般有产品设计，有市场招生，有咨询，有教学服务，也有就业服务等，就是按照业务流程来划定组织结构。组织架构规模越大，专业的管理制度就至关重要，通过培训汇教育培训管理系统，可以有效配置各个校区和各个部门信息，通过配置部门岗位权限，实现权责清晰的专业团队，以系统实施带动制度执行，从而可以用最短的时间梳理组织管理，使各部门各司其职，高效协作。4、标准化的管理制度标准化是教育培训机构成功运营模式体系中的又一个重要因素。那么怎么来建立教育培训机构的标准化呢？就是依照正确的业务流程，正确的组织结构，来界定标准化的每个操作环节。作为教育工作者，当然需要有激情、有爱心、对学员和社会负责任，但是这些东西都要落实到正确的服务流程上。如何有效落地，同时又不给老师的工作带来负担，才是让培训学校轻装前行，增强竞争力的正确方向。培训汇支持全流程业务管理，通过教育培训行业轻ERP，改善业务管理流程，招生老师通过系统登记跟进意向客户，给客户报班，财务通过系统给客户结算收费，打印单据，教务老师对成交的客户，也就是就读学员进行档案管理，开班排课，考勤等管理，各个环节相互衔接，同时数据实时共享，杜绝重复工作，提升效率，打造更加专业化的管理方式。5、良好的社会责任感作为教育培训机构的成功运营模式来讲，除了前面的那些因素之外，好的产品是一个重要基础。好的产品要有一个好的设计，产品要根据客户的需求，根据客户的条件来做设计。做到了以上五点，同时采用高效的信息化管理工具，才能让您的培训学校在互联网发展不断加深的潮流中获得更大的成就。