现在，毕业生到企业后都要进行相当长时间的培训，少则个把月，多则半年甚至一年，这些准职员将在单位里除了象联想集团那样“入模子”的培训，学习企业文化澄清个人价值观以外，还要学习的就是相关的业务知识，因为在一些管理者那里，“如果不培训，根本就没法用”。为什么没法用？理由很简单，就是学生在学校里的学习脱离实际，离他们的生产要求还有着相当的距离，或者是在学校的学习根本就没有涉及到他们的一些内容，企业培训的目的是把这些原本要在学校里完成的过程给补上。有些精明的公司则把这段给学生补课的时间提前到学生的大四下学期，提前到学校里“预定”学生，通过考试，把一批不错的学生集合起来，签订培训合同，培训结束，再考试合格，那么就到公司上班，这个时候正好是大四毕业的时候，不用公司让他们带薪培训，还节省了时间，这种行为在学校里也得到了认可，因为现在工作这么难找，如果有人来预定毕业生，那可是天大的好事，并且企业所提供的上课内容还能让学校的任课老师多少改变自己的上课内容，知道现在企业需要的是什么。无论是毕业后培训也好，还是在学校提前进行的培训，都告诉我们这些问题。第一，全日制的本科教育是优于技工教育的，这也就是说，虽然普通大学生需要在工作前期经历一个培训阶段才能熟练掌握工作中所需要的技能，但是，用人单位也不去选择时下炒的很热的“技工奇缺”理论。因为一个技工所掌握的是一门技能，而普通大学所培养的则是一种方法和能力，有了这种铺垫是能很快掌握企业所需要的技能的，并且能利用自己的基础理论做进一步的发挥和提高，从而产生更大的价值。第二，这告诉我们的教育工作者我们的欠缺在哪里，因为如果打个不是很恰当的比喻，把教育比喻成制造产品的话，我们的购买者不是很认可我们的产品，他们购买后还要进行二次加工，而相反，那些不用经过加工的产品，就很自然的供不应求了。所以，在教学中就要深化课程改革，改变学生的培养模式，培养学生的动手能力和实际操作能力，这一点是很重要的。甚至可以探讨能不能将企业对于学生在大四阶段的培养再次提前，提前到大四上学期。第三，作为学生来说，虽然现在就业形式很严峻，但是在我的采访过程中了解到，其实那些与自己同学相比，还拥有一门自己专长的人他们根本就不愁自己的工作，他们找工作还是很挑剔，是他们在挑单位而不是单位在挑他们。有同学给我举了个例子，说是获得一些重量级软件大赛奖项的同学，现在各知名软件公司同时向他们伸出了橄榄枝，都不知道该接谁家的好，所以现在工作难找，只要有能力，还是有好工作的，在瓷器活面前，就怕你没有金刚钻。所以，无论是教育工作者，还是受教育者，都要加强自身能力的培养，作为教育者要在加强基础理论培养的同时使教育进一步的与实践想结合，作为受教育者的学生来说，在大学期间，能够到达一个什么样的层次，是找工作还是工作找你，完全是个人努力的结果，套用一些公司的一句话就是：“今天学习不努力，明天努力找工作”。制药企业如何有效开展内部培训在我看来，公司不应该请外面老师给销售做培训，这是因为销售的培训需要有一定的针对性和时效性，所以外面老师所教授的内容不一定能帮助到销售人员。更何况，只有一线岗位的员工才能更了解他们需要什么，因此请外面老师来培训的效果很可能还不如公司内部开展一些帮扶活动。一、外面老师所教授的内容不一定能帮助到销售人员要知道，销售这份工作对市场敏感度要求比较高，也需要一些特定的技巧来打动客户，因此销售的培训需要有一定的针对性和时效性，否则这类培训可以说没有任何意义。在这样的情况下，若是公司请来的老师不能在这两方面给销售人员进行培训，那么这种培训方式没办法提高销售人员的能力，培训内容也没办法在真正意义上帮到销售人员，很可能会导致这种培训最后变得毫无意义。所以从这方面上来说，公司请外面老师来进行培训的方法并不一定管用。二、公司内部开展帮扶活动可能效果会更好从本质上来说，最清楚销售人员需要什么培训内容的只有销售人员，也只有销售人员清楚该如何去培训销售。因此对于公司来说，与其花大价钱请外面的老师来讲课，不如在内部开展一些帮扶活动，让那些经验丰富的销售去帮助一些经验欠缺的销售，从而能让后者成长得更快。而且在我看来，这种老带新的方式更好，毕竟老销售员所拥有的销售知识都是从实战中总结出来的，能给新销售员很大帮助，也能让他们有更多方法去应对工作中可能会出现的突发情况。综上所述，我个人认为公司不应该请外面的老师来给销售做培训，因为这种方式的培训效果很可能不如预期，还不如在公司内部开展帮扶活动。医药代表大虾进来！！！（高分求助）转载以下资料供参考如何做好企业内部培训如何做好企业的内部培训项目，培训流程要注意以下几点：　　一个中心，即以满足企业经营发展目标为中心。　　培训是人力资源战略中一个重要的工作。培训内容的必须真实、全面反映企业需要。它是为保证人力资源战略而产生的。培训活动不仅着眼于当前所需知识和技术的传授，更着眼于企业未来的发展。培训方式具有战略性，才能更好地将培训活动与企业的发展相结合，使培训真正符合企业的需要。　　两个基本点，即考虑员工的培训需求，考虑员工自我发展的需求。　　按照马斯洛的需求层次论，人的需要是多方面的，而最高需要是自我发展和自我实现。按照自身的需求接受教育培训，是对自我发展需求的肯定和满足。培训工作的最终目的是为企业的发展战略服务，同时也要与员工个人职业生涯发展相结合，实现员工素质与企业经营战略的匹配。这样将员工个人发展纳入企业发展的轨道，让员工在服务企业推动企业战略目标实现的同时，也能按照明确的职业发展目标，通过参加相应层次的培训，实现个人的发展，获取个人成就。　　三个保证，即资源保证、组织保证、制度保证。　　资源保证，就是要有完善的培训课程体系（课程开发技巧、已有课程的电子文档库等）、完善的硬件设施（录像机、投影等）；组织保证，就是有完善的讲师队伍，主要以四川大学为依托；制度保证，完善的讲师晋升激励制度，学员奖励惩罚制度等等；虽然企业培训的作用无法客观、量化评估，但轻易否定进而拒绝投入肯定是行不通的。实践中，培训初期投入不一定少，大多是由于几个培训项目下来感觉作用不明显，只有长期坚持下去才能产生好的结果。　　四个基础，即分析、计划、组织、评估。　　培训不是头疼医头，脚疼医脚的“救火工程”，也不是灵丹妙药，不要期望培训就能够帮助学员找到奇招妙术，帮助企业解决实际问题。　　所以，要使培训真正产生效果，就要加强从需求分析、计划、组织实施、后期评估四个流程的持续改善。以培训后期评估为例，培训后期评估不完善或不真实，培训内容的设计就会枉费工夫，缺乏认真客观的评估结果会造成培训效率低下，效果不明显。因此，企业培训要做的好就要抓实从分析、计划、组织、做评估的四个基础环节，缺一不可。　　只有学习才能提高，只有学习才能发展，这是时代对人的要求，同时也是对企业的要求，企业培训是企业发展动力的源泉。立足今天，助力明天；百年基业，培训为本。药品生产企业应对员工进行哪些方面的培训1交接。首先如果你是私企或者国企，也就是你的提成或者奖金是拿进货量来衡量的话，那么你必须交接的时候查库存。因为一般你的前任会给你压一些货的，如果公司有规定清算库存，那么你一定要把库存的钱问前任要回来，否则你将来自己掏钱把库存清掉那样就亏大了。外企的话有库存就很正常，也没有库存的钱去要回来。2第一次拜访。拜访前先搞清楚人家是谁，进去后递名片，探寻，包括探寻客户以前对产品的了解程度，对前任的喜好程度，以及他的用药习惯。当然这些探寻不是一两次能够搞明白的，需要多次的拜访才可以。而且，你公司一定会给你培训这些东西的。这里面的东西太多了，我就不赘述了。3维护客户关系。这个要根据客户的需求来进行。尽量在不违法的前提下（你懂得，有些东西不能放到纸上说的）发掘客户的需求，这个需求可以是学术上的，也可以是客户生活上的。每个客户需求不一样，就需要你用心去观察客户，用心去和他们沟通。还有一个是时间。刚开始肯定没有好的信任，时间长了建立了一定的信任度，慢慢就好了。4怎么上量。如果是私企或者国企，那么最快的是谈政策，你懂得，越多越快。当然，不是每个人都认这个，也不是越多你就能做的越好，这个不是绝对的，政策的比列多少只是一个重要因素，不是关键因素。关键因素是你的产品，你的产品首先要好，客户认可，如果是外企的产品，那么都做过很多的大型的临床研究，那么客户就对这一类产品比较信任或者喜爱。所以你一定要进行产品的学术宣传，也就是说，上量是需要学术和客户关系两条腿走路的。5怎么有一个好的沟通。这个第三点大致说了，要发现需求，还要有信任度，你还需要去甄别客户话语，要理解话中的意思。这个是需要时间的，也是需要动脑子的。一般的步骤是开场白，探寻，倾听，解决问题（当场解决不了把问题搁置尽快解决），缔结，约定下次拜访时间。这个只是培训的步骤，实际比这个复杂或者不能完全按照这个步骤来，视具体情况而定，时间长了你就明白了。总之这是一个锻炼人的行业，有人说不能长久的干，或者说干就了就堕落了，美国有60多岁的医药代表，在中国的话这个行业你不能长久的只去干代表（有些外企或者国企有人就不想提升，因为越升越累，他们觉得代表很轻松，当然这些人很少很少），而是要去努力地往上爬，代表出来的可以选择很多部门，市场部，培训部，还呆在销售部，政府事务部，太多了，只要你用心做，就一定能够做好，也会有一个比较好的收入。GOOK LUCK,给分！药品经营企业应当每年对员工进行培训，其内容包括1、药品生产企业的培训应主要按照国家食品药品监督管理局颁布GMP（《药品生产质量管理规范》）认证要求对员工展开：1、全员性培训，GMP认证基础知识；2、药品生产人员（含药品质量监督人员QA）培训：药品生产工艺规程、岗位操作规程、生产管理规范、设备操作保养清洁规程等；3、药品质量检查（QC）和质量监督人员（QA）：产品标准、产品检验标准和检验操作规程；4、设备维修人员：设备维修保养规程、设备清洁规程等。医药企业是指医药行业的企业，可以分为药品生产企业和药品经营企业。按照《中华人民共和国药品管理法》(以下简称《药品管理法》)中第一百零二条的定义，所谓药品生产企业，是指生产药品的专营企业或者兼营企业。所谓药品经营企业，是指经营药品的专营企业或者兼营企业。2、中国医药产业经过一轮较长时间的持续高速成长后，影响行业发展的各种矛盾逐渐显露出来，中国医药产业已经进入一个危机与转机并存的关键发展时期。未来中国医药产业如何发展，市场竞争格局如何演变，医药企业如何应对新一轮的市场竞争和洗牌重组，哪些医药企业可以获得未来的生存权我们必须站在产业发展的高度进行理性思考，认真准备、积极应对。西方的产业历史带给我们的启示北美产业的摩根时代(1880~1920年)是西方产业发展史中的一个重要时期，期间的市场竞争状况和产业结构调整，对我们今天医药行业的发展具有重要的借鉴意义。当时的产业竞争格局是低水平重复建设，厂商林立，恶性竞争，价格战硝烟四起，市场秩序混乱，行业内厂商生存艰难、一筹莫展。美国医药产业同样经历了这一产业重组过程。在19世纪末和20世纪初，全美医药企业数量曾经达到3000余家。在随后的20~30年里，有近半数医药企业退出了市场，经过长达一个世纪的市场竞争和并购重组，美国医药产业结构不断调整、优化和升级，市场集中度大幅提高。今天美国的医药企业数量只有几百家，他们或是竞争力极强的跨国医药企业集团，或是专业化、特色化发展的高科技生物制药企业。3、为了保证安全生产，保障公司的财产不受损失、人员不受伤害，要做到安全运行、隐患排查。医药公司(厂)必须要派人24小时安全值班。销售人员需要什么培训药品经营企业应当每年对员工进行培训，其内容包括 A相关法律法规B药品专业知识及技能C企业质量管理制度D岗位职责E岗位操作规程正确答案：ABCDE销售人员需要什么培训？相关内容如下：1 产品知识培训：销售人员必须充分了解所销售的产品或服务，包括特性、优势、用途等。他们需要清楚地知道产品与竞争对手的区别，以便能够向客户有效地传达产品的价值。2 销售技巧培训：沟通技巧： 销售人员需要学习如何与客户建立良好的沟通，包括倾听技巧、口头表达能力和非语言沟通。谈判技巧： 销售人员应该学会如何进行成功的商业谈判，包括定价策略、折扣谈判和处理客户异议的技巧。关系建立： 培养客户关系是销售人员的关键任务。他们需要学习如何建立长期关系，提供价值，增加客户忠诚度。3 市场分析和竞争对手了解：销售人员需要了解市场趋势，了解竞争对手的产品、定价策略、市场份额等。这有助于他们更好地定位产品，找到竞争优势，并制定相应的销售策略。4 销售管理和CRM系统培训：销售管理： 销售人员需要了解销售报表、销售目标的设定和追踪，以及销售预测等管理技能。CRM系统： Customer Relationship Management（CRM）系统的使用培训对于销售人员来说非常重要。CRM系统帮助销售人员跟踪客户信息、管理销售机会、提高客户满意度。5 数字化销售和社交媒体营销：随着互联网的发展，数字化销售和社交媒体已经成为销售领域的重要组成部分。销售人员需要学习如何利用社交媒体平台，建立在线品牌形象，以及利用数字化工具进行销售活动。6 客户服务培训：良好的客户服务对于客户满意度和忠诚度至关重要。销售人员需要学习如何提供高水平的客户服务，包括售后服务、投诉处理等。7 心理学和情绪管理：销售工作压力较大，涉及到客户的情感和需求。因此，销售人员需要学习情绪管理技巧，了解客户心理，以便更好地应对各种情况。8 自我管理和目标设定：销售人员需要具备良好的自我管理能力，包括时间管理、任务管理和目标设定。他们应该学会如何制定明确的销售目标，并制定相应的计划和策略来实现这些目标。