汽车销售公司一线员工培训与行政员工培训的区别：1、一线员工培训：提升汽车销售人员的汽车专业知识及市场知识，提高汽车销售人员的汽车销售技巧和客户沟通技巧，提高公司汽车销售的售后服务质量。2、行政员工培训：要注重对员工的培训及再教育工作，为有目的地开展培训工作，使培训工作制度化，熟悉公司的创建历史，人员结构。我最近在做汽车销售，公司每天6点下班后不是开会就是培训，搞完都快9点了。其他汽车销售公司也这样么有的是销售技巧培训，有的是客户关系维护培训，也有一些日常礼仪，销售话语的培训，还是有些管理制度，售后工单等等的培训，我也不知道题主问的是哪方面的培训PPT，下面资源君就讲一下汽车销售顾问技巧培训吧，因为这个是所有汽车销售都必须了解的。　　01：自我介绍技巧　　顾客第一次来到4S店，你怎么让别人对你印象深刻，自我介绍就显得非常重要了，下面看看这两种自我介绍的区别；　　以下是2种销售顾问给客户的自我介绍！　　 1 “你好，我是北京现代4S店的销售顾问：周曦，你可以叫我小周，请问您怎么称呼？” 2 “你好，我是北京现代4S店的销售顾问：周曦，因为我皮肤比较黑，所以大家都叫我黑妹，请问您怎么称呼？”　　如果你是消费者，你会记住哪个呢？显而易见，肯定第二种让人印象较为深刻，作为一名销售，让自己与众不同，是一名优秀的汽车销售顾问必备的素质！让客户记住你，是你销售成功的第一步；　　02：客户接待技巧　　当你走进一家五星级酒店，你第一感觉是 什么？你是否感很茫然。如果这个时候有人　　很礼貌的引导你，带你进入一个舒适的环境，对你提出每一个问题都能很好的告诉你处理办法和目前的消费情况，让你有一个大概而全面的了解！此时你对酒店和服务人员　　会有一个怎样的评价？　　结论：你是受到尊重的，酒店的服务是很周到的， 我在这里消费是一个不错得选择！用你的微笑和服务，消除客户初次来展厅的茫然情绪，先让客户接受你，客户才会接受你所推荐的产品！　　03：了解客户需求什么是汽车销售顾问？给客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员。其立足点是以客户的需求和利益为出发点，向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。04：掌握必要的谈判技巧　　这是一个销售人员的基本修养，关于谈判技巧其实有很多，大致分为以下几类：　　1：标准设定法；2：在公司允许的范围内做选择；3：转移客户线：提高公司价值　　由于篇幅有限，这几种销售的谈判技巧就不一一介绍了，有兴趣可以自己去网上搜索。电话销售技巧和话术编辑分析　　05：创造客户需求的条件　　l在第一次与客户的交流后，你能确定以下问题吗？ 1客户现在是否在驾驶其它品牌的车辆？ 2客户是如何了解我们汽车的品牌的？ 3客户对本公司的车了解多少？了解什么？什么渠道了解的？ 4客户对其它公司的车了解多少？ 5客户周围的朋友是否有驾驶本公司车辆的？ 6客户是否知道本公司的车辆的长久价值？ 7客户是否清楚汽车质量问题可能导致的严重后果？ 8客户是否知道售后服务对汽车产品的意义是什么？ 9客户中谁在采购决策中的具有影响力，是多少？ 10采购决策的人数是多少？想做汽车销售，可是没做过，怎么开始我也是汽车行业的，我接触的汽车销售顾问下班一般都是在6点以后，也是有开会或者培训，如果像你说的到9：00确实太晚，大家都有意见的时候可以和领导反映一下，规定每周选出会议日和培训日，这样心里就都有数啦那天会忙到很晚，其他的几天就可以早点完成工作，享受自己的时间。汽车销售培训内容有什么入门，首先你要对你应聘企业是什么品牌的汽车有个了解，应聘成功后刚开始主要是对汽车参数的了解，而且要熟记，大概要花1~2个月时间背这些参数。然后企业会培训你如何销售（销售技巧等等），最后就是考核，考核你对汽车参数的熟悉度和模拟演练。其实汽车销售入门很简单,一点都不难去汽车销售公司应聘就行了,我当初进入汽车行业时应聘了三家公司两家没要我,第三家要我了当时我一不会开车二没任何汽车知识连哪个是刹车哪个是油门都不清楚但并不防碍我成为一名合格的销售顾问第三个月的时候通过我的努力卖了22台车,当时突破了我们店四年的销售记录做了三四年的老员工都没我卖得好不排除有运气的成份但我认为自身的努力很重要说真的,要做一名销售顾问很简单,但要做一名优秀的销售顾问相当不容易,要懂的知识很多很杂,很全面,比如金融保险知识汽车专业知识,竞争品牌知识,二手车,精品以及汽车租赁,只要和车相关的都需要了解,比如音响,轮胎等还要懂其他的比如房地产,证券知识奢侈品知识,事时政治等等,我现在做了四年了越做越感觉自己知道的太少了,感觉这行业有自己学不完的东西越做越喜欢这行业至于经验,能力我觉得起步时并不是特别重要我们招人的时候就更看重他是否有一个学习的心态是否努力,是否希望以这行业里创造出属于他的天地只要有这些,慢慢的很多知识,参数这些都会慢慢来,但勤奋努力一定要坚持,不能三天打鱼两天晒网!只要你有这良好的心态相信你一定会成功的!还有汽车销售没有些人想象的那么高收入那么舒服,加班是三天两头的事,也许一周下来有五个晚上在加班晚上做梦还想着怎么样才能卖车,一周一天的休息都保证不了说不定一个客户电话你就等去公司接待客户了,你要有这心理准备但慢慢的老客户维护好了,你就会相对来说轻松很多靠老客户介绍也许一个月的任务就完成了请问我小学文凭27岁，可以学汽车销售吗？ 公司会有什么培训吗？ 汽车销售设计的英语有哪些书可以介绍学习汽车结构知识，特别是创新型汽车结构，能够理解设计的优缺点，以及人对设计的感受。（这些知识需要您向客户展示）。2、参观主机厂的生产车间，了解整车的制造过程，老界新技术新工艺，比如什么是激光焊接，有什么有点。什么是喷涂技术，什么样的车身表面是一流的？设计间隙如何保证均匀，总之您越是专业，越会打动消费者，尽量在技术方面不要被消费者问倒，因为来买车的即便不懂车，也会带一个懂车的人同去的。3、热情、真诚、干练、自信4攻工掇继墀荒峨维法哩、其他营销课上的方法理论，但是理论总归是理论，更重要的是要实践中不断的学习和积累。任何的营销人员都应该具备下面的几个能力：1、礼仪：一个看上去讨人厌的人是肯定做不好业务的！2、做人：一个让顾客感觉不错的业务员成交率、信赖感会倍增!3、思维：说服一个人需要一套完整的逻辑链条，不是说的多就能说服！4、观察：一个会听会观察会发掘顾客业务员肯定是最能把握顾客需求的人！5、表达：如果你拥有上面的所有技能但是你无法正确的表达，白费！希望得到你的采纳汽车产品是一个复杂而特别的商品，由于结构复杂、技术含量高，因而汽车产品的销售成为了一个专业性极强的工作，其特点是销售周期长、销售难度大，顾客要求高，并非每一个销售人员都能够胜任此项工作。要成为汽车行业专业的汽车销售人员，应该具备以下六个方面专业能力：第一：比老板更了解自己的公司顾客确定了品牌和车型之后，同时更会关注将要合作的公司的具体情况，例如：这家公司是什么样的、实力如何、是不是值得他们依赖、会存活多长时间、未来会得到哪些保障等等问题。对于这些问题的判断，顾客除了直接的询问进行了解外，还会根据外部调查的情况进行佐证。通常情况，顾客会通过和销售人员的接触和交谈进行了解评价此家公司。因此，销售人员对自己所在企业的了解和好感会直接影响到顾客的决策。第二：比竞争对手更了解竞争对手知已知彼方能百战不殆，这是孙子兵法阐述的兵家制胜原则，也是商战中必须把握的原则。这里，结合所销售的汽车产品，应从以下几个方面了解竞争对手的情况：1) 品牌优势：包括品牌历史、品牌知名度和影响力、品牌给予顾客的附加价值等；2) 产品优势：产品的技术特点、性能水平、重要差别、同类产品销售情况、相对的优缺点等；3) 销售商：竞争对手的企业情况、人员情况、企业文化、客户的评价等；4) 特殊销售政策。一般情况下，顾客在选购汽车产品的时候，会要求销售人员对同类产品进行比较，此时如果销售人员不清楚竞争产品与竞争商家的情况，很难向顾客阐明自己的销售主张、影响他们决策。第三：比客户更了解客户顾客从萌发购车的欲望到最终完成购买，会经历一个相对漫长的过程，会有“初期的羡慕”、“心动”、“想要”到“需要”这样一个需求变化的过程，在前三个阶段中，他们只是一种想法而已，并不可能落实到行动上。此时，销售人员要做的工作就是如何让这个过程缩短、加速顾客购买心理的变化，抢在竞争对手之前让顾客的需求与欲望明确化，最终达到销售的目标。要实现这种变化，销售人员需要掌握能够透视顾客心理、找到顾客需求的方法。最终要做到的是：销售人员要比顾客对他自己的了解还要深入、还要准确。第四：比汽车设计师了解汽车汽车销售最大的难点是每位销售人员必须对自己所销售的汽车产品有一个全面、深入的了解，对竞争品牌的产品有深入的认识，非常熟悉汽车相关的专业知识。从顾客的决策过程看，他们在决定购买前，一定会要求所世上无难事，只怕有心人。销售行业最重业绩，竞争激烈，你要有心里准备。首先你的文凭肯定不符合要求，至少要高中毕业。如果你有销售渠道，广阔的人脉，有从业经验，是会降低要求的。培训是有的，礼仪，销售流程，规章制度，所销售汽车的性能，指标，适用人群等等不一而足。国内销售英语要求并不高，但至少能看懂汽车上的英文标识并为客户讲解。特别是进口汽车。几级英语不重要，重要的是汽车专业英语。以上是一点浅见，供你参考。