中国小康网 独家专稿 群山绵绵，林木葱茏，桃花夭夭，湖面浩渺。与其说妙溪是一家民宿，不如说它更像一处远离城市喧嚣、偷得浮生半日闲的心灵栖息地。 田园生活 遛狗、驯鹿、采茶、酿酒、挖竹笋，翻看小隐的朋友圈，总给人一种在西塞山过着神仙日子的感觉。 “西塞山前白鹭飞，桃花流水鳜鱼肥。青箬笠，绿蓑衣，斜风细雨不须归。” 90后女孩小隐的妙溪民宿，就坐落在这首千古传诵的《渔歌子》所描摹的湖州西塞山 旅游 度假区内。群山绵绵，林木葱茏，桃花夭夭，湖面浩渺，与其说它是一家民宿，不如说它更像一处远离城市喧嚣、偷得浮生半日闲的心灵栖息地。 在这里，小隐正在 探索 生活的另一种可能。 守一方乡愁，尽一份孝心 小隐，本名汪颖，湖州市吴兴区妙西镇龙山村人。改革开放后，包括上海在内的华东地区建设开发需求巨大，湖州采石业逐渐兴盛，一度分布了大大小小数十个石矿点，西塞山下的妙西镇也曾是这些石矿点的聚集地之一。“耳听炮、泥沙路、妙西道”，因为长期采矿，当地山体疤痕累累，一年四季尘土飞扬。“那时候的天空都是灰蒙蒙的。”为此，小隐从小就对都市的高楼大厦和白领的精致生活充满向往，于是大学毕业后便进入了一家证券公司，留在了城市里。 一眨眼，几年时间过去了。收入稳定，有房有车，生活安逸，令人艳羡。但是，在小隐的内心深处，总是隐隐感觉自己的生活太过平淡。不过，当时的小隐并没有想要辞职回乡创业，直到2017年的一天，村支书到访。 小隐的家乡——妙西镇，地处湖州市中心西南，区域面积106平方公里，素有“七山二水一分田”之称，西塞山 旅游 度假区便位于妙西镇的核心区域，是吴兴区首个省级 旅游 度假平台。彼时正值吴兴区大力推进 旅游 度假区建设，而村支书到访正是为了给村里发展民宿、发展 旅游 招揽人才。 矿山关停，植树造林，茶园复绿，逐绿而行的妙西点“绿”成金，一个又一个高端优质项目在此落地。再加上妙西地理位置优越，位于上海、杭州、南京的黄金交叉点。小隐判断，“这个地方要起来了，民宿可以做。” “父母年纪大了，回乡创业的同时，也可以多陪陪他们。”经过几个月的深思熟虑，小隐最终下定了决心。 不过，真正决定创业，小隐才发现困难超乎想象。面临的第一道难关就是父母的不理解。“当时父母不支持，一是因为，在他们看来，作为一个女孩子，工作稳定，收入也不错，没必要太折腾；二是当时他们也不了解民宿，村里也没有人做过，担心做不好赔钱。” 摆事实讲道理，小隐给父母算了一笔账：民宿就用自家村里的老房子进行改造，预计需要和两个合伙人一起投资300万，“最坏的结果就相当于把我在市里的房子换成了村里的房子。我有全面的证券从业资格，大不了从头再来。” 开民宿并非易事。近些年来，民宿之所以渐渐地被人们所接受，是因为民宿的温度和情怀。这里的温度和情怀，很大程度上取决于民宿主人的生活态度、追求和故事。 虽非学院派出身，但对整个民宿的构思，小隐有着自己的要求——尽可能保留老房子样貌，与周边环境浑然一体。从摆放家具到墙色填涂，小到一砖一瓦的点缀，大到分区布局，经过与专业设计团队两年时间的细细打磨，2019年10月，民宿完成装修，开始正式营业。 小隐的民宿，山溪环绕，背靠竹山，翠色掩映下自带灵气，故取名妙溪。整个建筑依山而建，简洁几何线条的白色建筑，加上山脊的曲线起伏，顺应空间与地势。自然山体与斜屋面交错布置，与群山呼应，给人以自然美感，显得分外和谐统一。 推开院门，又是另一番天地，映入眼帘的是一方值得打卡拍照的可爱餐车草坪和超长的网红滑梯。沿坡而上，则是一方高颜值的无边泳池，引入竹林深处的山泉水，衬着白砂，总有一种恍若海边的错觉。 妙溪的每一个角落都藏着惊喜。一楼是公共区域，除了滑梯、草坪、泳池，还有书屋、茶屋、儿童游乐空间。二楼、三楼是客房，阅岭、书竹、追暮、乘雾……所有房间都以所见之景命名，颇具诗意。四楼餐厅，更是小隐的得意之作。为了重塑重檐建筑的概念，小隐特别在视野开阔的顶层星空餐厅，架构起了720 环绕式的玻璃幕墙。这一巧妙的设计理念，总能让身处其中的客人时刻感知自然的无限美好。 “建筑的美不仅仅是艺术角度的欣赏，更应该是一种生活态度的向往。”虽然整个民宿投入大大超出了预算，但小隐却感觉物超所值。“民宿，归根结底是乡愁和情怀的表达，是门前幼时嬉戏的小溪，是后山那棵推窗可见的板栗树……” 一路向前就是幸福 遛狗、驯鹿、采茶、酿酒、挖竹笋，翻看小隐的朋友圈，总给人一种在西塞山过着神仙日子的感觉。不过，“神仙姐姐”也有着自己的辛苦和心酸。 早上7：30起床；8：00~10：00是早餐时间，在餐厅服务；10：00以后是客人退房时间，要做好客人的送离店服务；下午开始迎客；15：00~17：00是最适合拍照的好时段，采集素材、拍照、录视频；接着又是晚餐时间，餐厅服务员再次上线；餐后是与客人的交流时间。一切结束后，回到房间，还要整理一天的工作，计划第二天的工作，或者剪辑视频、做营销方案……在妙溪，小隐身兼数职，既是经营者，也是服务员、接待员、讲解员。 “前几年做民宿，主打的是讲故事，现在主打的是服务和体验。”为此，茶艺、插花、摄影、视频剪辑……小隐学习的脚步从未停止，最近，她又刚刚解锁了制作咖啡的新技能。 此外，充分挖掘在地文化、持续开拓新玩法，也是小隐经营民宿必不可少的一项工作。打卡国内首家长颈鹿互动庄园，在附近山村打造的骑行道上骑行，到原乡千亩梅园赏花，到茶山野餐，小隐就是当地休闲项目最称职的体验官。“做民宿，绝不是提供一张床位这么简单，我们需要做的事情还有很多，基本上都没有什么自己的时间。” 与忙碌相比，更让人难以承受的是“天灾”。就在妙溪正式营业后不到3个月，新冠疫情暴发，两三个月没有进账，合伙人撑不住了，决定撤资，重担一下压在了小隐一个人的身上。不过，这还不是她最艰难的时候。“2020年初疫情暴发，3月吴兴复工， 旅游 消费报复式增长，当年我们的入住率保持在了80%以上，营收状况其实很好。” 最艰难的是眼下，国内多地疫情多点散发，妙溪主要客源地上海、江苏疫情形势尤为严峻，据小隐介绍，自开年至今，妙溪已有3个多月没能正常营业，“根据疫情防控要求，现在我们还是不能接待湖州市外的客人。” 不过，小隐的心态却很好，“我并没有坐以待毙，越是困难的时候，越是沉淀、积累、布局的好时候。” 村口的乡村咖啡馆是小隐这段时间的工作重点之一。村集体出地，小隐团队负责运营，“后续，我们计划将一些针对村民的免费民宿技能培训也放在这里。” 妙溪对面邻居的老房子成了小隐的新战场。这里是妙溪二期，由妙溪与村集体和村民三方合作，共同打造。小隐谋划着在这里专门设立一个农产品展示销售中心，“目前，村里正在对本地特色农产品进行品牌化打造，我们也会参与其中，做一些直播带货方面的工作。” 更让小隐高兴的是，通过她的介绍和牵线，越来越多的人来到了妙西镇：做茶的朋友在村里开了一家制茶工作室，做咖啡的朋友成了乡村咖啡馆的主理人，做民宿的大咖也加入了村里民宿培训的导师队伍，就连隔壁邻居家的哥哥也从城里回到村里做起了烧烤露营。这让小隐收获了满满的成就感。 创业即遭遇疫情，当被问起对此有没有感到后悔的时候，小隐给出了这样的回答：“虽然很难，但是创业也让我收获了很多，解决各种问题的时候，我能够明显感觉自己的能力在增长、在前进。” 一路向前，这就是小隐回乡创业以来最大的幸福所在。 （《小康》·中国小康网 独家专稿） 本文刊登于《小康》2022年5月上旬刊全国首个名宿管家在哪里民宿在途家民宿、木鸟民宿、飞猪旅行、爱彼迎、携程旅行等平台订。1、途家民宿：在这款软件中使用者们可以搜索到全国各地的城市，无论大家是想要短期房还是民宿亦或者是其他各种房屋都可以在软件中找到，另外软件中还有很多的优惠活动的。2、木鸟民宿：这是一款非常好用的民宿软件，在这款软件中使用者们不仅能够找到很多国内的房源，连一些国外的房源它也有，使用者们可以根据房屋的位置来选择租住，这样就能节省出行的时间。木鸟短租主打特色民宿，涵盖别墅、海景房、四合院、木屋、客栈、窑洞等特色房。3、飞猪旅行：飞猪是国内比较大的一个旅游软件，这个软件中使用者们不仅可以购买到各种交通工具的票，还可以通过软件来订购民宿酒店等一系列居住的地方，出门旅行有这一款软件就足够。飞猪旅行平台上提供国内外交通、酒店住宿、景区门票、目的地游玩等产品及旅游周边服务。4、爱彼迎：这是一款专注于民宿订购的软件，在这款软件中大家可以订购很多精品的民宿，不同的民宿都有各自的特点。爱彼迎为旅行者们提供数以百万计的独特入住选择，不管是公寓、别墅、城堡还是树屋。5、携程旅行：携程旅行平台随时随地预订酒店、机票、火车票、汽车票、景点门票、用车、跟团游、周末游、自由行、自驾游、邮轮、游轮度假产品任您选。以上内容参考-木鸟民宿-携程旅行民宿的营销方式都有些什么？全国首个民宿管家在台湾。民宿管家是在旅游业兴起之后，出现的一种新型职业。他们主要负责为客人提供全方位的接待服务，并为民宿经营者提供运营支持。民宿管家行业的先驱可以说是在台湾，2015年左右开始风靡台湾，成为当地民宿行业的火热职业。中国大陆紧随其后，各地也相继推出了相关的培训和认证计划，以期在保障民宿服务品质的同时，打造更加个性化、智能化的民宿体验。在中国大陆，全国首个民宿管家项目始于2016年。这个项目由中国旅游协会、中国旅游饭店业协会、上海市旅游工作委员会联合发起，得到了政府相关部门的积极支持。全国首批民宿管家培训班于2016年8月在上海召开。培训时间长达17天，内容涵盖了入住体验、餐饮服务、卫生消毒、服务流程、安全监管等方面。除了课堂教学，培训还包括实地参观、行业交流和考核等环节。通过17天的培训和结业考核，学员才能获得民宿管家资格认证。通过这样的民宿管家培训机制，已经培训了上千名民宿管家。他们在全国范围内的民宿业中发挥着重要作用，使得民宿的管理与服务质量得到了明显提高，同时进一步推动着国内民宿行业的发展。除此之外，各地也相继推出了相关项目。例如，云南省在2018年成立了首个民宿服务质量和责任保障机构——“云客旅居服务有限公司”，就是希望为民宿业提供满足客户期望的高水平服务，推动云南民宿业的发展。总的来说，民宿管家起源于台湾，而中国大陆也在民宿管家的服务质量提高、旅游行业发展方面追赶不断，并逐渐成长为一个有影响力的群体。未来随着国内民宿越发普及，民宿管家的角色和作用也会变得越来越重要。9月中旬以后想去乌镇玩几天，想先预定住的地方，最好是民宿，但不知道要去哪儿找？谁给推荐一下，万分感谢关于营销的重要性不言而喻，任何好的产品首先都要有合适的人来购买。对于民宿这样一个好产品来说，也是一样。这里首先要更正一个观念：营销与情怀无关。不得不承认，很多民宿主在投身民宿行业的时候，是带着一份纯洁的情怀的，是为了追寻一个美好的感觉。“酒香不怕巷子深”是属于过去，“养在深闺人未识”是一个很遗憾的结果。好的营销并不会打破这种美好的感觉，而且，还会带来更好的良性循环，不仅可以让自己收获更多的精力与时间去进一步升级自己的民宿，还可以将它更好地传播给更多的人，岂不美哉!那么，对于民宿来说，有哪些营销渠道呢？在讨论这个问题之前，我们首先来确定什么是民宿好的营销。民宿这个产品最大的特点是：硬件优越，与众不同，有情怀加成。与一般的农家乐相比，硬件要高很多；与五星酒店相比，又有很大的个性化空间，能收获很多在标准化酒店感受不到的情怀与故事。当我们意识到这一点的时候，诸如“集赞享免单”“转发就送一晚安心睡”这样的营销就是饮鸩止渴了：这种营销并不是突出民宿的特点，而且，它带来的还不是你的目标群体，属于“赔本赚吆喝”的行为。下面，我们按照从小到大的顺序，来叙述民宿的营销渠道。一、个人朋友圈民宿区别于一般的度假酒店的一个显著特点就是它有独特的主人文化。而在互联网时代，了解一个人的第一名片就是一个人的朋友圈。所以民宿主人需要重视这一块，在朋友圈恰如其分的分享自己的民宿独特的设计与品位，这里与众不同的故事。与客人做朋友，朋友圈除了广告，还是一种故事和情怀的分享。既省了广告费，还结交了更多朋友，何乐而不为？二、自建自媒体移动互联网时代下，已经没有人敢小瞧自媒体的力量了。最优秀的民宿都运营有自己的自媒体公众号，自己店的一些特色，美景，新的活动和玩法，最新的优惠信息等都在上面发布。也会有很多线上活动来吸引粉丝互动。如何运营自己的自媒体呢？多看多写多琢磨。多看，是指多看一些优秀的自媒体，包括同类的自媒体，了解他们是如何处理内容与读者的联系的；多写，很好理解，“站在岸上学不会游泳”，君不见papi酱一夜爆红之前，她在自媒体这条路上的积累已经有好几年，她的成功并非绝对的偶然，这个偶然之中也有必然；多琢磨，就是不断的反馈，总结，对每个小的细节都不放过，一个字“磨”，将产品不断完善。三、优质平台曝光比如一条。每一个看过一条这个公众号的短视频的普通人，很难不被它做的视频的高质量所征服。这也是它成为一个“生活|潮流|文艺”这个领域里面的“大V”，阅读量和转化率都很高。所以，如果能有机会在这样的平台曝光，会在瞬间获得极大的关注量。难点在于如何在价钱、平台的口味、自己的需求三者之间找到平衡。首先可以多关注一些优质的平台。了解他们的传播内容和形式是不是适合自己的民宿，他们的受众都有怎样的特点，是不是自己的目标群体，积累自己的自媒体储备库；其次，找准自己的定位，究竟适合怎样的曝光和宣传；最后，再在自己的自媒体库中与最合适的那个合作。四、营销生活化当我们在经营一个产品的时候，其实并不一定要“挑选”一个时间或者机会去营销。很多时候，营销其实就是民宿主人和员工的一言一行中。比如，有的米小粒民宿主人去参加民宿培训班或者民宿论坛，本来抱着学习、交流的心态去的，结果在过程中不知不觉就提到了自己的店，自己都没意识到这是营销，但是结果就是起到了营销的效果，而且效果很好！同样的，员工无意间把店里的某个小特色发到朋友圈，结果吸引了一些潜在客户的注意（几乎每个人朋友圈都有很多没聊过的人）。可能发朋友圈的人只是把它当做一条普通的朋友圈动态，但也是达到了营销的效果。要想做到这样“无心插柳柳成荫”，最本质上还是主人和员工对这家店足够的熟悉，足够的热爱，没人觉得宣传我的这家店是一件工作，我觉得这是一种美好的分享。包月民宿怎么找周庄其实可看的景点不是太多，沈厅，张厅，怪楼，古戏台．其实去周庄就是感受气氛，不过那里现在实在是太商业．有点让人难过．注意事项的话，就是它的出口很多，一定要注意拉．但出去了还是可一凭票进的，所以，票一定要带好．推荐你吃万三蹄，就是沈厅旁边的．趁热吃，不过吃多了有点腻，但味道还是可以的．．晚上的话可以就近住，价格都差不多的。记住一点，买东西要看仔细，一定要看仔细！多还价！ 我已经很努力了，分就给我吧。包月民宿的寻找可以通过以下几种方式：1 网络平台：如美团、携程、途家等在线平台，这些平台提供了大量的民宿信息，包括周租和月租选项，用户可以根据自己的需求进行搜索和比较。2 传统中介：在目标城市或地区寻找传统的房屋中介公司，他们可能会提供包月民宿服务，同时也可以提供一些额外的服务，比如协助看房、租赁合同管理等。3 旅游网站：一些旅游网站，如去哪儿、同程等，也提供一些民宿服务，包括长期租房，用户可以根据自己的需求进行选择。4 社交媒体：在社交媒体平台上搜索相关信息，如微博、抖音等，可能会有当地的房屋出租信息，包括包月民宿。5 民宿预定网站：有一些专门预定民宿的网站，如蚂蚁短租等，提供了大量的民宿资源，用户可以根据自己的需求进行选择。6 询问当地居民：在目标城市或地区询问当地的居民，可能会了解到一些未在上述渠道中列出的民宿资源。在寻找包月民宿时，你可能需要比较不同的房源的价格、位置、设施、租期、房东等信息，以找到最适合自己的房源。同时，也要注意核实房源的真实性，避免遇到虚假信息或欺诈行为。