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我们都清楚的知道,销售人员对产品的熟悉程度至关重要,直接关系着其在销售过程中的点点滴滴,直接左右最终成 交。 商刻建议,在对客服做产品培训时,应着重介绍下面这些要点。①功能/功效——产品能做什么?②外观/结构——产品长什么样?③卖点/亮点—...
我们都清楚的知道,销售人员对产品的熟悉程度至关重要,直接关系着其在销售过程中的点点滴滴,直接左右最终成 交。 商刻建议,在对客服做产品培训时,应着重介绍下面这些要点。①功能/功效——产品能做什么?②外观/结构——产品长什么样?③卖点/亮点——产品为什么值这个价格?④操作/安装——产品要怎么使用?⑤缺点/弱点——产品要规避什么?⑥工艺/技术——产品怎么做出来的?⑦成分/材料——产品用什么做成的?⑧对手/同行——产品面临哪些挑战?当前,大家做的最多的培训,基本上都集中在①②③④中。相对而言,都习惯于去讲解产品如何好、如何用、如何放大优点。但是对于产品其他的相关信息,如⑤的缺点/弱点,基本上很少去提及,但是这是作为销售客服必须知道的。因为只有知道缺点/弱点以后,我们才能根据客户的需求点进行推荐产品。作为客服,需要充分注意给客户带来其预期之外的服务内容,这就是常说的客户价值,即:可以给客户带来层次上的利益或者深层上的价值。譬如为客户节省时间,替客户省钱,可以给客户带来满足感或者成就感等等。不同的客户需求点是不一样的,有的人对产品需求是质量、有的人需求的是产品价值、有的人需求的是省钱、有的渴望得到好的服务、有的渴望能和客服产生深度共鸣、有的渴望自己的学识能被赞赏、所以,好的服务一定是超出客户预期的,一个专业的客服往往总可以给客户带来预期之外的服务,既会站在公司的角度思考利益,又会站在的客户的角度思考问题,最后做到双赢。而这一切,都必须建议在对产品的绝对熟悉上。那么此时,大家可能有些迷茫的地方了,要培训的这么全,那我们要怎样才能确保效果呢?培训这么全,生产和销售不在一起,彼此业务不熟悉怎么去培训呢?产品的卖点/问题点,如何发掘呢?首先,就怎样保障效果,这一点其实很好解决,我们经常培训和宣导事物,都需要做多次才能让团队成员全部记住和执行,其实我们都缺乏了最为核心的一步,那就是考核,当我们所有的培训完成以后,很多时候,我们就放弃了去检查,而正是这一步工作的疏忽,大大缩减了我们培训的最终成效,也给团队造成了听完培训笔记本一丢啥都忘掉的毒瘤,如何解决这个问题,其实就是2个字:考核!有人问,我们的生产部门无法给我们提供生产流程培训,客服培训人员不懂生产和材料怎么办?这个在我看来,属于内部协调的,我们可以邀请生产部门人员来进行一次系统的培训,培训我们产品常用材料,通用数据、通用工艺、专利工艺等,这样确保我们所有人员对于大的内容是清晰的,其次,我们在培训客服时,可以采用分主次的方法,譬如核心的工艺,一定要让客服对其有足够了解,而简单的可以通过给定义和简单介绍的方法。这样就可以让生产工艺这一方面的培训变得简单一些,不至于出现太详细的情况。那么日常的产品培训还是需要由对客户充分了解的人员组织,比如客服主管、客服培训员这类岗位人员来进行培训,只有知道客户在意的点,知道客户的需求点,知道客户容易纠结的点,才能结合产品进行针对性的培训,并能给到最为合理的答案模板。产品卖点/缺点如何发掘发现呢?这个问题也是一个比较好解决的问题,我们要了解产品的生产流程,也要知道产品上每个部件的作用,其实产品中每个部件的作用正好就是产品的卖点,例如铝合金材质产品的不生锈特点,棉质服饰的舒适度高等等;当然因为产品生产的技术限制、材料限制,必然会带来一些缺点,比如棉质衣服容易掉色、铁质产品容易氧化等等。当我们清楚了每个工艺和每个材质的特点以后,那我们也就清楚了产品的整体卖点和缺点,那我们就不用去愁我们的产品无卖点啦,材质和工艺作用就是产品的卖点!电子商务培训客服主要学习什么您好,中公教育为您服务。电子商务培训主要是以技能培训为主,其中主要的培训有针对当前电子商务行业主要的岗位和稀缺人才为主的,包含电商运营培训,电商推广培训,电商美工设计培训,电商客服培训等主要技能培训。其中中公电商学院提供以上岗位技能培训,进行人才输送培训,先培训后就业。具体的培训情况您可以参考中公电商学院电子商务人才培训课程详情。如有疑问,欢迎向中公教育企业知道提问。您好,中公教育为您服务。电子商务培训机构中公电商学院目前客服班的课程主要包括电商基础、店铺注册、产品发布以及金牌客服等相关内容。授课方式采用理论与实操想结合的方式,确保学员能够切实听懂、学会。如有其它疑问可以进入中公电商学院进行咨询与学习。如有疑问,欢迎向中公教育企业知道提问。
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