随着市场竞争激烈程度的增加，开源节流成为市场的热点。采购已成为了一个重要的利润来源。采购市场的运作越来越规范化。采购领域内的相关的规范和相应的游戏规则是采购招标人员必备的知识。对于每天需要面对繁重的采购招标工作，解决实际问题的采购招标工作人员来说，往往无暇对繁杂的规范和规则等进行系统的归纳总结如何在遵循相应的游戏规则的前提下，提高采购招标工作效率，规避风险，制订完善的招标文件，设计科学合理的评标规则，控制局面，选择合适的供应商，确保质量、交期、成本和服务等目标，成为摆在我们面前的难题。本课程以采购招标的基本流程为线索，重点对采购领域所涉及到的相关法律法规及相应的游戏规则进行了系统全面地归纳总结，并分享了外资企业在操作方面的实战经验。课程大纲：1、招标基本框架影响获取与选择供应商报价的三个主要维度获取与选择报价所遵循的主要步骤每一类项目（日常项目、杠杆项目、瓶颈项目和关键项目）在获取与选择报价时所使用的主要方法实战经验分享及案例分析2、获取报价的方法四种获取报价的方法(非正式方法/询价-报价法/正式招标法/利用电子市场)如何为不同的采购项目选择最适合的方法实战经验分享及案例分析3、评估报价的标准最低价格法最低所有权总成本法加权评分法价值评估法实战经验分享及案例分析4、获取报价时供应商数量的选择邀请一个、几个还是所有潜在供应商的理由邀请供应商时所考虑的一些主要问题实战经验分享及案例分析5、招标的流程采购招标的流程采购招标标书的准备采购招标标书的发放采购招标投标书的接收评估报价的步骤及应考虑的主要问题确定中标人和签约注意事项通知未中标供应商时应考虑的问题实战经验分享及案例分析6、合同的生效项目合同的种类特点总包与分包合同要约与承诺的生效要约与承诺的撤回/取消合同欺诈的几种形式如何防止合同欺诈实战经验分享及案例分析7、合同的签订如何描述标的价格条款该如何制定不同的合同类型质量交付付款条款该如何制定定金和违约金的规定其它几个容易特别容易忽视的条款8如何有效履行合同和处理合同变更合同当事人与当事人的义务合同签订部门与合同执行人的关系合同进度的管理与控制方法合同多交付物的处理合同变更的管理与控制方法合同的风险管理与控制方法标的物的风险负担合同的支付管理与控制方法9如何处理合同正常收尾和合同解除收尾行政文档收尾合同终止与解除的管理与控制方法合同纠纷的解决方式合同解除时的收尾工作合同审计“反省会”与绩效评估与改善课程对象：采购经理、采购主管、采购工程师、采购员、合同经理及合同管理人员、项目经理及项目管理人员、销售经理及销售人员等。更多资讯加关注或评论区评论采购要学什么国家人力资源和社会保证部颁发的采购员职业资格证书是分5个级别（4级采购员、3级助理采购师、2级采购师、1级高级采购师），每个级别的报考条件不同，4级考试不限制学历，3级要专科以上学历或者高中学历加6年工作经验，2级采购师要在拥有三级证书的基础上有4年的工作经验，1级要求比较高，采购师考试目前属于市一级别统考项目，由各市能够承接此项目培训的市属培训点组织上报考试，所以要有培训机构统一报名和培训，达到标准培训课时后认证考试，所以是要培训的，考试费是全国统一的，三级是两门课，215元，2级是三门课330元。考试时间要看组织培训的培训点一年会办几期班了，有时一年很多次，有时一年也没一次，╮(╯_╰)╭~这个不确定的。目前全国能组办采购考试的机构不多，浙江目前只有杭州的浙江光彩培训在组织，不知您在哪个城市。新手采购员要怎么做才能做好　　采购要学三方面的知识：管理科学知识、采购管理专业知识、商品基础知识。　　其中，采购管理包括采购计划、订单管理及发票校验三个组件。采购管理在学习工商管理以及采购管理专业核心课程的基础上，突出电子采购、国际采购、供应链管理以及物流管理等现代采购与供应链管理技术的特色。　　除了技术还要学习的其他：社交能力市场调研、分析能力谈判、应变能力营销策划能力具有中专以上文化程度；具有较强的工作责任感和事业心；原则性强，工作细心，能吃苦耐劳。采购经理如何带好“新人”？作为新手采购员，要做好工作，你需要掌握以下几点：1建立供应商网络：寻找可靠的供应商并与他们建立合作关系。维护供应商关系，定期沟通，了解市场变化。2熟悉产品和市场：了解所采购的产品，包括品质、特性、市场价格等。持续关注市场趋势和竞争对手，以做出明智的决策。3进行供应商评估：评估供应商的可靠性、质量控制和交货能力。寻找并与可靠的供应商建立长期合作关系。4确定需求和预算：与相关部门和利益相关者沟通，明确采购需求和预算限制。合理安排采购计划，并进行成本效益分析。5进行有效谈判：学习并运用谈判技巧，争取最佳的采购条件和价格。同时，要注重维护双方关系，实现双赢。6控制供应链风险：密切监控供应链，了解潜在风险并采取相应的风险管理措施。确保供应的可靠性和稳定性。新年伊始，A卖场又开始着手新入职采购的培训日程。与以往培训日程所不同的是，今年新采购的入职培训增加了实习环节。也就是将每个新入职采购分配到现任采购手中，主要协助现任采购做一些辅助性工作。一来可让新采购熟悉采购的工作内容；二来可以让老采购带一带新人。在此次新采购实习安排中，张华被分到A卖场洗化部王强采购手下。自从张华过来以后，王强根据自己本月的工作日程安排，给张华拟定了一个实习计划表。不光要想张华事先对每一项业务内容，拿出自己的工作计划。在每一次业务工作结束后，还会和张华一道检讨当日的业务工作内容。短短一个月下来，张华不光掌握了采购工作的所有内容。还从师傅王强那里学到了一些采购的为人处事技巧。杨强则被分到A卖场卫生品类采购李某手上，李某可是一个江湖老手。几年的采购当下来，李某不光和自己手上的那些供应商建立了良好的私交。其在卖场内部的人缘关系也不错，卖场内上上下下没人不买他面子的。杨强自从分到李某手上后，李某成天就带着杨强出席各类供应商的应酬。除了吃吃喝喝外，还总是让杨强向一些供应商要各种赠品。利用这些赠品，打通卖场内的一些关节。在李某的口传亲授下，杨强很快便掌握了卖场内部的潜规则。每天都会有新人加入卖场的采购队伍。对于大卖场来说，这些新鲜血液不光给大卖场带来了生机和活力，也给卖场的管理带来了挑战。如何将这些充满朝气和热情的新人，打造成大卖场采购队伍中的一把利器，而不让其被一些老于事故的老采购所腐蚀。不光事关大卖场采购队伍的健康，也会起到净化采购队伍的作用。事实证明，新采购是能够对那些入职时间较长的老采购，造成一定威摄力的！那么，如何才能带好这些新入职的采购新人呢？对于那些新入职的采购来说，由于其不具备从业经验，甚至职场意识都处于一片空白。因此，大卖场在给这些没有从业经验的新人培训，最大的好处就在于能够根据自己所需来对新人实施培训。这就像是陶艺制作中的制坯程序，制作者可以随意根据自己的意图来将那些尚未成型的软坯打造成自己想要的样子。毕竟，人的思想观念讲究一个先入为主，先接受的思想观念一经形成，便很难改变。由于没有可比性，新人大都会对大卖场传授给自己的知识体系全盘接受。对于大卖场来说，对新采购的培训内容大致分为以下几方面：1、正确职业道德和观念2、扎实的专业知识：商品知识、行业知识、操作知识做一名采购，首先必须掌握必要的专业知识。诸如，商品知识、行业知识，业务操作流程等。采购所掌握的专业知识是否全面，对于采购工作的开展是有着积极促进作用的。良好的专业素质，不光会让采购的工作更具成效，也是对供应商的一种威慑，增加采购在谈判中草药的底气。3、稳重的做事习惯：认真细致，不浮躁采购不光工作压力大，而且是一项十分琐碎的工作。要想提升工作效率，在具备良好的专业素质外，还得养成一些良好的工作习惯和作风。比如，认真、不浮躁。一个认真的采购，会让供应商不敢轻易糊弄自己，采购对待工作的认真，不光能够大大提升知身的工作成效，还能对供应商起到良好的警示作用。4、常用的采购作业技能：表格、数据分析、营业计划任何一项严谨的工作，都是要通过具体的量化指标来实现的。而这些具体的量化指标也是与相应的专业技能分不开的。作为采购，任何时候都要通过量化的数据来说话。通过表格来考量每一个工作环节，运用数据分析来衡量销售效果。在与供应商谈判前，通过拟定祥细的谈判计划，来确保自己的利益。在对采购新人实施培训时，大卖场不光要对培训的内容做严格地排查，还需要讲求一定的培训方法。好的方法，再辅以恰当的内容才能真正达成培训效果。否则，只有好的培训内容，却没有好的培训方法，培训的效果也只能大打折扣。对新人的培训方法，大体上可分以下几种：1、集中授课集中授课是目前最为常见的一种培训方式。它是通过引入现有资料和案例，让新人对案例进行深入分析，然后集中进行讲解的一种授课方式。这种培训方式最直接的好处，是能够大大地提升培训的成效。尤其是对于一些纯理论的培训内容，十分适合集中授课这种方式。2、参观学习参观是一种让员工更好地贴入工作环境和状态的培训方式。比如，通过让新员工参观旗舰店，来树立新员工的信心。让员工树立起对本职工作的责任感。许多企业都会在新员工入职初期，有选择性地让员工参观一些卖场。其目的就是通过这种身临其境的学习，来鼓舞自己的信心。3、新人实习实习是新人进入正式工作岗位，必经的一个阶段，也是十分重要的一个阶段。通过实习能够更好地帮助新员工进入职业角色。在新员工实习时，需要注意的一点是要找一个合适的师傅。否则，如果没选对人，很可能会让员工在入职初期就沾染上一些不良习气。一旦沾染上这些不良习气，后期要想改可就难了。4、分析总结