砍树型、种树型和圈树型是教育培训行业三种基本营销思路，三者各有利弊，目前正在互相融合；网络营销让大小企业都有机会找到大森林。英语、兴趣素质和数学是孩子参加课外辅导的最常见品类。2017年，各重点教育培训品类在已有学前用户中的渗透率为：兴趣素质640%，儿童启蒙知识525%，英语465%，游学135%，数学80%；平均每个家长让孩子参加过2种课外辅导。在已有K12用户中的渗透率为：英语814%，兴趣素质528%，数学469%，语文220%，游学201%；平均每个家长让孩子参加过26种课外辅导。熟人推荐是家长用户最信任的广告渠道，表示信任的用户数量占比达562%，但这只是家长用户获取课外辅导信息的一个可靠渠道，并不是让他们最终决定付费的关键因素。师资和口碑才是最关键的决定因素，关键程度分别达470%和403%。 956%的家长愿意推荐孩子上过的课外辅导机构给周围人。推荐主要因为产品服务本身质量好，而不推荐更多是个人原因。家长用户宁愿销售人员不那么亲切热情，也希望他们能了解产品；而成人用户则宁愿销售人员不那么了解产品，也要亲切热情。各家长用户对培训机构的产品和营销等偏好比较类似，而成人用户价值观比较多元，在多个问题上的偏好都表现出多样性，这很可能是因为家长用户不是产品的实际使用者，形成的偏好倾向多从家长的角度出发，而家长心态又多相似；成人用户则是产品的实际使用者，在偏好倾向上可以更遵从自己内心的意志。面向未成年人的教育培训机构在设计产品和市场策略时可以参考同行惯例，而面向成年人的教育培训机构在设计产品和市场策略时则需要更多地揣摩用户心理。教育培训行业30年简史面授教育土壤深厚，在线浪潮厚积薄发、势不可挡我国现代教育培训行业最早始于20世纪80年代，市场主体是以蓝翔和新东方烹饪为代表的职业培训。随着政府对留学的鼓励力度加大，90年代起，出国留学培训热潮掀起。20世纪末到21世纪初，大量面向中小学的学科辅导开始涌现。在家长对提分效率的强烈需求下，中小学课外辅导形态逐渐从个人家教演变为商业机构，班型也逐渐从大班演变为小班和一对一。同一时期，互联网进入中国，以101远程教育网为代表的第一批名校网校横空出世。21世纪第一个十年之后，在政策、资本和技术的共同促进下，在线教育从2010-2013年的暗流涌动，进入到2013-2015年的疯狂爆发，经过2016年的反思沉淀，目前的从业者正逐渐走向理性，走向新一轮的稳定增长，具体表现为：不再像前两年那样迷恋“免费”“流量”和“纯线上”，不再对“自适应”“VR”“人工智能”等新概念怀有过高的期望；不再盲目创投，在线教育开始持续稳定发展。教育培训行业基本营销思路砍树、种树、圈树各有利弊，互相借鉴是明智之举如果把用户比喻为一棵棵树，把用户聚集的地方比喻为森林，那么可以从具象的砍树过程中得到启示：一不可闭眼摸象（要找到树最多的森林，筛选出目标树种）；二不可竭泽而渔（大树可砍伐，小树要栽培）。基于此，教培行业有三种基本营销思路：“种树型”认为教育用户重视品牌，先把品牌打出来，用户自然源源不绝。但这种方法太考验企业的耐力，因此更为短平快的“砍树型”广受欢迎，它主张有树则砍，为企业带来了宝贵的现金流，是一种传统、高效、最为通用的方法，但销售导向太明显的企业容易在产品和服务上顾此失彼。受互联网思维影响，2013年起“圈树型”登场，它主张先接触，等时机成熟再砍树，这种思维十分大气，但容易迷失盈利方向。目前三种思维正在互相借鉴。砍树型营销思路的进阶怎样砍更多的树？按业务特点、发展阶段和资源来选择打法具体谈一谈三种营销思路中的砍树型。如果说种树型思路是以时间取胜，那么砍树型思路的取胜法门就比较多元，有人脉的靠人脉，有人力的靠人力，有资金的靠资金，具体方式根据企业业务特点、发展阶段和已有资源而选择。如人脉资源广的企业会依靠个人人脉来砍树，逐渐发展合作伙伴，再逐步扩大关系网络；又如融资能力强的企业会充分利用资金，建场地、扩平台、冲销量、做品牌。但不管用什么方法，教育培训行业始终以效果为王，“边捕边养”正越来越成为共识，即使是追求轻量和快速的在线教育企业，也越来越意识到适度的“重”和“慢”才能让砍树可持续化。教育培训行业营销渠道演变哪里有更多的树？网络营销让大小企业都有机会找到大森林纵然行业热点几经变迁，从业人员来来往往，但由于市场集中度始终不高，每家企业砍树数量有限，因此不论大小企业，对流量都十分渴求。得益于互联网的开放属性，各行各业的发声渠道都在向去中心化转变。尤其是智能手机的出现，微博、微信朋友圈、自媒体的火爆，大大降低了企业进行大规模营销的门槛，并显著提升了营销效率。当然，门槛降低和效率提升主要是指技术对每个企业的赋权，不是指资源均分，总有企业占据更得天独厚的条件，更善于利用技术赋予的可能性。网络营销最大的优势在于传播范围广、速度快、不受时间限制，极大地扩展了信息传播的量级。而且，互动性、数据技术属性和对营销成本的把控也有力地增强了它的吸引力。目前，在线教育企业由于对网络天然具备好感，因此对网络营销的运用更为熟练；传统教育企业在营销过程中，对传统地面手段更为依赖，同时也正以一种近乎急迫的姿态积极试水网络工具，以谋求新的发展。教育培训行业基本运营模式用户行为模型未变，运营本质未变，如今运营手段更丰富AIDA是一个知名的销售理论，四个字母分别代表注意(AtteNtioN)、兴趣(INterest)、意愿(Desire)和行动(ActioN)，描述了用户在销售过程中的行为。如果把AIDA前后扩展，就可以看到用户从不了解——注意到——感兴趣——有意愿购买——购买——使用——生成评价的全流程。从教育培训行业诞生以来，用户行为模型始终没有变过，教育企业在每个阶段的核心目标也没有变过，唯一变化的是企业实现核心目标的手段，得益于互联网和技术的进步，正在变得越来越丰富。如注意阶段，最早的做法是地面派发传单，现在有了事件营销；又如意愿阶段，最早的做法是当面说服，现在有了各类效果广告；再如使用和评价阶段，最早的做法是电话回访，现在有了线上社群运营。教育培训行业产品趋势师资品控和教研将不再是口号；双师能够盘活现有师资教育培训行业始终以效果为王，而效果的实现又高度依赖于人，因此师资的质量始终非常关键，根据本次用户调研的结果，1）不管是家长用户还是成人用户，用户对师资的关注程度非常高，近年来虽然技术飞速进步，在教育培训行业的应用也遍地开花，但人工智能始终无法全面取代教师，尤其是面向未成年人的教师，除了授课以外，还起到机器无法执行的育人作用；2）用户对教育培训广告持开放态度，但开放不代表全盘接受，用户最信任的渠道还是熟人推荐。说明广告是机构获取第一批用户的通常手段，而用户规模的持续扩大、黏性的持续增加不能一直靠广告支撑，最终还是要落实到良好的师资和品控上，以口碑传播和品牌溢价来获客；而且，随着房租成本、市场成本与后台管理成本的大幅增长，整个行业已经走过单纯依靠销售就能获得高利润的时期，而逐渐进入依靠产品等内生力量增长的时期。因此，各机构将越来越舍得在师资和教研上投入经费，授课型人才和教研型人才将受到更多的重视，而整个产业链也会不断向纵横两方向开拓，专门的师资培训和教研外包机构将不断涌现，经过初期混战和市场筛选之后，走向良性竞争。除了产出更多优秀的授课和教研人才以外，现有优秀人才的利用率也有待挖掘。一个好的教学模式可以盘活现有人才资源，如好未来的“大后台、小前台”模式，又如双师模式。总体来看，面授模式由于发展时间长而在培训效果上最为成熟，但对企业而言，存在人力利用率低下的致命缺陷；纯在线模式能匹配不同时空的师生，极大提高人力利用率，但在培训效果上尚待摸索；而双师模式的发展时间处于两者之间，经过十余年的优化已日趋完善，是平衡培训效果和人力效能的最优方案，事实上行业双巨头新东方和好未来目前在三四线城市采用的扩张方式也是双师。教育培训行业营销趋势向可持续化、效率最大化、渠道成熟化、手法趣味化升级随着在线教育的发展，整个教育培训行业将吸引越来越多的资金和人才进入，具体到营销上也会出现新的变化，如营销理念逐渐从单纯“砍树式”的效果广告或“种树式”的品牌广告走向品效合一，营销对象逐渐从“广而告之”走向“精准营销”和两者结合，线上营销渠道和线下营销渠道各自的利弊被越来越清晰地认识到，两者逐渐形成互补，营销风格也将从目前的严肃呆板走向新鲜有趣。教育培训行业网络营销趋势解决网络营销痛点：用户感知力成关键竞争力网络营销手段在实际应用过程中，也不可避免地存在一些问题。企业在享受网络营销带来的好处时，1）网络流量越来越贵、2）用户越来越难以打动、3）用户流失率高、4）营销理念和体系不成熟等痛点相伴而生。其中1）、2）痛点出现的主要原因来自于时代变迁的客观因素，而3）、4）痛点更多源于机构对用户感知不足，对网络营销理解不足，通过各机构的主观努力，这两个痛点更有可能被解决。教育培训行业运营趋势重视续费和转介，重视线上社群运营，同时辅以线下运营由于教培行业用户十分重视品牌、重视熟人口耳相传的口碑，因此，如果能促成已有用户转介其他人，则新用户的行为将直接从注意阶段开始，省去了漫长的无意识阶段；如果能促成已有用户续费，则新用户的行为将直接从购买阶段开始，大大缩减行为流程，提升企业的运营效率。从这个角度来说，续费和转介才是效率最高的营销手段。另外，教育培训是一个孤独的过程，也是一个需要克服惰性的过程，如果能在社群中获得监督、激励等情感支持，用户的忠诚度将明显提高。续费和转介的达成离不开成功的社群运营。单个用户的维护成本过高，而社群运营可以很好地发挥杠杆效应，同时利用用户之间互相影响，放大运营的效果。做好社群运营的前提是做好用户分类，针对不同类别的用户采取不同的运营手段，形成精细化管理。目前，在线教育机构在发力线上教学、线上营销的同时，也越来越注重线上运营带来的用户转化和品牌沉淀，未来业内对社群运营的重视将进一步普及。同时，由于教育培训行业始终带有“重”的属性，因此一定比例的线下活动能非常有效地巩固用户粘性，这是线上运营所不能达到的效果。孩子素质课程培训哪些好？曾经听过这样一个真实的故事，一位大学生勤工俭学在培训机构给小学生们补数学。按照机构的教程要求，老师们只需要告诉孩子，遇到各种题型时，按照规定的操作步骤操作下来，就可以得出正确答案。但是这位大学生有股“书生气”，认为这样的教学方式，孩子们只知其然不知其所以然，是伤害了孩子的数学思维。所以每次遇到新的题型，他都“掰开揉碎”的讲原理，讲到孩子们理解为止。结果没过多久，这位大学生老师就被家长投诉“进度太慢”，最终下岗了。家长的焦急可以理解，毕竟如果只看短期的考试或竞赛成绩，一定是学过更多题型的孩子成绩更好。但这些因为成绩不错而沾沾自喜的家长，却没想到这些提分的学习方法正在摧毁孩子的数学思维，无异于饮鸩止渴。最典型的例子，就是今年高考数学卷中那道“维纳斯身高”问题了。这道题是选择题的第4题，按照试卷题目分布来说，这本来是一道“送分题”。但它却让无数考生在事后吐槽不已，仅仅是因为这样的材料、题型没有见过，没有背过它的“解题步骤”。如果说解题步骤的学习就像高层建筑中搭建钢筋，数学思维就是高楼的地基。楼造得越高，就越需要地基扎实。但家长们可曾想过，在孩子小学“打地基”时，您让他做的那些数学练习，可能正在摧毁孩子的数学思维？1、刷题、背题，让孩子的大脑变成“流水线工人”记得在大儿子三年级的时候，帮他分析数学试卷。我惊讶的发现，有些题目孩子做对了，却说不清所以然。仔细了解才明白，原来老师为了孩子们能取得更好的考试成绩，教了许多解题的“技巧”，却忽略了解题的思维。比如“在5米的街道上，每米种一棵树，两头都种上，一共能种多少树？”这样的问题，老师会告诉孩子，如果两头种就加一，一头种树就不加。孩子并不知道原因，只是跟着老师背口诀，遇到题目就把这些口诀用上。因为完全不理解，当然常常会背错了“加一、减一”，题目也就错了。在这样的模式下，大脑的思维功能变成了“流水线工人”，每当看到一个“题型”飘过来，就提取出解题方法的“零件”，安装上去。这就是孩子每天刷题时，大脑的工作状态。除了“装零件”需要使用的小部分大脑区域是活跃的，其他区域都处于“抑制状态”。这样的状态保持时间越长，大脑被抑制的区域就更不活跃，孩子就更不会思维，而是呈现出我们常说的“学傻了”的状态。对策：刷题十遍不如让孩子讲一遍每一两周，我都让孩子做一回数学小老师。我会帮孩子准备一些典型的数学题目（特别是检查作业时，孩子经常错的那些），请孩子做老师，给我这个学生讲讲课。有研究表明，孩子通过听、读、练只能学会知识的60%，而如果要讲出来，孩子必须掌握知识的90%以上。孩子在讲明白的过程中，对题目的理解也更深。不但如此，孩子要讲清楚一道题，不但要对题目了解深刻，还得组织语言顺序。这是锻炼孩子逻辑思维能力的最好办法，而逻辑思维也是数学思维的重要组成部分。小贴士：让孩子上课的时候，可以准备个小黑板，尽量模拟课堂的状态。家长一定要卸下权威面具，坐在小板凳上，变身为一个小学生。当然，如果家里还有个年龄合适的小弟弟、妹妹，那就更方便了。“学生”的姿态越低，孩子的自信心就越强，也越放松。这样他才能表现出实际的思维水平。2、追求难题、奥数，可能让孩子跟数学彻底“绝缘”有个朋友看周围的孩子都去学奥数了，也带着自己的二年级的孩子报了个奥数班。结果第一次听完课，孩子就哭了，因为完全听不懂。结果奥数班的老师说，听不懂是正常的，家长要做好笔记，回去好好给孩子再讲几遍……这位朋友坚持了一个多月之后，听我的劝告不让孩子再去“受罪”了。这一个多月的奥数学习，也没有能帮助孩子提升数学成绩。古人说“因材施教”，每个孩子开窍有早晚，实在不必好高骛远。一味的提升难度，不但打击了孩子的自信心，家长也苦不堪言。中国奥数队总教练熊斌就曾断言，只有5%的孩子适合学奥数。逼着不适合的孩子学奥数，不但不能提升数学思维，还会助长厌学情绪，彻底让孩子跟数学绝缘。当孩子听到数学两个字就讨厌，还谈什么数学思维呢？对策：与其追求难题，不如把基础夯实朋友找了一位非常资深的数学老师帮孩子补课，这位老师跟孩子聊了一会儿，又给她出了几个题目之后，意味深长的说：很难得看到一个没有被奥数“毁过”的孩子。在这位老师的辅导下，孩子的数学进步明显，从班里中游偏下的成绩快速提升到前十。这位资深老师并没有让孩子刷题，或者学很难的题目。她只是保证孩子所有的课内知识都理解清晰。乘除法的概念是怎样的、内涵是怎样的，解决的是怎样的实际问题。老师拿了许多“围棋子”，一遍一遍的平均分、几个几个数或者在棋盘上摆方阵。孩子一边动手，一边理解运算解决的实际问题。说也奇怪，当孩子对乘除法本身理解到位之后，许多题目就迎刃而解了。百度上关于数学思维的定义是：用数学来解决实际问题的思维方式。数学思维的培养要从看得见摸得着的实际问题开始，当孩子通过动手摆弄明白了棋子，他的大脑就开始把这些具体的物品抽象成点、线、数字等概念，而这是数学思维也就形成了。小贴士：在数学的学习中，多让孩子动手，可以把大脑左右半区同时激活，让孩子的头脑更加灵活敏捷，同时加深记忆。在选择“教具”的时候，手边有什么就可以用什么。我的孩子是“车迷”，所以我总是用他的小汽车来做演示。记得高中某次考前，当班里所有的同学都在刷题的时候，那位每次数学前三的学霸却在仔细的读数学课本。比起刷题，培养数学思维、夯实基础，才能让孩子未来的数学学习一劳永逸。一年级的小学生报什么兴趣班比较好？素质类培训主要包含以下三类：1、艺术类：少儿美术、卡通画、动漫、素描、线描、水粉课、纸黏土等课程可以培养孩子的欣赏能力，激发他们的创造潜力，教会孩子以艺术形式表达自己的思想情感。2、文体类：足球、篮球、武术、跆拳道、空竹、轮滑、舞蹈、街舞等课程可以增强孩子的身体素质，有益于孩子的身心健康。3、表演类：小小主持人、魔术、儿童话剧等课程可以释放孩子的天性，发挥孩子的表演天赋，让孩子学习如何与人沟通交往，增强适应社会的能力。素质课程教育主要体现在：1、创造性能力的培养：能力的本质是创造性。创造是社会发展的前提。创造性是生产力发展和社会文明发展的基础。创造能力培养特别应贯穿于幼儿教育、义务教育始终，从小培养敢于创新的思想和创新思维的能力；中国的“应试教育”已经严重束缚了一代人创造能力的培养和发挥，影响了中国科学技术的发展速度。2、自学能力的培养：当今社会，科学技术迅猛发展,知识剧增。而在中学阶段，只能选取最基础、最基本的知识教给学生。自学能力是学生在已有的知识水平和技能的基础上，不断独立获取新知识并运用这些知识的保障。3、社会公德教育：社会公德是人类社会都应该遵循的人与人相处的行为准则和规范。每一个人在生长发育的过程中，必须学会遵守社会公德，完成心理和精神上的进化和成熟，从为生存而生存、自私、野蛮的动物本性的禁锢中解放出来。4、世界观教育：世界观是人们对整个世界的根本看法。科学的世界观必须在不断学习自然知识和社会知识的过程中逐步形成。5、人生观教育：人生观是人们对人生的根本看法。主要包括：人生目的、人生态度和人生价值。以天下为已任，从全人类的生存和可持续发展出发，不断发展生产力，为实现全人类物质文明、精神文明和政治文明为最高目标，是科学的人生观。哪些特长、兴趣班最实用，学了对孩子帮助最大？小学一年级学生报什么兴趣班比较好？很多家长都不知道给孩子报什么兴趣班，个人认为有这几种兴趣班适合：书法美术，音乐舞蹈，口才表演，围棋。其中书法美术班可以增强孩子的观察力和想象力，音乐舞蹈班比较容易培养气质，口才表演班培养孩子的自信，围棋的学习培养孩子的思维，这些兴趣班都是好的。一、书法美术书画不分家，相辅相成。一年级孩子大约6岁，经过幼儿园的学习，刚刚对用笔熟练些，无论握笔还是坐姿都还不成熟，往往在以后的学习中会出现偏差，如果这时去练字，尤其是硬笔书法，会让孩子少出现握笔错误，比如勾腕之类的，并且可以是孩子静心。而美术学习可以增强孩子的观察力和想象力，观察力对书法的学习很有帮助，会辅助孩子对汉字的间架结构有个更细微的观察，这样在一二年级文化课的时候先把汉字的书写质量和速度搞好，对以后的学习有很大好处。另外，美术的观察、想象能力对以后的作文学习也很有帮助。二、音乐舞蹈这个可以考虑孩子是否有天分，不过如果不是冲着做音乐家和舞蹈家的是很好进行的，毕竟我们都是想让孩子多个兴趣，音乐的话还是学种乐器的好，现在男孩子学架子鼓和吉他的多，女孩子古筝的多，不过较多的还是钢琴，有人说钢琴是乐器之王不是没道理的，并且我身边的孩子学过钢琴后再学其它的乐器上手也比较快。舞蹈呢，不论是哪种，都比较容易培养气质。三、口才表演这个主要是培养孩子的自信，上小学后学校会经常举行一些活动，都是需要学生参与做主持人的，孩子学得好的话，如果在学校活动时主持节目，会在同学中有很大的威信的，也让孩子在陌生场合表现得落落大方。四、围棋围棋的学习是培养孩子的思维，对以后的数学学习有很大的好处，也可以尝试一下。同时围棋是一项高雅的运动项目。围棋中深奥的哲学理论以及围棋所特有的文化内涵会在不知不觉中影响着孩子的世界观和人生观。同时，孩子在下棋时的一举一动都影响着对手对自己品格素质的了解。下围棋，可以帮助孩子建立高尚的道德品格。根据本人的经验，推荐几个特长班或兴趣班，供题主参考： 1、英语班。很多重点学校在小升初时都会考察英语，如果持有英语FCE、PET或KET证书，你就比同龄人高出许多，尤其是FCE，据说相当于英语四级水平，小孩子考出来确实了得，几乎是秒过考察关。 2、数学班，也有的叫数学逻辑思维，与AS有相通之处。捐尽管这几年打压AS，但好学校选拔孩子必考数学，当然拿几个证书更是有用。记住，数学学得好，永远是“必杀技”。 3、学一门乐器，但钢琴不算特长，最好的是学校有乐团，孩子在其中表演笛子、小提琴、古筝或者其他的，当然可以根据个人兴趣和倾向。 4、信息学。在小、初、高各个阶段，都可以发现现在国家对信息学的重视，信息学奥赛在小、初、高各阶段都是大力提倡的，一旦拿到金、银甚至是铜奖，入学都没问题。 5、其他如主持、表演、舞蹈等，对升学帮助不大，但对丰富孩子的生活，树立多才多艺的个人形象有帮助，精力允许的情况下也不妨学一下。 总之，小学阶段以发展兴趣爱好为主，文化课次之，当然，如果考虑到需要入学“敲门砖”，文化课也是必不可少的。小学是发展兴趣爱好的最好时机，越往后可能越小，中学课业负担重，不可能发展兴趣爱好。所以，培养兴趣爱好，尽量从小抓起吧！我认为给孩子报特长班或兴趣班，应着眼于未来而不是眼前，国家到2020年将全面取消高中特长生招生，目的也是希望兴趣培养能够省一点功利色彩。下面和大家分享一下我家孩子报特长班的真实经历。其实很早之前就有给孩子报特长班的想法，作为一个男孩子，我真心希望他学学跆拳道、球类运动或者游泳什么的，可我家熊孩子偏偏对这些不感冒，他从小就跟着爷爷学象棋，只有对象棋的兴趣特别浓厚。于是在征得他同意的情况下，我力排众议，而且克服了距离县城远的实际困难，给他报了象棋班。从初级班开始学起，然后到中级班和高级班，刚好学了整整三年。他从原来三脚猫的功夫到和爷爷打成平手，再到跟爷爷屡战屡胜，看着他的进步我真的很开心，但象棋给他带来的远不止棋艺上的进步，而是很多棋艺以外的收获，主要在以下几个方面: 一、专注力 学棋之前，熊孩子的老师反映他上课非常容易走神，他在家里做作业甚至看电视也是抓耳挠腮，几乎没有定力。学棋之后，他做事情的专注力比以前有了很大提升，给我最直观的感受就是他现在看书也好，做作业也好，能长时间坐得住了，效率也高多了。 二、思维 我们都知道，下棋要想赢得对手必须有大局观而且要学会预判，也就是比对手能够多想几步。孩子在棋校里，老师经常通过残局或复盘来训练他们的大局观以及预判。经过一个学期的学习，他的思维缜密性得到了很大的提升，考虑问题比以往更加的全面，这一点不仅体现在做题目上，也体现在日常生活上。 三、面对挫折 以前，熊孩子凡事都是吃赢不吃输，处处受不得一点委屈，试考差了哭鼻子，比赛输了哭鼻子，甚至玩具坏了也哭鼻子。在棋校里，通过在棋盘上与对手的反复厮杀，从一开始输棋的气急败坏到现在无论输赢的气定神闲，他面对挫折的能力得到了极大的提升。我家熊孩子通过学棋得到的收获是看得见的，只可惜进了初中之后，诸多因素让他停止了学棋。我认为真正的特长培养和孩子的兴趣及天赋相关，与功利绝缘。对此我的建议如下: 一、宜早不宜迟 孩子培养兴趣特长的最佳时间在幼儿园和小学阶段，因为有些兴趣爱好如棋类艺术类等越早效果越好，而且进入初中阶段后，随着课程的增多以及升学压力的增大，这些客观因素也不利于他们上兴趣班。 三、兴趣第一 我们在给孩子选择上什么特长班时，一定要尊重孩子的选择，把兴趣爱好摆在第一位。家长千万不要盲从，人云亦云，为“特长”而培养特长。这样的话，孩子带着任务学习，只会出工不出力。 三、家长的付出 俗话说，师傅引进门修行在个人。当我们选定了什么特长班后，要想有所收获，和我们家长的付出有直接关系。这里的付出不仅体现在日常克服困难的接送上，还在平时的引导监督上，在孩子情绪出现波动时我们要及时安抚，在他们犯错时我们要及时指正，一路分担他们学艺的酸甜苦辣。 四、长期培养 兴趣爱好的培养不仅能够提升孩子的能力，还能丰富他们的生活、陶冶他们的情操。所以，在结束特长班培训后，我们要努力把孩子的特长发展成长期爱好，这样的话，他们必将终身收益。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。希望我的建议能够帮助到你和你的孩子，祝孩子学习快乐！ ------------------ 我教过多年的高考艺术班，对特长班，兴趣班有更多的思考，在这里与各位分享。 在教那些艺术生时，发现至少三分之一的学生，是不想学习的，他们在参加艺术联考，校考时，背着画夹，带着乐器，兴致勃勃，考试成绩也不错。等到要坐在教室里上文化课了，一句也听不进去。你如果让他在“学习”和“死”之间作选择，他宁可选择“死”！ 我就想，这些学生，难道不明白此时学习的重要性吗？不学好文化课，你特长考试成绩再好，又有什么意义呢？这个道理，他肯定懂，但就是不愿意学习。 因此，对于是否让孩子去特长班，兴趣班培训，家长有几点需要考虑。 一、是拓展孩子的知识面，丰富他的生活，还是他确有天赋？如果是前者，就不要有太多太高的要求，学学而已。对于后者，要认真判断，这直接影响到他后来的人生路。 二、对自己孩子的性格要有基本的分析。比如，多血质的孩子，好动，反应快而肤浅，喜欢表现，缺乏定力，可参加围棋，机器人的学习。而对于抑郁质的孩子，他们不善于表达，明于心而钝于口，可参加小主持人班，舞蹈班。体质弱的，可参加跆拳道班，个子矮的，参加篮球班，等等。总之，不能盲目，要有针对性。 三、六岁之前的孩子，在报班时，一定要考虑到以后小学的学习。六岁之前，孩子这班那班，把孩子稚嫩的心玩“野”了，心理扭曲了，之后要他在教室里上课，学习，他觉得枯燥无味，坐立不安，会害了他。艺术，舞蹈，乐器，学习的思维比较松散，而教室里的学习，思维密度较之大得多，他如何适应得了？ …… 以上只是本人的一己之见，仅供参考。 很高兴回答你的问题，我是两个孩子的宝妈，以前大宝四五岁的时间，整天就是带着他玩，从来没有想过要报班，后来朋友的跳舞班转跆拳道给我们上课，我们也只上了几节课就放弃了。大宝到现在都12岁了，基本没有报过班。 二宝有点不同，幼儿园同学都在报班，他强烈要求报围棋，而且学的很不错。我还想报英语启蒙和别的班，他不愿意，只想学书法和羽毛球。二宝一直比较有主见，他喜欢的东西能坚持，而且学习的非常用心，学习的时间非常专注。也许是我想法比较简单，兴趣班我暂时只尊重孩子的想法，并没有想到以后会怎么样有用。 现在兴趣班的种类 360行，行行出状元。兴趣加努力更容易成功。现在生活中兴趣班很多，英语启蒙、语言艺术、书法、跳舞、围棋、象棋、画画、古筝、钢琴、葫芦丝、 珠心算、街舞、游泳 、轮滑等等，尽量陪孩子选一个她自己喜欢的，并且能长期坚持下去的，因为孩子到四五年级的时候，就是各种补课的时间，如果兴趣班又多，就会累坏孩子。 帮孩子选好班，父母还要陪练，引导孩子长期坚持 “台上在分钟，台下十年功”，所有舞台上表演优秀的孩子，背后真的付出了很多。如果你想孩子学的特长兴趣班最实用，一定要经常陪孩子练习，如果孩子在枯燥的学习中想放弃，也一定要好好引导。这也是为什么选择兴趣班的时间要求孩子一定喜欢的原因，不然很容易半途而废。 给孩子报班，家长不能功利心太强 我心态算是比较淡然的那种，关于孩子学习兴趣班，前期都是多鼓励，点燃孩子们的兴趣，有时候在家里陪他们练习围棋，就是感觉亲子时光很快乐，孩子不玩手机也很好，所以并没有想着以后孩子能在围棋上有多大成就。给孩子报班前期功利心不能太强，那样会给孩子太压力。或者家长比孩子还在意结果，这样容易打消孩子学习的积极性。 就我所在的城市来说，中考已经取消了艺术特长加分，而且，从国家的政策来看，高考艺术特长加分也在逐年萎缩，这方面的消息，你可以查一查。 取消艺术特长加分，对某些人来说，是不利的，但对绝大多数考生来说，是公平的，我觉得。 如果孩子有某一艺术特长，完全可以考艺术院校或专业，如果凭艺术特长加分，和其它普通考生一样参考，对其它孩子来说，实在太不公平。身边就有这样的情况。 一个男孩子，第一年高考，考得很不好，选择了复读。 复读这一年，父母打听到某985重点大学要招合唱方面的艺术特长生，就让这个孩子紧急学了合唱，高考的时候，凭合唱这一特长，足足加了80分，顺利进入这所985院校！ 80分，在激烈的高考中，要甩掉多少人！其它孩子要辛苦学多少，才能换来这80分？想想就替其它孩子觉得不公平！ 也许，国家也考虑到这个因素，逐渐取消了艺术特长加分政策。 所以，想让孩子学特长，不妨结合孩子的兴趣，看孩子喜欢什么，而不要太目的性、功利性太强。我儿子现在7岁半了一年级，除了补习班，兴趣班有跆拳道，画画，机器人课。家里有钢琴，我自己可以教，但从小对乐趣就没兴趣。其中这三样都是连续上了两年以上的，跆拳道已经到了黑带。说实话，我觉得挺有用的，跆拳道就不用说了，强身健体从小身体就好，没跑过医院。机器人是从乐高升上去的，动手能力特别强，基本上现在可以独立完成12岁左右的乐高。画画，真的，到现在都画的特别丑，上次画了次国画都把自己丑哭了。但画画，其实对大脑特别好，训练逻辑条理，对以后学习图形题都有帮助，还可以培养孩子的耐性。值得庆幸的是，他自己对这几门课也是很喜欢，认真对待。我觉得不管学什么，坚持和认真，才是最可贵的。孩子从中学到的不仅是技能，还有“学习的能力”，这才是一生的宝藏！所以建议报兴趣班不要只学半年一年就放弃了，持之以恒才能有所收获呢 哪些兴趣班对孩子作用最大，我觉得兴趣班要分门别类的对待，除了培养孩子的才艺之外，也要结合孩子的兴趣点和天赋，还有就是孩子的发展阶段。 推荐兴趣班： 1能够开发孩子智力，和创造力想象力的兴趣班，例如乐高班，手工制作，讲故事等。 相对于让孩子死记硬背知识，不如锻炼孩子脑力开发，灵活度。 家长在孩子智力开发方面，常常注重的是数数，背唐诗，唱英文歌等记忆力的开发，忽视想象力，创造力，思考力，观察力，注意力的开发，但后者更重要。2能够锻炼孩子体型，筋骨，站坐姿的兴趣班，例如舞蹈班，武术，体操，轮滑，游泳等等。 在孩子的成长过程中，注重孩子身体的成长和体型的发展非常重要，这不仅可以锻炼孩子的肌肉和骨骼的强健，而且可以培养精气神，让人觉得，这小伙子小姑娘很精神！ 特别是对于身体孱弱的小孩，更应该适宜的注意孩子身体的锻炼。3能够培养孩子素养和德行发展的兴趣班，例如国学，书法班，绘本等等。 三岁看大，七岁看老。从小给孩子种下思想 健康 和正气的种子，小树苗就不会长歪。不管孩子以后多么厉害，走正道才是最根本的。 让中华优良传统，潜移默化的根植在娃娃心中。4培养孩子艺术气质的兴趣班，例如钢琴等其他乐器，绘画，唱歌，彩泥等等。 让孩子从小学会感受美，体验美，创造美，感受生活的乐趣和美好，培养孩子美的气质。家长在给孩子报班需要注意的是： 1选择适合孩子年龄的兴趣班，符合孩子的发展敏感期，和承受能力。有很多兴趣班建议家长等孩子上了小学后再开始学，因为孩子的脑部神经、骨骼和肌肉还在发展，不适合长期的高强度训练。 所以，报班前需要斟酌，询问报了此兴趣班的家长的经验，和相关专业知识。2甄别兴趣班的好坏。有些不良商家，为了赚钱，即使低龄孩子不适合上，也开班，而且办学质量令人质疑，家长在上课前，最好多方打听，试听体验几次再做决定。3注意兴趣班的密度和强度。对于3-6岁的孩子，每周1 2次的兴趣班可以接受，强度太大，疲于奔波在路上和课上，生活质量并不高。来个亲身经验 1，英语班很管用，一定要让孩子提早学习英语，我当时只给孩子报了个3000的英语班，闯关类型的，就是听了问题选答案。但是对英语学习非常有帮助，孩子现在英语成绩很好，尤其是听力。而且我孩子是一年级开始报班学的，我们这里三年级学校才正式有英语课，如果孩子能再早点学效果一定更好。 2，画画是必须推荐的，画画非常开发想象力创造力，但是我没有想到的是竟然对作文也非常有帮助，我孩子的作文经常被当做范文被老师拿去读，作文跟阅读有关是肯定的，但是里面无与伦比的想象力，是靠画画训练出来的。需要注意的是画画班你得选好，不要选择那种复印机型的画画班。 3，主持表演类的也很推荐，很有效果。我之前因为孩子上课不敢发言就给孩子报了主持班，现在不仅跟大人说话很有调条理，自己都敢竞选班长了。 4，现在在学跳舞，曾经想放弃，在老师和我的努力下，现在又每次都开心的去了。女孩子学跳舞练气质，我见过那些从小跳芭蕾舞的女孩，个个都带着仙气。 5，其实我还想让孩子打打篮球，这个可以锻炼孩子与别人的沟通协作能力，又能锻炼身体。可是她说打篮球的那里没有女孩子去，不肯去，所以作罢了。 6，孩子也报过其他班，但是她都没有坚持，最主要还是要有兴趣，然后家长也要多激励孩子，因为即使是对于自己喜欢的事也会遇到困难，也会有瓶颈期。 艺多不压身，只要孩子有兴趣，且能应付得过来，我觉得多学点东西没错，她少时学的所有东西都会内化成她生命的一部分，成为构成她优秀个体的每一个细胞。 大家这么关心这个问题，我把孩子画的画贴出两张。 这个问题芸芸有话说，芸芸身边有几位开兴趣班的朋友。讨论起来，才知道，原来不同的兴趣班对孩子的未来影响各不相同。例如：美术班：从小喜欢画画的孩子，想象力要比其他的孩子更活跃，对色彩的敏感度也会更强。空间透视能力好。这些孩子长大后对于空间（几何，地理，透视）都很敏感，非常聪明，学地快，理解能力强。音乐班：朋友教小提琴，说真心喜欢小提琴而且学的好的孩子，在校学习也是非常优秀的。小提琴不好学，而且音律不 好把握，往往是这些原因锻炼了孩子的听力，间接也促进孩子脑部的发育，这些孩子注意力也能快速集中。芸芸也 听过一些老师反应，他们觉得平时有兴趣爱好的小朋友，思维更为活跃，有自信，很大胆，有这不同其他孩子的特点。舞蹈班：孩子小时候学舞蹈，影响外在形体多于内在。孩子学舞蹈练体型，练气质。芸芸身边有自小学舞蹈的好朋友，这些朋友的气质到现在都很优雅。他们说这个从小练舞蹈分不开。舞蹈锻炼孩子的协调能力，有助于小脑的发育。 身体灵活。有助于体重控制。 不论是什么兴趣班，出发点都是为了给孩子的童年增添不一样的色彩。孩子是这件事的中心，听听孩子们自己的想法。由心学习兴趣才是对孩子真正的有好处。 对于孩子的兴趣班和辅导班的选择一直是一个大的问题。那些对以后最有用、这个话题因人而异，每个领域都有出类拔萃的；在选择兴趣班的时候还是要结合孩子不同年龄段、不同阶段、孩子自己的兴趣爱好综合去做选择。 总的结构 长期：画画+乐器类一项+体能类（足球、篮球、武术、跆拳道等都可以只要他喜欢） 中间会：不需要长期培养但是各个阶段需求的。 演讲（领导力、演讲）、平衡车、游泳、编程或是其他他想要学的。 原因： 画画可以提高他的美感、人都是视觉动物；所以对以后还是有市场的；以画画为基础的工作很多：服装设计、室内设计、网页设计、 游戏 设计、平面设计主要是视觉的话的都可以） 乐器可以提高他一些涵养吧！ 体能类的：很简单就是运动、增强体质。 演讲：会让他自信、和提高沟通能力 其他的都是学习一些喜欢的技能。 具体选择方式：1、孩子1-3岁时，可以从孩子启蒙阶段表现特殊的兴趣需求去引导满足，做兴趣班的选择或是符合需求的早教。 我家1岁10个月孩子从这个月开始疯狂迷恋画画、每天会自己在画板上画；会叫我跟他一起画；而且现在会拿卡片让我跟他一起画；首先得尊重他的爱好，慢慢去引导去欣赏。 重点：因为孩子想学我也咨询了很多机构和在学画的朋友得到一个重要的信息；还需要想画画需要提前学习书法、那样的话他的手画画会很稳定、不会抖。我现在也学习彩铅要 所以像我孩子这么大、就慢慢练习线条、线条可以画的有规律就很好了、重要的是培养孩子的色感、可以从涂色和多接触大自然分享大自然的色彩。 2岁多会选择平衡车或滑板。男孩子我希望他多运动。在运动方面比较全面的男生也比较自信。 目前海子比较喜欢英语选择了英文的早教园。2、3-6岁:保留之前最喜欢的兴趣班；然后根据下个阶段理想的小学看中的特长；这两个前提去选择画画是一定要的、其他可以选择。会选择一些不像兴趣班的学前学习吧！英语应该会选择。 我想孩子在小学三年级前考完PET。3、6-12岁:坚持之前孩子喜欢的。还有必须的就会是辅导班会在这个阶段比较重要。4、12岁以上：从孩子的12岁左右会开始除了辅导班会有一些培养财商的兴趣班会加进去。5、大学以后，按照他的人生历程。自己选择一个精专项。理想和现实总是有差距的。作为妈妈都想孩子各方面都照顾到。学习好、身体好、兴趣广、爱阅读、精神世界 健康 正能量、自信、提前做好以后的事业发展规划精专、培养孩子的财商创业。其实最重要的是要培养好孩子的责任感。作为妈妈我自己觉得自己太吓人了。