自我介绍(self-introduce) Good morning I am glad to be here for this interview First let me introduce myself My name is , 24 I come from ,the capital of Province I graduated from the department of University in July ,2001In the past two years I have been prepareing for the postgraduate examination while I have been teaching in NOmiddle School and I was a head-teacher of a class in junior grade twoNow all my hard work has got a result since I have a chance to be interview by you I am open-minded ,quick in thought and very fond of historyIn my spare time,I have broad interests like many other youngersI like reading books, especially those Frequently I exchange with other people by making comments in the forum on lineIn addition ,during my college years,I was once a Net-bar technicianSo, I have a comparative good command of network applicationI am able to operate the computer wellI am skillful in searching for information in InternetI am a football fan for yearsItalian team is my favoriteAnyway,I feel great pity for our country’s team I always believe that one will easily lag behind unless he keeps on learning Of course, if I am given a chance to study in this famous University,I will stare no effort to master a good command of advance Hello, my professorsIt's a fine day today,and i'm very pleased to meet you hereFirst of all,i'd like to introduce myself to youMy name is ,my hometown is ,which is a really beautiful cityEven when i was a young boy,i was very interested in biology scienceEvery one may have a dream,and i still remember that my dream is to be a biology scientist (just like ZHU KE ZHEN)I liked to make wonders just like,where are we fromWhere are we going in the universeAnd then i would find the answers in book by myselfStill today i think that interest is the best teacher in one's whole life (and knowledge comes from practice) Second, i will introduce my major in the universityMy major is Biological Engineering in UniversityIt has a great relationship with biology scinceTheir relationship can be shown with an example: Just like a river,biology science,which often finds new discoveries and theories, is at the head of the riverAnd my major,which lays more stress on practical use, seems to be at the end of itWhen both of them interact well enough,the discovries and theories in biology science can be soon turned into products in all of the modern industry Four years' university education gives me a lot of things to learn,a lot of chances to try,and a lot of practices to improve myselfIt teaches me not only what to study and how to think,but also to see the importance of practical ability (such as doing expriment as much as possible) In the university life,i have made many good friendsThey help me improve my study and research ability, do ererything just like a man,and often give me good example to follow Besides what i have introduced myself above,i also have many interests in my spare timeI like playing football,which is an effective way i think to improve my body health,and it can teach me how to join in a group and deal with other peopleDrawing and writing is another favor to me Above all,i choose the major in order to broad my view in biology scince,and enhance my research abilityI will do my best to join the new group and be good at postgraduate study考研复试英语75个经典提问总结 考研英语面试中，在自我介绍完了老师就会开始问你问题这里列出一些常见的问题，可以认真准备。注意在准备的过程中，要结合自己的经历和见解来准备答案，让自己回答的问题和整个的自我介绍融为一个整体。要不然很容易被考官抓住把柄，问个没完，很容易因紧张而露出马脚。 在每一年的面试中都会有很多相同的问题，这些问题看起来很平常，却有很多陷阱，一不小心就会被考官抓主小辫子了。回答这些常见的看起来很平常的问题，是很有艺术的。在这里一共提供了75个常见的各类问题，本文进行了详细的分析。 一、传统面试问题（Sample Traditional Interview Questions） 1、What can you tell me about yourself？（关于你自己，你能告诉我些什么？） 这一问题如果面试没有安排自我介绍的时间的话。这是一个必问的问题。考官并不希望你大谈你的个人历史，他是在寻找有关你性格、资历、志向和生活动力的线索，来判断你是否适合读研或者MBA下面是一个积极正面回答的好例子:“在高中我参加各种竞争性体育活动，并一直努力提高各项运动的成绩。大学期间，我曾在一家服装店打工，我发现我能轻而易举地将东西推销出去。销售固然重要，但对我来说，更重要的是要确信顾客能够满意。不久便有顾客返回那家服装店点名让我为他们服务。我很有竞争意识，力求完美对我很重要。” In high school I was involved in competitive sports and I always tried to improve in each sport I participated in As a college student， I worked in a clothing store part-time and found that I could sell things easily The sale was important， but for me， it was even more important to make sure that the customer was satisfied It was not long before customers came back to the store and specifically asked for me to help them I‘m very competitive and it means a lot to me to be the best 2、What would you like to be doing five years after graduation？（在毕业以后5年内你想做些什么？） 你要清楚你实际上能胜任什么。你可以事先和其他的MBA交流一番。问问他们在毕业后在公司的头5年都做了些什么。可以这样回答:“我希望能在我的职位上尽力做好工作，由于在同一领域工作的许多人都被提为区域负责人，所以我亦有此打算。” I hope to do my best I can be at my job and because many in this line of work are promoted to area manager， I am planning on that also 3 What is your greatest strength？（你最突出的优点是什么？） 这是很多面试考官喜欢问的一个问题，这是你“展示自己”的最佳机会，不要吹嘘自己或过于自负，但要让雇主知道你相信自己，你知道自己的优点。如可答:“我认为我最大的优点是能够执着地尽力把事情办好。当做完一件工作而其成果又正合我的预想时，我会有一种真正的成就感。我给自己定了一些高目标。比如说，我要成为出色的毕业生。尽管在大学一年级时我启动慢了些，但最终我以优等论文完成了学业。” I feel that my strongest asset is my ability to stick to things to get them done I feel a real sense of accomplishment when I finish a job and it turns out just as I‘d planned I’ve set some high goals for myself For example， I want to graduate with highest distinction And even though I had a slow start in my freshman year， I made up for it by doing an honor‘s thesis 4 What is your greatest weakness？（你最大的弱点是什么？） 你不应该说你没有任何弱点，以此来回避这个问题。每个人都有弱点，最佳策略是承认你的弱点，但同时表明你在予以改进，并有克服弱点的计划。可能的话，你可说出一项可能会给公司带来好处的弱点，如可说:“我是一个完美主义者。工作做得不漂亮，我是不会撒手的。” I‘m such a perfectionist that I will not stop until a job is well done 5 How do you feel about your progress to date？“（对于你至今所取得的进步你是怎样看的？） 绝不要对你以前的所作所为表示内疚。如可答:“我认为我在学校表现不错。事实上，有好几门功课我的成绩居全班第一。在某公司实习时，我获得了该公司数年来给予其雇员的好几项最高评价。” I think I did well in school In fact， in a number of courses I received the highest exam scores in the class As an intern for the X Company， I received some of the highest evaluations that had been given in years 二、其他常见问题 6Why did you choose peking university？ 7Why did you choose MBA？ 8What would you like to be doing five years after graduation？ 9What has been your greatest accomplishment？ 10Describe your greatest strengths and weaknesses 11What have you learned from the jobs you have held？ 三、行为面试问题（Sample Behavioral Interview Questions）: 12Describe the best/worst team of which you have been a member 13Tell me about a time when your course load was heaviest How did you get all of your work done？ 14Give me a specific example of a time when you sold someone on an idea or concept 15Tell me about a time when you were creative in solving a problem 16Describe a time when you got co-workers or classmates who dislike each other to work together 17Tell me about a time when you made a bad decision 四、压力面试问题（Sample Stress Interview Questions）: 18What kinds of people do you find it difficult to work with？ 19What are some of the things you find difficult to do？ 20How would you evaluate me as an interviewer？ 21What interests you least about MBA？ 22How do you handle rejection？ 23What is the worst thing you have heard about our school？ 24See this pen I‘m holding Sell it to me 五、案例面试问题（Sample Case Interview Questions）: 25A chain of grocery stores currently receives its stock on a decentralized basis Each store deals independently with its suppliers The president of the chain is wondering whether the firm can benefit from a centralized warehouse What are the key considerations in making this decision？ A magazine publisher is trying to decide how many magazines she should deliver to each individual distribution outlet in order to maximize profits She has extensive historical sales volume data for each of the outlets How should she determine delivery quantities？ 六、非常规问题: 26It is the 15th Century How do convince the Pope that the Earth is round？ 27 If I gave you an elephant， where would you hide it？ 28 Why are soda cans tapered on the top and bottom？ 29 How much RAM does a PC need to run Windows95？ 30 You are in a boat on a fresh water lake In your hand is a rock You throw the rock into the lake How is the lake‘s water level affected？ 31 If it rained music， what would grow？ 32 Describe your best friend and what he or she does for a living 33 In what ways are you similar or different from your best friend？ 34What are your career‘s strengths and how do you capitalize on them？ 35 Are you a happy person？ 36 According to JRM， Jr， a fast growing software company asked this question…… You have a wealthy aunt who weighs 300 pounds Tell me how you would redesign her toilet 七、其他常见的英语面试问题: 37Would you please make a brief introduction about yourself？ 38Why did you take the MBA examination？ Would you please say something about the currently MBA program in China？ 39Why do you choose RENMIN University to study MBA？ Tell me a little about RENMIN University form your understanding 40How do the people around you review MBA？ 41What‘s the difference between MBA program at home and abroad？ 42If you failed this time what will you do in the near future？ 43Why do you want to be a part of MBA students？ 44Why do you think you are qualified for MBA program？ 45Do you have a career plan in 5 years？ 46Do you have a study plan if you were accepted as a MBA student？ 47What‘s your opinion about the requirement that a MBA student must have working experience？ 48How do you define marketing or management？ 49Do you think English is quite important in MBA study？ Why？ 50Do you think MBA training courses will help you a lot in your future life？ Why？ 51What do you want to do after your MBA study？ 52What is the most important qualification that a MBA student should have？ 53Say a little about teamwork 54Say a little about management 55How communication works in organizations？ 56Tell me the relationship between the management and management theory 57What will you do if you can‘t find a job？ 58Do you think that the economy will get better？ 59Who are you currently employed with？ 60What kinds of opportunities are you looking for？ 61What is your biggest accomplishment on the job？ 62What joy did you enjoy the most and why？ 63What would your former boss say about you？ 64Why did you leave your last job？ 65Please tell me a little about your working history？ What kind of fields？ 66Say a little about your educational background 67What are your strengths and weakness？ 68What do you do in your spare time？ 69What is your impression of Beijing？ 70What is CFO？ If you were a CFO， what would you do？ 71What is the difference between sales and marketing？ 72What do you think is the most important as a manager？ 在面试快结束的时候，一般考官都会问，你有没有什么要问的。除非你是最后一个面试者，你明显感到所有的考官都急切的想离开，一般不适合说“I don‘t have any question”可以问考官一两个你关心的问题（Questions you should ask the recruiter）: 73What changes do you anticipate in our school？（你希望我们学校会有些什么样的变化） 74Which is the best course in our school？ （什么课程是我们院最好的课程） 75does our school provide some guidance of job to MBA？ 最后可以说:Thank you for giving me the chance I hope to see you again and soon（谢谢您给我机会，我希望很快能再见到幼儿园招生，用微信渠道靠谱吗？进入游戏，首先映入眼帘的是北京大学气势恢宏的牌匾。按住鼠标左键拖动，可以转换视角。怀着被北京大学录取9月份去学校报道的激动心情，走进了校园，迎面看到指路牌。上面有体系教学、专题教学、竞技乐园和我的家园。左上角那么大的快捷入口图标，点击快捷入口，出现体系课、专题课、建造区和竞技区选项。点击体系课，内设小学、初中和高中的分区。专题课区构建了多个场景，比如升国旗、小孩问路、网上购物、医院就医等各种场景，模拟真实体验。相关信息基于3D引擎技术，以轻松有趣的游戏关卡、沉浸式3D**，串联中小学语文、英语、数学等各个学科知识点。课程参照国家教材标准设计，打造“边玩边学”的学习体验，让孩子爱上学习。3D成长陪伴直播互动平台。以成长、陪伴为指导方针，以拓展认知、提高综合素质、培养和普及UGC创作、陪伴大家成长为目标策划内容，结合3D场景打造沉浸式元宇宙直播体验。用户可以自由选择学习内容和时间来提升专业能力，能满足不同用户的成长需求。以生动的语音动画结合3D沉浸式的体验，打造未来元宇宙的学习成长场景。虚拟现实应用于教育的哪些领域你好，我找了一份关于微信招生的文章，希望对你有所帮助。我们都知道传统招生现在不好用了，我们也都知道不同的类型的商品或服务要对应着不同的营销手段，报班是一种服务购买，我认为这种购买决策的特点主要有三个：高价低频（课时费价格较高，且家长一般不会轻易选择换班）。信息不对称（家长对于辅导机构的具体情况并不了解，更多依赖外部信息）。付费者与使用者分离（家长付费，学生上课）。微信招生也是一样的，我们要明确，我们像打哪个痛点。微信「三件套」在微信社群营销的流程中（如下图所示），各有分工，协同作战，在不同的环节各担角色，只单独做好任何一个项目并没有什么意义。注：任课教师建立所带学员的家长群——班级群（机构内学员家长为主）；运营部门建立某一年级的家长群——年级群（机构外学员家长为主）。比如，很多校长热衷于做公众号，有的甚至一做就是几个，而各个公众号间没有任何协同关系。其实这种单项内容的输出不过是电子版的传单而已，咨询转化率可想而知，机构想通过这种方式形成影响力是需要较高的基础粉丝数量的。接下来，我将针对微信社群营销流程中的重点环节进行分析。一、公众号怎么发文章这是整个微信社群营销的第一环节。申请公众号不难，但运营好一个公众号，是一个很难、很费精力的事情，所以在机构精力有限的前提下，尽量避免多点出击，主打一个公众号即可。当然，如果精力允许，可以考虑设计公众号矩阵。所谓公众号矩阵，就是多个公众号各有分工，定位目标人群不同，协同互推进而形成合力。比如，我的机构运营着两个公众号，一个是服务号「XX教育」，主要推送招生简章、开课通知等硬广信息，目标人群定位于已经在我的机构上课的家长。另一个是订阅号「XX市中学教育平台」，主要推送本市中学教育相关资讯与适合家长阅读的家庭教育类文章（其实就是微缩版家长帮），目标人群定位于还没有在我的机构上课的家长。第一个公众号采用服务号，是因为硬广频次本来就不高，而且服务号的信息能够直接推送到微信对话栏，显示会更直接。第二个公众号用订阅号，是因为软广类信息发的频次相对较高，而且此类信息应该让家长享有是否打开的权利。就如同发传单，当对方不想被生塞时，效果可想而知。二、教师怎么运营班级家长群教师运营班级家长群的目的是什么？校长答：多和家长沟通，降低退课率。这个回答，单一又浅薄。我认为，通过运营家长群，我们能达到两个目的：降低退课。主要是通过让教学过程透明化，减少信息不对称，让家长看到教师和机构的工作和付出，而不是单纯以最后的学生考试成绩作为标准。第二个目的比较隐性，却更加重要，就是招生作用。人都有惰性，当家长不及时了解教学过程时，日常中能考虑到这个问题的时间就会变少，频率就会变低，此时对外界主动创造口碑的概率就会降低。班级家长群是机构最优质的存量资源，他们认同机构的教学，是机构向外传播信息的扩音器。有的机构只让家长关注了机构公众号，但是家长的打开率非常低，远远比不上老师把消息推送到群中的家长打开率。在此部分，老师经常提出的问题是，家长群做了，每节课后都会发本节课的授课内容，班级情况等，但是家长参与度越来越低，慢慢就没人说话了，老师也懒得发了。这样的结果是，降低退课的目的非但达不到，反而会有家长因孩子成绩不提高在群中发泄引发群体性负面情绪的风险。其实，运营家长群也要有产品思维，最怕是站在自己的角度去「关怀家长」，应该多站在家长的角度去想家长需要什么。比如，上文提到的在群中发每节课授课内容，就是典型的逆产品思维——家长：『你看得懂，我真看不懂，除了「收到」，我也说不了什么啊！』结合教师运营班级群常出现的问题，我的建议如下：1、发布内容专业性+有针对性。教师发到班级家长群里的授课内容家长看不懂，那还发不发？当然要发。大夫在给我们诊病时，也会说一大堆我们听不懂的医学术语，但却更加凸显了他的专业性。但是别忘了，大夫还会补充「医嘱」，这部分是病人都能听得懂的。同理，老师在发布授课内容后，要有一些课堂评价（课堂测验成绩也是很好的课堂评价），而且一定要针对表现的好或考的好的同学做特殊点评，并「@」相关家长。须知「羡慕嫉妒恨」才是所有人类自发行为的第一推动力。2、设定群目的，发布群任务。基于兴趣或某些间接联系（如家长是因为孩子在一起读书才有间接联系）等弱联系建立的陌生人群，如果靠自发运作，最终都将走向无序和混乱，难逃广告群或死群的命运。成熟的社群不是群成员简单地叠加在一起，它是有机的，因此必须是有序的。而设定群目的，围绕群目的下达群任务并及时接收反馈是创建群秩序的最有效途径。上文已经说过，班级家长群的目的是续报和招生，围绕这个目的，考查学生单词、监督学生完成某些作业等都是很有效的群任务。关于家长对群任务的执行力，我们完全不用担心，在家长群，家长本来就很有动力去参与整个教学过程，只是很多时候无从插手，或找不到插手理由，因为并不是所有孩子都愿意和家长讨论学习的。但对于高年级学生，这类参与往往不太现实——家长已经没能力进行内容参与了。即使如此，新东方还是强制要求家长每次课后必须在微信群中「打卡」——家长已经收到作业通知并监督孩子完成作业了。3、利用话题「去教师中心化」。群主中心化的社群往往面临很大的风险：当群主缺席讨论或群主抛出的知识或话题不能引起大家兴趣的时候，群的活跃度和寿命会大大降低。所以，我们要致力于班级家长群的「去教师中心化」，鼓励并引导家长产生话题参与导论。值得注意的是：「去中心化」应该是PGC（专业产生内容）到UGC（用户产生内容）的过程，即，「去中心化」的前提是群里要先有KOL（意见领袖）——教师，然后在通过有效的方式削弱教师在群里的话语比例。我认为，主题讨论是最有效的「去中心化」方式之一。比如，每次机构公众号发出的教学咨询或家庭教育内容等，都是非常好的讨论主题，教师将文章扔到群中带领大家讨论，不但可以提高群活跃度，而且能提高文章的转发率。另外，家长群内一般都是妈妈居多，妈妈们对于除上课外的非正式内容也是有很大兴趣的，如果在群中看到了孩子上课的照片，或者下课时孩子们休息或做作业的小视频片段，都会非常意外且兴奋。4、发展种子家长。良好的社群需要组织架构，但教师个人的影响力有限，并不能辐射到每个家长，所以，就需要发展班级家长群中的种子家长。何谓种子家长？我们一般指的种子家长是：孩子的成绩较为突出，非常乐于主动分享自己孩子情况并给对方提建议的家长。辨别种子家长并和种子家长建立相对更深度的联系，将会在教师运营班级家长群的过程中，传递更多声音，更有效的扩大机构的影响力。5、定位清晰。最后要提醒的是，家长群存在的目的绝对不是代替原有的电话和面谈家长会，而是创造更多的与家长沟通的机会和理由。与家长沟通的最好方式还是面谈，其次是电话，再其次才是微信。效率的提高不应该带来效果的下降。定期的微信群家长会，做好了可以成为正式家长会的有效补充。三、怎么让家长转发文章如何促进文章转发是一个被大家写烂的话题，不多说，我只提两个建议。1、家长最感兴趣的是哪类话题呢？家长帮给我们提供了很好的大数据支持（详见《学而思招生利器家长帮正在衰落，中小机构如何抓住机会逆袭？》），三类内容家长最喜欢：最新目标学校资讯，俗称小道消息，这类文章可以标题党一点。稀缺资源。如某校单招考试题等，这类虽然不能在文章中下载，但是链接到相关的资源上是不难的。家长力所能及（能执行）的经验或建议。举个例子，你写的高考一轮复习如何规划，是很有用，但是家长并不懂，懂了也干不了啥，但是如果你写一轮复习时孩子最好吃啥，这时候家长就容易眼前一亮。在家长帮网站，「家庭教育」和「家有美食」就是人气最高的两个板块。2、上述是资讯类公众号的内容建议，那么，硬广类呢？没人愿意转发硬广，除非你出的价足够高，但是活动成本是不得不考虑的。比如，我们之前为了促进硬广转发，搞了一次「集赞送抱枕」的活动，结果发现社会上居然存在大量的「集赞专业户」，他们甚至有专门的群和组织。结果是那两天我门把全市能买到的抱枕都买来了……赔了好几万。那么，如何低成本促进转发呢？我们先设想这样一个场景：当你走在大街上，有人给你一张传单，告诉你转发饭店信息可以送你 20 元的饭店用餐代金券。我想你转发的欲望不会很强。但是，如果你去某饭店吃饭，结账时，收银员告诉你转发饭店信息即省 5 元，你会转发吗？我想大多数人会转发。这个例子告诉我们，转发是一个有成本的事情，嫌麻烦、怕朋友看到广告厌烦等都是成本。只有收益盖过成本，大家才有动力去转发。那么，机构如何以低成本让家长得到较高收益，进而转发呢？我认为，要满足如下两条：在人们眼中，现金等价物的价值远不如现金，所以送代金券不如送钱；货币有折现收益，现在能花的 5 块钱和 20 天后才能花的 5 块钱价值自然不一样。所以，我们设计的转发奖励应该看上去既是现金奖励，又能让家长立即变现以降低转发成本。在我的机构，教务会在家长在缴费的时候告诉家长：「您现在转发这条消息，我立刻给您优惠」。家长立刻实打实的少交钱，自然愿意转发。四、朋友圈怎么运营有的校长朋友看到这部分不禁摇摇头：大家已经被朋友圈广告烦透了，再乱发广告估计会被家长屏蔽。运营朋友圈绝不是只发发广告那么简单。我始终认为硬广的作用应该是通知，通知那些已经认同你的家长，包括已经在这上课或者已经通过某些渠道对你有了解的家长，前来报名，而做不到拉新。把一个对你完全没概念的家长直接吸引到你的机构上课是非常困难的。这是因为家长没需求时看到硬广自然没感觉，而家长有需求时，往往也是机构宣传的高峰期，家长会接到大量的机构信息，只能靠概率选择你。而朋友圈发硬广就像硬塞给人传单一样，不要还不行，体验感往往是不好的。所以，机构的每一次硬广推送，都要经过深思熟虑的设计，频率我认为每个月不要超过一次。结合朋友圈的作用，我对朋友圈运营工作的重点做如下建议：1、引发被动推荐。以吃饭为例，我们只有遇到「惊艳」级别的餐厅，可能才会兴奋的遇到朋友就说「XX餐厅太棒，强烈推荐！」这种餐厅毕竟是少数，对于更多的「还不错」级别的餐厅，当朋友向我们寻求聚餐建议时候，我们是愿意给他们推荐的。主动推荐难度太大，被动推荐难度相对小的多，但是需要一个合适的场景触发被动推荐过程，朋友圈可以帮机构做到这一点。大家对于广告是有抵触的，而且即使是其他家长读在我们机构上课家长转发的广告也不能引起其他家长的被动推荐——其他家长会认为广告中含有其他利益性诱因。所以，只要家长能在朋友圈中表达「我的孩子目前在这学习」这个意思就可以了，这已经能构造场景触发有需求的家长的咨询欲望了。此时，哪怕来自「第三方在读家长」推荐的只言片语，也胜过机构宣传的千言万语。那么，家长愿意转发或发布关于孩子的哪些信息呢？当然是赞美孩子或对孩子有用的信息。比如，孩子在机构获奖的画面，针对孩子能力或作品排名的投票等都是非常有效的触发家长转发的内容。当然，机构只要默默的、不经意的让自己机构名字出现在画面或投票页面就 OK 了。2、教师形象更加丰满。教培行业一个公认的事实是，续班最好的老师，不一定是水平最高的老师，而一般是那些家长维护最好的老师。原因很简单，孩子太小没有鉴别能力，家长不是教学过程直接参与者，大部分家长在这个过程中会有不安全感——我交了这么多学费，老师有没有在糊弄孩子？孩子越小，家长在教师陪听的比例就越大。当然，如果老师成为家长的朋友，那就不一样了，家长不止会更加放心教师的付出程度，而且当孩子出现成绩下降等问题时，家长第一想法就不会是「老师差劲要换人」而是和老师沟通下自己孩子最近出什么问题了。所有的家长会都是工作范畴之内的交流，工作场景的建立注定家长和老师之间的话题的局限性，双方关系很难突破「雇佣」关系达到「朋友」层面。但是朋友圈的存在，能够让家长和老师互相走进对方的生活，形成工作之外的弱联系，一个点赞、一个留言就能拉近本来就有做更进一步交流意愿的双方的关系。所以，朋友圈是创造了家长和老师工作场景之外的生活场景，基于此，不建议有些老师用微信小号作为和家长联系的媒介。即使必须如此，也该在小号中及时分享生活内容，让自己的形象丰满起来。3、提高文章的打开率。上文已经提到，公众号文章的打开率并不高，行业整体平均在 10% 左右，但是朋友圈文章的阅读率相对高很多，原因有两个：微信在设计时，就尽量突出了社交属性，弱化媒体属性，所以将服务号文章折叠起来了，造成大家的阅读成本比较高；与曾经的 qq 空间不同，朋友圈私人属性更强，当大家浏览朋友圈时，会有一种「在家」的感觉，戒心也会放低，更加倾向于认同朋友的推荐。既然这个人出现在你的朋友圈，那么你们一定有某些价值观是趋同的，此时朋友转发的内容必然是符合你们价值观的，对于你来说，阅读这些经过筛选的内容获得的价值就会增大，所以打开此类文章意愿更强。四、蓄水池——年级群怎么转化？调研了一些机构，我发现这个环节是普遍做的最差的。有的校长甚至没有考虑过这个环节，认为只要公众号能聚集粉丝就没问题。其实，公众号的问题在于，单项输出内容，没有互动性交流。对于输出娱乐内容或文化内容的公众号，粉丝存在的目的就是获取信息，交流欲望不强，但是对于输出知识性或工具性内容的公众号，粉丝接受信息后往往会有迷惑或欲望，想进行沟通交流获取、补充信息。机构的公众号显然属于后者，所以，不提供一个「交流场地」让家长参与进来，粉丝粘性就会越来越差。因此，每篇文章后面，我们不要再放置干巴巴的硬广了，放置「扫码进群」吸引读者参与深度交流往往才是更好的方法。有的校长想到这一点，但是比较粗犷，不分年级，把所有的家长都放置到一个群中，导致群成员组成非常杂乱。三年级的家长和高三的家长会有共同语言吗？当然没有。机构这么做的出发点根本不是让家长更好的交流，而是降低自己的群运营工作量，这又是反产品思维的。所以，群设定越细越好。但是相应的运营成本也会上升，所以，我认为，每个城市的每个年级有一个单独群就是比较合理的了。一旦家长入群，从这个环节开始，商业属性就比较明显了，但是负面影响并不会太大——是家长自己进来的，可不是我把传单硬塞给你的。此时比较建议的程度是家长尽可能了解群的运营主体即可，低频的一些对机构硬广问题也不大，很多话不必说——家长又不傻，当然知道你的目的并不是做公益，但是享受免费信息服务的同时接受一些机构宣传是完全合理并可以接受的。这时群运营人员应该尽量与每个家长进行单独联系，筛选潜在目标家长，并标注后进行重点跟踪服务是时机让销售给家长一对一进行课程销售了吗？不，还不到。切记一句话：永远给顾客当下想要的。当家长潜意识中还只是来「蹭信息」的时候，这种非面对面销售的成单难度很大，很可能得到的只是「好的，考虑考虑」等敷衍。但是值得恭喜的是，在这个阶段已经会有一些家长主动进行课程咨询了。五、线下活动必不可少经过上面四环的运营，我们会在每一环节上都积攒一定的家长流量，也会在单环上实现一些转化，但只有导流到线下活动才会实现较高转化。比如，家长帮最主要的任务并不是直接成单，而是给线下活动（公开课、交流分享会等）导流。根据微信社群营销流程（下图所示），我标注了三级咨询成单渠道：第三级是家长看完文章后直接联系机构咨询，这一级比率最低，销售难度最大；第二级是家长在群中和群主互动后，产生需求进行咨询，这一级比第三级比率高很多下，销售难度也小一些；其实最重要的、效率最高的还是第一级——线下活动，家长充分了解机构情况，甚至不用咨询，大量的家长能够直接报名成单。其实，不止是家长帮，所有的微信社群运营的最终目的都是为线下活动导流。如果你完全没有社群基础，没有源头的水管怎么能出水呢？在对你没有任何了解的前提下，只看到传单或就凭传单上那点奖品家长就花那么大的时间成本来听你做广告？所以，你的线下活动当然没人参加，或是有人参加也是以自己的在读学员家长为主。国际上虚拟现实的教育应用　　首先，从国际上来看，科技公司盯上教育市场不是一天两天的事情了。Google和苹果都在努力往学校卖设备和软件，Google推便宜的Chromebook笔记本，苹果在卖硬件的同时曾经还想用iBooks取代教科书。不仅如此，去年，Google宣布了Expeditions Pioneer项目，向老师们提供所需的全部设备，利用虚拟现实技术带领学生们展开各种各样的冒险之旅，例如进入海底或外太空等；随后又与加州顶尖公立学校合作，免费推广虚拟现实的教室系统。　　日本某地小学则与三星合作，利用Gear VR免费为学生提供礼仪教学，在日本国内引起虚拟现实教育的热议。　　当前，将电子游戏用于教育有很大的潜力。知名模拟和教学游戏，例如《模拟城市》和Math Blaster已被应用于美国的小学教育。又比如，近期，微软除了给教师配置的教育工具类应用外，同时，增加了一项新的玩具--沙盒游戏Minecraft的教育版本，希望让学生们上课玩游戏。以MindcraftEdu为例，这款工具通过三维环境帮助学生们探索吉萨大金字塔，以及理解最基本的电子工程原理。　　相对于以往的给教师的教育工具，对于微软来说，用游戏来做教育是新的方法。在美国，人们对于能帮助学生学习的游戏的观念正在改变，教育界也有不少人看好Minecraft给学生补充知识的能力，而微软也想借助这款游戏将订阅服务Office 365 Edition做起来。　　此外，美国zSpace公司也是一家为VR教育提供解决方案的典型公司。zSpace由一台单独电脑和VR显示器组成，并配备有触控笔，帮助学生操纵虚拟3D物体，加强学习体验。　　在这场教育VR+的盛宴里，连“虚拟现实技术鼻祖”也摩拳擦掌。比如，全球第一款VR显示设备的发明者Tom Furness，近日启动了事业新阶段--VR教育。Furness目前正在借助AR/VR应用交流社区VirtualWorld Society建立VR内容创造者和金融支持联盟，把大众的客厅变成教室。通过Virtual World Society订阅用户的支持，Furness希望建立基础设施，以支持教育虚拟现实体验。　　那么，我们用虚拟现实能带来怎样的感受呢？署名为“IT之家”的作者撰文写到，“通过某些UGC（用户制作内容）平台，我们可以初步看到，虚拟现实能带来什么样的教育体验。这些平台支持除游戏以外，其他能带来沉浸感的体验。在新平台上，内容制作者可以帮助学生了解，小鸟如何在自己的生态环境中生存（Bird Simulator），以及管理一家餐厅有多么复杂（Workat a Pizza Place）。数百家教学机构利用Second Life向学生提供机会，在虚拟环境中参观大学、访问名胜古迹。”　　有部分国外院校开始使用VR技术。比如，国外一些高校利用VR技术吸引生源，推广校园文化。位于美国佐治亚州的Savannah艺术设计院校成为第一个大规模使用VR技术的高校，录制好校园介绍并寄给已被录取但尚未入学的学生。　　此外，位于加州圣何塞的科格斯韦尔大学（TheCogswell College）已经正式开办VR和AR专业，该学校也成为全球首家创办VR和AR行业人才认证的高校。　　高校的一些课程也加入虚拟现实技术。据近期的新闻报道，一群来自加州大学戴维斯分校和洛杉矶分校的研究人员发明了一种可以应用在教育领域的虚拟现实技术，通过3D立体的方式展示地形图沙盘。而这种基于“增大化现实”技术的沙盘甚至还可以让参观者用双手来移动山丘。　　据悉，这套增强现实沙盘的想法来自于想要给本科生进行时间学习科学的目的，然后加州大学戴维斯分校的研究人员就开发出了这种基于“增大化现实”技术的沙盘，随后洛杉矶分校负责建立模型和教育示范实验室，将这项技术转化为了成品。而这种方法可以让学生们自己塑造景观，团队希望可以利用这种沙盘让学生更好地理解各种地形地貌，而不用亲自到户外去。国内虚拟现实的教育应用　　目前，我国形成了以北京航空航天大学、清华大学、工业和信息化部电子工业标准化研究院、浙江大学等各大高校、研究院所和高科技公司联合研究开发制作，产学研密切结合的发展局面。　　从国内的企业来看，目前国内提出把VR技术应用在教育领域的公司包括：新东方、百度、安妮股份、厦门创壹软件等。其中，新东方和乐视在2015年已达成初步合作意向，双方将在英语课堂实现VR教学；安妮股份也启动了虚拟现实项目，以虚拟现实技术开发儿童教育产品；百度则计划2017年在贫困山区的学校构建一些VR教室。　　同时，许多高校都在积极研究虚拟现实技术及其应用，并相继建起了虚拟现实与系统仿真的研究室，将科研成果迅速转化实用技术，如北京航空航天大学在分布式飞行模拟方面的应用；浙江大学在建筑方面进行虚拟规划、虚拟设计的应用；清华大学对临场感的研究等都颇具特色；哈尔滨工业大学在人机交互方面的应用。　　从虚拟现实的体验来看，利用虚拟现实技术，可以建立各种虚拟实验室，如地理、物理、化学、生物实验室等等，拥有传统实验室难以比拟的优势。利用虚拟现实技术建立起来的虚拟实训基地，其“设备”与“部件”多是虚拟的，可以根据随时生成新的设备。教学内容可以不断更新，使实践训练及时跟上技术的发展。同时，虚拟现实技术能够为学生提供生动、逼真的学习环境，如建造人体模型、电脑太空旅行、化合物分子结构显示等，在广泛的科目领域提供无限的虚拟体验，从而加速和巩固学生学习知识的过程。虚拟现实的沉浸性和交互性，非常有利于学生的技能训练。包括军事作战技能、外科手术技能、教学技能、体育技能、汽车驾驶技能、果树栽培技能、电器维修技能等各种职业技能的训练。　　据媒体综合报道，清华大学、北京航空航天大学、上海交通大学等高等学府已在校内建立了虚拟现实技术实验室，主要从事VR的科学研究和技术开发。清华大学在计算机基础课程中，还增加了虚拟现实相关的内容。清华大学利用虚拟仪器构建了汽车发动机检测系统；北京师范大学教育部虚拟现实应用工程研究中心就主要从事这项技术在文化遗产保护和医学上的应用，先后开发了北京胡同虚拟现实游览交互系统、秦兵马俑阵列运动模拟、虚拟内窥镜等程序；华中理工大学机械学院工程检测实验室将其虚拟实验室成果在网上公开展示，供远程教育使用；复旦大学、上海交通大学、广州暨南大学等一批高校也开发了一批新的虚拟仪器系统用于教学和科研。由上可知，虚拟现实技术虽然在国内外的教育教学中有所应用，但在我国教育中的使用仅局限于高校的研究性和探索性教学当中，而对广大普通大、中、小学生的普及则远远不够。