揭秘天猫DM海外购德国直邮真伪，真实代购经验大曝光深耕德国九载，我虽不愿做代购，但总有人找上门，每月要寄奶粉。今天，我将分享我所了解的德国直邮渠道和物流历程，解答大家对于天猫DM海外购的疑惑。早在2011年前，代购行业尚未兴起，那时的宝宝们是幸运的。个人物品几乎免税，DHL的30KG限重让大部分宝宝的奶粉需求得以满足。渠道简单直接：通过中国人超市购买，德国邮政DHL运送，清关过程几乎不交关税。然而，2012年的情况开始变化。奶粉需求激增，不仅是我，每个留学生的身边都有人要求代购。原因很简单，德国奶粉品质有保障，价格低廉，比如爱他美800g装仅售1175欧元，折合人民币不到100元，而国内奶粉价格翻倍且频现丑闻。宝妈们通过宝妈群迅速传播，需求量呈指数级增长。随之而来的是海关严查，限制每箱奶粉至5KG并要求补税，国内价格随之飙升，德国超市奶粉甚至一度断货。在留学生集中的地方，出现了内部的现货行情，加价现象也日益严重。2014年底，奥地利开往德国的大货车被查出上千个爱他美空罐，引发了代购圈的恐慌，自媒体开始炒作国内假奶粉的疑虑。尽管如此，没有出现毒奶粉的报道让人稍感安慰。由于利润诱人，中国转运公司如雨后春笋般涌现，他们成为欧洲邮政的分销商，但因无法主动报关，宝妈们面临补税难题。于是出现了包机直送，看似完美，却隐藏着被调包的风险，这7次转手，让追责变得困难。转折点来临，官方旗舰店爱他美入驻，但一年半后宣布退出中国市场，调查后发现中国市场与德国市场销量差距悬殊，达能集团被迫退出。而DM的入驻，曾让我满怀期待。由于DM在德国的声誉良好，我曾打算通过天猫DM购买。然而，下单后发现德国官网发货速度远慢于中国旗舰店，且两者发货仓库地址不同，让我不得不质疑其真实性。我推测，可能是出于中国市场需求大，或是中国区运营独立，甚至可能存在利益关联，使商品来源成为疑问。关于玻尿酸，我建议大家直接在天猫购买，价格确实比我代购成本更低，且未听说质量问题，暂且认为是正品。至于奶粉，我虽曾尝试高价销售以摆脱代购，但事实上，没有强大的物流和供应链管理，想要将奶粉低价送达中国几乎是不可能的。总之，天猫DM海外购的德国直邮并非那么简单，消费者需谨慎考虑。记住，低价背后可能隐藏着复杂的供应链和信任问题，选择时务必睁大眼睛，确保购买到的每一罐奶粉都来自可靠的源头。移民德国需要什么条件？在德国的中国人生活状况大体怎样？不同时代有不同体验。自从05年意大利开放对华自费留学以来，上万中国自费留学生涌入意大利。在我这个当年的公派留学和ERASMUS交换生的立场来说，现在的自费留学生大部分都是学渣。特别是去意大利的留学生76%都是去意大利读本科的高中毕业生。这些人好多都是高考失利的学生，高考成绩可以说不怎么样。虽然高考制度饱受诟病。但是在目前来看最适最公平的，也最能反映出学生学习能力的办法。高考500分以上的和勉强超过380分的学生的水平差异是让人瞠目结舌的。好多学生成天吃吃喝喝，东游西逛。女生忙着搞代购，男生干旅游，做司机兼导游。务正业的少之又少。欧盟从07年开始对来自非欧盟国家的留学生完成学业的一个监测，显示中国学生中途放弃学业的比例最高，达到35%。而最重要的原因就是语言不好，别说学习，就连正常的生活都发生困难。好多事情都自己办不了。完全混迹于中国学生或者华人的圈子里，无法融入所在国的主流社会。相比较而言，中国留学生在意大利中途放弃学业的比例最低，只有5%但是我在罗马开会时，大家分析后得出的结论是，这个比例最低并不代表在意大利的中国留学生的学业完成就好。最主要的原因是，意大利大学管理比较松懈，特别是和管理居留发放的警察局的信息共享工作不好。大批已经脱离学校的中国学生，还有那些虽然交钱注册但是既不选课也不参加考试的中国学生，他们因为在延续居留时并没有发生麻烦，就继续在意大利混日子。为什么德国的中国留学生放弃学业比例最高，超过平均的35%，因为德国管理严格，到时候大学不给注册了，外管局也不给延居留了。只能卷铺盖回家了。当年我们这些学生在意大利各个大学建立起来的中国学生勤奋好学，刻苦努力的形象算是彻底被现在这些孩子们给颠覆了。我在意大利大学校长联合会开会时，大家纷纷发言，说中国学生水平太低，从整体上拉低了意大利大学的教学质量。海归回国就业的前景和优势德国移民的话，可以分为以下几种方式：1留学留学签证拿的是德国外国人法第16条，毕业之后可以换成18条的工作签证。之后工作满两年，缴满2年的养老保险之后（养老保险会直接从工资里扣掉），即可申请德国永居，也就是所谓的绿卡。2 投资移民：成立公司，办理法人签证法人签证的办理需要符合德国第21条外国人法条款。该条款要求申请人的公司需要具备地方公众利益，评估申请人签证的单位是投资地外管局和商会。办理条件：现阶段他们评估的标准是申请人在国内是否有多年经商经验，是否有公司，公司和德国或者欧盟是否已经有业务往来。如果以上问题都不乐观，法人签证的成功率则相对很低。若审批通过之后，法人签证取得后满三年，可以拿德国绿卡。办理步骤：1。准备成立公司需要的相关公证文件2。进行公证3。开立德国公司帐户4。提交法院工商登记5。准备商业计划书、财政计划书、申请人简历等6。德国领馆提交签证申请并面签7。取得签证经验谈：我因为工作的关系，也认识了一些透过成功办理法人签证而移民过来的企业老板，据他们的经验，好像第一次申请挺难的，从成立公司、准备签证材料到最后取得签证，需要大约半年到8个月的时间，中间好像也会涉及到德国的官方机构需要补交材料的问题，中间也是挺折腾的，不过他好像是找了个朋友还是中介，所以还是挺顺利拿到法人签证的，过去之后，因为本身是生意人，做一些德国跟国内的贸易，也弄了代购，据朋友说，他觉得是挺容易的，一来本身德国产品在国内就挺好做的，公司上点税，也顾了几个行政人员打打杂，现在也顺利拿到永居了。3工作签证另外一种办理方式为申请员工签证。申请人必须有德国公司做为雇主，员工签证的办理要符合德国第18条外国人法条款。该法条要求申请人具有符合德国劳动法的劳动合同，工资符合德国当地标准，申请人的学历和外语能力也比较优异，员工签证取得后5年，即可申请德国绿卡。1。找到德国雇主2。准备工作合同、职位描述、职位评估、简历、工作证明等文件3。劳工局审核4。德国领馆提交签证申请并面签5。取得签证经验谈：我有朋友是外派过来的，当时办理的时候，德国公司也是需要准备蛮多材料的，要证明这个人才德国找不到，还要经过劳工局审核，最终才能拿到签证。不过好处是，德国工资也高，在那里工作5年之后，也顺利申请到德国绿卡了。4．欧盟蓝卡签证而蓝卡签证则是需要符合外国人法第19条，是欧盟国家为了吸引全球范围的搞技术人才来欧盟就业与生活所引进的工作许可。申请条件为有德国公司作为雇主，并且收入达到税前年薪50800欧元，若某稀缺行业，如:自然科学、数学、建筑学、城市规划交通规划、工程师、人体医学（牙医除外）、IT类等的，年薪可以降至 39624欧元。蓝卡签证取得后，最快21个月就可以申请德国绿卡。没有德语能力的话，则是33个月可以申请德国绿卡。经验谈：如果条件符合的话，蓝卡应该算是能最快取得德国移民身份的方式了，最快21个月就能拿到绿卡，申请步骤和上面员工签证一样，区别只是蓝卡签证对于工资及个人条件要求更高。二、中国人的生活状况：大多数的德国人在金钱上不是特别富有，但只要有工作，不是处于长期失业的状态，绝对不会造成生活问题。在德国有的人喜欢买二手家具，除了可以节省费用之外，更有环保的意识。自家里用不到的东西，或是搬家，也会有人将用不到的东西放到网站上，在超市的布告栏上求售，或者直接在社区进行售卖。我在跨境电商的创业之路 　　现阶段，海归的就业情况如何近日发布的一项调查显示，海归的起薪一般在3000元左右，还出现了不少“海带”与“海参”(意指“海待”与“海剩”)。超过四成的受访者薪金在3000元-5000元之间，多数属于“小海归”之列。这些小海归往往是高中或大学毕业后就直接出去留学，获得学士或硕士学位，但由于缺乏工作经验，在就业市场上的竞争力仅与国内应届毕业生类似。而月薪上万元的“大海归”只有15%，他们多数在国外留学多年，同时具有国外工作经验。 　既然留学生回国就业收入优势不明显，海外留学的经历是否还有优势 　留学还是败家 　花眼(文员) 　最近我在美国出差，碰到一个专门做留学生意的南京人。他对每个来到美国的家乡人都特别热情，为什么呢因为他觉得，每个有条件、有机会来美国的人，都有实力成为他的潜在客户，而现在，留学，特别是针对小留学生的生意，俨然正是最赚钱的中美贸易项目之一。 　那天，我们同行的一个人无意中流露出对送女儿来美国读高校预科班的兴趣，他迅速捕捉到商机，跳出当天活动的主题，滔滔不绝介绍起自己的中介经，隆重推荐了两所高校的预科班——这是近年兴起的一种留学方式，高中学生先进入心仪大学的预科班，学一年语言，再报考大学，据说这样可以大大提高入学的成功率。临别时，他还拿出自己的名片，关照这个潜在客户“一定、一定”要给他发邮件，他会马上回复，奉上各种留学宝典。 　不过，根据我在美国所见所闻，真正好好读书的小留学生似乎不多。在北美一些华人网站和国内北上广三大都会的购物类网站上，经常出现留学生晒的购物帖。从购物的眼光来看，不少人都是小朋友，但是，人小购买力却不小，看得让我们这些大人也自愧不如。 　求证于那位留学中介，他说，现在的留学生，确实和10年、20年前的大不相同。 　当年，能拿到offer和奖学金留学的，都是名校精英，而且一般都是大学毕业甚至研究生毕业的，到了美国，本身并不富裕，也懂得理智、自律。现在的娃娃留学生就不同了——能够高中甚至初中就出国读书的，家里都有点“立升”，否则支付不起这笔庞大费用。 　有这样的好家境，大部分娃娃留学生恐怕都没了努力奋斗的动力——不是天生缺乏，而是后天不必要具有，所以就在日复一日的血拼快感中慢慢消磨掉了。他们出国时，很多人就不是学习拔尖，在国外晃荡几年，除了英语口语熘点，更加乏善可陈，回国之后自然也干不出什么名堂。国内人也都知道这样的情况，所以，对这样半吊子的“海归”也很不感冒。 　从实际情况看，如果不在乎身份，这样的败家留学生，与其回国在职场上与本地精英拼搏，似乎更适合留在美国做个国际代购，既能天天逛街，满足自己的购物瘾，还能藉此营生，一举两得。 　不都是香饽饽 　木铃(公务员) 　我身边有不少富二代，都被父母送到国外留学，其中以澳洲居多。 　10年前，笑笑被她老爹用金银打造出国，今年总算本科毕业了。她母亲陪读10年，专门伺候她。好不容易盼到女儿毕业了，赶紧张罗着回国。笑笑离不开母亲的照顾，跟着回国找工作。 　笑笑自视颇高，首先放眼于沿海大城市的金融界，希望谋得一个理财高管的职位。经过N次碰壁，她方才明白，饭碗不是那么容易找的。 　于是调整心态，转战于省会城市。无奈，努力了两个月，不是面试通不过就是笔试不过关。最后，还是她老爸的钞票起了作用，在我们这个小城找了一家事业单位，月薪3000元。 　区区3000元的月薪，实在提不起笑笑的兴趣，用她的话说，还不够我在澳大利亚一周的零花钱。还没去报到上班，她一个电话打给帮她安排工作的叔叔，坚决地回绝了人家的美意。她每天宅在家中，在网上发布自己的“海待”信息，期待能有一家识货的大型机构向她抛来橄榄枝。 　笑笑的父母想不通，明明10年前送笑笑出国的时候，海归很吃香的啊。那时听上海的姐姐说，海归们年纪轻轻就能做上高管，国内大学生奋斗几十年都不一定能达到那样的高度。凭什么几年一过，凤凰变乌鸡了呢 　是啊，10年前，一个海归可不就是稀有动物嘛——我们这样的小城里，找几个大款容易，但要找个把海归很难。就算是有家里孩子出国留学的，不是留在国外发展，就是留在沿海大城市了。现如今人才辈出，再加上留洋的也分三六九等，有名牌大学的优等生，也有像笑笑老爹花银子培养出来的，难说海归都是宝。 　宁财神有句话，“怀才就像怀孕，时间久了，总能看得出来”。所以，无论是海归还是海剩，如果你真有两把刷子，不愁没有出路。 　不能仅以“薪”衡量 　霍寿喜(公务员) 　一般来说，月薪超过万元的就是“大海归”;月薪在3000元-5000元之间的，被称为“小海归”;而那些在就业市场与国内毕业生相比缺乏竞争力的留学回国者，月薪在3000元以下的，则不叫“海龟”，只能说是“海带”与“海参”(意指“海待”与“海剩”)了。 　这样的衡量标准，多数情况下倒也符合这些留学生出国前的“成绩档次”。一般来说，国内名牌大学毕业生，公费或奖学金出国读了个博士，回国待遇肯定远远高于那些在国内都考不上本科的自费留学者。但也有例外的。我有位同事的孩子，清华大学毕业，在美国获得博士学位，现在任职于国内某大学，职称是副教授，月薪也只有6000多元。同事说，儿子学的是传统理科，挣不到什么“外快”，收入还不如所在城市的公务员。而我另一位朋友的女儿，高考时只上了“三本”线，去了一所中外联合办学的“2+2”，虽然花了30多万元出国，但因为女儿学的是商学专业，外语也不错，回国后就进入一家上市公司，月薪早就突破万元了。你能说这个“三本”女生是“大海归”，而那个清华男生是“小海归” 　我有两个旧年同事，都是带着国内数年工作经验出国的，一位是以访问学者的身份出国，现在回国了，在我们这个清水衙门当上了副厅级干部，但收入肯定不足万元;另一位则是改行到国外学计算机，现在也回国了，在一家大网站工作，年薪是50万元。这两人本科读的是同一所大学，“海归”后走上了两条不同的道路，我真分不清哪个该是“大海归”，哪个是“小海归”。 　可见，“海归”的薪水，除了受工作经验的影响外，与是否是名校、是否热门专业、与“海归”们的个人价值观关系很大，当然，还有其他许多影响因素，但最重要的肯定还与个人的能力有关系。如果是群体比较，不妨以薪水衡量“海归”大小;但具体比较两个“海归”时，仅仅以薪水为标准，就可能比不出谁大谁小了。 　海归那点事儿 　陈璟(咨询) 　记得上小学的时候，鄙校校长费了九牛二虎之力，终于请来一位“海归”给我们作报告。之所以这么难请是因为方圆几里地就这么一位海归，那地位就像古时候的举人老爷。 　一晃20年过去了，如今海归的身价可谓一落千丈，假如还有学校肯请他们去演讲，恐怕他们会受宠若惊。为什么会这样呢原因有三。 　一、神秘感消失。当年别说我们这些小市民，就算大单位的领导对于海归都很陌生，潜意识里总会把他们和钱学森、钱伟长等联想到一起，不由得肃然起敬。如今呢，本人住在一个很平民的小区，我们一幢楼里就有十多个海归邻居。可想而知，大家对于海归司空见惯，他们有什么能力，大致也有个印象。当头上的“光环”褪去，走向平凡在所难免。 　二、当年的海归以公费出国为主，基本都是层层选拔出来的佼佼者，如今则是自费留学后归国居多，素质良莠不齐。就拿我亲友中的一些海归来说，相当多的“小海归”高考连三本甚至专科都考不上，家里用钱把他们送到国外，几年之后混得一张“野鸡大学”文凭回国。这些低素质海归数量越来越大，无疑拖累了海归就业行情走低。一颗“老鼠屎”就能坏了一锅粥，当“老鼠屎”达到了一大把，这锅粥还能喝吗 　三、回国原因的差异。以前的海归回国无非三种原因：公费留学必须回国;爱国心切;习惯于国内的环境。如今随着出国留学者数量极大增长，这三种原因回国者比例小了许多。 　“我女儿说很适应加拿大，起码这几年没有回国的打算。倒不是不爱国，她觉得空气质量、城市环境比国内好得多，竞争也比较公平，所以……”我楼下的王大妈接下来的话，不知道是不是有些武断她认为，许多人是难以在国外生存才回来的。 　这样的推断当然以偏概全了。但不可否认有一定的合理性——那些在外只有求学经历、毫无工作经历的海归，很容易被怀疑为能力不足。 　海归整体贬值，这是一个开放社会必然的进程。在出国成为家常便饭、周围外国人越来越多的年代，海归本不应该是一种特殊身份。假如他们真有能力，不会担心与国内求职者平等竞争。 海归的优势 　据统计，去年有15万留学人员回国。随着国内“土鳖”素质提高，海归要找到合适的工作已不再轻而易举。出去时千挑万选，回国后千差万别。海归们抱怨缺少慧眼的伯乐，殊不知用人者看他们时已经掠去了那道曾经十分耀眼的光环。国外留学经历，让他们视野广阔，同时，也让他们疏离了国内“基本国情”。这样一个特殊群体，企业HR是怎么看的海归们又该如何在职场实现自我价值 　Q1 同等学历下，与“土鳖”相比，海归有优势吗 　有优势但一样缺乏工作经验 　“海归也是人一个，有优势，也会有劣势。”今年将毕业于英国爱丁堡大学金融专业的Roy打算在毕业后回国。谈到海归与“土鳖”之间的那些事儿，他表示，海归与“土鳖”本质是一样的，都是要找工作要赚钱的人，只是学习形式不同。海归有海外学习背景，“土鳖”熟悉国内行情，二者各有优势和劣势。 　贝塔斯曼中国人力资源总监吉涵斌表示，不管求职者是不是海归，我们都会考察其商业头脑、团队合作、创新胆魄和思维、学习、执行能力，以及人格的成熟度。相对而言，海归的见识、思维方式、文化和多样性的包容度以及社交圈子可能因为一段时间国外的教育和工作经历而变得更为开放。但同时，也有一部分人的心理预期会与现实有反差，造成心理上的落差，能否把握好情绪会影响回国以后的适应性。 　中华英才网人力资源专家刘兴阳认为，海归在语言沟通、思维习惯等方面具有优势，但这些优势需要和专业能力充分结合解决工作中的实际问题，切忌只抱着海归的招牌而不会解决实际问题。此外，在海外求学期间，应积极寻找企业实习的机会，积累工作经验，这也会成为回国找工作的差异化优势。 　“和本土人才一样，缺乏工作经验，但随着本土人才学习能力的提高，海归的优势逐渐被弱化。”安利中国人力资源负责人表示，每年校招中约有5%来自于海外留学生。在她看来，海归拥有良好的英文应用能力，其出众的表达和沟通能力在竞争中优势很明显，另外，国外课程设置灵活，海归的实践能力相对要强。 　Q2 应聘时，会因为海归身份而加分吗 　有海外工作经验可能加分否则可能减分 　据新快报记者调查，海归们回国找工作往往不是一帆风顺。“名校头衔再响，也会毕业，也要考虑工作。”在英国曼彻斯特大学读设计专业的Fibi表示，海归这个身份，很多时候并不是一种优势，反而是一种劣势。名校毕业的Fibi回国找工作并不顺利，“很多企业看简历就觉得不适合，要么担心在国外的待遇比较高，回来后能否在企业安心工作，要么觉得其缺乏一些本土工作经验，高不成低不就。” 　记者随机采访的几位企业HR普遍认为，企业除了看重应聘者过去的经验以外，还看重其职业规划。安利中国人力资源负责人表示，不同的部门对人才有不同的需求，一般来说，对市场、项目管理等位置，有跨国学习背景的海归会加分，但主要还是看个人能力。 　广州某交通类国企人力资源部负责人Sam表示，在应聘时，海归身份可能加分，但也可能减分。主要看是否有海外工作经验，如果有，会比同等学历和工作经验的本土人才薪资高一点，这种差距在技术人才方面要明显一些。从实际工作表现看，前半年很难看出海归与国内毕业生的差别，但半年以后，海归在团队协作、项目管理、组织协调能力、问题分析能力等方面的优势会逐渐显现。 　曾经也是海归，现在是某日企市场部主管Tony认为，从什么地方毕业，做过什么工作，这只是你的经历，不是职业规划。对于海归人才的职业规划，他表示，“面试的时候，我通常会问应聘者这样一个问题：你的五年规划是什么目的是想看看应聘的人才是不是能跟公司一起前进的人。” 　Q3 海归入职后可以平步青云吗 　欠缺经验要从初级工作做起 　“毕竟是花了钱花了时间，希望自己能有更大的优势。”目前在澳大利亚读心理学专业的小E表示，出国留学回来，希望自己能够拥有比别人更高的起点。据中华全国青年联合会海外学人工作部的一项调查显示：海归供职以外企居多，占参与调查人数的327%;且多数为执行层(占416%)或中层管理者(376%)，决策层占15%;大多数海归(40%)期望月薪在1万元以上。 　吉涵斌认为，工作经验欠缺但有潜力的海归,一般要从初级工作做起，例如高管助理或是一些专业入门级的工作。在这样的平台上，他们容易短时间内接触到繁复的日常运营和战略课题讨论。决定海龟职业发展前景的是其工作表现，有些可能因不适应而被淘汰，有些则会走向现有业务运营或向新业务拓展。技能合格是敲门砖，与企业文化上的契合度则是这类海归在公司职业上升通道的重要因素。 　安利中国人力资源负责人表示，海归需要有一种平和的学习心态，不要以为自己留学归来就站在一个高起点上，谦虚的学习心态才会有更多成长机会。如果肯努力，跨国的学习背景，良好的沟通和表达能力会让“海龟”晋升的速度加快。 　小链接 　三类海归最吃香 　一是“功能型”人才，有技能的海归就业情况比较理想，他们在国外就搞技术和研发，懂管理、懂技术，又了解中西方的领先技术，广受欢迎; 　二是懂资本运作，了解东西方企业制度的高端人才，这样的人才在中国很缺乏，随着中国企业走向国际化，会越来越受到青睐; 　三是保险行业的人才，如精算师等，中国保险业亟待整顿和发展，保险业急需有着国际保险行业经验的高级人才。 　来穗海归五成扎堆经管类专业 　据广州留学人员服务管理中心的数据显示，目前在广州，留学回国人员超过293万人，其中2011年留学回国人员1824人。回国就业的留学人员主要分布在金融、制造业、文体娱乐和电子及电子信息服务行业。 　从国别及地区看，其中30%来自英国，其次是美国、澳大利亚及中国港澳地区(约为15%)，接下来是日本、德国、法国、加拿大、新西兰等。从学位看，在留学回国人员中，以硕士(60%)和学士(30%)为主，博士占10%。从留学专业看，约50%留学人员专业为经贸和管理类，其次是人文社科(15%)、计算机(10%)、生物医药(10%)、艺术传媒(5%)以及机械、建筑、环境等理工类专业。 　Tips：回国后记得办工作派遣证   海归就业 专题： /wwwliuxue86com/k_%E6%B5%B7%E5%BD%92%E5%B0%B1%E4%B8%9A/出国留学如何理财最好2014年2月 蜜芽 宝贝上线，正式转型为进口母婴限时特卖商城 2014年12月 小红书 电商平台福利社上线2015年1月9日网易 考拉海购 上线2015年1月海外购物平台 洋码头 B伦1亿美元融资2015年4月15日 京东全球购 上线 2015年被称为中国 跨境电子商务的元年 ，中国从卖全球到买全球的时代大门被打开 2015年6月14日，辽宁省沈阳市，东北大学校园，我正走在何世礼教学馆旁边的路上，翻开微信朋友圈，看到一条好友韩国代购的信息，也见怪不怪了，经常在朋友圈看到这些消息，但那天不一样，那条消息朋友圈的一条评论让我想到了要做哆麦的点子。这条评论是“ 朋友圈毒瘤 ”，来自另一个好友。还记得，我在何世礼旁边走了好几圈，特别兴奋。当时脑子里一共产生了四个想法：代购确实是有价值的，要不然不会有那么多人做；代购的消息往往都发在朋友圈等社交网络，会打扰到好友；代购多发生在朋友、同学、同学的同学、朋友的朋友之间，因为缺乏信任；代购的主力军除了居住在国外的华人，主要是留学生，而留学生是一个特殊的群体，他们有文化学历高，除了代购之外，还能给用户带来很多价值。 那我为什么就不能建立一个平台，将留学生的代购信息从朋友圈拿出来呢？让朋友圈重新回归朋友圈，同时可以满足有代购需求的用户快速找到合适的人代购。 这就是那天诞生在脑子里的想法，为了这个想法，我兴奋了一个晚上。 2015年7月，暑假来了，我利用整个暑假做调研、查资料、做准备。为了解行业，我还特意在2015年9月参加了网易考拉海购的校招。因为这段经历，我到现在都忘不了对考拉的好感和眷恋。 如今已经过去两年，再回忆起当年那段经历，感触颇深。本文将从我的这份创业经历 聊聊跨境电商行业，聊聊它这两年的飞速发展 。本文出现的所有跨境电商均指“ 跨境进口电商 ”，并不包括出口电商。2015年被称为中国跨境电子商务的元年，被称作电子商务领域最后一片蓝海的跨境电商在2015年倍受资本市场的青睐和政府政策的倾斜，各种政策红利不断、融资案例不断。2016年4月8日，跨境电商新政正式落地，从法律的层面认可了跨境电商。跨境电商市场出口约占90%左右，但从2015年开始，进口增速明显，在未来将迎来爆发式的增长（这两年的数据已经充分证明）。“学生代-一个只有留学生做代购的海淘平台” 是专注于留学生海淘的产品，我们希望以留学生代购为突破口进入这个市场，今后打造一个全球留学生和国内用户的生态圈，以社交的理念盘活这个生态。开发出留学生这个 社会属性的背后价值 ，为国内用户带来海淘、个性定制旅行、跨国O2O、留学信息、国外独特文化分享等价值以及不同国家间留学生间的深度交流，同时国内用户可以为在外的留学生海淘国内的特产产品等。 海淘是我们聚拢留学生和培育国内用户迅速进入市场的抓手。 学生代 想要完成的事情有三件：专注服务留学生群体，帮助其更好地赚钱，更好地生活；打造一个诚信平台，为国内用户提供优质靠谱的服务；开发留学生背后的价值，促进不同国家留学生之间以及留学生与国内用户之间的沟通交流，共同成长进步。 直到今天，我仍然坚信这三件事情是非常有意义的，我相信一定会有一个产品能完成这三件事。 通过对跨境电商行业的分析，我们当时认为主要有以下三类用户： （1）追求商品品质的母亲，她们认为国外直购的产品比国内的更值得信赖，而作为母亲，她们希望给家人带来最高品质的生活。主要关注的品类应该是母婴产品、营养保健、食品、家居日用等。（2）好奇探险家，他们喜欢探索发现，对数码产品有着浓厚的兴趣，是各种新发明的早期尝试和使用者。主要关注的产品会是数码产品、户外运动产品等。（3）时尚潮人，他们紧跟国际潮流，追求小众前卫的产品，是购物经验丰富的海淘客。主要关注的产品会是衣服鞋帽、箱包配饰、护肤美妆产品等。 学生代致力于打造一个以留学生为轴心的商业闭环，因此我将目标用户定位为与 留学生这个社会属性有相似特征以及相似价值观的社会群体 。他们具有较高文化水平，见识较多，知识丰富、追求新鲜事物，好奇探险、追求品质生活的同时，也非常向往精神生活、个性化较强等画像特征。 一个新的没有任何流量的产品，该如何启动是困扰我们最大的问题，以下这一系列冷启动战略是当时哆麦采用的，效果尚可，希望能够对大家有所帮助。 作为一个海淘平台，推出之前最重要的是得有上游留学生和丰富的产品。到2月底，我通过各种关系，为平台拉到英国、德国、韩国、日本、俄罗斯、台湾、澳洲等七个国家和地区的14名留学生买手，在此非常感谢当时帮助我的你们。 我们选择在2016年4月8日国家正式颁布《关于跨境电子商务零售进口税收政策的通知》时推出运营，希望借势营销，以及利用当天“跨境”、“代购”等在全网的搜索关键词。 早在3月底，我们就写好了一篇关于解读新政对代购有何影响的长篇软文，在4月8日新政发布之前在公众号、新浪微博、各种代购贴吧发出。同时，我找到新京报的一个 网红记者、沈阳音乐学院表演系的一个好友、东大的一个朋友 录制了一段5分钟左右吐槽代购的短视频发布于秒拍、美拍、微博等平台，在视频最后做品牌露出。4月8日当晚，我们在办公室通宵在各种代购的贴吧、论坛发布我们的新政解读软文。通过以上一系列运营手段以及朋友们的帮助，首战告捷。 有了用户之后，最让我头疼的事情来了，那就是订单，没有交易的电商平台就是耍流氓。代购本身就是一个低频次的行为，当时 学生代 所有的用户也许一年也成交不了一单。而没有订单会让留学生失望，这会对我们造成致命的打击。 那段时间，我一直在思考，有效用户在哪？如何促成交易？终于有一天灵光一现，对呀，qq上不是有很多代购群嘛，那可是最垂直最精准的用户呀。从4月15日开始，我几乎天天泡在qq上，注册了3个qq，加了 日本代购、台湾代购、韩国代购 等近50个代购群，天天盯着群聊天，但我从不在群里发广告（切记千万不要加进一个群就随意丢广告，那一定会被踢出群）， 一定要给社群带来价值，这是长久的运营之道 。我经常在群里发一些代购的政策等消息，这样大家就不会反感我同时也认识我了。一旦发现有人在群里发 求代购 的需求时，我就会私聊她，引导她来找学生代的留学生，同时我也会将这些代购信息发送留学生。 苦心人天不负，终于在 4月20日 ，一个日本留学生在学生代完成了第一单，在这之后，订单的获得并不困扰我了。 早在推出之前，我就一直在思考如何举办一个线上活动，能把我们的用户和留学生都拉到一起。让学生代真正成为一个社群，而不是一个冷冰冰的代购平台。最后我确定了群分享这个方案，找一个能够引起大家兴趣的人，通过微信群做一次分享，类似于一个聚会。我还特意向东北大学创新创业中心申请了一笔 2000元 的资金作为红包雨。确定方案之后，接下来又是一段时间没日没夜的煎熬，因为能从哪找一个这样的人呢？有名气的人我又不认识。我便开始在微博上一个个私信有点名气的人，但几乎都得不到回复（这就是现实）。后来，团队一起讨论，决定不从名人入手，而是从 出名内容中的不出名角色 打开局面。最后决定从15年暑假上映的尔冬升导演** 我是路人甲 入手，主题和我们的活动方案也较为契合。通过微博私信找到 我是路人甲 演员蒿怡帆来做这次活动。 以上是我们在4月一个月的主要运营方案，通过这套运营方案实现了我们的冷启动。接下来的一段时间，我们确立了参加各种创业大赛来刷脸的运营战略，开始了我们无止境的写策划书、做路演的征程。 我认为要想做好跨境电商，需要解决好 物流速度、真品真货、品类丰富 三大核心问题，而这，却需要大量的资源，是巨头玩的游戏，创业团队只能另辟蹊径，从消费场景出发，找到突破口。我依旧认为，留学生代购是一个不错的场景，留学生群体也是一个非常有价值的群体。 今天的跨境电商领域已经涌入了大量玩家和巨头，竞争激烈。并且已经过了风口，不再像15年那样受投资人亲耐。15年至17年，资本的眼球从跨境电商转至直播短视频，再烧到现在的共享单车。才两年，我却感觉仿佛过了10年。创业的日子过去很久，我毕业来京东也快1年了，回想以往，恍如隔世。每每回想起这段日子，仍感慨万分。仅以此文，感谢我的团队，也感谢那段岁月！ 如果大家对跨境电商或学生代的商业模式有任何想法，欢迎在评论区留言，我们一起倾心交谈。如果你也正要国留学或者准备出国留学，掌握一定的换汇常识和理财技巧可是必须的哦。汇率像股市一样有起有落有风险，因此掌握一定的理财技巧能让你的留学费用省下一大笔钱，下面，小编就来跟大家讲几个留学生们不可不知的理财技巧。1 货币兑换类似于定投基金受外币汇率以及不同国家留学生政策的影响，出国留学的总费用也在不断变化。如何根据外汇汇率的变动合理购汇、降低留学的成本也是不得不考虑的问题。其实这个问题有点类似于在投资上的定投基金，只不过投资基金是为了稳定收益，而定投外汇是为了稳定留学成本。" 如果要长期以一定量购进外汇，这就要求留学生持续关注外汇走势，为自己的留学费用做预算。近年来人民币的持续升值导致去美、英、澳、加等国的留学费用相对降低，这或许也是留学人数不断攀升的原因之一，因为大家都觉得 " 现在留学很划算 "。2 确保签证存款应在一年前启动“留学是件必须早早谋划的事，特别是在资金方面。”为留学预备的存款，不只是留学期间在国外的花费，部分国外学校在申请时就会要求留学生递交一定的存款证明，不同国家对存款时间的要求各异。如果没有提前完成必要的资金准备，将会影响最终的留学，尽早做好资金规划就显得很有必要了。在获得录取通知书之后，进入申请签证阶段，存款证明对于签证的通过至关重要。一般情况下，留学生需要提供相关国家要求的银行存款证明资料，根据要求存入银行，包括定期、活期储蓄存款及凭证式国债。专家建议最好在申请签证的一年前就启动用于留学的存折，并且最好有多笔存入支出的记录，而不是一次性几十万的大额存入。因为大规模的资金注入不免让签证官觉得刺眼，签证的动机也显得过于急躁。3 留学决定仓促时，通过申请留学贷款过关如果留学决定做得比较仓促，没有足够的存款时长或者数额不足，又该如何过关 可以通过办理留学贷款的方式来弥补。一般来说，留学贷款的额度不能超过学校的报名费、一年内的学费、生活费及其他费用的等值人民币总和，最高不超过 50 万元人民币，贷款的期限最长不超过 6 年。澳大利亚、新西兰等国家都比较认可贷款证明。小编提醒，如果要申请留学贷款，最好要从申请学校的时候就开始准备，这样可以帮助留学生顺利申办签证。4 办理有出境消费取现费用减免的信用卡或双币信用卡现在不少银行都推出了双币信用卡，这种卡多以美元结算，还款方式上既可以用原币还款免除货币兑换的损失，也可以让家人在国内用人民币还款。但如前往非美元国家，双币信用卡需要收取当地货币转换至美元、及美元转换至人民币双重转换费。这类信用卡大多有主副两张卡，留学生持副卡在境外消费，父母在国内直接用主卡人民币自动购汇还款，还可以设定附属卡的消费额度，每笔消费都有短信提醒。另外，留学生们在国外消费的账单，银行会每月按时寄回，这样父母在家就可以了解孩子在国外的消费情况。不过小编要告诉你，在国外取现可不划算哦，因为银行会按取款金额收取一定的手续费。所以，办理有出境消费取现费用减免的信用卡就很有必要，比如南浔银行的丰收卡，家长在国内用人民币向卡里存钱，留学生在国外直接消费或取出当地货币。同时减免出境后国内机构收取的ATM取现、查询手续费、免去外国货币转人民币的货币转换费。5 预设境外账户解决国外取现的问题留学生们还可以在境内预先开设一个海外账户，将留学期间所需要的学费、生活费等资金提前汇到这个账户，到境外激活一下就可以直接使用了。这项业务主要是由境内银行与海外分支机构合作，帮助留学生提前办理境外银行账户。一般来说，只要在出境前通过境内银行向境外分支机构递交开户申请材料，海外行审核通过后，就会预先开设在境外银行的账户。这种海外留学生账户没有最低存款要求，也不会收取账户管理费。对于初次出国留学的学生是携带资金最好的办法，可以免去初到国外人生地不熟，再寻找银行开户的困扰。6 外币现金适量携带为妙中国出入境管理局规定，中国公民出境最多携带 1 万美元的等值外币，并且只要超过 5000 美元，就要申领外币携带证。带过多的外币现钞也会有较大的遗失风险，现金数量大概在学费和生活费总和的 10% 左右比较合适。建议留学生们，如果准备出国后才开账户，那就需要携带适量的现金以备过渡阶段使用，因为账户往往需要两到三周才能顺利开通。除了上述的汇款方式外，还有几种即时汇款的渠道，例如 " 西联汇款 "、" 速汇金 " 等。这些汇款方式可以在 10 分钟左右的时间内到账，汇款人在汇款时指定一个代理此项业务的取款点，取款人则可以根据 " 密码 " 到指定取款点取款。7 留学保险为留学多做一份保障另外，办理相关金融服务后，留学生们最好能够购买留学保险。在美国做一个简单的阑尾炎手术就需要约 3000 多美金，比国内要高很多。所以保险必不可少，可以为留学期间的健康和财产多做一份保障。一般情况下医疗保险需要在就读地购买;人身保险则可以在国内购买，这样父母在国内与保险公司沟通也方便。如果是家中子女出国留学，家长们则需要梳理以下已购买的保险，像长期的保终身的险种、分红险以及投资类的保险需要继续付下去。而短期的意外医疗、住院补贴、意外伤害等一次性的保险，可以退掉。因为这类保险一般保期是一年，而且对于国外发生的事件无法保障。有些学校在留学计划中就为留学生提供了代购当地保险的服务，而有些国家在办理留学签证时就要求出国人员先行购买规定数额的保险。所以留学生们在办理手续前，需要详细了解目的地国家的签证要求。以上内容就是天道留学小编为大家带来的不看后悔的出国留学必备理财技巧，为了未来的留学生活的便利，选择一些便捷的汇款方式是门必修课。出国留学美国的家庭如果在理财方面有困惑，可以请银行的专业人士提供帮助。