其实，很难说清楚到底哪家中介好，适合自己的就是最好的，多比较总是没坏处的，选择留学中介最主要的是选择一个好的顾问老师。留学中介合法从业，但是业务各有所长，口碑好坏不一，顾问流动性大。可以查询合法留学中介名单、资质及口碑：/wwwliuxue315cn/zhuanti-jianguanshtmlozs=zj-1挑选留学机构需要经过两步筛选：第一步筛选：首先，确定下你是要申请哪所学校，每所大学擅长的专业和录取难度都是不一样的，先确定好自己的目标，这样在和老师谈的时候可以更有目的性。同时在和老师交谈的过程中，也要保持自己的思考，不要被带着走了。第二步筛选：好多人都说，留学机构主要还是看老师，确实是这样，但具体怎么做？当你有对这家机构的口碑，整体都有了一个认识后，接下来就要跟你的顾问好好交流，我一般都是现在官网上看这些老师的申请案例，文书是最能反映老师水平的，如果官网没有，就跟顾问反馈一下看能不能要到。另外跟顾问交流的时候，要多问一些院校，申请上的问题，这一步主要是看顾问是否专业，如果回答含糊不清亦或者有明显的错误，一定要慎之又慎！对于想找留学中介办理留学但是不知道如何选择留学中介的学生来说，可以先去留学监理中心/wwwliuxue315cn/agency/ozs=zj-1获取留学中介机构推荐，在申请完留学监理之后，留学监理中心会全程监督留学中介机构办理，这样子可以规避一些留学陷阱，避免遭遇留学黑中介和退费纠纷。淘宝上面留学中介机构靠谱吗？您好，《留学业内人士曝行业内幕》 -----顾问生涯让我良心不安 在一家茶楼，记者见到孔芳(化名)时，她正细细地品着一杯咖啡，歪着头，不知道是在想心事还是在聆听音乐。眼前的孔芳和办公室的她截然不同，很随意的着装显露出她本性的贤淑，只是举止间依然还能看到职业性的干练。 孔芳说：“其实我骨子里是个安静的女孩，工作之余，我喜欢欣赏无声的风景，或是寻找个偏僻的角落享受轻柔的音乐。但是我的同事都认为我是个很要强的女孩，做事雷厉风行。” “从事留学顾问这样的工作只是一个偶然，上大学时我根本不知道还有这样一种工作。记得还是在1999年，当时我刚走出校门，四处找工作，后来被一家中介公司老板看中了，便开始了我的留学顾问生涯。5年了，这个工作给我的印象就是，保持一份热情，要你时时以笑脸面对客户，并且想方设法要客户把合同签下来。” 孔芳说，在帮人办留学过程中，看到望子成龙的学生家长，看到他们充满期待的目光，她的内心深处时常感到丝丝的不安。因为按照规定，留学顾问应该是根据申请人教育背景和经历为他们设计一套合适的留学方案，但实际操作过程中，很多顾问为申请人设计留学方案时，首先考虑的是能不能办成和有没有佣金返还。 “有一次，一个小孩子来说要到加拿大去留学，我给他推荐了加拿大的一所商学院，各种手续办得都很顺利，小孩子很快成为了海外学子。临走之前小孩子的母亲买了一大包东西，来感谢我们，我们办公室的同事每人一份。从她的眼神中我看出她对我们的感谢之情是由衷的，好像我们就是她的救世主。但就那所商学院的教学质量而言，学生在里面能学到多少东西，我不敢恭维。之所以要透露留学中介的操作内幕，是希望一些学生家长在少花钱的同时，能为自己的孩子找一个好一点的学校，不至于耽误孩子的前程。” 中介公司很会投其所好 孔芳介绍说，一般而言，留学中介公司的操作模式是，先在媒体上大做广告宣传，宣称要在什么地方举行大型留学咨询说明会，邀请众多国外知名大学的招生代表现场介绍当前留学趋势、留学政策以及国外大学的教学情况等等，借以吸引学生及家长去咨询。通常这种做法都很有效果，因为当前想把小孩送到国外去读书的人很多，但对留学政策等方面一无所知，我们公司每次举办留学咨询说明会到场人数都有几百人。 留学咨询说明会，其实就是宣传国外大学教学质量如何如何好，还散发大量印有我们咨询电话的大学宣传资料。每位到场的学生及家长还会被要求留下姓名和****。说明会之后，肯定有不少人要到我们公司去，有时我们留学顾问还会主动打电话给那些留下姓名的家长，希望能说动他们来办。 有不少学生家长把孩子送到国外读书，只是希望孩子能到国外“镀层金”，拿到一张“洋文凭”，至于孩子在那边能学到什么东西，学到多少东西并不是主要的。而且，对于多数要把小孩送到国外留学的家庭来说，经济条件已不是一个问题，他们关注的是我们中介公司能不能顺利把小孩送出国门，至于多花点钱他们并不在意。知道这一点，中介公司只要投其所好，就很容易让学生家长满意的。 欺骗和暴利充斥其中 孔芳说，但是目前对于留学中介的不满意程度远大于满意程度。留学中介不规范服务主要集中在两个方面，一个是欺骗，一个是暴利。 所谓欺骗是说有的留学中介机构在向留学申请者介绍时或宣传资料中夸大其词，利用当事人对国外学校状况不够了解等情况，称为留学申请者所联系的学校是当地著名的大学，拥有雄厚的师资力量和教学条件，其学历和所颁发的学位为当地教育主管部门或相应机构所承认等，但是在实际上所谓的著名大学却是档次很低的大学或不被当地教育主管部门或相应机构所承认的私立培训机构，有的学校甚至是由当地人请了几名三四流的教师和管理人员草草建起来的，当事人到了那里，根本无法接受正规系统的教育。去年出现不少留学生到国外后被迫转学或中途退学回国，就是这个原因造成的。 出现这些问题的源头在于境外学校的不良资质。出国留学的本意是要接受国外优质的教育资源，是冲着外国的“月亮圆”才不惜花费大量资金，期望将孩子打造成未来与国际接轨的人才，如果去的学校“不入流”或根本就是假冒伪劣，这样的留学意义何在 但是留学中介缺乏实实在在的项目审核工作，留学生和家长又缺少辨别真伪的警惕和必要常识。所以特别要提醒的是，留学人员若通过留学中介机构办理出国留学，一定要查看我国驻外使领馆出具的《国外教育机构资质情况认定表》，这个表里有11项内容，包括学校性质、办学层次、颁发学历、学位是否得到所在国政府教育主管部门或授权的权威机构认可等，也有学校中外文名称、地址、****、建校时间、在校学生数及中国学生数等。通过这个表格很容易判断国外学校的实际情况。 中介机构还常常在宣传资料翻译上做文章，如将国外的专业学校译成综合性大学;将结业证书译成学位证书等等。惯用的手法是偷换概念，如宣称“只要修完我们合作的国外语言培训学校课程，取得某大学承认的证书后就有机会进入该大学深造”。其实“有机会”并不等于“一定”能上。中介机构为了得到服务费、学费定金及境外学校的高额回扣，在联系学校时专找签证和入学相对容易的语言学校。由于中介机构的误导，不少留学生在语言培训课程结束后无校可进，陷入两难境地。 除了在资料中进行不实宣传，一些中介机构在广告中也极尽夸张之能事：“无论你的条件优劣，学历高低，凭着公司强大的政府背景、完美的‘包装’技巧，以及95%以上的签证率，都能让你轻松实现留学梦。”实际上，签证成功与否有很多不确定因素。 另外合同欺骗也是一个方面。目前全国还没有统一、规范的留学中介服务合同文本。中介机构利用客户对申请过程不熟悉的弱点，在合同中写入一些模棱两可，看似公允，实则有损客户利益的条款。比如承诺申请大学之后，会帮你联系条件好的住房，或提供打工机会，而在违约责任中却有意避开。有的中介机构在提供服务之前，不把商定的细节内容写进合同。 暴利是指一些中介公司利润很高。就安徽而言，中介公司向每位留学生收取的中介服务费是1万元左右。如果这个项目不是和别的公司合作的，这1万元的中介服务费，扣除给留学顾问5%的佣金，公司的利润至少有80%，因为留学中介服务的成本只限于办公开支和房租。 中介公司在宣传中一般都会承诺，不成功不收取一分钱的中介。但实际上，只要和中介公司签定合同之后，首期交纳的5000元服务费很少能全额退还的，因为合同中会注明“因申请人个人原因造成不能顺利签证，公司要扣除部分定金。” 中介公司还有一个收入来源是部分学校返还佣金。国外很多大学或语言学校为了吸引中介公司给他们推荐更多的学生，其在境内的招生机构和国内中介机构签定项目合作协议时，会给中介机构承诺，中介机构每给他们送一个留学生，学校会从该学生所交的第一年的学费中按一定比例返还给中介机构。 按规定，留学中介机构信息、咨询服务都不能收费，只有办理学校入学通知和签证服务是收费的。由于我国对申请出国留学的费用没有具体规定，这就给中介机构巧立名目乱收费提供了方便。有的中介公司在收费时不但巧立名目，还虚报学费数额。一些不合理费用加起来，申请人不经意间就会损失大笔钱财，而此时签证却还遥遥无期。若被拒签，申请人要求退费，中介又会拖上一年半载。 另外，在申请留学时很多中介机构为了使不符合条件的申请人达到出国目的，为其编造假材料，提供假证明，甚至花钱雇人代考。但中介机构大都会在合同里写上“如情况不属实，后果自负”的条款。一旦假材料露馅遭拒签，中介机构就会把所有的责任一推了之，费用照收不误。即使签证侥幸通过，留学生在国外仍存在被揭发出来的风险。欢迎向158教育在线知道提问一文读懂新型“互联网+”留学机构，很美很激烈在留学的机构选择中，没有最好，只有更好，所以能找到适合自己的就是最好的，选择留学中介，最后选择的还是留学机构的老师，留学机构的服务，以及留学机构的产品，老师看经验，服务看案例和服务流程，产品看种类和价值。如何选择一家算靠谱的留学中介：首先记住几不要，避免踩坑：1中介费用价钱贵的离谱的机构不要找（中介费用几十万，几百万）2不要迷恋老外或是海外的机构，有的机构为了增加自己的卖点，弄了很多老外来忽悠学生，那些所谓的前录取委员会或是招生官(真假我们无从辨别），即便他们是真的，他们了解的情况都是自己本校的一些政策和方向，即便这样，因为很多学校的政策和方向都会每个申请季节有变化，前就在一定程度上代表着过气，过时。3太小，没有实体的机构最好不要找，安全，稳定性都是问题，一旦出现了问题，那么我们的财产和时间都会有损失，得不偿失。4不要因噎废食，很多同学，家长因为自己朋友的一些言论或是网上的一些言论，就会彻底放弃某些公司，连问一问的兴趣都没有，其实这样是不对的，机构一定要多对比，多走访，多交流。因为一个机构里的大部分老师还是认真负责人的，但也不排除有个别害群之马。对于想找留学中介办理留学，但是不知道如何选择留学中介的学生，可以先去留学监理网一个第三方的中立平台，获取免费的留学中介机构推荐，可以查询机构的信息和口碑。选择机构重点考虑的几方面：1规模：尽可选择规模比较大的机构，因为大机构案例比较多，优秀老师储备比较多，同时出现意外的应对能力比较强，而且而且资金安全保障性更强，尤其是在异地找机构的家长和同学。2申请团队： 找机构找到最后，就是找让自己认可的老师，所以咨询对比过程中，不能只和前期老师聊，还要和后期老师沟通。3机构所在位置：国内最好的留学机构，基本集中在北京，上海，广州，这样的一线城市，而且一线城市的留学机构的团队人才储备更强，绝大部分都是有海外留学经历的老师。4产品的种类：留学行业现在不仅仅是简单的申请，还有很多规划，譬如语言考试（TOEFL，GMAT，GRE等),背景提升产品（实习，科研，论文等），海外的一些相关服务等。5不要让自己做小白： 现在网络很发达，信息比较丰富，可以现在网上多看看，多了解了解和自己想类似的情况，这样咨询的时候也不容易被忽悠。同时可以通过，留学志愿参考系统一键定位。看看和自己院校背景差不多的同学，都去了哪些学校。北京新东方留学咨询电话上周，启德教育终止港股上市转战A股的事情在圈内盛传，传统留学机构进行资本运作总是一波三折。同样，在留学行业内，近年出现的新型“互联网+”留学机构的发展也引人注意。今年2月，上海留成网信息技术股份有限公司（即“柳橙网”）获批新三板挂牌上市，成为留学行业中第一家独立登陆公开资本市场的企业。同月，大连拓中教育科技股份有限公司（即“芥末网”）也申请挂牌新三板。传统留学中介大多依靠消费者（学生或家长）前端收费，以及院校返佣。但在“互联网+留学”发生作用之后，互联网模式降低了对学生的收费，大部分营收来自院校返佣，重塑成本结构是否也带来别的问题？未来它们的商业模式又将如何发展？鲸媒体带大家来看看几个新型“互联网+”留学机构是如何打拼的。 1 新三板上的较量：柳橙网 VS 芥末网成立于2011年5月的柳橙网于2013年7月开始正式营业，而芥末网成立于2010年7月。从商业模式看，两者都号称是通过互联网平台为用户提供出国留学一揽子解决方案。柳橙网“通过自有的留学平台——柳橙网(www51liuchengcom)和子品牌——柳橙留学商城(mall51liuchengcom)，从出国留学申请切入，整合国内留学专家、海外各院校及其代理机构等资源，为出国留学人员提供留学在线申请、签证及全程套餐等服务。”芥末留学则“借助自有网站芥末网(wwwjiemonet)、芥末云申请系统、聚留学APP等服务系统，通过自有顾问、技术团队，为国内学生提供日本、英国、澳洲等国家的海外院校留学申请、签证办理、租房中介等留学相关服务。” 向C端收取的申请服务费占比逐年下降柳橙网——据柳橙网招股书披露，其营业收入来自两方面：海外佣金收入和订单收入。其中，海外佣金收入的占比从不足1/4上升为超过2/3，而订单收入却下降至近1/3。（表格来源：柳橙网公开转让说明书——收入构成表）值得注意的是，其招股书中还透露了他们留学申请的收费方式和价格：“按国家情况分：有佣金类、无佣金类。对于后期有佣金返还的国家，在线产品的价格为1000元至3000元不等，是线下传统留学公司同类型产品定价的 1/5至1/6不等；对于暂无后期佣金返还的国家，在线产品的价格为5000元至 20000元不等，是线下传统留学公司同类型产品定价的1/4—1/2不等。” 芥末网——而芥末网收费方式是：对日本、英国、澳洲等普通院校的申请，面向学生全部免费，成功入学后，院校支付公司佣金。而对于日本重点名校的申请，学生需支付一定的申请费用（据测算，每所约3000-10000元不等）。鲸媒体发现芥末网向C端收取申请费的日本名校服务收入占比同样呈现下降趋势（如下表），从2013年占比667%，到15年前9月只占2371%。而在其主营的四类留学服务中，免费的普通院校申请服务占比近年逐渐上升；其他留学相关的服务（如签证办理等）占比也大幅上升，从2013年的16%升到2015年前9月的23%。（表格来源：芥末网公开转让说明书——收入构成表） 也就是说，与传统留学机构相比，新型“互联网+”留学机构向学生收取的申请费少了许多（甚至免收），它们更希望从海外院校返佣中获得收益。我们再对比下柳橙网和芥末网的业绩情况。 营收百万级别，但尚未实现盈利，存季节性特征柳橙网——柳橙网2015年前7个月、2014年、2013年的营收分别为47619万元、15641万元、625万元。同期净利润一直为负，分别是-123809万元、-61968万元、-21641万元。净利润亏损越来越大，招股书显示，这是因为公司加大业务的推广力度，以及收购的子公司柏思敏思达仍处于亏损状态，在营业收入大幅增长的同时，公司人力成本、广告宣传费用及服务费等大幅增加，从而使净利润大幅减少。（表格来源：柳橙网公开转让说明书）2013年该公司业务开展初期，通过“柳橙网”申请出国留学的人数有79人；2014年该人数增长到1415人，但从学生拍下订单到获得海外院校入学确认函，存在一定的时间周期，公司确认的营业收入尚不能覆盖投入的成本，导致2014年度毛利率为负数。2015年1-7月通过“柳橙网”申请出国留学的人数为1081人，随着前期客户的相继入学，来自海外院校或其代理机构的返佣收入和返佣比例均在增加，使2015年前7月营收大幅增长，毛利率也有提升。 芥末网——整体而言，芥末网近两年一期的业绩表现比柳橙网较好一些，2015年1-9月、2014年、2013年芥末网的营收为71119万元、97195万元、5681万元，但公司也尚未实现盈利，净利润分别为-59386万元、-32609万元、-15919万元。招股书称，2014和2015年公司大幅增加了业务人员和营销投入，所以亏损加大。（数据来源：芥末网公开转让说明书）报告期内前两年毛利率较平稳，2015年1-9月有所下降，主要是因为留学服务行业的季节性特征所致。每年10月份是学生入学的高峰期，公司的海外院校佣金和学生留学服务费收入的确认均以学生成功入学为准，因此2015年1-9月业务收入显示相对较低。同时，公司由于轻资产运营的特征，营业成本主要为人员薪酬和费用，与公司人员规模和队伍相关，并不存在季节性变化。因此，2015年前9月毛利率有所下降。 未来规划：柳橙网拓展平台服务费用，芥末网发力留学后市场柳橙网——柳橙网招股书在盈利模式这一块表示：“公司的现阶段及未来可预期的收入模式主要包括订单及佣金收入、平台使用费收入、平台信息支持服务收入、产品推广收入、竞价排名收入。”其中，订单及佣金收入（包括来源于用户订单购买收入和学生入学返佣）是目前主要的收入来源，和上述的收入构成表一致。而为什么会有其他几个收入？招股书中也给出了答案：“平台使用费（收入）——服务供应商入驻平台，需要柳橙网评估上线。目前平台使用费用对服务供应商是免费的，随着平台注册用户增加、平台品牌和知名度得以提升，未来服务供应商进入商城需要缴纳平台使用费；平台信息支持服务费用（收入）——随着柳橙网平台完善，信息支持、软件服务等功能不断提供给服务供应商，柳橙网根据发展时机确认进行平台信息支持服务费用的收取；产品推广（收入）——柳橙网吸引了众多在线教育客户，客户通过页面产品浏览，将获取最新主推的产品内容，并进行订单购买行为。柳橙网定期主推优质产品服务商，服务商将有更多机会展示自己的优质教育产品，柳橙网获得页面产品推广收入，推广方式不限于页面，包括微博、微信的在线推广方式；竞价排名（收入）——目前竞价排名免费，也是随着柳橙网用户和知名度不断增大，产品页面展示位置主次等，未来柳橙网将收取竞价排名费。” 芥末网——与柳橙网不同的是，芥末网已经开始发力留学后市场了，这从前面其收入构成表中也能体现——近年推出了短期游学服务，依靠其他留学相关服务获得的收入递增。“公司目前已经逐步为取得海外留学签证的用户提供住宿、宽带办理、升学辅导、就职辅导等相关境外服务。未来将通过入股、收购和兼并等多种多样的方式布局和建设整个产业的生态链条，完成从留学前到留学中到留学后全留学生命周期的产业生态链条。”由此可见，柳橙网和芥末网这两个新型“互联网+”留学机构对未来走的发展路径不太一样。行业里其他家又是怎么玩的？ 2 其他两家：51offer去年开始拓展海外租房业务，顺顺做留学顾问O2O平台51offer——上海汇紫商务咨询有限公司旗下的51offer是一款帮助留学生一键式免费申请英国、美国和澳洲等海外大学的平台。除拥有中英网、中美网等，51offer还有提供留学资讯的媒体网站、论坛及粉丝群。目前51offer从整个留学产业链入手，建立起了留学信息集合平台、免费留学申请平台、文书商城、签证住宿、学校公寓等留学服务，51offer COO徐蒙蒙日前向鲸媒体表示，“以后还会有海外市场就业等项目推出”。去年5月下旬，51offer推出留学社交APP“Better”，Better可以让学生通过搜索国家名或学校名字加入群组，找到同去一所大学的同学。此外，Better还有语言考试准备、二手交易甚至各个兴趣细分的频道，希望通过社交的方式，解决学生在留学前后遇到的各种问题。去年7月，媒体报道称，51offer在过去的两年中已经完成了Pre-A、A轮和B轮三轮共计5000万美元的融资。其中，在2013年9月获得涌金集团千万人民币的PRE-A轮投资，2014年4月获得美国硅谷第一的风险投资基金NEA的千万美元级A轮投资，2015年2月获得史带集团主投NEA跟投的B轮投资。据徐蒙蒙透露，文书商城的收费只是传统留学中介向学生收取费用的5%-10%。而在获得融资之后，“51offer将文书这部分以补贴的形式免费提供给学生，只要学生最终获得了任意一所学校的offer并最终入学，51offer将给学生返回所有文书的费用。”此外，2015年51offer开始拓展留学公寓业务，与英澳最大的公寓公司合作，覆盖英澳所有大学周边、拥有6万多个房间，51offer会围绕自己留学业务所覆盖的国家，逐步拓展学生公寓业务。在进军留学后端市场的房租租赁细分领域后，徐蒙蒙也表示，51offer还将对前端的语言培训、后端的留学金融等相关业务和产品做更多探索。 顺顺留学——顺顺留学前身是留学在线问答平台Applitercom。2014年7月，创始人张都在杭州成立了Appliter，并获得IDG资本天使投资。2015年4月，公司新网站shunshunliuxuecom正式上线。2015年6月初，曾任启德留学副总裁的张扬加入顺顺留学，担任CEO；张都任CTO。同年6月中旬，好未来宣布投资顺顺留学1800万美元，除提供直接资金外，还包括以下三方面：将好未来旗下留学网（wwwliuxuecom）并给顺顺留学；将留学牌照并给顺顺留学；向顺顺留学开放好未来所有的线下教学资源。张杨曾对媒体表示：“顺顺留学30%的生源来自好未来，在这个行业，有生源就有了门槛。顺顺的真正价值在把控为高净值人群服务的入口。”顺顺留学是一个留学顾问O2O平台，用C2B2C的模式连接顾问和学生：家长和学生可在线上挑选顾问，双方在线下的体验中心初次会面咨询。之后的材料制作、网申、签证办理、行前辅导等工作可协商线上和线下结合完成。在平台上，咨询费用全归留学顾问团队，顺顺不从中抽成。据张杨介绍，公司最重要的创新是引入分级合伙制、改变利益分配规则。在传统留学中介机构，顾问们只能从每单交易抽成2-6%，而顺顺不强迫顾问接单、不从服务费中抽成，同时将管理权交给用户和市场，以节省管理成本。同时，顺顺留学把留学中介的整套服务流程分成咨询签约、选校定校、文书制作、职业测评、网络申请、面试辅导、签证等17个环节，417个动作，通过自行研发的CRP系统能够追踪顾问与客户的每一次交互记录。客户还可以在每个环节进行评价，打分低于4分时中央客服将干预。价格方面，张杨声称，顺顺做到了比所有的中介的价格都低20%。据了解，在顺顺留学的官网上也有一个问答社区，回答问题的不是像Appliter上那样的学长学姐，而是入驻顺顺的顾问老师。此外，顺顺还上线了留学周边产品，包括“夏季课程、顺顺旅行、顺顺机票”三类产品，资料显示，去年9月旅游产品营收已经突破百万，未来公司还将进入更多的业务领域。而对于盈利模式，去年张杨接受媒体采访时曾表示公司三年内不考虑盈利，“传统模式从第一天起就要想我怎么挣钱，但是互联网从第一天起想的是我怎么样培养客户习惯，所以至少三年内我们不考虑挣钱。” 3 互联网+留学模式对传统留学机构的冲击从以上分析中我们发现，顺顺留学的模式和另外三家（柳橙网、芥末网、51offer）不太一样，后三者基本上把所有的业务都线上化了，从流量到转化到服务等，几乎是纯线上的方式；而顺顺留学有线下的体验中心，实际是打着线上平台的旗号做线下的事情，它依然靠着大量传统留学行业的顾问在做留学中介的事，从线上导的资源较少。最近顺顺留学出现了顾问辱骂学生的事，传统留学机构启德也出现了退费难、维权难事件，两种形式下的企业在服务方面还有待提高，但在互联网+留学发生作用之后，新型机构对传统留学中介（金吉列、澳际、启德、新通、前途出国等）也形成了一定的冲击。 在政策、价格上冲击传统留学机构以前信息不透明时，留学中介是“吃两头的”，一方面收取学生上万元申请费用，另一方面直接和海外院校签协议收取佣金（也有些学校在中国有招生代理）。而上述几家新型“互联网+”留学机构更多的是靠海外院校的返佣。业内人士B先生告诉鲸媒体，英国、澳洲等国对研究生教育或对留学生有一定的政策影响，“去这些国家留学有一种机制：中国留学中介机构推荐的学生有招生的返点。所以一些新型“互联网+”留学机构对申请英、澳的学生可以不收取申请费，改从校方挣钱，一所合作院校的返佣甚至可达上万元。但如果学生想申请美国学校，基本上前100的学校很少有返佣的模式。”即使如此，留学机构为了营收必然要拓展业务，就连做日本申请起家的芥末网也逐步开展做美国的业务，“基础申请部分实行免费，因为可以用英澳挣来的钱来补贴美国的业务，只要不亏钱就行。而一些高端的服务会收费，也有较大的收费空间。”在传统留学中介中，申请美国学校的平均费用至少是2-3万。据了解，四五年前，新东方的精英计划（语言培训+留学申请）费用可高达20万；B先生表示，一些定位偏高端路线的机构，对一个学生收费最多可达到80-100万。“这类似于对赌，保录取，比如一定给你申请上哈佛、耶鲁、剑桥等。”如此看来，若新型“互联网+”留学机构的高端收费只收传统留学中介的二分之一，对消费者而言降低了不少。 销售费用高企，行业竞争激烈大部分传统留学中介机构都依靠百度SEM投放来获取流量和资源。据B先生透露，留学行业的SEM在教育行业里是最贵的，“高峰时期一个点击可能接近100元，平均一个有效的咨询（从点击到筛出来有留学需求的客户）成本约400-500元，也有可能花了四五千的SEM才能有一个成交。”对比留学前端的语言培训市场，平均一个点击约5、6元，较高的可能达到20、30元。对于如此高昂的营销成本，“新型‘互联网+’留学机构不太会通过百度来投放广告，因为跟他们根本飙不起”。从柳橙网和芥末网的招股书中我们也发现，二者主要通过线上线下相结合的方式做推广：线上依靠各类与留学或教育相关的论坛、高校BBS等在线交流平台、QQ群聊、微信群交流互动；线下则通过参加线下教育、留学相关活动，主动拜访有学生资源的个人工作室、培训学校、教育咨询服务公司等个人或机构等方式，建立合作关系。通过用户体验形成口碑宣传效应二次引流等方式获取直客。目前新型“互联网+”留学机构都侧重向留学前端、后端服务发展，比如语言培训、海外租房、金融等，基本上都在向全产业链发展。“而在教育行业中，留学是一个特别重服务的领域，不同的顾问做申请的差异非常大，所以留学互联网化发展的较慢，也许后端服务的事情更适合用互联网的方式去做。”B先生感慨。一些专门做后端服务的公司（如做留学生租房平台的“异乡好居”、“Nestpick”等）去年也纷纷拿到了融资。虽然目前没有实现盈利，但在互联网+留学发生作用后，各项服务被细分，服务过程更加透明，退费纠纷也许能得到一定管控。在很长一段时间内，传统的留学中介机构依然会存在，其中一些被上市公司收购的机构（如新通国际、太傻留学）还有几百上千万的盈利，目前启德的估值也超过60亿人民币，新型“互联网+”留学机构在这个领域的生存空间越来越拥挤，竞争也将更激烈。–END留学中介常用套路有哪些18210884345。新东方，全称新东方教育科技集团，是一家集教育培训、教育产品研发、教育服务等于一体的大型综合性教育科技集团，由俞敏洪于1993年11月16日在北京创立。现任董事长兼首席执行官为俞敏洪。2018年5月，纽交所上市公司诺亚财富宣布与新东方教育产业基金合作，探寻中国教育领域的投资机会。2006年，公司在美国纽约证券交易所上市，是中国大陆第一家在美国上市的教育机构。集团以培训为核心，拥有满天星幼儿园、泡泡少儿教育、优能中学教育、基础英语培训、大学英语及考研培训、出国考试培训、多语种培训等多个培训体系。2023年4月19日，新东方发布了截至2023年2月28日的2023财年第三季度财报。财报显示，新东方第三财季净营收为7542亿美元，同比增长228%。归属于新东方的净利润为8160万美元，同比增长1667%。不按美国通用会计准则（Non-GAAP），归属于新东方的净利润为9540万美元，同比增长1999%。　　其实现在出国留学的学生有很多，而很多的学生都会选择留学中介，而留学市场良莠不齐，而留学申请中，如何选择一个靠谱留学中介，其实这也要看这个留学中介资质怎么样那留学中介常用套路有哪些我为各位介绍。　经过如此分析，对于申请留学到底要不要选择中介，确实让很多准留学生纠结。数据显示，对于很多学生和家长来说，或者受困于时间，或者受限于自主申请留学在现阶段还比较困难，最终还是选择了留学中介。其实，找留学中介并没有什么不好，毕竟在力所不及的情况下，寻求付费服务是正常现象。然而，选择留学中介，必须擦亮眼睛。其中，有些留学中介咨询套路值得提前了解。　　套路一是无论学生什么条件，希望申请什么学校，都一口应承下来，只要求签约。应该说，这是最不负责任的一种顾问，为了签约拿提成丝毫不顾节操，因为反正签约之后，一般就转给后期部门去申请学校，至于申请成功与否，有麻烦就留给后期工作人员了。七八年前，在一个国际教育展上听到一位美国留学顾问抱怨，说一个之前咨询过的家长特意回来批评他不专业，因为办不了她孩子的案子。这个学生的情况，大概是高中毕业，没雅思成绩，高中英语也就及格水平，要申请美国前十的大学……这样的咨询者不多，但确实存在的，就是自我感觉特别好，所以谁说保证留学没问题他就觉得谁最专业，而第一个套路就是专门为这类咨询者预设的。　套路二是无论学生什么条件，希望申请什么学校，都会被赋予各种说辞，比如条件不够、今年不招生等，然后“顺理成章”地为其推荐几所固定院校。当然，这里面存在一部分情况是学生确实不够资格申请，但还有一种可能是签约顾问图省事，或者固定合作院校给的佣金更高。还有些情况，是在申请院校的时候，让学生预留留学机构的合作院校做保底。平心而论，保底策略是对的，但有些机构却只会为学生申请保底院校。　套路三是不惜帮学生材料造假，美其名曰“套磁”，即和国外教授主动通过书信往来建立联系和彼此印象，从而加大录取和拿奖学金概率的一种行为。其实，材料“套磁”和造假完全是两个概念，但有些留学机构顾问偏偏要混为一谈。之前就有学生留言告诉我，她咨询的留学中介告诉她，她的实习经历太薄弱，不过可以帮她虚构一个，反正一般也不会查……然而，如果查了呢那可就不是材料薄弱了，而是诚信问题，要明白，无论国外还是国内，不诚信问题的性质都很恶劣。　套路四是某些国家留学申请操作起来麻烦，利润低，就给学生和家长“洗脑”说这个国家不好，并直接推荐其他国家。例如，这几年法国留学政策相对收紧，签证审核日趋严格，很多留学中介的“欧洲部”就开始战略性放弃法国留学，而凡是咨询法国留学的学生和家长，一般都会被推荐留学意大利、西班牙、波兰等其他国家，然而，真的是法国留学不好吗真的是学生不适合法国留学吗值得深思。