舞蹈工作室创业计划书篇3 　目录　1、舞蹈机构基本情况;　机构成立时间、注册资本、经营权限、员工规模等进行介绍　2、舞蹈机构课程/舞蹈机构服务介绍;　课程的设置和服务体系简要描述　3、舞蹈机构行业/舞蹈机构市场分析　行业现状、市场调研、市场容量、市场前景、消费接受程度、进行简要分析　4、舞蹈机构的业务现状　目前市场份额、客户数量、简要分析(切记3-5公里范围内即可)　5、舞蹈机构财务分析　公司累计投资、收益情况、利润资产、度收报表等情况介绍　6、舞蹈机构合伙计划　金额预算、参股比例、融资期限、退出方式　一、舞蹈机构公司概况　1、舞蹈机构公司介绍　详细介绍目前前有的机构背景、团队人员、师资力量、资本构成等等，如果没有可做预设　1)舞蹈机构主要股东　股东名称、出资额、出资形式、股份比例　2)舞蹈机构团队介绍　核心团队、师资力量介绍、运营思路、管理经验等等，一定要说明我们的优势是什么　3)舞蹈机构的基础结构　4)舞蹈机构师资、员工等情况　2、舞蹈机构经营财务情况(从建立起开始写)　3、 舞蹈机构招生网络和宣传;宣传预算、合作单位、招生网络、战略合作伙伴等等　4、舞蹈机构的运用思路和营战略规划;比如，近期及未来3-5年的发展方向是什么近期半年的目标是什么全年目标是什么　二、舞蹈机构的课程介绍及服务标准　1、舞蹈培训课程设置、服务标准　2、舞蹈培训核心竞争力是什么　3、舞蹈培训品牌的注册　三、舞蹈机构行业及市场　1、舞蹈机构行业情况;舞蹈培训行业发展趋势，相关政策、市场潜力　2、舞蹈机构市场潜力;对舞蹈培训市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析　3、舞蹈机构行业竞争分析;主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括课程、师资、价格、环境、服务等方面　4、舞蹈机构收入(盈利)模式;业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润　5、舞蹈机构市场规划;机构的未来3-5年的销售收入预测　四、舞蹈机构营销策略　1、舞蹈培训市场分析和客户群体　2、 舞蹈培训客户消费分析　3、舞蹈培训营销业务计划策略　(1) 招生网络、宣传机制　(2) 舞蹈机构促销活动策划　(3) 舞蹈机构课程优势和服务定价　(4) 员工的激励机制和师资等课时费的标准　4、舞蹈培训服务标准体系是什么　五、舞蹈机构财务计划　财务预测，并说明预测依据：　未来3-5年舞蹈培训项目资产负债表　未来3-5年舞蹈培训项目现金流量表　未来3-5年损益表　六、舞蹈机构出资计划　1、舞蹈机构出资方式;详细说明舞蹈机构未来阶段性的发展需要投入多少资金，目前机构能提供多少(没有设立可做预设)，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限　2、资金用途(详细说明每个环节的支出，以及投资的比例概况)　3、退出方式(详细说明，中途股东退股后的方式等等)　七、舞蹈机构风险控制　创业不能光想好的一面，我们应当未雨绸缪的规避，所将要或者未知的风险。说明该舞蹈培训项目实施过程中可能遇到的风险及其应对措施。 舞蹈工作室创业计划书篇4 　背景：　近年，随着人们物质生活的不断改善，更多的家长开始注重孩子们的兴趣培养。随着时间的沉淀，家长认识到了课外培训的真正作用是带给孩子快乐、幸福的童年，并学会与人交际，培养还孩子的团队意识和协作能力，而不只是仅仅限于之前的那种竞争关系，单独的 教育 和个人能力的提升。　目前，国家也在政策上面加大力度，国家和教育部也逐步将素质教育进行了改善和进一步的执行，很多学校对学生的选择也有了一定的素质限制。目前在北京的一些优秀学校，已经开始要求其学生在入校时必须要有一定的特长和 兴趣 爱好 。　在物质文明比较发达的西方国家，舞蹈或者音乐、绘画，早已经成了每一个孩子必须要掌握的基本技能之一。　综上所述，现在以至于今后很长一段时间，全国上下针对孩子们的特长培训行业都会有很大的发展提升空间。而兰州在甘肃又占尽了天时、地利、人和。兰州本身有很多的大学，可以很好的解决师资方面的问题。而兰州也属于大中型城市，有广阔的市场。作为甘肃首府有较其他地方更开放、更便利、更多的交流、学习机会。　目的：　1、通过不懈的努力和对培训市场的认知、掌握，努力打造兰州第一品牌的舞蹈培训机构，引导和规范整个兰州的舞蹈培训行业;　2、通过认真、负责的办校精神，真正的帮助渴望成长、进步的孩子和家长，让进入本机构的孩子真正的感受到舞蹈和舞蹈的乐趣;　3、通过组织和参与省级和全国的各类比赛，使得学习的孩子们能通过舞蹈在更多人面前展示风采。　SWOT分析：　优势：　1、信息资源：可以直接和各类考级总部建立最直接的关系，掌握第一手的信息和咨询，更好的和全国其他省市接轨，建立良好的合作;　2、优秀的教师：在选择老师方面，不仅仅是中心自己的选择也是学生和家长一种考级组织的选择，在老师方面要搭配合理，既有本省专家的支撑也有大部分刚出校门以求上进的舞蹈小老师的努力;　3、专家优势：和各个考级中心建立良好的关系，从而使更多的专家、大师能够来到中心，为中心的同学们和老师们进行指导和交流。　4、严格规程：秉承台湾最成功的培训机构的规程经验，以严谨的体系和优秀的服务取胜。优秀的服务更是成功必然条件。　5、环境舒适：教学环境不一定要多么的豪华但是一定是舒适的，干净的，有生机的，所有孩子们都非常喜欢。区域划分明显，有显著的功能性。基础设备完善，进入中心之后，家长和孩子都会投其所好的选择自己喜欢的，总之，不会让家长或者学生走进一个看似堂皇却很无聊的场所;　很多家长在选择舞蹈培训中心的时候都会有自己的想法和目的。但是不超出几个重要的因素，而这些因素也正是一个培训中心所需要最注重和改进的。中心要把这些因素放在工作的首位，也要把这些因素真正的发展成为我们的优势，从而因为客户良好的口碑来打败其他竞争对手：知名的专家、优秀的教师、勤劳的员工、舒适的环境、热情的服务、丰富的活动、严格的规程。　劣势：　中心的成立和发展是一个全新的体系。在目前市场竞争这么残酷的环境之下，必然会遇到很多的压力。新的中心成立，毕竟是要从新做起，市场份额，知名度也就是中心最大的劣势。　所以前期的工作要从知名度和市场的占有率来着手，用中心的优势循序渐进的弥补“新”给我们带来的劣势。　机会：　目前全国上下正在全力的加大素质教育的投入，在很多地方，已经把素质教育放在了很重要的位置之上。在北京，早在几年之前就已经有很多学校对艺术特长进行了择生的限制。而教育部也在全力的加大素质教育的进行。面对校园内部那些不规范，不正确，大锅烩的教育 方法 ，很多家长已经提出了异议。更多的家长选择让自己的孩子在校外进行学习和研究。　而兰州的校外教育机构也没有一个真正做强做大的，绝大部分的校外舞蹈培训机构看中的也只是眼前的利益，没有一个规范的正确的体系来领导和支撑整个兰州的乃至甘肃的舞蹈培训产业。　所以，中心把目标定在这个标准之上，在不断的努力过程中一定会有更大的机会。　威胁：　由于目前的体制问题，办学非常的简单，所以鱼目混杂的有很多的培训机构的出现。另外，还有一些机构已经在甘肃办学很多年了，有很好的口碑和群众基础。这些机构有些是通过价格，有些是通过长期的坚持，已经把市场瓜分的差不多了，所以这是对中心最大的威胁。　管理组织架构：　1、总经理(一人)：　1)负责整体领导工作，审定整体 工作计划 并对工作进行宏观指导和监督;　2)协调工作运营过程中的重大问题;　3)提请聘任或者解聘培训中心行政经理、财务负责人。　2、行政经理(一人)：　1) 主持培训中心经营管理工作，组织实施议会决议;　2) 组织实培训中心会年度经营计划和项目方案;　3) 拟订培训中心内部管理机构设置方案;　4) 拟订培训中心的基本管理制度;　5) 制定培训中心的具体规章。　3、办公室(两人)：　1)行政人员　① 负责办公室日常办公制度维护、管理;　② 负责办公室各部门办公后勤保障工作;　③ 负责对全体办公人员(各部门)进行日常考勤;　④ 在中心未建立人力资源部门之前，建立初步的人事管理制度，并履行人事管理职责;　⑤ 处理中心对外接待工作;　⑥ 组织中心内部各项定期和不定期集体活动;　⑦ 协助总经理、行政经理处理行政外部事务;　⑧ 按照中心行政管理制度处理其他相关事务;　2)财务人员　① 整理各项费用并进行归集，做好经济行为记账凭证，对费用进行核算，统计各项费用指标;　② 接收原材料入库单、销售发票，核算、审核付款清单和各种应付账款，审核各项记录;审核各业务部门转交的发票及单据;登账，记账;　③ 核算各分支机构与中心的应收账款和记录;凭发票登记，记账;定期与业务人员核对销售明细及监督汇款。　④ 保管单据(支票、支票报销单、支票申请单、 收据 等)、财务专用章及现金;填写现金支票、转账支票及汇款凭证;办理汇款、取现和支票转账手续;办理国际收支申报手续;每日对库存现金进行盘点与结算;开立还款收据、交款收据及客户回款收据;初步审核现金报销单据的合法性和真实性，办理现金报销手续。　4、教务部(一人)：　负责从事舞蹈艺术教育门类和项目的研究、开发与整理，负责课程的设计与编创，负责教学大纲、测试大纲的制定，完成基础教学工作。　5、企划部(一至两人)：　① 负责中心企划工作的全面掌控：包括组织、参与、指导企划方案的制定，媒体活动计划的审定，完成中心推广的整体策划创意、设计与提报，并指导专案策划与设计，配合完成日常推广宣传工作;　② 完成所有识别系统的整合与策划设计，内部大型活动的组织策划;　③ 负责品牌推广、企划工作，建立和发展 企业 文化 、产品文化、市场文化和管理文化;　④ 负责制定和完善各种的整体 营销策划 和具体 实施方案 ，负责完成策划中相关组织和机构的开拓、联络、协调等;　⑤ 健全部门企划工作的各项业务流程，并做好业务分工与日常监督落实;　⑥ 负责舞委会网站的日常维护、更新。　6、会员部(一至三人)：　① 管理、发展单位会员、教师会员以及家庭会员，并协作企划部就会员活动做出执行。　② 负责会员服务体系的建立，会员组织体系的品牌化，会员单位运营管理、开发媒体发布渠道，组织、策划媒体活动;　关于国内比较认可的舞蹈教育系统：　1、中国民族民间舞蹈考级——提升兴趣、轻松学习、寓教于乐、打好基础　中国民族民间舞考级是中华人民共和国文化部中国艺术职业教育学会组织开设的舞蹈考级。是目前国内唯一的中国民族民间舞等级考试测评机构。　中国民族民间舞等级考试教材由北京舞蹈学院著名舞蹈教育家潘志涛教授主编，以“愉悦教育和素质教育科学统一”为出发点，以 “推动中国民族民间舞蹈的发展、普及和满足青少年对中国民族民间舞蹈学习和表演的需求”为宗旨，使参与者在快乐的舞蹈学习中训练体形、培养气质，建立自信，并提高艺术素质，通过对各地区、各民族的舞蹈、音乐及风俗文化的了解，感受并传承博大精深、丰富多彩的中华民族舞蹈文化。　全国范围内(含港澳台及海外地区)学员经学习“中国民族民间舞蹈等级考试”教程并通过考试评定者，颁发由文化部认证、编号、管理，由中国艺术职业教育学会考级委员会签发的“中国民族民间舞蹈等级考试证书”，并录入文化部社会艺术考级中心数据库备案。　2、中国舞考级——专业提升、明确目的　中国舞蹈等级考试是北京舞蹈学院专门针对青少年素质教育方针及政策开辟出的一条适合中国未来少儿舞蹈教学方向的一类考试项目。中国舞蹈等级考试的将很多老师对舞蹈教育的弊病进行规范和解决。它的作用不仅仅在于能够帮助教师很好的教学，还可以激发学生的兴趣。　3、 爵士舞 等级考试——时尚、新颖、快乐、靓丽　中国文化部批准成立的中国艺术职业教育学会爵士舞及踢踏舞考级中心《爵士舞等级考试教材》是中国青少年舞蹈多元化发展的一套崭新且有长期生命力的教材，是中国文化部批准的、中国艺术职业教育学会面向全国推荐的青少年爵士舞分级考试教材。 教材具有科学性、系统性、训练性、娱乐性、表演性、创造性和时代感等特点，特别是注重情趣性，主要包括地面热身、节奏练习、元素动作的综合练习、技巧练习、舞步练习、表演作品等内容，通过学习，可以使学生身体的各个关节、韧带、肌肉等得到不同程度的锻炼，在科学、系统的训练体系中促进学生的生长发育，提高学生身体的协调性和灵活性。　考级情况对比-跨省　1、现行几种主要跨省舞蹈考级基本情况一览表　考级名称　起 始　时 间　教材 级别　　费 用　联系电话　主要开展地区　备注　教师　培训费 学生　考级费　北京舞蹈学院　中国舞考级　1986年　13级　260-1040元　(指培训费)　110-130元(指考试费)　68936944　68935763 国内各省及新加坡、马来西亚、加拿大等海外考级点 每年寒暑假及国庆都有师资培训和学生考级。　中国舞蹈家协会 中国舞蹈考级　2006年　10级　300-400元(指培训费)　73-133元(含其他费用)　82808963 各省市舞蹈家协会为主要考级承办单位 依托各地舞蹈家协会，开展考级和培训，发展速度较快　中国歌剧舞剧院 舞蹈考级　1997年　13级　两级1380元(含其他费用)　85-335元(含其他费用)　83515945　各省歌剧舞剧院为主要考级承办单位 是唯一一家综合类考级中心，包括声乐、器乐、舞蹈等类别。　英国皇家舞蹈学院 芭蕾舞 考级　1924年　9级　未知　300-700元人民币 左 右(指考试费)　0755-84198812或84198281　上海、安徽等南方地区 陈婷舞蹈艺术学校是国内代理，教师每年还需交纳年费95英镑。　北京舞蹈学院　芭蕾舞考级　1994年　8级　1—2级1220元(含其他费用)　150元左右(指考试费)　68935752　江苏、浙江等地芭蕾舞培训中心　2、师资培训模式：　A、北京舞蹈学院舞蹈考级　a、北京舞蹈学院内常年开办周末班和全天班，提前在网站上公布，每一级别的培训时间大致为两天，12个小时左右。　b、寒暑假及国庆长假，各地师资培训和学生考级同步进行。师资培训有两种：一、有当地高级教师授课，北京舞蹈学院派老师负责考试;二，授课和考试均由北京舞蹈学院老师在当地完成。　B、中国舞蹈家协会舞蹈考级　a、在北京举办少儿踢踏舞、成人SALSA舞、中国舞蹈考级等多种舞蹈师资培训班，一般为全日制。　b、在各地由当地舞协组织中国舞蹈考级师资培训，开班类型一般为1—3级;4—6级;7、8级、9、10级四种班型。　c、每一期培训班的培训时间大概为五天，平均每级两天左右。　C、中国歌剧舞剧院考级　a、开办师资培训班较少，一般在各地考级点开班，培训内容包括教学法、表演组合和编导课程，一期培训两个级别，时间为五天。　三、考级情况分析：　A、北京舞蹈学院舞蹈考级　优势：　a、国内最早的舞蹈考级教材，推广时间久、知名度高、现有考级人数多。　b、权威性、规范性强，师资培训及学生考级各环节严谨严格　c、有北京舞蹈学院庞大的师资队伍做后援，又有场地优势，资源充足。　劣势：　a、教材枯燥，没有童趣。　b、考级中心属于北京舞蹈学院的分支机构，投入精力不够　c、老的运营模式，已和现在形势发生一定的不和谐音　B、中国舞蹈家协会中国舞蹈考级　优势：　a、各地舞蹈家协会的后援，推广速度快　b、教材种类多样化，形式灵活，适应不同教师及学生的要求　c、中国舞蹈家协会其他职能的互相辅助　劣势：　a、考官等全部由当地舞协教师担任，权威性不够　b、舞蹈家协会其他的日常事务较多，无法投入全部精力来推广考级　c、教材编创仓促，不够系统规范，无特点及优势　C、中国歌剧舞剧院舞蹈考级　优势：　a、唯一一家综合性考级机构，考级内容包括声乐、器乐、舞蹈。　b、各省歌剧舞剧院做后援，帮助推广考级　劣势：　a、无规范教材，只提供大纲，对教师教学起不到指导作用。　b、考级开展以来，一直没有打开市场，考级人数少。　c、考级工作开展不够严谨，权威性不强。　课程选择：　中国民族民间舞蹈等级考试　面对人群：学生 3岁—16岁　老师 18岁以上　中国舞考级　面对人群：学生 3岁—16岁　老师 18岁以上　中国爵士舞考级　面对人群：学生 3岁—16岁　老师 18岁以上　主持人表演考级　面对人群：学生 3岁—16岁　老师 18岁以上　舞台、影视表演　面对人群：学生 3岁—16岁　老师 18岁以上　少儿模特培训　面对人群：学生 3岁—16岁　老师 18岁以上　奥尔夫教学　面对人群：学生 3岁—16岁　老师 18岁以上　团体培训　面对人群：学校活动、单位活动或者公司年会舞蹈排练。　推广方法：　常规活动：　一、店内　1、常规汇报演出：分月度、季度、半年和年度的汇报演出，根据每次演出的规模大小而选择场地。最好可以和学校合作，进行半年或者年度的汇演。一方面是给小朋友提供一个展示自我的平台，另一方面可以直接面向招生;　2、体验课：中心开设的所有课程均可以进行体验课，包括各类舞蹈考级、表演课、朗读课、奥尔夫。进行传单的宣传;　3、优秀学员和教员的展演活动　二、店外　以合作演出为主，大力发展各类的社区活动和校内活动　1、电视台合作演出：最直接、受众最大，如果有可能的话可以和电视台谈合作，参加电视台 儿童 节目和综艺节目的录制，这是最受家长关注的。　2、社区合作：直接面对受众，可以自主的进行有目的有规模的推广。　3、大型活动合作　4、节会合作　特别活动：　一、店内　1、不定期大师班：邀请北京舞蹈专家进行大师班的讲座培训，通过名人效应来吸引更多人的关注;　2、节日会：在每一传统的节日进行节会，可以是店内的也可以是店外的，但是不一定是舞蹈的，主要是为了让大家交流感情，让中心像一个大家庭，感受到在这里学习的轻松和惬意;　3、公益活动：面对孤儿院、敬老院的演出和募捐活动;　4、特别 教师节 目展演：定期邀请省内专家级别的舞蹈老师，在中心内进行展演的表演，就像集会一样有规律的进行，可以称之为“舞集”;　二、店外：　1、特别主题旅游活动;我家里是农村的打算在家里开一个舞蹈培训班，如果干的不错的话我想开个学校，请问有没有什么注意事项和手1、投其所好，激活童心。每节课的开头我都会给她们一个劲舞小片段当做热身，并配合一个甩头、一个跺脚、一个举手等姿势，要求她们用“嗨、呀、哈”等拟声词来展现自己的热情。孩子的天性是活泼的，好动的，如果整节课都是组合、技巧，就会束缚了她们的性格，使她们永远都是一个“乖”孩子，而不是一个“巧”孩子。先把她们的童心激活了，接下来的课又怎怕她们不用心学呢2、不断地充实自己，争取让学生崇拜你。只有让学生从心底觉得老师是最好的、最棒的，她才会崇拜你，才肯跟你学。作为一个舞蹈老师课上得好不好，孩子们是看不出来的，但示范的动作好不好，她们可就一目了然了。积极参加省、市各种舞蹈、考级的培训。走出去看一看、听一听，学学人家的教法、经验，促使自己的形态、表情、舞姿不断地提高。很多投资者特别看重少儿舞蹈培训机构的盈利前景，对国内教育市场信心满满。很多少儿舞蹈培训机构的经营细节，都是需要少儿舞蹈培训机构的经营者不断去关注的。管理少儿舞蹈培训机构的是方法是教育行业投资者的必备技能。运作少儿舞蹈培训机构的核心，就是把顾客的心留住，让顾客下次还来少儿舞蹈培训机构消费，赚更多钱。怎样才能做好培训班的招生工作？（主要是少儿拉丁舞）第一是要找当地的教育部门申请教学证，相当于现在的工商业营业执照。这个证件很难办，看你人脉关系了，办下来的时间也是相当的长。第二是民政局，办理民办非企业登记证。第三是物价局了，看着办，一般就看你怎么收费了，多注意下别的学校的收费。第四是税务局，主要收取你的地税。第五是开户银行，一般都是在商业银行开户登记。第六是城管，很难缠的部门，有人脉还好说。最后是消防部门还有劳动局，消防部门也很难缠，消防设施一定要做到位，学校必须要有前后门，至于劳动局，各个地方的标准都不一样，建议你去探探口风。舞蹈培训班创业项目好做吗？很多招生骨干都是从跑起步的。这个跑就是跑关系、跑朋友、就象一个业务员在做推销，一方面能广交朋友，积累资本，为事业做好精神和物质准备。另一方面能锻炼自己的能力。不管是为学校还是为自己，招生都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺学校，而是生源，要招来学生，还要把学生推销出去，需要推销。 我认为推销是营销的核心部分。如果学会了做推销就是学会了如何招生。因此，对有些人来说，要招生，不妨先从做推销做起。推的是学校的优势，销的是你把学生如何招到学校，发了公，富了私，何乐而不为。 那么，如何做一个成功的招生骨干呢。需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。招生能力也是一个人创业的基础。 ◆熟悉自己学校开设专业的特点。优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉。 ◆熟悉自己所宣传的客户（招生代理）、学生及家长。这些客户、学生要进行分类，哪些是核心客户、学生，哪些是非核心客户、学生，哪些是重点客户、学生，哪些是非重点客户、学生，客户和学生可以分成几类，按照什么方式分类，对不同的客户、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户和学生所分配的时间和精力是不一样的。 ◆熟悉招生的市场。市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，客户和学生的地理分布如何，招生市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。 ◆招生时，要合理安排时间，要根据客户和学生的选择习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。招生不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且招生还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。招生的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，朋友 就是生产力，这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生提供大量的机会，成功=良好的态度+良好的执行力。 ◆招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要，因为你代表的是学校的形象。 ◆不断的派发宣传页和名片。 ◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证 ◆学生家长不仅仅是想叫孩子到你那里上学，而是想孩子能不能学到东西，客户和你想的一样，来吧。所以你的服务精神和服务态度很重要。 ◆从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作 ◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。在制定计划时，要根据客户、学生的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天对客户和学生的安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的招生目标。必要时要制定招生进度表，招生进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是招生的任务目标，一个是实际完成情况。招生进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对招生进度表进行分析，主要目的是为了找出招生的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是招生技巧不成熟还是执行不力造成的，要通过这种形式的分析，提出改进的办法。 ◆作好每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。 ◆研究客户、学生家长心理。一个是根据客户和家长的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户和家长的单位特征采用不同的方式，如城市和农村的客户和家长是有区别的。另一个是要知道客户、家长的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户和家长进行资料分析。 ◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户、家长的角度去考虑问题。 ◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。家长有的时候重视你的服务精神更甚于重视你的学校。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户、学生及家长，尤其是家长进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，对客户，尤其是短期客户，有时虽然暂 时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。（那就是利益）。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息 ◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。 ◆要懂得老客户的重要性。保持老客户在招生的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。 ◆采用什么样的招生方式，电话招生？网上招生？上门招生？邮寄方式？电视广告？通过寄宣传品招生？采用驻扎？委托代理？采用什么样的付款方式？以上各种招生方式，要根据所招生地的特点和生源的情况选择其中一种或某几种。 ◆招生过程从另一种意义上说也是一种人际交往的过程，所以从某种意义上说，要学会招生其实就是学会做人处世。 <BR< p> ◆招生人员要有良好的心理素质，招生时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。有人说成功是被拒绝开始的，不无道理。招生时还有一种现象是不得其门而入，这时就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。 ◆当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。 ◆良好的形象出现在学生及家长面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给他们良好的第一印象。要有本事拉近与他们的心理和感情距离。 ◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。不同的纠纷类型要采用不同的方法，这个实践中不断探索。纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更佳。第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。（常见的纠纷如费用分配，兑现不及时，和他人冲突、对承诺不满意、学校收费不合理、服务不到位等等，这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变） ◆平时要多注意向成功的招生人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。 ◆有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。 ◆注意一点，招生过程中的市场信息很重要 ◆有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别的学校也在发展，你要取得比别的学校更大的成绩，你就必须不断创新。技校为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。招生要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功。全校动员为什么能加速发展，主要是学校能集合别人的力量。教育培训机构怎样才能经营好一般来说，做舞蹈培训班创业项目，成本费用主要花在两个地方，一个是场地的租金，舞蹈培训肯定需要有宽阔的舞蹈房才行，同时还得需要在一个比较适合的地段，拥有比较便捷的交通，这样便于招揽顾客和生意，同时也便于学员来培训班学习；另一个就是聘请专业舞蹈老师的工资，至于具体的薪资是多少，就需要根据所在地区的工资水平而定，而且越是有经验舞蹈老师，肯定薪酬越高，一般来说，像舞蹈专业刚刚毕业的学生，月薪大约在四五千元左右，而有经验和知名度的舞蹈老师，可能至少的月薪过万。如果想要节约这部分的开支，也可以不用招聘全职的舞蹈老师，而是按课时给老师付费，比方说每节课一到两百元左右，这样就要比聘请全职舞蹈老师便宜不少。有了场地有了舞蹈老师，还需要进行有效的宣传推广，尤其是刚刚开业的新的舞蹈培训班，肯定是没有多少人知道的，这个时候尤其需要进行大量的宣传推广才行，不管是线下的推广方式，还是线上的推广方式，只要能让尽量多的人知道就可以了。比方说可以去一些学校附近发广告做宣传招揽学员，或者是在抖音同城页面多发布一些舞蹈培训视频等等。教育培训机构是怎么运营的？教育机构的成功运营离不开这五个要素，准确的市场定位、优秀的运营团队、清晰的组织架构、标准化的管理制度、良好的社会责任感。1、准确的市场定位准确的市场定位，简单说来就两个方面，第一“是什么”，即机构在社会上存在的价值和核心意义。时刻把握这一点，核心价值就是能够提供“有特殊价值的产品和服务”。第二是“客户群”，定位和客户群是紧密联系在一起的。在目标细分越来越清晰的情况下，每一个企业都要有一个清晰的定位。2、优秀的运营团队任何一种定位和服务，都是靠团队来实现的。优秀团队应该具备什么样的品质呢，第一个要有共同的目标；第二个要有使命和奉献精神，一个团队一定要有使命感，不能仅仅是为了利益；第三个就是团队的合作精神，虽然有共同的目标共同的使命感，但是如果没有团队的合作，目标是很难实现的；第四个要有不断学习精神，面对知识更新速度越来越快时代，我们一定要具有不断学习的能力；第五个就是要有创新，要有不断的创新的精神；第六个是要有执行力。如何实现培训团队高效工作呢？目前最有效的方式就是通过信息化手段来实现，比如采用培训汇这款培训学校管理软件，给不同岗位的老师配置权限和账号，通过实时共享的办公平台，共同完成学校的招生，报班收费，财务和教务的开班排课等问题。3、清晰的组织架构因为团队不是几个人，有可能是成百成千甚至上万人，这么多人怎么结合呢，一定是有一个结构。这个结构的搭建是非常重要的，那么组织结构应该按照什么样的原则来建构呢？就是按照业务流程来定。就教育培训机构来讲，一般有产品设计，有市场招生，有咨询，有教学服务，也有就业服务等，就是按照业务流程来划定组织结构。组织架构规模越大，专业的管理制度就至关重要，通过培训汇教育培训管理系统，可以有效配置各个校区和各个部门信息，通过配置部门岗位权限，实现权责清晰的专业团队，以系统实施带动制度执行，从而可以用最短的时间梳理组织管理，使各部门各司其职，高效协作。4、标准化的管理制度标准化是教育培训机构成功运营模式体系中的又一个重要因素。那么怎么来建立教育培训机构的标准化呢？就是依照正确的业务流程，正确的组织结构，来界定标准化的每个操作环节。作为教育工作者，当然需要有激情、有爱心、对学员和社会负责任，但是这些东西都要落实到正确的服务流程上。如何有效落地，同时又不给老师的工作带来负担，才是让培训学校轻装前行，增强竞争力的正确方向。培训汇支持全流程业务管理，通过教育培训行业轻ERP，改善业务管理流程，招生老师通过系统登记跟进意向客户，给客户报班，财务通过系统给客户结算收费，打印单据，教务老师对成交的客户，也就是就读学员进行档案管理，开班排课，考勤等管理，各个环节相互衔接，同时数据实时共享，杜绝重复工作，提升效率，打造更加专业化的管理方式。5、良好的社会责任感作为教育培训机构的成功运营模式来讲，除了前面的那些因素之外，好的产品是一个重要基础。好的产品要有一个好的设计，产品要根据客户的需求，根据客户的条件来做设计。做到了以上五点，同时采用高效的信息化管理工具，才能让您的培训学校在互联网发展不断加深的潮流中获得更大的成就。怎样经营管理好一家教育培训机构写回答艺橙美育努力工作，快乐生活，分享知识，传播正能量！教育培训机构运营主要包括几个方面：一、确定培训内容和赛道：随着教育部成立“校外教育机构培训监管司”以及双减等各项政策的颁布和实施，校外教育培训越来越规范，学科类教育的时代已经过去了，可以从素质教育、科学教育、校企合作、营地教育以及成人教育、职业教育等赛道进行考察；二、校区选址思路：1临街商铺或成熟大型社区底商（城市主要街道）；2周围2公里内最好有2所以上小学或幼儿园及成熟社区；3交通便利，步行即可到达公交车站或地铁站；4校区旁边尽量要有学校、超市、银行或书店等；5素质类校区使用面积应在200平米—300平之间（一定不要太大，否则会为将来盈利带来很多困扰）；6校区应具备安装学校牌匾或宣传资料；7备选地点不可在舞厅、洗浴中心等有外界噪音干扰的地段。另外提示：（1）搞好租赁关系，长久合作是基础，租赁合同不低于三年及以上；（2）房租、水、电、空调、暖气各项费用透明；（3）避免恶性竞争。特别是对门，同楼层这种近距离同品类竞争，要处理要其关系（4）校区场地满足工商注册、办学资质、税务登记等多方面支持。（5）看看商圈辐射区内人们的购买力，是不是和你的教育项目匹配。（6）关注白天、晚上校区附近的人流量情况及小区真实入住率。（7）了解周边同行的经营状况和收费标准。三、校区装修和招聘工作同步进行（招聘一个好的校长是校区后期发展的核心关键）四、申请办学许可证：每个地市办学许可证的办理要求会有差异化，以浙江金华市艺术类办证要求为例：（1）艺术类培训机构审批登记实行属地化管理，经属地文化行政主管部门前置许可，然后去市场监管部门注册登记为营利性艺术类培训机构；艺术类培训机构在同一县域设立分支机构或培训点的，均须按照“一点一证”审批；（2）关于校区面积：舞蹈、戏剧类办学场所的建筑面积须不少于300平方米，其它类别办学场所的建筑面积须不少于150平方米。机构名称为“XX培训中心”的，其面积须不少于800平方米。租赁期限自申请办学之日起不得少于三年；（3）关于师资方面：专职培训教师应不少于3人，且必须与培训机构签订1年以上的任职合同，且需要持证上岗，但允许配备满足教学需要的兼职培训老师；（4）关于收费方面：一次性收费不超过三个月，实施风险储备金制度，登记为一般艺术培训机构的15万元，艺术培训中心的30万元，风险储备金委托第三方管理。五、校区管理和招生：校区运行好的核心就是教学和服务，未来我国教育培训机构将回归优质内容和优质服务，提升科技含量和创新能力，采取卓有成效的管理和符合教育规律的发展战略，更好地满足我国广阔的教育培训需求。关于招生方面，最核心的办法除了做一些优惠活动外，口碑宣传和自媒体宣传是未来教培行业的主要方式（11月9日市场监管总局、中央宣传部、教育部等八部门发布《关于做好校外培训广告管控的通知》一定要认真学习）。六、其他规章制度方面：各类规章制度要完善，员工劳动合同、员工保密协议、薪资奖励体系、员工考核制度、教师晋升标准、教师听课及评课表、教师上课点名规范、家长公约、学生档案信息表、学生管理档案等等七、理论与实践的结合：说一千道一万不如实际行动去干，有的时候一些运营经验放在其他机构适合，放在自己的机构却不一定适合，所以通过实际运营然后在时刻复盘，才会有更好的效果！想要经营好教育培训机构，最重要是师资力量，教学环境，服务态度，这三方面，第一，师资决定教学质量也就是决定着生源，老师必须是有专业的有经验的会和学生沟通交流，第二，教学环境，现在的家长都很挑剔上课环境，环境包括上课的场地地段交通是否便捷，教学器材等等，还有就是服务人性化，家长都很拿孩子当回事，所以老师也必须要时刻让家长和学生觉得他时刻被关注着，这是已经开始经营后需要注意的三大方面。