大学生创业，一般来说可用资金非常有限，可以选择一些培训项目，比如开个琴行，这行天然是预收账款的，商业模式走对了，赚钱可观。月入十万，难吗？月入十万说难，也不难。对于草根创业者来说，一旦你找到了成功的钥匙，剩下的就只要努力就行了。我来简单说一下我的创业经历吧。我是开连锁琴行的，最近我的第九家连锁店马上开业，我的九家店全部是直营。 目前我所有店加在一起单月利润已经远远超过了10万。 我14年大学毕业，当年怀揣着借来的2万元创的业，到今年不过也才三年。平均三个月左右开业一家新店，没有用股权融过资，扩张全是自有资金滚动发展。 我属于从小就不安份的那种。我很早就对自己定位，要做一个商人。在大学毕业前我就开始自己创业，开了一家软件公司，由于缺乏商业经验，项目做完后赚回来了一堆应收款，而作为一个还没毕业的学生，我又没有催收能力。最终由于现金流问题，公司倒闭，无奈解散了团队。 项目失败后，我痛定思痛，我决定下一次创业一定要选一个现金流充沛的行业，最好是预付款形式的商业模式。我思来想去，觉得还是教育行业好。最终经过仔细考察和分析，我选择了开琴行，做钢琴培训教育。 很多朋友问我，怎么会想到去开琴行，要知道当时我对音乐和钢琴可是一窍不通。没关系，技术不是问题，恰恰相反，琴行很多的发展问题不是搞音乐的老板能解决的，而是需要一个有商业头脑的老板。 我选择开琴行的原因很简单，因为在教育行业，琴行是为数不多的还没有在全国形成巨头的一个子领域。而我的目标就是要成为这个行业的巨头。大家细心一点就会发现，市面上很少见大型的连锁琴行。其实任何一个行业要做大，我总结的就两点：1、 产品和服务要标准化，降低对关键资源的依赖，才能进行大规模复制； 2、 产品要做到极致。 我通过仔细分析，发现了行业的两大痛点，其实也是阻碍很多服务行业做大做强的通病： 第一：师资问题。 琴行老板经常容易被手下的老师牵着鼻子走，怕被老师带走学生，怕老师突然离职，一旦老师出走，在没有模式和思想控制的琴行看来，就是一次大动荡，鸡飞蛋打，家长孩子都嗷嗷叫。 师资管控这个问题，是琴行规模化扩张的最大障碍。许多琴行干了十多年，还是老板亲自上阵做教学的。我给予这样的老板一个最贴切的称号，首席店长。并非老板。干到最后永远只能是个个体户。 第二大问题：教学质量完全没法把控 饥不择食，五湖四海，四面八方的学生，都接，一个星期一到两节课，完全没有练琴习惯。光上课，没联系。长期如此，孩子因为没练习量，每节课的效率都很低下，每节课都没有及格，于是每节课都有新的不懂的问题在积累，最后孩子一听到钢琴课就恶心，排斥，老师呢？更恶心，上班跟上坟似的，因为他们教的课，孩子完全没有学进去，对自己的工作没有成就感，甚至恶心，自然就想离职，这就是为什么很多琴行留不住老师的原因。如此一来很容易就形成恶性循环，导致招来的老师心思根本就没放在好好教乐器上，而是做个哄孩子的大忽悠，对于教学任务敷衍了事，学生不爱练，老师不爱教，最终当然教不出成绩来，这样的结果其实都不是所有人想要的。 对于这两个难点，我也是花了很多时间思考探索，最终找到了一套比较好的解决方案。 对于师资的依赖问题，在我们目前的模式下，我们首先是编制了标准化的教学流程，老师都是螺丝钉，换谁都是一样的，自然没有老师可以威胁到我们。其次也是我引以为傲的独门秘籍，就是思想政治工作，将企业价值观灌输给老师和家长孩子，这不是普通音乐出身的老板可以搞定的，如果做不到这点，根本不可能规模化。而这就是我的优势，我这个人天生就比较会说，有感染力，很多朋友说我不去搞传销真是浪费了，哈哈。琴行是一门生意，不是一门艺术，为什么很多琴行老板自己会乐器往往琴行规模和盈利基本都做不上去。就是很多小老板一直是个体户思维，时间都花在亲自教学生上面了，而缺乏对行业的思考。对于第二个产品和服务的质量问题，我的经验是，一定要有差异化，找到行业的核心价值点做精做细然后集中所有资源穷追猛打。这个核心价值点就是成功的钥匙。 琴行行业的核心价值点在哪呢，在经历过痛苦的探索后，我发现，效果为王。不看广告，看疗效。一定要用学习成果建立对老师和家长孩子的正向反馈。 用互联网的话说，就是把产品做到极致。 于是我首先明确了自己的定位，我要做的是规模化平民化的钢琴普及教育，而对于这种商业模式来说，其实决大多数情况下，不是老师教得不好，而是学生练得不够。 所以我们以壮士断腕的勇气，采用了旁人看起来不可思议的招生和运营方式： 第一：只接受离店近的学生，可以方便练琴，家长不用天天开车接送，增加学生出勤率； 第二：不让学生买琴回家练，必须来琴行在老师指导下保质保量完成练习计划和练习任务； 第三：必须每天到琴行，必须天天来，除了生病，超过三天没来的，劝退警告，还不来，宁愿生意不做了，直接退款。 我们的学生，必须天天练琴，而且是每个学生必须离琴行近，不用家长天天开车接送，这些条件满足以后，才有可能天天来琴行练琴，天天接受辅导。短期看，我们是损失了一些潜在的生源和收入，但是长期看，却收获了用户粘性与口碑。学生来了一练就有效果，学生、家长、老师也都越来越有信心。 这里就得出一个心得，要把你的资源都集中在服务你的目标客户上，才能做大做强。品牌的辨识度就是这样竖立起来的，现在客户一想到我们琴行，第一反应就是水平高，出成绩。 我们琴行目前总共已经有上千学员了，用互联网的话说，就是有流量了。在主营业务稳定之后，我就开始深入挖掘流量的价值。我想出了不少既可以增加用户粘性又可以增加收益的点子。比方说，我们会在节日或者学员的生日给学员办一个演奏会，这样一方面学生可以展示自己的学习成果，家长也开心，都很乐意掏钱给自己的孩子办一场这样的party，毕竟这将是孩子成长过程中一个美好的回忆。 （主持人是我） 做琴行需要太多商业知识和商业逻辑了，你得理解乐器培训的本质，得懂财务知识和现金流把控，还要会装修成本控制，开店得有一套选址标准，还有里里外外的沟通技巧，团队打造，价值观灌输方法，客户管控，战略制定，流程管理，模式打造，规模化的教学质量管控，质量与口碑的关系，区域垄断的逻辑，招生话术，等等等，太多了，写不完。 以上，没有一个与老板的音乐素养有直接关系。很多老板并不明白这门生意的本质。我认为只有商人才能搞定琴行，老师只是其中的一个生产资料，需要商人去整合老师，学生，机构，模式，才能产生正向的反馈。 上次有一个店长跟我打报告，要求更换空调，说空调不给力，店内不够凉快。被我驳回。 有的琴行老板把钱都花在了装修上面，装修的像个咖啡馆似的，很有格调，结果到关门也没收回成本。 做培训的本质，不是装修，不是空调够不够凉快。而是要做好的产品，老板的三观一定要正，不忽悠，不骗人，不赚不该赚的钱，天天保持学习的态度做事！用心打造自己在市场的尖刀利刃！最后一定会发现赚的更多。 乐器培训最重要的是老师吗？是，也不是。我们认为最重要的是筛选能教好的学生，不乱招生。就这样的要求，让我们在业内哀嚎遍野的大环境下，不断增长，高速稳定的增长，我们每家店基本都是爆满状态，每天琴房都是爆棚的。 教学质量如何？不言而喻，因为孩子天天都有练琴，老师教的非常顺心。我从一开始就是按正规军的要求打造我的琴行，在些之前在外面游击队琴行的学长带孩子来参观，看过了都想留下来。很多学了一两年的都不如我们这一年的基本功扎实。因此我们附近的琴行很难活下去，因为其他琴行根本就没有练习量可言，平均水平低下。而我的琴行教出来的学生，可能不是特别突出，但是平均水平都不错。用我的话说就是，抓了练琴的，再差也不会差到哪里去，除非是个猪头在教，何况我们有那么多轮流辅导的陪练老师。一些之前在外面学习很自信的家长，都是抬头进来，低头出去，一脸黑。 我们最近一年，因为业内杂志的报道，非常多小琴行老板找到我们，寻求出路。目前国内琴行主要有三种类型： 第一：纯销售类，只卖乐器，不培训。 第二：纯培训业务，不是不卖乐器，而是卖不动，杂牌不好卖，大品牌又没实力代理，也拿不到代理。 第三：主业是乐器销售，同时经营培训业，天天催家长买乐器。 纯卖乐器的琴行，就需要压货，而屯钢琴会占用大量的现金流；以培训业务为主的琴行，看上去是轻资产运营模式，却死活不挣钱；既做培训又卖乐器，往往哪个都没做好，最后把口碑做坏了，又是恶性循环。 而我认为我是第四种，结合了以上三种的优点。以培训为流量入口，压一些钢琴的货，却有充足的现金流，而且从来不逼家长买琴，琴的销量也不低。而这个方法很巧妙，很多行业都可以运用。具体是什么方法呢，哈哈，卖个关子，大家可以通过知乎找到我更多分享。在乡镇上开琴行怎么样个人办学，除非个人的综合能力超强，很难做强做大看，能糊口就是万幸了，不倒闭就是万幸了，从面前少儿美术行业的不同层次看，无论是大学生创业办美术班，还是国办美术老师办美术班，或者是社会有经验的美术老师办学，这些基本上都没有竞争力，成功率会非常的低，要么很多的美术班会很快的倒闭，要么大品牌一进入他们离开倒闭，要么他们发展很慢，这些在各地都得到了验证，原因就是他们没有品牌，缺乏战略发展意识，缺乏管理意识，缺乏团队管理能力，以及对于未来长期发展的规划。从发展方向角度看，国办美术老师办班，会受政策及市场竞争因素影响短期可维持，长久则自生自灭。所教授的学员是成人还是儿童能够直接左右开私人美术培训班能不能赚钱，因为如果你是著名美术学院毕业，有相当的美术功底，开一个毕业冲刺班是完全没问题的。而且不需要投资太多，甚至不需要打造自己的品牌，只需要做好地推工作，向家长和学生证明自己的名校毕业生身份一般就可以收获学员，成功帮助第一批学员专业课艺考通过，那么口口相传自会有生源。如果一个小区只有自己一家美术培训班还好，如果有一个连锁品牌在，肯定是竞争不过连锁品牌的，这时候就要考虑了。请问哪位开过琴行的老兄，开琴行（主要卖吉他、教学）到底能不能赚钱，能赚多少。在大学外面开。谢谢！问题一：在乡镇开琴行,办吉它学习班,能挣到钱吗 这要看你在哪种级别的乡镇了，条件好的还不错，如果条件一般的话不没办法了。其实你可以实地考察一下，只要这个地方的辅导机构，培训机构很多，收费比较高，或者说有很多知名的课外辅导机构，那就应该不错。也可以从面向对象，经济承受能力，兴趣多寡，招生宣传条件等相关方面先做一个前期市场调查，在做决定。 问题二：我想在乡镇开家琴行能赚钱吗 10分 这个还是要慎重考虑吧，乡镇开琴行还是不太稳妥。消费观念、地方经济、娱乐休闲等好多因素都可能会造成琴行运营上面的困扰。 不太了解你们那个地方，不过还是要祝你好运。起码敢实现自己的理想。加油 问题三：本人现在在一个小镇的琴行上班，琴行开了将近一年，开琴行的是我的老 一个，你可以先把这一年的课程教完了，然后再离开。因为不仅你的同学、以及他们父母都不想你离开他们，而让其他老师教，另外，你既然提问了，也说明你是一个比较负责任的老师，你也舍不得你的学生！二个，和同学们以及他们的家长说明原因，我想只要是一个通情达理的家长，都会理解你的！我想如果不是不得以的原因，你也不会离开！不管你最后做了什么样的决定，最重要的是要对得起自己和你的学生！如果你真的离开了，那就找一个你认为比较负责的老师教你的学生，这样你的学生的家长也不会责怪你！这是我个人的想法，如果能帮到你，我会感到很开心！ 问题四：在乡镇开琴行,办吉它学习班,能挣到钱吗 那看你们那里对音乐的理解了。我老家那边就挺成功的 问题五：我想在一个镇上开一家小琴行，能赚钱吗？？？ 如果你要开琴店首先要考虑到自己是否有可以周转的资金，一般一个小店要运营起来要很长时间，除非你有固定的客户或是可以和学校搞一些提供等，否则要凭空开店难 问题六：襄阳竹条镇有开有琴行吗 没有……连个ktv都没有 问题七：有没有横林镇的人？我想问一下谁去水厂路瀚音琴行学过钢琴，教学怎么样？什么时间开的店啊？ 小孩在里面学钢琴，还不错，现在能弹一些什么童年的回忆、欢乐的牧童了。以前横林没有什么琴行，后来才有瀚音琴行的，是刚开没多久。 问题八：敦煌琴行吉他老师的水平一般咋样 七里镇的吉他老师水平咋样 哪位知情人士可以透露一下吗 谢谢 要是想认真学，直接去问那里授课的老师有没有考过级，有没有达到专8，课上讲不讲乐理。其他的都是浮云。 问题九：新塘镇琴行？ 什么东东 问题十：湘阴有学吉它的地方吗 糜音琴行洛欧巴。弹唱都妥妥的迷死人啊钢琴个人工作室如何发展1能赚钱，赚钱的黄金期在暑假以及大学新生入学后的一两个月。2宣传：（1）大学入学后你自己或者找几个会玩吉他的，每人背一把琴，到新生各寝室带上宣传册或名片现场说法，很累，但很实用，仔细想想你第一次听到别人弹吉他，是不是惊为天人的感觉。（2）和学校的社团搞好关系，尤其是吉他社团，可以拿一些小钱赞助他们的一些活动。（3）组一支乐队，到大学校园路演。加盟钢琴培训班赚钱吗钢琴个人工作室发展战略：走高端。《钢琴培训机构管理常规》认为：钢琴热的时候，我们这个行业要到大城市去，因为大城市经济发展好，人文素质好，学琴的孩子多。钢琴冷的时候，我们这个行业要到小地方去，因为小地方房租低。培训中心我称为商业模式，负责人是老板或者校长的感觉，其精力是管理，可以聘请老师教课。工作室我称为专业模式，负责人是专家的感觉，其精力是对教学的研究。这两种模式，很明显第一种模式利润少，压力大，收的学费交房租开工资之后，所剩无几。而老板并不轻松，要应付各种事情，要考虑招生招聘，要管理员工，管理家长，疲惫不堪是常态。工作室就轻松多了，表面看自己教课貌似很累，但是麻烦事少，支出少，精力比较集中，有时间研究教学，有精力教出成绩，有时间照顾家庭，有时间享受生活。工作室更容易高端化，专业、专注并认真钻研便是。集体课和小课：集体课有其优势和好处：效率高，氛围好，学生积极性高。如果几个年龄相同的孩子一块学习，电钢琴集体课是一个不错的方法。相同的知识，如果老师对每个孩子都单独讲一遍，不仅效率低，效果也未必好。学生一块学习，有个集体环境，更有积极性。钢琴培训机构的理论课，一般也是集体课。但是，钢琴是个性的艺术，集体课只能作为辅助手段，不能作为主流。钢琴培训的主流一定是小课。加盟品牌项目很关键,相当于是直接买了品牌多年沉淀的经验,找了个指导老师。比自己单干好。在我们这边有一家叫珠江埃诺音乐教室的,他们是旗下的珠江埃诺音乐教室是珠江钢琴集团在艺术教育板块中的落地项目,运营公司为珠江埃诺教育管理有限公司,是集团旗下专注艺术教育的子公司。这家的话感觉挺正规,而且还挺出名的大大的好。