我先考察的是保险公司，在此之前，我一直比较喜欢的是太平人寿，可能是收到郑荣禄博士的影响，上的top课程里面，大部分的讲师都是太平的，我觉得太平培训各方面都做的比较好，所以第一个考虑的就是太平人寿，我托我成都太平的朋友帮我介绍了一个在北京的团队长，打算去找她聊一下，据说她做的特别好，我没有打电话，我加了微信，但是我加了这个人三次的微信，她都没有通过，我是一个不是那么死皮赖脸的人，既然不通过，那就表示没有缘分，所以就没有去了解。后来，我考察了当时IDA百人团队的一些公司，但是自己也在思考，我在中意人寿，我卖的是中意的产品，我一直跟我的客户说中意的产品特别好，但是我离开了，去了另外一家公司，我又开始说那家公司的产品特别好，那我对我的客户的诚信何在呢？我自己都说服不了我自己，所以在考察了几家保险公司后，我放弃了去保险公司的想法。那接下来就是经纪公司，为什么要选经纪公司呢？首先，对客户比较好交代，因为经纪公司可以卖很多公司的产品，而且是真正站在客户的角度考虑的，所以比较客观，毕竟是帮助客户去挑选保险公司，不站在任何一家保险公司的立场，这个是我比较喜欢的；其次，从未来的趋势来看，未来是经纪人的天下。产销分离是未来的大趋势，世界上保险业比较发达的国家基本上都是经纪人的天下，目前国内经纪人刚刚起步，很多国人甚至都不知道经纪人的存在，所以在这样的情况下，经纪人的空间是巨大的。经纪公司我知道的比较大的就三家：明亚，大童，永达理。首先被我排除的是大童。我对大童有一定的了解，来源于之前团队有几个人去了大童，但是我为什么不去大童，是因为看不上大童的做法。因为大童可以挂号，简单来说就是我在保险公司的工号不用销掉，我可以用我家人的号在那里工作，这个做法，我嗤之以鼻，我觉得这个不是一个大公司的做法，所以我没有去找任何的朋友去了解，只因为这件事情。可能有人会觉得我比较偏颇，但是我做事的方式就是这样，我要寻找的是一个可以终身合作的平台，这个平台的信誉就特别重要。 接下来是明亚，明亚的这个团队长特别优秀，新人，两年连续TOT，做的非常好，人也特别好，如果有想去明亚的我可以帮忙引荐。我是在论坛上认识他的，一直听过他的传说，一直在朋友圈，但是从来没见过面，在这个时期我约了他出来，也谈了很多，后来没有选择的原因是在了解了永达理之后的事情，主要还是公司的定位和基本法不是很吸引我，所以我没有选择。 重点来说一下永达理。考察了这么多，最后选择了永达理，那永达理肯定有它的优势和吸引我的地方，永达理我基本上考察了半个月，很快就做了决定，感觉就像遇到对的人一样，她的每一个方面都吸引着你，让你不自觉的就进来了。虽然后期还有些波折后续再说，但是前期的选择过程和为什么会选择，却是非常值得拿出来说一下的。 首先，最重要的一个原则，我前面也讲过，就是系统，流程和环境。 在永达理三个月，这是我最深的感受。销售的每一个环节，都有系统的方法，流程和追踪，对于一个新人来说，这个特别重要，就像我之前提到的外企一样，每一个经过永达理培训出来的人，身上都有标签，一开口说话就知道是永达理的人，这个不是简单的训练就能达到的，需要的是每一个环节的扎实训练，并且长期不断的输出达到的。所有的这些行程了永达理独特的学习环境，所以每一个身处其中的人都会受到影响，从而成为一个出色的销售。这也就是为什么永达理的MDRT密度全行业最高，每3个人就有一个是MDRT的原因。因此，如果你是那40-50%，到了永达理，假以时日，你一定会成为行业的top10%。这是我是坚信无疑的。很多人其实对于系统和流程有很大的误解，以为只要有一个流程，有一个大纲就可以了，其实不然，真正的系统，真正的流程是针对每一个环节都有极其细节的规定，而这样的规定渗透在每一个环节和细节当中，这样的管理才能最大化的降低人对于系统的影响。我之前跟一个中意人寿的同事提到过，她跟我说中意也有一套系统和流程啊，这个我当然知道，但是等我分享完永达理的这一套之后相信你会有所改观。 既然说到系统和流程，就从我们的主业开始，这个也是我目前为止能理解到的深度了。销售的过程。在中意人寿的时候，我们接受的培训是销售循环，开拓-约访-接触面谈-需求分析—递送计划书—成交—递送保单与转介绍，这个是一个圈，大家认为这就是我们的销售的流程。这个流程确实很好，每一个销售其实遵循的都是这样的流程，但是这个流程太泛泛了，在每一个环节没有一个固定的方法和流程，见仁见智，所以在培训新人的时候就存在很多的问题，因为只有大概的概念，没有一套具体的方法，每个团队都是在用这一套销售循环，但是每个团队又完全不一样，所以就会出现很大的问题，适合你的不一定适合我，所以我入职之后很多的销售流程都是我自己摸索出来的，找到一套适合自己的特别重要，但是前期的基本功的东西没有一个让我扎实下来的基础。 到了永达理，这三个月我基本上已经对永达理的这一套流程有了一个大概的掌握。为什么我认为这个属于系统和流程呢？因为每一个环节都有具体的规定和要求，只要按照这个走下来，基本的签单是没有问题的。这个流程我把它分为了销售前，销售中，以及销售后三个环节。 其中最重要的是销售前。如何去规范销售前的行为呢？首先，任何一个客户都要写需求分析表，把客户的情况事无巨细的写下来，然后自己去研判客户的需求，构思见客户之前的大纲，并且把开门五句话写出来。写完这些之后，因为都是自己的分析，所以很多时候可能自己并没有自信，这个时候早会的优势就会出来了。上午的早会分为三个教室，A教室适合新人，会交接一些行销观念以及商品架构的解析课程等，B教室是需求分析，就是销售前的需求分析，C教室是个案研讨。每一个教室的讲师都必须是MDRT。所以销售之前，写好需求分析，行销大纲，然后带着这些去找讲师给自己去做分析，这种一对一甚至是多对一的辅导对于新人特别重要，因为很多时候我们可能会对客户的需求有自己的误判，如果有更多大咖来帮自己去做分析，那在一开始就有了成交的基础。 做完需求分析以后，自己回来要做行销大纲的重新整理，开门五句话的模拟，还有一个工作就是要写模拟手稿。在永达理，见客户必须要写手稿，手稿是你见客户的流程的再现，以前在保险公司的时候，对组员的辅导通常都是口述，可是很多时候，口述一个是浪费时间，因为见客户可能见了2个小时，口述讲了什么费时费力，而且不一定还原的准确，而手稿，是销售流程的再现，充分展现了在这个过程中我们的行销逻辑，而且通过手稿上对某些词语的勾画，我们还可以看出跟客户到底有没有在互动，这样就为后续的辅导打下了基础。手稿是需要模拟的，是在见客户之前就需要写好的，所以这个特别重要。每张纸上要怎么写，写什么，都要有提前的布局和规划。等这些都搞定之后，接下来的工作才是重头戏，手稿只是大纲，而行销报告才是行销流程的预演。一张A4纸对折两半，左边是S销售人员，邮编是C客户，然后从开门开始，一直到最后的一访结束，自己预演整个的销售流程，逐字逐句写下来，预想客户的反应以及自己的回答。这就相当于在见客户之前我们已经预演了整个的流程。你以为这就结束了吗？不是的，接下来的工作更加重要，这个环节也是永达理的精髓所在，就是每天早上8点到9点的roleplay也就是对练的时间。每天早上一个小时，你可以随便预约任何一个大咖，来跟大咖进行见客户的场景实操，可以让大咖扮演你的客户，你来根据自己的行销报告进行演练，或者你可以扮演客户，亲身体会大咖是如何谈客户的。如果有出入，那之后再去修改自己的行销大纲和行销报告。很多时候，知识是一方面，更重要的是知识的输出，roleplay就是给我们提供了一个不断输出的平台，让我们在团队内部不断的去打磨自己的语言模式，而不是仅仅的被动接受知识的灌输。roleplay可谓是永达理的精华所在。刚才所说的是销售前，接下来就是销售中，见客户的时候我们要写手稿，手稿要把顺序都标注好。然后最重要的一个工具就是永达理的养老问卷，这个是永达理18年来不变的法宝，问卷可以让自己跟客户的谈论聚焦到这个话题上来，而且里面的每个问题的设置都可以看出客户的信息。很多的时候我们谈客户的时候都很难进入正题，有了问卷以后就非常自然，而且话题很聚焦。为了让我们更好的使用问卷，公司还有特别明确的规定，问卷和手稿以及需求分析可以换礼品，一个周最多两个礼品，礼品的价格在100左右，价格虽然不高，但是送给客户也是很不错的。另外，在销售的过程中，会有很多的工具来辅助自己的销售，永达理自己编制了很多的小册子，以及彩页，可以在销售的过程中很方便的帮助自己。接下来是销售后，手稿拿回来之后，自己要重新对手稿进行梳理，看一下是否按照自己预演的流程进行的，如果不是，为什么？同时，之前自己填的拜访前段续期分析表，要进行更新，做拜访后的需求分析修正，必要的时候写工作日志，就是把自己和客户的关键对话都记录下来。然后，在早会的时候，到C教室，个案研讨，找大咖针对自己这一访进行分析总结，看看自己的拜访成功与否，接下来的一访应该如何去准备等。上述就是一个拜访下来的整个流程，然后二访，三访依次如法炮制，每一个拜访都是认真对待，相信经过这样的磨练，客户的成交率会大大提高。下面这个是一位从业两年的伙伴积累的客户的需求分析和手稿资料，不管成交与否，跟客户的记录都可以完整的保存下来，激活自己的记忆。其次，永达理的市场定位，也是对我改变最大的，对我具有深远影响的一个方面。前面也说了，我进入寿险行业，为的是要将保障带入千家万户，为的是爱与责任，可是到了永达理，我的这个根深蒂固的观念竟然被打破了。这个要归功于邵总，当时邵总给我讲了一张九宫格的图，就是下面这张图，让我陷入了沉思。因为我以前的销售就是这样的，在我面前的不管是谁，是哪一类人群，即使是身价上亿的人，我也会跟他说：你需要买一份重疾险。因为除了重疾，我不知道该跟他建议什么，说什么，这就是找对人，说错话。那个时刻，我其实意识到了，重疾，不是人人都需要的，而且它是个概率事件，是给够了就好的市场，而养老市场，是一个百分百会发生的事件，是一个越多越好的市场。重疾是很好，需要的人我们帮助客户去选择就好，但是没有必要强求每一个人都需要购买重疾，而且没有吃饭的钱，只准备了吃药的钱又有什么用呢？从业到后来，我自己慢慢有了一个理念，就是客户是要越做越少的，我记得一个老师说过一句话，如果你刚开始从业你是件数王，那要恭喜你，可是如果你从业五年甚至十年了还是件数王，那你需要给自己多买一些保险了。从那以后，我就知道自己的未来客户是要少而精的，而不是越多越好。现在的重疾险客户，基本上都没有到理赔的高峰期，未来的20年甚至30年以后，等我退休的时候，理赔的高峰期才会到来，我不希望我退休的时候，还在每天为了客户的理赔而奔波，我想要的退休生活是和我的好朋友们一起，大家结伴出去玩。所以从这角度来说，我也认可了永达理的市场定位，主营业务放在退休养老和资产保全。第三，就是永达理独特的培训机制，每个周六上午的财经，以及没周三和周五的MDRT大讲堂，还有每个季度一次的战斗营，这些都是永达理的独门秘籍。尤其是周六上午的财经，涉及的领域包含了证券，银行，企业经营，债券，保险等等涉及经济的各个方面。我这个对于财经压根不感兴趣的人，经过三个月的财经熏陶，现在给别人讲起来也是头头头是道了，我也真正的理解了不讲保险，但是客户get到的就是保险的感觉了。还有战斗营，三天的封闭roleplay，每个环节都要评分，这个我还没有领教到，但是听那些去过的人都赞叹不已，我对此也很是憧憬。系统体现在细节里，比如每天九点开早会，外场的灯必须关掉，每个人都不许带手机进教室，如果发现一次将禁止听财经一个月，新人的前12个周必须每周交三篇行销报告，否则不让参加当期的财经等等，在这里，管理靠的就是制度，而不是感觉，这个也是为什么永达理的MDRT密度全球第一的原因。 接下来说一下团队。我现在所选择的永达理东城团队，是北京永达理业绩最好的团队。2019年，团队358人，创造了3亿的业绩，标保业绩18亿，所有团队的收入1个多亿，团队MDRT人数128人，基本上达到了每3个人一个MDRT。这些成绩的背后是严格的管理，全面细致的培训等，每一个环节必不可少。很多人称永达理为MDRT的流水线，其实就是对这个公司的整个系统的评价。我们的团队长邵总，是一个让我从各个方面都崇拜的大神，我也期待着在这里发生我的蜕变。最后一个原因，永达理是最适合做团队的地方。我进入保险行业，是把保险作为终身从事的事业来做的，因此，我必须要做团队，这个我在保险公司也在做，但是之前我做的很累，我自己没有经验，也得不到其它人的支持，但是在这里，不一样。首先，公司的培训制度很好，只要新人跟着大团队走，那么他就会被培养成为一个合格的永达理人，就会成为MDRT，我做的工作相对比较少；其次，每个周四下午的产业趋势，每个周六上午的财经，我都可以邀请准增员过来，让大咖帮我去增员，让大咖从不同的层面去影响我的准增员，因为我水平有限，我不一定能吸引到特别优秀的人进来，但是团队可以。所以在永达理，做团队是比较轻松的，因为我们是互相借力的，我们靠的不是个人，我们靠的是团队，我们不是师徒制，我们是平台制。还有更重要的一个原因，就是永达理不是文官带武官，所有的讲师，所有的管理人员都是业务，每个人都没有底薪，都要下市场，包括我们的副总，公司只有助理以及几个财务，IT，其余的都是业务人员，所以你遇到的问题大家都在遇到，每个人都是自己的老板，所以公司的氛围和积极性都很高。其它的基本法，奖励出游的措施等等，这些还有很多，但是这些不是影响我做决定的关键因素，到了这里之后，反而这些每一个对我来说都是惊喜。到了永达理，我每天都是开心的状态，因为我能感受到自己的成长和进步。人其实都是这样，都是受外界环境影响的，如果处在一个正能量的环境中，那么自己每天都是被赋能的，但是如果处在一个负能量的环境中，那么自己每天都是在消耗的。 最后，还跟大家分享一个词：沉没成本。这个概念影响了我很多的决定，也是我为什么能这么快就从中意人寿离职的原因。沉没成本就是你已经付出的成本，比如金钱，比如精力等等，其实从中意走，我损失很多，我的团队，我的续期等等，可是我想的是，如果为了这些我留下了，那么我还要继续付出我的精力，我的时间，我呆的时间越长，只会增加我选择的成本，让我更难做出选择，而如果我快速离开，那么这段时间，我可以用来去重新开始我的事业，这样的话，我可能会更快的进入状态。事实也是这样，由于走的比较及时，所以后来的几次停售我都赶上了，因此还有了很不错的业绩，这个也是在我意料之外的吧。 啰啰嗦嗦说了这么多，一方面是自己真的想梳理一下这么多年的心路历程，另外一方面也是给很多问我问题的人一个交代，也算是给大家一个参考。人生的每个关键的节点就那么几个，我们自己一定要想清楚并且抓住，有些时候你的决定可能现在不会受到别人的理解，没有关系，时间会证明一切，有的时候，趋势远远比现状更重要。MDRT入围标准除了佣金还有保费，这个保费是标保还是规模保费？MDRT中文叫做百万圆桌，是寿险理财专业人士的顶尖组织，也是一个独立的国际组织。百万圆桌的会员都是世界一流的寿险与金融服务人员，因此成为MDRT的会员，被公认为是寿险服务业的卓越标准。以下是2018年MDRT入围标准：1、有效佣金：至少为195,300元人民币，其中至少有97,650元是佣金。2、有效保费：至少为585,900元人民币，其中至少有292,950元来自无限制类标准的产品。3、收入标准：销售保险和理财产品的年度总收入至少达到335,900元人民币，每年新业务收入必须达到167,950元人民币。至少有167,950元收入来自风险保障产品。mdrt规划师他的MDRT会龄34年，3次获得内阁会员，17次获得顶尖会员资格。Scritchfield还是百万圆桌基金会神剑骑士以及理事会和核心集团的成员。他是Montgomery Financial Group(一家位于大马士革。ddrt币比特币优势：487%货币DigiDinar Token排行：1432分享DigiDinar Token (DDRT) $08033358 USD ( -054%) - $0004394起始日全日高点种类Dec 2019 $3229 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保诚MDRT中文叫做百万圆桌，是寿险理财专业人士的顶尖组织，也是一个独立的国际组织。百万圆桌的会员都是世界一流的寿险与金融服务人员，因此成为MDRT的会员，被公认为是寿险服务业的卓越标准。以下是2018年MDRT入围标准：1、有效佣金：至少为195,300元人民币，其中至少有97,650元是佣金。2、有效保费：至少为585,900元人民币，其中至少有292,950元来自无限制类标准的产品。3、收入标准：销售保险和理财产品的年度总收入至少达到335,900元人民币，每年新业务收入必须达到167,950元人民币。至少有167,950元收入来自风险保障产品。此条答案由有钱花提供，希望对您有帮助。和阿里旗下的借呗、腾讯旗下的微粒贷一样，有钱花是度小满金融（原百度金融）的信贷服务品牌，属于大公司、大品牌，正规安全，不仅利率很低而且十分靠谱。依托百度技术和场景优势，有钱花运用人工智能和大数据风控技术，已累计放款超过4000亿元，为无数用户提供了方便、快捷、安心的互联网信贷服务。急，有人知道平安优才计划是什么吗？早在1927年，32位销售额超过100万美元的人寿保险营销家聚集于美国田纳西州孟菲斯市参加国内寿险协会会议，他们梦想成立一个国际性的论坛，相互交流经验，以此来提高和规范保险营销人员的职业技能水平。在这样一个理念下，百万圆桌协会于1927年在美国成立了。今天，它已发展成全世界数千寿险业者参加的盛会，其中的MDRT顶尖会员更是保险业界成功者追求顶峰的标志。(MDRT)已成为一家全球公认的由优秀寿险与金融服务从业人员组成的国际性协会组织。现有会员25000人，来自全球66个国家的475家公司。会员主要是财政货币管理、投资咨询、人寿保险、伤残保险、不动产计划、退休保险等行业的精英分子。MDRT资格是国际寿险业的至高荣誉，它表明会员在寿险及金融服务领域拥有渊博的知识和最高的职业道德。费尔曼本人即是纽约人寿保险公司的保险顾问，至今仍热衷于寿险营销。其加入国际寿险圆桌会(MDRT)已有27年之久，并有20年顶尖会员纪录。在担任MDRT主席之余，他还必须继续营销寿险，以保持业绩和会员资格。“1998年，中国还仅有一个MDRT会员，目前已升至300多人，至今我手中还有394份来自中国保险从业者的申请正在审批。2002年，MDRT中国会员人数会增加150%，达到625人。这是意料不到的中国寿险速度。”在费尔曼眼中，中国会员人数的增长曲线恰是中国保险市场发展的晴雨表。中国保险业近年一直保持两位数的增长速度，2001年保费总额高达2100亿人民币，较2000年上升了32%，其中人寿保险占保费总额的67%，达1400亿元人民币，年增43%。预计到2005年，中国保费总额将达到2770亿元人民币，占中国生产总值的23%，而人均投保总额会升至228美元。费尔曼认为这一数字是全球保险市场中最诱人的数字。中国将在20年内跻身全球十大保险市场之列。“MDRT会有更多的中国籍会员。”费尔曼说。“寿险营销成为一个高尚职业需要时间，MDRT的发展史就是为了证明这一点。”据悉，MDRT每年都会挑选新会员，除了保费收入达到63000美元这一硬性业绩标准之后，能严格遵守MDRT道德守则才具有申请资格。MDRT每年还对其成员进行资格认证，认证标准有两条：一是在工作中业绩突出，二是必须达到MDRT道德规范中规定的标准。费尔曼强调“在任何时代，即使是技术当家时代，寿险营销最好的方式仍旧是面对面，人的因素永远要放在第一位。”“中国加入世贸后，保险市场竞争将进一步加剧，中国保险公司必须提供世界级服务才有可能保持本土竞争优势。而MDRT标准，会为这一市场发展提供指引。一个加速的市场需要规范化的引擎才能保持正确的方向。”费尔曼说。扩展阅读：保险怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"平安优才计划：是中国平安重磅推出的人才招募及培训计划。计划旨在通过招募一批具有经营意识和管理潜能的优秀人才，公司投入专项资源，专项培养，帮助其成长为跟上公司“科技引领个人综 合金融”战略的个人综合金融客户经理、国际MDRT会员和颤经营、懂管理的专业团队管理者。平安优才，这些来自教师、医务人员、企业主、财务会计等职业的佼佼者，在平安这艘金融业的航空母航上，正为了实现财务自由、时间自由的梦想不断奔跑，塑造者行业的新形象。：平安优才计划的职业服务内容：为企业单位，事业单位和个人客户提供以下服务：1、银行业务：平安银行所提供的相关产品及服务，如银行卡，信用卡的开户，存款；2、人寿保险（健康、意外、养老、教育基金、投资理财、储蓄分红、团体意外险等）；3、证券及投资产品：股票、债券、基金；4、信托业务及产品： 财产信托计划、资金信托计划。