培训机构课程如何合理定价？

一般机构课程在定价的时候都应该设计4种收费标准，分别是：标价；新生价；老带新价；老生价。标价是对外宣传的价格，一般都不是最终成交价格，但标价却一定程度上反映出课程的价值，就好比商场一件标价3000的衣服你第一感觉会认为这件衣服值3000，但如果标价99，你也只认为就值99；新生价是指新报名学员所享受的优惠价，为了促成当天或当节课的成交，可以设计一个成交主张，比如现在报名立减500元，并且赠送一台价值900元学习设备等；老带新价是指通过老学员介绍所享受的折扣价，这个价一定要比自然来的新生的价格优惠，并且每成交一个赠送老学员1000元购物积分，注意这里是购物积分，不是现金，因为可以对接积分商城，有些积分商城都是一折购物，但那些商品在京东和淘宝上的价格却是原价，也就是说1000元积分实际的成本只有100元，但给人感觉是买了1000元的东西；老生价是指老学员继续报名或续费的价格，老生价要比老带新的价格还要低。因为这个工作是要提前设计的，这里我们要做的是学分抵学费。学分怎么来？就是学员的上课表现中奖励的，这样的设计有两个好处，一是能通过学分便于管理学员，让学员可以达到一个最佳的学习效果，二是能够将学员锁定，产生二次消费。一、进一步规范收费项目及标准培训收费实行市场调节价，由培训机构遵循公平、合法、诚信的原则，依据培训成本、办学标准、服务质量和市场供求等因素依法自主确定。培训机构应当在经营场所或缴费地点的醒目位置公示培训内容、培训计划、培训课时、收费项目、收费标准、对公账户、服务承诺、举报电话等内容，并接受有关部门和社会的监督。二、进一步规范收费行为培训机构应当严格执行国家关于财务与资产管理的规定，收费时段与教学安排应协调一致，不得一次性收取时间跨度超过3个月的费用，不得在公示的收费项目和标准外收取其他费用，不得以任何名义向培训对象摊派费用或者强行集资。收费机构名称要与办学许可证上一致，不得以培训机构总部、分部（教学点）的名义收费。培训机构在收费后要及时向培训学员开具合法票据，收取的费用应全部汇入本培训机构对公账户。不得以“活动价”、“优惠价”等促销手段招徕学员，严禁违规担保向学员推荐第三方金融机构贷款分期支付学费等行为。培训机构应当建立收费台账，健全收费及财务管理制度，及时提供有关部门检查所需的账册、单据、凭证等有关资料。三、进一步规范合同签订在费用收取的同时，培训机构应按照《关于印发宁波市校外培训机构服务合同（示范文本）的通知》（甬市监市场[2019]205号）的要求与培训对象签订培训合同（合同示范文本见附件）。合同一式两份，双方各执一份，经培训机构代表和学员监护人签名后生效。培训机构与培训对象应当履行培训合同的约定，双方如有特别约定的也应当在合同中载明，任何单方面的口头承诺均视为无效。四、进一步规范退费行为有发生退费情况时，培训机构和培训对象应严格按培训合同的相关条款执行，不得无故拖延或借机提出额外要求。因培训机构自身原因造成培训对象退学的，培训机构应当退还扣除实际发生费用的剩余费用；培训对象提出退学的，培训机构应当按照培训合同的约定办理。培训合同没有约定或者约定不明确的，应当退还扣除实际发生费用的剩余费用。

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