这个公司会反复告诉你，‘内勤’‘内勤’‘内勤’。当你听到’内勤’的时候，就是被骗的开始。50元不是报名费，而是业务员的考证费。内勤和行政都是不会要报名费的。下面几个例子-------------------------我也是应届毕业生，今年3月的时候也被新华保险忽悠了一把。千万别去，我是武汉的，面试了客服却让我们都培训，交50元培训3天，然后再交200考保险从业证，后来我咨询了一个做保险好多年的叔叔，他现在是人寿的高管层。说保险公司招内勤要就是直接招内勤，要就是找关系的进来的，不会让你去考保险代理人的证，只要是要考证的就是骗你去做保险的。所以你就别去了，免得浪费时间和钱------------------------看了几个招聘网站上保险公司的招聘，印象最深的就新华人寿招聘所谓管理干部、后备干部、储备干部、经理助理、市场调研员、行政文秘、人事助理、保险内勤等等岗位的广告，其实仔细一看全是在招业务员，只是挂个羊头罢了，大家一定要小心。如果招聘者不是新华公司人力资源部的人，就多半是在忽悠，如果没和你签订劳动合同并注明岗位的，也多半是忽悠。鉴别的办法也很简单，只要打114查一下新华人寿的地址和电话，上门到人力资源部证实就行了。唉，看到好多大学生被骗，真是于心不忍啊，也请新华的朋友有点良心，你招业务员就招业务员，不要忽悠，积点德好吧，谢谢!!--------------------现在很多打着招内勤的幌子招聘业务人员。一般来说内勤只有分公司和中心支公司才有资格招收，其他营业单位不能录用。没关系，去看看再说，自己拿主意，别人谁也影响不到你，最简单的辨别办法：内勤不收任何押金，不用做业务，不考代理证业务人员收单证押金，要做业务，要考证。这样你分辨清楚之后，自己拿主意把想了解更多的保险知识，可以进入 >> “多保鱼讲保险”进行免费咨询！今天去面试泰康保险代理人，说要交150元的培训费和100元的考试费用，另外还要交300元的押金。正规吗？ 最近，保爷身边的很多朋友都会跟保爷抱怨，保险公司的那些业务员经常会打电话过来给他们推销保险，不买的话他们就天天打，非常烦人。 包括很多朋友跟保爷私信的时候也会提到这一点： 他们本来是不想买的，结果不知道为什么，听着听着，竟然迷迷糊糊地就掏了钱…… 这是怎么回事？ 这么久以来，保爷也写了不少文章了，对于这种情况也有一些了解。 其实，这是业务员对你下了套。 你已经在不知不觉中，掉进了他们设计好的陷阱里了！ 那么，为了让你掏钱买保险，这些保险公司都会用出哪些套路呢？ 今天保爷就带大家一一了解下。 套路1、过分夸大理财产品收益 业务员：我们这款分红险收益率有6%呢,今后的收益还会也来越高的！ 这么一听，大家是不是都有点动心了？ 这么赚钱的保险还不赶紧买？ 结果现实很残酷，保单拿到手后发现实际利率还不到4%。 可明明业务人员推销时给你展示的收益演示图上，收益利率甚至有可能高达16%左右啊？ 其实，那仅仅只是保险公司根据相关的材料推演出来的最高利率。 将来的利率是高是低，受什么因素影响，实际上谁都说不准，大家可别信以为真了。 另外更可怕的一件事就是，有的产品实际上收益利率甚至有可能为0%。 也就是说你交完钱根本没有收益，甚至连利息都没有。 等你交完钱以后，到期再返还给你的钱，经过几十年的通货膨胀，根本就不值钱了。 这多坑啊！ 套路2、再不买，就停售了 “我们这产品是限时几天、亏本销售，再不买就下架了”。 听到这种消息，你是不是觉得有一份天大的便宜就在你面前，不捡白不捡，再不买就被别人抢去了？ 然而，这也只是保险公司的一种营销手段而已。 保险产品其实并没有停售，这只是保险公司的炒作手段罢了（这种行为银保监明令禁止，属于违法行为）。 而且，就算一款产品要停售了，那也是因为： 1、产品更新管代、升级成为一款更好的产品 2、产品不符合银保监的监管要求 3、保险公司为了获客才推出的产品，卖多了亏本 所以，大家遇到这种炒作型的销售手法时，一定要清醒一点，保持理智哦~ 可能有的朋友会说了：最近我确实听到了好多重疾险要下架的消息，这也是假的吗？ 很遗憾地告诉大家，这些停售消息是真的。 最近的重疾险市场可是有大变动了，时隔13年，重疾险出台了新规定。 所以，所有的旧规重疾险都最迟要在2021年1月31日前，全部下架停售。 想要买旧规重疾险的朋友们要抓紧时间了，机不可失。 毕竟现在那么多保险公司都推出了“择优理赔”服务，买旧规产品可以按新规和旧规中最有优势的那个赔。 大家别错过了哦~ 想具体了解的朋友们可以看看这篇：定了！重疾险新规发布，所有旧规重疾险都将买不到了 套路3、贵是有贵的道理 第三个套路，可是保险公司业务员的经典套路了。 业务员：我们的公司可是大公司，世界五百强、还获得过年度最佳称号，我们的产品有保障，绝对不会倒闭，产品贵一点也是很正常的。 首先，保爷要给大家科普一件事： 保险公司成立的门槛很高，要求主要股东信誉良好，而且还要净资产不低于两亿。 再加上银保监会的严格监管，保险公司根本不是想破产就能破产的。 即便要破产，也会有业务转让的制度，把客户转让给别的保险公司。 所以，保险公司破不破产跟咱小老百姓根本没有太大的关系。 当然，保爷并不是在否认这种“大保险公司靠谱”的营销手段。 只不过，有的保险公司利用这种营销手段售卖的产品价格实在是太高了。 和相同保障的保险产品一比，明明保障的内容是一样的，而这些保险公司卖的保险产品价格，竟然贵了一半还多，这未免也太不厚道了。 这就要我们注意了，买保险的时候别看那些虚的，最主要还是看产品本身。 看这款产品的保障如何，性价比如何，到底适不适合自己。 考虑完这些以后，再下手。 套路4、家人/孩子重要，还是钱重要 一些保险公司的业务员对你介绍产品介绍了大半天，结果发现你根本就不为之所动。 这个时候他们就非常喜欢跟你打感情牌了。 “老同学，我就差你这一单了”、“价格也不贵，就是吃顿饭的钱”、“产品非常适合你的家人/孩子”、“家人/孩子重要，还是钱重要”…… 这样的话，大家应该听过不少了。 结果往往买完以后才发现： 该有的保障，我买的产品都没有，该赔的项目，我买的产品全都不能赔，而且价格竟然还比别人的贵那么多，简直太坑了。 这就是人们俗称的人情保单了。 不过这就很难避免了，保爷也没有什么好的办法，特别是好朋友向你推销保险时。 建议大家可以事先给自己配置好高性价比的保险，然后直说已有保险即可。 套路5、好产品没提成，提都不提 大家试想一下： 一份保额200万的百万医疗险，一年只要200块钱。 而这200块要从保险代理人到保险公司，层层分利。 再扣除公司的运营成本、各种费用，最后到自己手里的钱，又能有多少呢？ 如果保险公司主推这种价格便宜、性价比又高的保险产品，那保险公司又能赚到多少钱？ 所以，对于那些性价比高的优秀产品，业务员一般不会推。 一般推荐的都是高达五位数的保险，大家应该深有体会。 而很多好的产品，根本没有几个客户知道。 套路6、主险搭售附加险的捆绑陷阱 上面保爷说了，一款保额200万的医疗险，一年仅仅需要200元。 业务员主推这种保险的话，就明显没啥油水可捞。 这个时候，业务员就会告诉你，这款保险必须要跟另一款价格较贵的保险一起买，绝不单独售卖。 这样捆绑售卖的话，他的业绩也就增加了。 然而，这就好比你去商店买桌子椅子，结果销售人员强卖你一栋房一个道理，强买强卖。 甚至房子还有可能破败不堪，对你来说你根本住不了，买的保险对你来说根本没啥用。 遇到这种捆绑销售的保险，大家一定要考虑好了，最好是一个一个买。 套路7、专家讲座分享会，秒变大型销售会 不知道大家有没有参加过保险公司举办的客户答谢会、理财会、专家讲座、分享会。 参加过的人应该都知道，这种讲座、答谢会什么的，分享会的开头还是好好的，结果专家们说着说着，就开始介绍起一款产品来了。 介绍完后又开始各种造势，实时报道现场签单人数和金额。 随后又利用“别人都买了，你怎么不买”的心理给你制造压力，让你完成签单。 遇到这种分享会和讲座，大家最好还是别去了。 套路8、拿银保监博取你的信任 为了让你对他们的产品更加信任，业务员们经常会说： 我们产品的利润和价格，都是经过银保监审核的，如果产品不合格、审核不通过的话，我们根本不可能拿出来卖。 这里就涉及到了两个概念：审核和报备。 实际上，银保监对于市面上我们接触到的大多数产品并不会审核。 而是保险公司会带着产品信息去保监会进行报备。 至于产品的利润和价格的高低，那都是保险公司自己定的，和银保监没有太大的关系。 所以以后大家再听到业务员这么“忽悠”你，你完全可以左耳进右耳出了。 写在最后： 中国的保险为什么名声不太好，不受国人信任，实际上与保险公司这些套路手段有着很大的关系。 保险买卖本来就应该讲诚信，但有的保险公司设计产品时会钻漏洞，再加上业务人员半真半假的套路，联合起来坑客户。 这就让很多客户对于中国的保险失去信任，认为保险全都是骗人的。 其实，市面上也有很多非常优秀的保险，只是大家没有发现而已。 在保爷看来，保险依然要买，毕竟保险能帮大家规避风险，把风险转嫁给保险公司。 但是，买的时候一定要避开保险公司的这些套路，擦亮眼睛，选择一款保障好、性价比高、适合自己的保险。 如果实在不会选，大家也可以看看保爷往期文章。 往期文章里，保爷也测评过不少优秀的保险产品，比如：成人重疾险榜单 | 新旧规过渡，哪款产品最值得投保？ 还有不同年收入的家庭该如何配置保险的文章，大家也可以参考参考：10-30万年收入的三口之家怎么买保险最划算？ 如果还是不懂保险，不知道该怎么选保险，欢迎大家来私信保爷，保爷都会一一解答，并带着大家一起用最少的钱，买最好的保险！天下没有白掉好东东就可以让你得到的。真要是对你有利，那些人的iq能比你差，还用得着到处向你推销？只要你在网上有简历，保险公司就会来找你了。因为他们每天的任务和业务就是负责打电话给找工作的人来面试，拉来一个人，公司就给他们发钱——增员奖，人头费。等你去到的时候发现是保险公司。当然他们也会辩解说保险也属于金融行业等等的理由。不管你怎么去应聘，都叫你LASS测试，叫你交钱，叫你培训，叫你考证，向你要培训费，教唆你去考保险代理人资格证去卖保险。他们不敢说底薪有多少，说一堆不实际的问题，超远的目标，比如说一个月如你肯听上司的安排来操作2至3千元甚至过万元都不是问题。就算你问他们底薪有多少他们会列些不实际的方法和你算底薪。他们会告诉你，例如你和一个客户签了合同，这份合同是1至2万的，那你的底薪就是1至2千。如果你问他们万一这个月没业绩那有没有底薪，他们的回答就是你不够努力，不想成功，不懂得从底层做起。就不敢正面回答其实没业绩是没底薪的。目的只有一个，变着花样拉你去当那种成天到处推销保险，自己却：1，没有底薪（有也是责任底薪，你要卖出多少业绩才能拿到这个责任底薪呢？给你的是拉来保单后的佣金，你还需要交个人所得和营业税）；2，没有劳动合同（签订代理合同，不是劳动合同，不属于劳动法保护的范畴，劳动部门也管不了）；3，没有福利（底薪都没有，谈什么福利）；4，没有社保（不是劳动关系，没有社保，对方会向你兜售商业保险让你出钱买）；5，不是保险公司正式员工（一个营业部，一个主任或者经理都能打着保险公司的旗号招人。所以很多人去面试的时候保险公司的员工都会问是哪个经理叫你来的，因负责叫你来的那个经理好继续骗你的钱）。每天的交通费电话费拉客户搞活动的费用都要自己出，卖出保险给你高额提成，卖不出去一分钱不会发给你的保险代理人。如果这个行当真有那样的高待遇低要求，干嘛非要不请自来，是个人都要，还找不到人肯做，或者找到了却留不住人？保险公司及他们的托都懂得来鼓吹，让你去相信这所谓的保险代理人资格证是必须的。结果呢，多少人被他们忽悠去卖保险。卖出去好说，卖不出去连西北风也没有。除非你不是人，是所谓的人才，能让那些有钱的主，那些满大街上的陌生人，那些被你的电话骚扰到火冒五丈用最恶毒的语言问候你全家的潜在客户，听了你的话就乖乖的掏兜。——你觉得可能么？那你除了卖给亲朋好友，你又什么能耐拉来客户？靠所谓的真诚所谓的勤奋？这都是是靠时间去堆的，没有数个月甚至数年的积累，陌生人凭什么相信你？凭你20几岁的年龄？还是你的不值钱的毕业证？还是你那双渴望挣钱的眼神？ 有句话叫做"一将功成万骨枯“，用它来形容保险业很合适。初出茅庐，人际网络有限，靠佣金为生很难持久，一、二年后又去找工作，耽误你的时间。 甭听楼上楼下那帮人的推销，这些人之所以极力鼓吹热情可以战胜一切困难，是因为保险公司可以因此付演讲费给他，至于你在热情过后如何谋生，他们是不会放在心上的。