我也是汽车行业的，我接触的汽车销售顾问下班一般都是在6点以后，也是有开会或者培训，如果像你说的到9：00确实太晚，大家都有意见的时候可以和领导反映一下，规定每周选出会议日和培训日，这样心里就都有数啦那天会忙到很晚，其他的几天就可以早点完成工作，享受自己的时间。很多公司都会做培训，培训对公司发展有什么作用？德迈斯｜为什么很多企业都会不定期举行企业培训 ​​​ ​ 很多企业都会不定期举行企业培训 ，培训不同于学习。学习更多的是强调所传授的是真理，是自然的发展规律，是被世界的科学家们所承认的知识，也是被无数事实所证实过的东西，传授者不可能随便加入自己的观点。而培训的知识更多的是传授者自己对事物的看法和观点，是讲师依据自己的知识对某些事物的判断，或者是讲师依据自己丰富的经验所总结出的技能和方法。在分析企业都会不定期举行企业培训的意义时，这一点也正是学习里把传授者称为老师、教授而企业里把传授者称为讲师的原因。所以作为一个培训讲师，他除了要具有丰富的理论知识和实践经验以外，还必须在这些基础上形成自己的理论体系，形成自己的方法和技能，说得通俗点，就是自己的东西。现在的培训讲师不只是传授书本上的知识和技能，更传授他自己的观点和经验，同时也担负着管理、销售、人力资源开发等的咨询和沟通。培训对企业来说，意味着企业文化的传承，意味着智慧与经验的传承，这种传承，能将过去的知识不断的升华，不断的精粹。知识会折旧，人也会折旧。 企业培训 ，是让你拥有能力和知识，具备成功者的素质，这是你的无形资产，是最好的福利。前些年有一部风靡全球美国**叫《侏罗纪公园》，讲的是恐龙的故事。恐龙在数亿万年前曾经是我们这个地球上最强大、最活跃的物种之一，但它们灭绝了。虽然至今没有一个统一确实的证据，但有一个观点大家都认可，就是当环境发生剧烈变化的时候，恐龙缺乏“学习”能力，无法改变自己适应环境的变化。21世纪是知识经济时代，专家说，知识每五年更新一次。也就是说，如果你是五年前的大学生，如果你不学习的话，你现在已经不再是了，因为你五年前所学到的知识到现在已经被更新得差不多了。那些不需要提升自己能力，不给自己锻炼机会的工作，就像吸毒一样，会废了自己的“武功”。等年龄大了，一旦下岗，带给自己的将是无限的怨悔。 ​ 不断的培训，提供了我们不断学习的机会，让我们跟得上时代。在分析企业都会不定期举行企业培训的意义时，对不同阶段的人群培训目的是不一样的。培训对初级直销员来说，可以学习到如何认识自我、把握自我、启发成就的动机，发展高度行动力与正确积极的人生态度、建立自我价值的新标准。对中级直销员来说，可以学习到如何拥有优秀***的风格和特质，建立明确的可视化目标，产生对事业的使命感，激发自己的热情，如何发展体系并有效运作。对高阶直销员来说，可以学习到如何转化时间为金钱，提高生产力，倍增业绩与收入，招募优秀成员，拓展业绩成果，打造成功团队，如何建立成功的组织体系、保持团体业绩永攀高峰。通过培训，可以达到改变自我观念、建立积极态度、强化组织领导、激励业绩成长、凝聚团队共识。培训更是一种投资，一种持续投资、持续获得回报的过程。​​​​新入职汽车销售，说是要培训三个月！需要这么久吗？培训一定是有用的，效果多少就要看搞培训的部门或人的能力了！培训就如同军队每天训练，就如同学生每天上课，训练和不训练效果是不一样的。通常一家企业的发展可以分为以下三个阶段：生存期、发展期和管理期；生存期的培训一般由业务部门的管理者直接负责；发展期需要有培训部统筹协调企业的内外部资源，选拔专业的人才，用于员工的培训，包括企业文化、业务技能与组织管理技能；第三个阶段培训部将转变为一部分做培训的设计、开发与执行，另一部分精力专注于企业的人才发展，为公司培养储备骨干，同时缓解利益分配冲突。现实往往比理论上残酷。因为作为企业的培训工作者，还是要用业绩去证明自己的专业度和工作价值，而培训的效果并不好衡量。例如，我们通过需求分析，给予公司某个群体开展专项培训项目，培训结束后，如果这个群体后续的业绩有所提升，那是否培训起的作用就不好说，因为有可能是外部市场环境变好了，也有可能是公司技术上有了迭代更新等等；但如果业绩下滑，那不好意思，这个培训到底是怎么做的，是不是不够专业，为什么没有提升员工的工作能力？面对这样尴尬的处境，如何将企业的培训工作做好？我认为：做一个懂咨询的培训者。培训发展到现在，不管是内容资源还是实施形式，都已非常丰富，但这些都属于应用层面，而学会决策是否需要开展培训，分析培训解决什么问题，才是培训工作者最有价值的体现。我们也可以看到市面上的很多乙方公司，要价高的都打着咨询的旗号。我这里说的咨询，就是帮助业务部门去厘清问题，从中找出适合培训去解决的问题，同时也要确保培训项目关闭时，该项问题能按照预期得到解决。其中厘清问题当然是最重要的，如何厘清，方法也有很多，但前提是需要掌握足够的信息，例如参与相关业务会议，访谈业务负责人和员工，访谈业务对应的客户，研究竞争对手等等。没有足够的信息量用来做判断，再多的形式也是无用功。工作需要数据，而口碑胜于数据。通常情况下，我们可以通过很多数据来证明培训工作的产出，开发课程数，受训人数，训后满意度，训后质量，人才储备数等等，而我们的工作也确实需要这些数据来去证明自身发挥的价值。但是，如果只是这样，应该说只能是合格，或者是一个合格的边缘者。基于这一点，我们平时的工作一定需要多和业务部门进行沟通，不管是开始培训前，还是培训结束后，确保客户对培训的认可；同时，所罗列的数据需要体现出对于企业，对于业务部门业务发展的关联度，如果没有关联度，开发再多的课程对于企业来说，仅仅是一个数字。所以，培训作为人力资源管理的一环，既非束之高阁，也不是无用之师，关注业务，服务业务，自然能成为不可或缺的一员。做销售需要培训吗？知道的告诉下？不需要这么久！前三个月也就是试用期，主要看你表现：积极主动、热情好学、机敏灵活、勤快不懒惰等等表现。然后还会派你出去跑销售，很苦，很累，压力很大，熬过来就好了！其具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。销售步骤：第一步骤称为销售准备。第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，掌握：接待、拜访客户的技巧。电话拜访客户的技巧。销售信函拜访的技巧。第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。本人没有经过培训，可以说是自己摸索和朋友聊天得来的经验！销售嘛。简单的说要勤快，要心理素质要好，经常去拜访客户，要把她当女朋友一样的对待，想尽一切办法讨好她。这是第一步，接下来呢，要求自己有敏锐的观察力，从客户的言谈举止中发现，他的优缺点和嗜好，投其所好，对症下药。比如客户喜欢抽烟大概在10元左右的，你就买15~20元的就够了{高一个档次就好了}。这样客户会觉得你很会做事，很有可能会欣赏你，我说的有可能，有些客户喜欢刁难笨的不懂事业务员。心理素质方面的，第一次拜访遭到客户的拒绝，这是很正常的，心理不要有阴影。去的次数多了，他也不好意思，拒绝你了，至少愿意听听你的来意，如果你产品遭到拒绝，要从客户那里找原因，“为什么他会拒绝？”。知道原因了，就要有针对性的来解决问题{我不知道你做项目的，我也不好个你解决的办法}。一切顺利的话，就要安排时间做客情维护了，维护的工作很轻松也很简单不多说了，{吃饭，送礼等}！本人是个医药的业务员。以上说的都是肺腑之言！我的回答希望，能够帮助你！谢谢！