一、音乐培训市场发展概况近年，我国社会音乐培训教育市场活跃异常，宏观诱因是国民经济生活水平提升，社会家庭对儿童素质教育需求同步。中国目前拥有全球最大的音乐教育市场。艺术高考音乐培训和社会音乐考级培训成为音乐教育培训产业产值的主要来源，音乐教育培训行业整体规模呈上升趋势。二、音乐培训市场发展趋势未来社会音乐培训会向着个性化、专业化、社区化方向发展：1、社会音乐培训的商业管理体系并非快餐文化，人的培养需要尊重教的规律。2、未来社会音乐培训机构将以低成本的运营策略为主导，以社区为教育单元，根据社区的音乐消费人口保有量，将社区培训中心的教学和师资管理扎实做好。以近距离、快捷便利和良好的售后服务，快速将教育品牌渗透进社区文化消费市场。3、以一线城市教育品牌为主导，向二三线城市进行社区化音乐培训中心辐射，最终形成点面结合的矩阵网络，将成为未来音乐培训市场的主导趋势。三、音乐培训市场存在的问题与商机1、教师服务不够完善在目前乐器培训市场上，不少平台和机构的对于教师的管理和服务并不到位：一方面，机构拖欠教师工资和服务费的情况时有发生；另一方面，老师的资历辨识也存在漏洞，老师水平参差不齐，鱼龙混杂的现象较为常见。2、法务保障存在缺失在现有情况下，家长仍习惯于通过熟人介绍获取授课资源，这样的方式限制了在线平台授课的推广，其根本原因在于大部分在线平台无法提供完善的法务保障，而家长恰恰将儿童安全保障作为重要因素考虑，特别是上门的一对一服务。3、现有APP平台用户体验不佳当前市面上的APP乐器授课平台，主要源自于电商商城的模式，强调以商品为中心，用户体验较差。而对于乐器培训而已，一则用户不会随意更换所学乐器；二则用户希望获取同一个老师长期稳定的授课，这都需要以学生为中心，为其量身打造一款方便约课授课的在线O2O自助交易平台。4、周边商机挖掘不足虽然部分乐器培训的平台都接触了相关商家，但也仅限于简单的品牌推广和商品售卖；要改善这一现象，不仅需要通过构建兴趣群落，扩大消费群体；还需要深度挖掘周边服务，如乐器维护，演出活动等。四、音乐教育移动平台竞品分析音乐培训市场巨大的市场空间已经吸引众多厂商介入，传统培训市场仍占据大量客户资源，家长对音乐师资的选择主要通过熟人介绍，机构报班等传统方式。而在移动平台方面，一批竞争者已经率先进入。五、移动智观察点评从市场需求方面来讲，一方面，音乐培训市场发展迅速，各年段人群都有消费意愿。另一方面，二胎政策以后，儿童培训市场将逐渐放大，家长也希望孩子可以通过音乐教育培养情操。在音乐培训市场创业，机会是有，但是如何绕开竞争者，是一个难以回避的话题。从行业竞争方面来看，目前还没有一家创业公司可以提供音乐教育一站式自选服务，包含推荐老师、推荐课程、在线客服、LBS、线下活动、周边商城 、乐器保养等多项内容。要么全，要么专，从“音乐教育一站式自选服务”这个定位进行创业，还是具有一定可行性的。关于音乐培训市场的创业，你怎么看，欢迎留言探讨！文/大卫独舞不一定够爆，但一定有料。更多精彩，请关注移动智观察。原创声明：本账号已入驻今日头条、搜狐、腾讯、新浪、网易、一点资讯等多个平台，如需转载，还请注明来源。新浪微博@大卫独舞我想开个乐器店，大家觉得现实吗手续 开琴行的手续非常简单，只需要带上照片、身份证等去工商局和税务局登记即可。----------开家琴行的策略方案 --------------------------------------------------------------------------------2004-3-11 13:25:30 时下，爱好音乐的人和想要会简单弹唱的年轻人越来越多，于是，吉他、贝斯等既时尚流行、价格又比较经济的乐器也越来越受到青睐。开琴行，成为一项特别有艺术氛围的创业形式，既能赚钱，又能满足你对音乐的渴望。 方案 ▲前期投资：约3-5万元设备投资：门面装修，电脑等一次性投入约2万元；如果想要设备完善，再备制一些音箱、调音台等基本设备。 进货款：新店开张，一般标准的琴行需要进1-2件高级乐器（吉他、贝斯等）用以撑起门面，其他还是以经济型的乐器为主。琴行的顾客大多是年轻人，他们基本都以购买经济型的乐器为主。总价大概为3万元左右。 ▲经营项目：一般来说，琴行的主要经营项目是乐器销售，还兼有音乐培训、设备租赁，以及应顾客特别要求提供的CD、VCD录制编辑、乐队小样录制、音乐剪辑合成等服务内容。 ▲每月收入： 按正常的平均水平，琴行一个月的乐器销售收入约为2—3万元，加上招收学员进行音乐培训和其他音乐制作业务的收入，营业额可达3—4万元。 ▲每月支出：房租：店面最好选择在年轻人聚集的地段，比如在大学中学附近。租一个40-50平米的门面，加上水电等费用，一般花费在每月3000-5000元。 员工工资：开一家琴行，一般聘请的员工是热爱音乐的年轻人，他们不仅可以在琴行上班，还可以搞音乐以满足自身的爱好。其中多数是在校大学生做兼职，所以工资水平并不会很高，大概每月在1000-1200元。再需聘请一名乐器调试工，每月工资支出3000元左右。加在一起，每月员工工资支出约4000元。 税收：由于琴行并不属于完全性的经营店面，所以税收也不高，每月固定税收大约150元。 ▲利润：每月的毛利在2万块左右，再扣去各项支出，便是每月净利润。一般来说，乐器销售的净利润率为10%—50%。 手续 开琴行的手续非常简单，只需要带上照片、身份证等去工商局和税务局登记即可。 温馨提示 1琴行并不是一个充满买卖气味的地方，而是一个有音乐氛围的天地，所以突出琴行的装潢特色非常重要，可以尝试一些风格夸张的装潢方式。 2琴行的顾客基本上都是音乐爱好者，其中多数都是“半道出家”开始玩上乐器的人，所以有音乐交流气氛的琴行，人气会更加旺盛。做琴行一定要给人一种“家”的感觉，让爱好音乐的年轻人不仅是来买乐器，更可以把这里当作可以玩音乐的地方。只有这样，琴行的名气才会更响，客源也会越来越多。 个案 贾无今年37岁，在上海摇滚界颇有一些名气，开琴行有两年多了。大学时代，他是在成都理工大学学石油的，但他自幼酷爱音乐，大二的时候用奖学金中的60元钱，买了第一把吉他开始学，因此，后来从上海海洋局出来开起了自己的琴行，便不足为怪了。 去贾无的SUS2（挂2，一种和弦名称）琴行买乐器和学吉他、架子鼓的人，并不把那里当作是一个做着生意的店面，而把它当作一个游乐场。记者去SUS2的时候，就像走进了一个音乐世家，里面有很多人在自弹自唱自娱自乐，也引来店外好多人驻足。就像贾无所说：“我努力使琴行的生意在一种暖暖的气氛中进行，给顾客一个真正玩音乐的天地。” 除了在浦东民生路有一家40平米的琴行以外，贾无还特地租下了五角场的一个废铁回收站，做成了一个音乐工场，供上海的一些摇滚乐队和琴行的学生演出和交流。许多乐队和热爱摇滚的年轻人会慕名而去。这个工场的租赁费是每月3000块，却是一个没有盈利目的的“琴行”，但它起到了一个非常好的广告效用，许多人是由于SUS2的音乐工场而知道贾无的琴行的，这也是他做琴行的一大经营特点。 在谈到贾无的近期目标时，他说：“现在我的琴行生意是蒸蒸日上，我想拿到一些乐器的代理权，我正在努力。”想法很好，但是实现起来还是相当的困难。如果你不是 打算开比较大型的琴行，那么前提条件是你自己必须至少懂一点音乐，会至少一样乐器，即使技术不是很精通。到时候别人要来买琴，总不可能只听你的介绍就买，总是想听一下音色的，这时候如果你告诉他你不会弹，我想顾客多半会顾虑要不要在你这买。另外，开琴行一头面对的是暴利，一头面对的是对音乐爱好者良心上的谴责。乐器行业的价格是极其不透明的，尤其是某些乐器，在各方面因素下价格非常虚高。此外，乐器作为较高精神和经济层次的产物，本身价格就较贵，亏损一台最垃圾的钢琴，也得赔上近万了，而在面对质量低下的国产乐器和价格较贵的进口乐器，你也需要权衡，而且往往不是你能做决定的。一般来说，就上海这边而言，通常小门面琴行中主营吉他，且店员也都有不错的吉他技术，面积允许的话也可能添置一台非低档的立式钢琴，以钢琴辅导课（或者吉他、架子鼓等辅导）作为副业。最后我的看法就是，至少先开始学习一门乐器，以钢琴、吉他为主流。另外乐器辅导课是个非常赚钱的工作，只要你的技术够格。我一个同学的吉他老师（当然是技术非常强悍，国内小有名气的水平），光靠双休日下午非常轻松的教学，就够活的很滋润了。