制定工作计划一定要结合自己的真实能力，切忌急于求成，那么怎么根据自己的实际情况写一篇工作计划呢下面是由我为大家精心整理的“2022销售主管个人工作计划集锦7篇”，仅供参考。欢迎大家阅读本文。篇一：2022销售主管个人工作计划集锦 　作为销售主管，为了我使公司的各方面的工作顺利进行，特作出20xx年工作计划。 　 一、建立一支熟悉我项目业务，比较稳定的销售团队 　人才是公司最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的置业顾问。先制定出置业顾问个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。 　二、完善销售制度 　1)协助销售经理做好现场管理与销售工作，熟悉和掌握现场的运作程序，以身作则，督导现场置业顾问规范服务，不断提高服务质量，树立公司良好形象； 　2)根据公司制定的销售政策，控制好本楼盘的销售优惠折扣，保证销控的准确性，负责现场《置业预算表》的复核。 　 三、培养置业顾问发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯 　培养置业顾问发现问题，总结问题目的在于提高置业顾问综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把销售能力提高到一个置业顾问的档次。 四、市场分析 　安排踩盘，制定每周踩盘目标与要求，落实人员执行。收集各人员反馈在踩盘资料，汇总后交由销售经理。定期在早晚会议交流各踩盘所得资料，让每位置业顾问了解市场最新动态。 　 五、积极协助置业顾问促成销售 　就是找出提升置业顾问信心的销讲说词。(例如位置偏了：价格高了，其他地方都在降价，景观差了等) 　 六、销售目标 　根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个置业顾问身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正! 七、开早会与晚会与培训计划 　1)每日开早训会，体现公司正规，严谨胡管理理念，而总结性晚会则是相互交流，反馈信息，检查当天销售实施效果； 　2)制定培训计划，落实执行。达到劳逸结合，提高队员的能力和工作热情的效果； 　3)定期对现场各人员进行考核、评分八、客户管理。 　做好客户资料登记及督促置业顾问做好客户跟踪工作。对已成交的客户如果进行维护和服务，促使他们介绍新客户来购房;对来访客户怎样进行跟进。如遇置业顾问休假，见客户处于放任自流的状态时，让置业顾问在工作中发挥主观能动性，加强其责任心，提高置业顾问的主人公意识。篇二：2022销售主管个人工作计划集锦 　作为销售主管，为了我使公司的各方面的工作顺利进行，特作出20xx年工作计划。 　 一、综述 　作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。 　 二、销售队伍的建设 　用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作; 　 三、销售部门的职能 　1、进行市场一线信息收集、市场调研工作； 　2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据； 　3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据； 　4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议； 　5、把握重点客户，控制产品的销售动态； 　6、营销网络的开拓与合理布局； 　7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通； 　8、潜在客户以及现有客户的管理与维护； 　9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动； 　10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放。 　 四、关于品牌 　“xx”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。 五、渠道管理 　由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。 　 六、信息管理和利用 　现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。 　 七、关于传播 　报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，xx家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的目的是让更多的'人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。 八、关于经销商 　目前对经销商或专卖店基本没有策略上的支持，除了给特价外没有其它的方法，经销商基本上处于独自应战的状态，谈不上什么忠诚。帮助经销商、专卖店制定销售(促销)计划是厂家应做的支持和扶助。这样才能增加经销商和厂家之间的感情，以后一定要完善起来。各地的促销策略和广告方法主要有：商场外：当地网络平台、电视台走字、短信群发、小区派发促销资料、DM直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等;商场内：x展架、地贴、通道吊旗、玻璃贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊幅等;还有店内的吊旗、展架、海报、促销标签、宣传单页等。淡季有淡季的销售方案，旺季有旺季的促销活动，不是所有的方案都要厂家出费用的，经销商想要的是一个可行的参考计划，因为目前我们的经销商的文化水平普遍不高。虽然目前众多的散户并不适合这些，但仅有的几家专卖店我们并没有给予这方面的支持。做了，一方面是给经销商以信心，还有口碑(比如有别的想做我们品牌的经销商去我们现在的专卖店去考察，我们希望现有经销商怎么说呢除了发货收款，我们几乎什么都没做!)另一方面是为我们以后更大面积的开设专卖店总结促销、推广的经验。 　 九、企业文化 　企业文化和销售有关系吗关系太大了，因为销售是窗口，直接面对客户，要建立建全系统的企业文化，统一对外宣传口径，给客户的感觉是：公司管理是规范的，是一个团体，是积极发展中的企业，增加客户信心。同时，企业文化对整个公司的每一个人都是有着重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企业文化才是根本，公司没有给他们看到一个美好的未来、没有好的愿景，也没有娱乐设施和学习的场所。他们不快乐，肯定留不住人。把企业的企字上面的人拿掉还有什么 十、关于生产 　从来公司一年多的时间里，就存在的欠货问题，到目前，销售的总量没增加，还发生了开完展会专卖店意向客户无法跟踪落实的窘迫状况，因为我们做不出来，那么参加展会的目的是什么呢现在领导已经制定了解决的方案，希望能有效。我要说的是OEM，由于管理方面等原因，这一能有效提升生产力的办法一直没能好好的利用。建议请这方面的人才，建立一套完整的OEM管理体制。宜家自己没有一个厂，能做到世界第一，这方面可以学习。 　当然，没有实践的理论是空洞的，没有理论的实践是盲目的，接下来的工作就是加大实践力度。公司确定销售期望(目标)、制定战略方向，然后销售总监、区域经理要下市场调研，到各个区域市场跑客户、走终端、看产品、查竞品，了解行情，熟悉各个区域的差别，计划能够达到的目标，制定可行的下一步运作方案篇三：2022销售主管个人工作计划集锦 　 一、基层到管理的工作交接 　在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。 　 二、金牌销售员的认定及培养 　对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。 　望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。 　新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。 　 三、高效团队的建设 　主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作： 　1营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为所有的苦，所有的累，我都独自承担的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖； 　2制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团(销售顾问工作计划书)队成员做到 　3建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。 　四、落实自身岗位职责 　1应把公司的利益放在第一位，以公司效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度； 　2协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作； 　3主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系； 　4创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛； 　5及时传达公司下达的政策，并不断的考核； 　6负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行； 　7做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性； 　8负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平； 　9负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。篇四：2022销售主管个人工作计划集锦 　公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。作为销售经理，为了我使我销售部门的各方面的工作顺利进行，特作出20__年工作计划。 　 1、销售目标 　今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 　 2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队 　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 　 3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法 　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯 　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 　 5、在地区市建立销售，服务网点 　根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。篇五：2022销售主管个人工作计划集锦 　20xx年是新的一年，也应该是突破的一年。在过去的20xx年，xx累计销量超过xx万台，以同比xx%增幅实现完美收功。所以在20xx年，为了实现对20xx年销量的突破，我们的任务很重。一分耕耘一分收获，这一年要做的工作还有很多，与此同时，我也感觉责任重大。从一个销售顾问转变为一个管理者，这一角色转变并不意味着到达了学习的尽头，在管理方面和业务方面自身更要加紧学习，以身作则，严格要求自己。在接下来的销售工作中，我会更加积极进取，用心努力的去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩，会争取做到。我对今后的工作计划写于书面并铭记心中，如下： 　一、销量任务 　1、带领团队努力完成领导下达的当月销售计划、目标。 　2、利用自身销售经验对销售顾问进行指导帮助，必要时帮忙谈判价格。 　3、传达公司政策，给予销售人员正能量，提升销售积极性，促进成交。 　 二、监督，管理展厅和销售人员的日常销售工作 　1、仪表仪表：早会时检查仪容仪表，是否统一工作服并佩戴胸牌，男士打领带，女士佩戴丝巾； 　2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开 锁。对不合格的情况予以记录并反馈给销售经理； 　3、展厅布置：配合市场部进行展厅的布置，营造出以顾客为中心的温馨舒适的销售环境。展厅宣传物料的更新，包括宣传视频的更新，推广品牌，促进销售，给客户增强信心； 　4、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任，做到客户一进展厅马上就有销售顾问接待。随时查看销售人员在展厅的纪律； 　5、值班检查：强调值班的重要性，对值班人员的值班情况进行检查并记录汇报； 　6、销售人员的日常工作：对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访进行定期抽查，对销售员的销售流程进行勘察，对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度； 　7、数据的反馈：督促销售人员做好前台登记(包括试乘试驾登记和展厅来店登记表等)，强调录入的准确性和及时性。每日做好数据的统计(日报表，周报表，月报表等)，并对数据进行反馈分析，从中发现问题，寻找更好的解决方法。 　 三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作 　1、对市场部发出来的市场活动进行协调； 　2、在销售人员不值班或人员充足的情况下，可以进行外出市场开拓，由销售经理定点，出外发宣传单页。 　 四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划 　每天对于销售人员的交车、资料交接、开票、做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售。 　 五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施 　合理优化人员配备，提倡良性竞争。销售人员对于业务知识明显匮乏，会直接影响销售业绩。因此，销售人员的知识业务培训是重中之重，除公司计划培训项目外，对于车型的价格、配置、竞品车型、销售话术等实行模拟对话，尽快熟悉车型。对于出现的问题可以进行讨论，再进行针对性培训。 　当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起，在情况下完成领导下达的任务。篇六：2022销售主管个人工作计划集锦 　经过20xx年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。 　一、业务的精进 　1、加强团体的力量 　在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。 　2、熟识项目 　销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。 　3、树立自己的目标 　有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。 二、自身素质的提升 　销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。 　最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20xx年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!篇七：2022销售主管个人工作计划集锦 一、对销售工作的认识 　1市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额xx万元； 　2适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进； 　3注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪； 　4目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额； 　5不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢； 　6先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融； 　7对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本； 　8努力保持xx的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 　1制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点； 　2见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案； 　3从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作； 　4做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项； 　5填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作； 　6前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访； 　7前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作； 　8投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误； 　9投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)； 　10争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款； 　11货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试； 　12提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 　 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 　1对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流； 　2利用下班时间和周末，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的资讯和产品，不断提高自己的能力。厦门航空招聘 复试内容 和 男空乘体能考核 时的 具体项目与标准许多工作需要穿西装打领带，以下是一些常见的例子：1 金融系统工作，如银行、证券、保险等。2 企业工作，如外企、高企等。3 服务行业，如高档酒店服务生。4 销售工作，如卖保险的、售楼的。总的来说，穿西装打领带通常是一种表明专业和正式的标志，因此在许多职业领域中，都需要穿着得体以展现出专业形象。厦门航空2012年度空中乘务员招聘启事（厦门专场，在职成熟乘务员优先）根据厦门航空有限公司（以下简称“厦航”）生产发展需要，现专场面向全国公开招收高中（含）以上学历空中乘务员（在职成熟空中乘务员优先），真诚地邀请您参加此次招乘之旅，实现翱翔蓝天的梦想！一、招聘人数100名。二、工作地点厦门、福州、杭州等各运行基地，并服从厦航统一安排，学员培训合格后由厦航根据各运行基地人员需求计划按其其生源地所属省份统一分配至各基地。三、招聘条件（一）基本条件1、中国籍；2、不接受现役军人、武警报名；3、成熟空中乘务员要求为女生，持现行有效的民航乘务人员执照等相关证照，同时具备800小时（含）以上飞行经历。（二）学历条件1、女生：国家教育部承认的统招全日制高中、中专、职业中专（含）以上学历；中专、职业中专（含）以上学历要求2013年7月之前毕业，高中学历要求2012年7月之前毕业。2、男生：国家教育部承认的统招全日制大专（含）以上学历，2013年7月之前毕业。3、接受成人高等教育（脱产、半脱产学习形式）、高等教育自学考试的大专（含）以上学历报名应聘，其中自学考试必须在参加招聘考核之前取得毕业证书；不接受函授学习形式的成人高等教育、电大开放教育、网络大学等形式的成人继续教育学历。（已毕业应聘人员请提供毕业证书，境内学历查验以中国高等教育学生信息网http://wwwchsicomcn/为准，境外学历需通过教育部留学服务中心国外学历学位认证。在校生请提供学籍信息记录，学籍信息记录查验以中国高等教育学生信息网http://wwwchsicomcn/学籍档案为准。）（三）年龄条件1、成熟类：1987年1月1日后出生。2、非成熟类（1）大专（含）以上学历：女生，1988年1月1日以后出生。男生，1987年1月1日以后出生。高中、中专、职业中专学历：女生，1992年1月1日以后出生。（四）身体条件1、视力：女生矫正视力《C字表》不低于05，男生裸眼视力《C字表》不低于07，无斜视、无色盲、无色弱。2、身高：女生在163～172CM之间，男生在172～184CM之间。3、体重：女生为[身高(cm)-110(cm)](kg)(1±10%)，男生为[身高(cm)-105(cm)](kg)(1±10%)。类别招聘条件要求学历截止毕业时间性别年龄资历视力身高(cm)体重(kg)成熟高中20127女1987-1-1以后出生持有效证照，800小时（含）以上经历矫正视力《C字表》不低于05163-172身高(厘米数)减110的正负10%之内中专（含）以上20137非成熟高中20127女1992-1-1以后出生----中专20137大专（含）以上20137女1988-1-1以后出生----男1987-1-1以后出生----裸眼视力《C字表》不低于07172-184身高(厘米数)减105的正负10%之内（五）其他条件五官端正，身材匀称，举止端庄，微笑甜美，气质较好，有较强的亲和力。语言流畅，普通话声韵母发音清楚，方言语调不明显；具有良好的外语听、说、读、写能力，日常交流基本无障碍。符合中国民航空勤人员体检、政审条件。四、日程安排报名面试时间招聘地点招聘人数招聘对象范围备注 7月14日8:00-17:00厦门100详见招聘条件厦门市埭辽路22号厦门航空有限公司办公大楼（厦门高崎国际机场候机楼东边200米）说明：1、请应聘人员务必于上述时间提前到场做好准备，现场面试时间可能会根据应聘人数的多少进行必要的调整，请应聘者尽量在面试当日下午16:00前到现场报名。2、以上时间、地点安排如有变化将及时通告，以厦航在线招聘网最新通告为准。3、应聘人员参与应聘交通、食宿、体检等一切费用自理。4、为保持现场秩序，请应聘人员自行前来应聘，谢绝家人朋友陪同。五、报名方式（一）网络报名：请符合条件的应聘人员登陆“厦航在线招聘网站”（http://hrxiamenaircomcn）在网站首页“用户登录”注册用户后进入“个人中心”登记个人信息（特别要选择登记前往应聘的城市为“厦门”）后，进入“职位一览”选择“2012年度空中乘务员（厦门专场）”项报名，再下载填写“厦门航空招乘报名表”和“应聘承诺书”。（二）现场报名：对于未能及时在网络报名的应聘人员，可在面试现场填写“厦门航空招乘报名表”和“应聘承诺书”，并参加面试考核。（三）请符合条件的应聘人员自行前往招聘地点参加现场面试，厦航不再另行下发面试通知。六、面试时应携带材料（一）成熟乘务员需提供现行有效的乘务员执照（或空勤登机证）等相关证照原件及复印件；（二）1寸蓝底彩色照片4张（已剪切，图像未经技术处理）；（三）身份证原件及复印件；（四）学历证明：已毕业：毕业证书原件、复印件，大专（含）以上学历需另附中国高等教育学生信息网http://wwwchsicomcn/的毕业证书查询记录页，境外学历还应附教育部留学服务中心出具的国外、港澳台地区学历学位认证书原件及复印件；在校生：学生证原件、复印件，在校证明，大专（含）以上学历需附中国高等教育学生信息网http://wwwchsicomcn/学籍档案查询记录页，并附上个人查询用户名、密码。（五）厦门航空招乘报名表、应聘承诺书各1份；（六）黑色签字笔（非圆珠笔）、2B铅笔及橡皮擦。 七、招聘考核流程及要求初试：报名审核→形象初选→身体初检→英语口试→素质面试→英语笔试→文化测试（初试各考核环节原则上在7月14日当天完成，但若应聘人数较多，部分考核项目将延至7月15日，以现场通知为准）复试：体能测试（男乘）→局方体检→公司复试→背景调查（另行组织，具体时间地点待确定初试入围名单后另行通知）（一）面试仪容及着装要求1、面试期间不得携带手机、包等私人物品进入面试现场，一经工作人员发现，取消其面试资格；2、面试期间注意仪容仪表，不着浓妆，不配带假睫毛、美瞳隐形眼镜等装饰品，不佩戴手表、手链、戒指、首饰； 3、女生着浅色收身职业套装（非学校制服），要求裙装（裙子长度在膝盖上下3cm），成熟空中乘务员着所在公司乘务员制服；4、男生着浅色衬衣、打领带、深色长裤；5、男女生头发应不遮盖耳朵，女生盘头，露出额头；6、不应穿着高领服装、紧身裤、牛仔裤、连裤袜、长靴、运动鞋、休闲鞋。 （二）体检标准符合中国民用航空局颁布的空中乘务员体检标准，请特别注意：1、无 “X”形腿、“O”形腿、无四环素牙、纹身等形体特征；2、身体裸露部分无疤痕，无传染性疾病、无腋臭；3、无口吃，无晕车、晕船史；4、无慢性病史、无精神病家庭史、无遗传病史、无癫痫病史；5、无久治不愈的皮肤病，无骨与关节疾病或畸形；6、无肝炎或肝脾肿大。（三）背景调查最低要求1、未受到刑事处罚和劳动教养处罚；2、未正在被国家机关侦察、起诉、审判；3、无其他违法行为；4、未参加非法组织；5、现实表现良好，品行端正。（四）其他要求1、各考核环节结束后，应聘人员在指定时间指定地点等待通知考核结果。合格者留下，不合格者立即离开。2、应聘人员应服从工作人员的管理和指引，不在招聘现场交头接耳、大声喧哗。3、形象初选、身体初检采取单项淘汰制，厦航对各环节考核结果不予解释。4、应聘者同意厦门航空摄影师拍摄的招聘花絮及形象入围照片可作为厦航招聘宣传使用，且应聘者无肖像权使用费要求。八、实习培训和正式录用（一）实习培训复试、体检、政审合格者将由厦航统一安排实习培训，并与厦航签订“培训协议”。1、成熟类报到时需缴交培训费人民币伍仟元/人（￥5000元/人），安排为期约1个月的企业文化培训、乘务差异培训，培训期间统一安排住宿，就餐、交通等费用自理。2、非成熟类：报到时需缴交培训费人民币壹万伍仟元/人（￥15,000元/人），培训期间统一安排住宿，就餐、交通等费用自理。（1）女乘：地面服务岗位（或酒店）实习、乘务初始培训、机上实习。（2）男乘：地面服务岗位（或酒店）实习、航空安全员执照培训、乘务初始培训、机上实习。3、实习培训采取单项考核淘汰制，表现或培训成绩不符合要求予以淘汰，并按已发生培训课时收取培训费和相应的违约金。（二）正式录用实习培训合格后，并在规定时间取得应聘时申报的最高学历毕业证书，正式录用签订劳动合同，若届时未取得将取消录用资格。九、温馨提醒（一）应聘人员在年龄、学历、资历、身体条件等方面弄虚作假或与本招聘启事要求不符，一经查实，立即取消其应聘资格、培训资格或录用资格，在此过程中发生的一切费用和存在的风险由应聘者本人自行承担。（二）厦航从未委托或授权任何中介机构、单位招收空中乘务员，也从未委托或授权其他单位以合作办学、代培、代招方式进行乘务学员培训，应聘人员也无需向任何中介机构、单位缴纳任何形式的推荐费、中介费、活动费、招待费等任何费用。凡假借厦航名义向应聘人员收受中介费用的单位或人员，厦航将保留追究其当事人（单位）法律责任的权利。如有应聘人员试图通过向厦航工作人员提供中介费用或任何“好处费”、以期获取“应聘捷径”的，厦航一经查实，将立即取消其应聘资格。（三）本次招聘只认可应聘者个人现场报名面试，不需任何学校或中介机构推荐, 不接受任何单位或学校组织的集体报名。除本启事指定的报名地点外，也不在其他地方设立招聘处，请应聘者提高警惕，谨防上当受骗。（四）请应聘人员保持手机畅通，厦航将通过短信平台（号码为95557）发布各类通知。（五）本次招聘由厦航纪检监察室负责监督，举报电话：0592-5739865。 （六）咨询电话：0592-5739846/5739844。请在以下时间拔打以上电话：周一至周五，8:00-12:00、13:30-16:30。欢迎广大应聘人员及家长监督。厦门航空有限公司人力资源部二〇一二年五月十五日