在初步的要求被他人接受以后,重新修改以前的要求,增加新的价码

在初步的要求被他人接受以后,重新修改以前的要求,增加新的价码的说服技巧是(  )。...

2021年初级经济师(人力专业+经济基础知识)考试题库-人力资源管理专业知识与实务-2021年初级经济师《人力资源管理专业知识与实务》模拟试题一-

财会经济-初级经济师

单选题-在初步的要求被他人接受以后,重新修改以前的要求,增加新的价码的说服技巧是(  )。

单选题

A.门前技巧

B.折扣技巧

C.脚在门槛内技巧

D.滚雪球技巧

我个人认为这个应该是:D

解析:心理学家发现了许多增加他人顺从的技巧,常见的包括以下几种:①脚在门槛内技巧,即首先向他人提出一个较小的要求,在对方接受后,再提出一个较大的要求,那么新的要求被接受的可能性会增加;②门前技巧,即首先向他人提出一个很大的要求,在对方拒绝之后,再提出一个较小的要求,这时小要求被接受的可能性增加;③折扣技巧,即首先向他人提出一个很大的要求,在对方回应之前赶紧打些折扣或给对方其他好处,则对方更有可能接受;④滚雪球技巧,即在最初的要求被他人接受之后,告诉他人由于自己的要求被低估,又重新修改之前的提案,增加新的要求或价码,这时对方更有可能接受新的要求。

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