2022年高级经济师《人力资源管理》考试题库-人力资源管理实务-第三章 组织激励-
财会经济-高级经济师
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我个人认为这个应该是：①“脚在门槛内技巧”，也叫跨门门槛技巧，是一种分两步实施的顺从技巧。第一步向他人提出一个小的要求，在对方接受后，再向其提出一个较大的要求，此时较大要求被接受的可能性也增加②“门前技巧”，与“脚在门槛内技巧”正好相反，这种方法是先向他人提出一个很大的要求，在对方拒绝之后，紧跟着提出一个较小的要求，这时较小要求被接受的可能性增加③“折扣技巧”，第一步是先提出一个很大的要求，在对方回应之前赶紧打些折扣或给对方其他的好处，与“门前技巧”相比，这种技巧中不给对方拒绝初始要求的机会④“滚雪球”，在最初的要求被他人接受之后，又告诉他人由于自己的要求被低估，又提出了新的较高的要求或价码
解析：
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