5-甲企业位于B地区，主要生产A产品。某咨询公司接受甲企业的委托

2022年咨询工程师（投资）《全套四科》考试题库-现代咨询方法与实务-第三章　规划咨询-

建筑工程-咨询工程师

5-甲企业位于B地区，主要生产A产品。某咨询公司接受甲企业的委托，完成了下列咨询服务工作。　　（1）A产品成熟度分析：A产品的技术趋于稳定，市场需求迅速增加，生产规模逐步提高，生产该产品的企业数量也在迅速增加，生产成本呈下降趋势。　　（2）A产品销售量预测：咨询工程师收集了2005～2009年A产品在B地区的平均销售价格和销售量（见表4-8），采用移动平均法预测了2010～2019年A产品在B地区的销售量（见表4-9）。表4-8　2005～2009年A产品在B地区的平均销售价格和销售量表4-9　2010～2019年A产品在B地区预测销售量　　（3）甲企业的内部和外部影响因素评价：运用评价矩阵对甲企业的内部和外部影响因素进行了综合评价，评价矩阵见表4-10。[2010年真题]表4-10　甲企业的企业内部和外部影响因素评价　　【问题】　　1．根据咨询公司对A产品的市场分析结论，判断A产品处于生命周期的哪个阶段？　　2．如果B地区2010年A产品的销售价格下降到7000元/台，用价格弹性系数法预测2010年A产品在B地区的销售量。　　3．咨询工程师选择移动平均法预测A产品的销售量是否恰当？说明理由。　　4．根据对甲企业内外部因素评价结果，画出SWOT分析图，指出甲企业应选择何种战略，并说明理由。

我个人认为这个应该是：（1）根据咨询公司对A产品的市场分析结论，可知A产品处于产品生命周期中的成长期。此阶段产品市场需求急剧膨胀，行业内的企业数量迅速增加，行业在经济结构中的地位得到提高，产品质量提高，成本下降。对企业来说，此时是进入该行业的理想时机。
（2）运用价格弹性系数法对2010年A产品在B地区的销售量预测过程如下：
　　 1）计算2010年A产品的价格弹性系数
　　2005－2009年价格弹性系数的平均值＝－（1.69＋1.84＋1.71＋1.92）/4＝－1.79。
　　则取2005－2009年价格弹性系数的平均值－1.79作为2010年的价格弹性。
　　 2）计算2010年A产品的销售增长率
　　如果B地区2010年A产品的销售价格下降到7000元/台，较2009年的价格降低率：（7000－7100）/7100＝－1.41%，销售增长率为：A产品价格下降率×价格弹性系数＝－1.41%×（－1.79）＝2.52%。
　　 3）计算2010年A产品的销售量
　　2010年A产品的销售量＝2009年A产品的销售量×2010年A产品的销售增长率＝100×（1＋2.52%）＝102.52（万台）。
（3）咨询工程师选择移动平均法预测A产品的销售量是否恰当及理由如下：
　　 1）咨询工程师选择移动平均法预测A产品的销售量不恰当。
　　 2）理由：简单移动平均法只适用于短期预测，在大多数情况下只用于以月度或周为单位的近期预测，以年为单位的长期预测精确度不够。其次，简单移动平均法只是在处理水平型历史数据时才有效，呈上升或下降趋势的情况不适用此法。本案例中，咨询工程师预测了10年后的销售量，进行的是中长期预测，并且2005～2009年的销售量数据呈上升趋势，选择移动平均法预测不恰当。
（4） 1）甲企业的内部和外部因素评价矩阵如表4-11所示。
表4-11　甲企业的内部和外部因素评价矩阵

　　甲企业的优劣势得分＝0.2×4＋0.25×4＋0.15×3－0.10×3－0.10×2－0.20×3＝1.15；
　　甲企业的机会威胁得分＝0.20×4＋0.15×3＋0.15×2－0.25×2－0.25×1＝0.80。

　　据此作SWOT分析图如图4-6所示。
图4-6　甲企业SWOT分析图
　　 2）甲企业应选择增长性战略。
　　理由：由图可知，甲企业处于SWOT分析图的第一象限，说明企业目前拥有强大的内部优势和众多的机会，企业应采取增加投资、扩大生产、提高市场占有率的增长性战略。