2022年房地产经纪人《全套四科》考试题库-房地产经纪业务操作-第二章 房地产市场营销组合策略-
职业资格-房地产经纪人
多选题-一个楼盘的卖点必须具备的条件有（ ）。
多选题
A.卖点是楼盘自身优越的，不容易被竞争对手抄袭的个性化特点
B.卖点必须是楼盘永不更改的亮点
C.卖点必须能够展示，能够表现出来
D.卖点必须在项目定位阶段就确定
E.卖点必须是能够得到目标客户认同的特点
我个人认为这个应该是：A,C,E
解析：房地产的卖点，是产品所独有的难以被竞争对手模仿的，同时又可以展示和能够得到目标客户认同的特点。卖点具备3个特点：①卖点是房源自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点；②卖点必须具有能够展示并表现出来的特点；③卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。
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