2021年保险从业《保险销售从业人员资格》考试题库-保险销售从业人员资格-第五章　保险公司业务经营环节-

职业资格-保险从业

单选题-（　　）是保险销售各环节中最重要的一环。

单选题

A.准保户开拓

B.调查并确认准保户的保险需求

C.设计并介绍保险方案

D.疑问解答并促成签约

我个人认为这个应该是：A

解析：专业化保险销售流程通常包括四个环节：准保户开拓、调查并确认准保户的保险需求、设计并介绍保险方案、疑问解答并促成签约。其中，准保户开拓是保险销售环节中最重要的一个步骤，可以说，保险销售人员最主要的工作是准保户的开拓。