2021年AFP金融理财师《金融理财原理》考试题库-金融理财原理-第24章 保险基本原理-
财会经济-AFP金融理财师
单选题-保险销售环节中最重要的一个环节是（ ）。
单选题
A.准保户开拓
B.调查并确认准保户的保险需求
C.设计并介绍保险方案
D.疑问解答并促成签约
我个人认为这个应该是：A
解析：专业化保险销售流程通常包括四个环节：准保户开拓、调查并确认准保户的保险需求、设计并介绍保险方案、疑问解答并促成签约。其中，准保户开拓是保险销售环节中最重要的一个环节。
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