2021年中国精算师《金融数学》考试题库-金融数学-第2章　年　金-

财会经济-中国精算师

5-简述推销员在消费品促销中的作用。

5

我个人认为这个应该是：　　概括地讲，推销员的工作任务是既要使企业获得满意的和不断增长的销售额，又要培养与顾客的友善关系，并反映市场信息和购买者信息。一个训练有素的推销员在消费品促销上可发挥如下作用：
　　（1）增加货位。那些具有较强说服力的推销员，可以说服代理商储存更多的企业产品，或为本企业产品提供更多的货位空间。
　　（2）培养热情。具有较强说服力的推销员能够将有计划的广告以及对代理商的销售促进戏剧化，从而培养起代理商对本企业产品的满腔热情。
　　（3）劝导推销。训练有素的推销员能够不辞辛苦、循循善诱地劝导更多的代理商努力经营本企业产品。

解析：没有试题分析