2021年中国精算师《金融数学》考试题库-金融数学-第2章　年　金-

财会经济-中国精算师

5-当企业产品在市场滞销时，你认为在降价、大做广告、有奖销售、更换代理商等几种方式中，应该采取哪些方式有利于扩大销售，保持盈利水平，为什么？

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我个人认为这个应该是：　　产品在市场上滞销，有不同的原因。要根据不同的原因，选择不同的解决办法。
　　（1）若产品在同类产品中价格偏高，而这种产品的价格需求弹性又比较大，此时可以选择降价。但如果此类产品的定位在高端市场，那么降价会损坏产品的市场定位。例如，中国联通CDMA的营销便是这样典型的例子，CDMA开始投放市场的时候定位在高端市场，其资费也比较高，但是后来销售并不理想，产品通过降价，极大地促进了销售，但也影响了CDMA高端定位的形象。这时企业应该立足现状，努力提高产品质量，通过降价先占领市场以后在逐步提高价格。
　　（2）若产品是因为知名度欠佳而滞销，那么可以采取大做广告的方式，增加产品的知名度和影响力，从而扩大销售。不过大做广告也不是长久之际，秦池一度是CCTV广告投标的标王，但最后仍然陷入困境，不能自拔。要合理分析广告的支出和收益，选择恰当的广告媒体。
　　（3）有奖销售也是一种促销方式，但促销会在短期内降低利润。如果该产品本来利润空间较大，而且为追求长期利润，可以采取有奖销售的方式。
　　（4）若产品的滞销是因为代理商的问题，就应该在代理商上想办法。与代理商沟通，给代理商更大的支持和增加年终返点都可以激励代理商，若仍没有效果，才考虑更换代理商。更换代理商的成本比较高，选择新的代理商是一个比较复杂的过程，使用这种策略的时候应当经过慎重考虑。

解析：没有试题分析