留学顾问新手怎么做好销售

我也是个新手，甚至都算不上能做留学，但我觉得既然做留学那不可能你的前辈全世界的所有国家都能做吧，应该是其中的几所国家。熟悉各个国家的教育优势和你经常要接触的几所或者十几所学校的优势，来增加自己的“专业”度，其实作为一个销售人员，我个人认为不是你真的要多么的专业和内行，只要消费者感觉你内行就行了，主要还是要站在留学者的监护人立场真心的替他的孩子或他自己来考虑，才能赢得信任，达到签单的目的！或许你可以拨打一些不是非常出名但效益算可以的留学中介，以一个学生的姿态去咨询，听听那些“元老”怎么说，注意不要问的太专业了，小心被发现人家哦！（太出名的很多人打的，很难套出东西）本人也不是什么高人，能力有限只能把我想的说给你听，希望对你有所帮助！如何做好留学顾问留学顾问是一个很苦逼的职业。你要考虑以下几点：1 你是否有抗压性，我说的这个抗压性，包括生理上的，还有心理上的。在忙的时候，可能一天要16个小时工作；心理上的又分为公司给你的，因为有业绩的压力，需要你签约销售。另一方面是你的客户给你的，你要服务好你的客户。2 学习能力，你能不能在短期快速准确的吸收新的知识，因为这个职业，需要你对不同的专业有了解，需要你知道某个专业发展是怎么样的，在你所做的国家发展怎么样，未来就业怎么样。同时你也需要知道什么学校开设什么专业，什么学校这个专业好，什么学校这个专业好申请，好录取。3 职业道德。说实话，这个行业还处于很多顾问在坑蒙客户的阶段。但是在不久的将来这些人肯定会被淘汰的。4 收入并没有期待中的高。这个很实际了，做到头，一年20W税前，税后15W吧。一般的顾问年薪都在10W以内。5 从业人员普遍的素质比较低。这个行业是一个竟低的行业，换句话说，是一个劣币驱逐良币的行业。上面说了，很多顾问都处于一个坑蒙拐骗的水平。很多有良知的人，看到这种情况毅然决定离开。同时，有想法，有思想的人，在很多公司都会受到排挤。所以，导致了高素质人才的大规模流失。新东方留学顾问好做吗你现在最关键的是要尽快了解你公司的优势和美国学校方面的信息你办理的是美国，关于国家介绍方面不用多说,是人都知道美国好，关键是为什么要去你们推荐的学校，所以要把这方面(学校的优势)总结出来，比如学费低廉、教学质量好等等；另外还要说明自己公司在办理签证时的优势,现在中国有太多中介公司了，人家为什么要选择你们这里呢所以还要把自己公司的优势说出来，比如中介费便宜、签证率高、办理周期短等等。这两点你需要多了解一下留学咨询顾问这个行业怎么样？好做吗？我胡说几句，题主自己决定，也做好了被喷的觉悟1/硕士毕业，不建议去做销售，除非自己喜欢，在销售领域，这个学历太高了有点浪费2/香港前八的硕士，最好再看看别的吧3/从职业规划讲，一旦做了销售，再去做其他的，有点难，换行相当于重新开始，比如你现在做销售，以后想跳槽做运营，很难，即便有人能带，也是从头开始。如果是做运营，市场一类的，转行做销售，会简单一些，销售的门槛低其次，你做的教育或者留学行业，我本人以前做过公务员，也有朋友在教育类机构，感觉中国的教育行业前景一般。新东方是这个行业的标杆，虽然网上也有大把故事，但相对来说鹤立鸡群，未来你从新东方跳，还能去哪里呢？4/再说销售，我把销售分为三种，对公业务，对个人业务，渠道销售。对公业务一般金额大，续费可能性高，客户关系积累到了会越来越轻松；对个人业务，金额小，有不少是一锤子买卖，续费二次消费几率低。渠道管理型，比如索尼，小米，伊利，帮助辖区内商户推广销售铺货。我个人不是很喜欢个人业务，如果是我选择，我会尽量选择能续费的对公业务，人脉积累更有价值。另外你的学历背景，建议你再看看外资品牌的渠道销售，fourA广告公司销售，有这种经历，将来跳槽，跨行，创业，即便换行业，也有履历背书。尤其是广告公司，往互联网跳更有优势最后谈下我的经历，我是市场营销毕业，一毕业就做销售，成长的较为曲折。。。我另外一个朋友，一毕业做了广告公司的媒介，就是广告投放执行人员，和甲方对接了几年，转行做了销售。对比我俩的经历，我觉得他的选择更为稳妥。既可以稳定的做媒介，有资源客户了也可以转行销售。所以我现在建议刚毕业的同学，如果有可能，一定不要立即去做销售，哪怕找个售前，技术客服积累下再转，也比直接上手强。留学顾问怎么才能做任何行业都需要努力，留学咨询得看你是想做个销售还是做个咨询了，某些公司的咨询等同于销售，毫无客户体验，这类的比较简单；有些公司的咨询以服务为主，体验较好，但相对的，想做好也会很累很麻烦。首先需要有足够好的英语，这点是很重要的，因为基本上国内的各大中介在招聘留学顾问的时候，都要求申请人的英语较好，一般需要达到至少英语6级，某些中介，像是澳际，金吉列等等，可能会要求达到8级。还有一点就是，一般国内中介招聘留学顾问，一般都需要有2-3年的工作相关工作经验，最好能有国外背景。如果没有相关工作经验，去应聘的话，就暂时不能应聘留学顾问，而是只能从文秘开始做起，也就是帮留学中介翻译材料等一些比较初级的工作，等到积累了几年工作经验，且对于各个国家的留学政策比较了解了，这样才有可能成为留学顾问。而且，留学顾问最好能够有自己的一些门路，比如说和国外的中介或者是学校有联系，这样，对于自己的业务，会有相当大的帮助。总之，当留学顾问，需要英语好，同时比较熟悉各个国家的出国留学的政策，以及所需要的材料。有留学背景的最好。

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