双子座的。基本上，双子座人的意志一直都是一体两面的积极与消极，动与静、明与暗，相互消长，共荣共存的。通常很多才多艺，也可同时处理很多事情，有些则会表现出明显的两种或多种人格，这种多变的特性，往往令人难以捉摸。他们相当具有灵性、聪明、心智活跃敏锐，喜欢忙碌和追求新的概念及作事的方法，有活力、口才一流、活力充沛、胸怀大志、人缘很好，并且都有语言天份。对事物的思考很快，改变主意也比一般人快。 由於水星的影响，使双子座的人通常无法控制自己的思考力，很容易导致精神衰弱。双子座有着双倍於别人的力量、思考力，却也需要比别人多一倍的时间去恢复。所以，双子座是一个善良与邪恶，快乐与忧郁，温柔与残暴兼具的复杂星座。双子座的人通常都有一、两个显着的优点及一、两个持大号的缺点。这使得你在赞美或批评双子座时，都容易流於夸张与情绪化。要得体地描述双子座人的性情，得花时间与他朝夕相处，才能证据充分，一针见血。 一般人认为双子座是双面人，具有双重性格。这是因为一般人在观察人的时候，久缺变化观察角度的能力所致。一个「见人说人话，见鬼说鬼话」的双子座，必具有相当强的语言技巧及沟通能力，他同时了解人和鬼，却不能因此论断他是既人且鬼，或可人可鬼，甚至说他不人不鬼的。他只对存在於宇宙之间的事物，比常人多一分因好奇而得来的理解力。因此，要了解双子座，你的好奇心与理解力都不能太差。过去一年，双子座们纷纷为自己有点“卡住”的人生，用力寻找新出路，有的几乎以为自己权柄在握，有的因为不贪求，深厚功力反使他们有亮眼表现。2009年的双子运势可说是分成“大好大坏”两边发展，因为今年将是他们“本性与个性特色”发挥到最高点的一年，为2010年“最后审判”的来临预作准备。 〔双子座整体运势〕 2008的糖衣诱惑 过去一年，双子座们纷纷为自己有点卡住的人生，用力寻找新的出路，虽维持着一贯的活力、乐观，但不可否认，心头总有一股“可能被参赛名单剔除”的阴影，不仅则退似的，任何机会都非抓住不可。双子们“放手一搏”，做着自己觉得该做的事的同时，也承受着“后座力”所带来的代价。 从2003年的4月天王星进双鱼座、与海王星互融开始到今天，双子们就进入理念原则和正邪间的摇摆状态，单纯的信念受着机会的诱惑，不断拉扯双子，这种微妙的互动在这段时间给了双子绝佳的幸运，让他们顺利爬升，运势超旺；受注目到几乎以为权柄已然在握，傲气油然而生，做什么都能无往不利。手气一直顺到2007年开始略微下滑，引起失落的恐慌；到了2008年又忽然“久旱逢甘露”，正四处寻索机会的人哪顾得了分辨是不是一场陷阱，看到又有机会光鲜亮丽，就这样失去抵抗吞下诱惑的苹果，然后，就看这苹果有毒无毒、毒多毒少，来分辨今年手中的筹码有多少了。对野心大且风格强势的双子来说，去年之于他们简直像演了一场“越狱”，明知逃跑被抓得代价很高，没被打垮也会变得“时不我予”；但通往自由的入口就在眼前，与其耐心等出狱，不如现在就开跑，天晓得也许不这样做就是不行，所以放手一搏。就像包着糖衣的苦药，入口甘甜，但怕吃苦的人现在可能已经知道，苦滋味为何，因为这一搏，也许就搏掉了原有的信用，本来几乎已快得到的一切，同情、欣赏、援手等因为去年的躁进纷纷缩手，你努力为自己争取自由的方式，现在正变成障碍，挡在通往真正自由的路上，这真的很讽刺啊！当然还有一款低调、不张扬、较沉默寡言、居家，或是懂得避嫌也不爱出风头的双子，觉得人生中麻烦已经够多了，一点也不想招徕更多新问题，只求平淡安稳，这样的人做决定只会更谨慎，2007年没有高处跌落的困境，2008年自然不会受躁进的诱惑，所以去年虽然仍有对工作不满、看清谁是朋友、及被人锁定借贷金钱等烦恼外，倒也一路平平安安。没有输掉信用就不会有后续“再出发”的麻烦，甚至因为不贪求、深厚功力反而有亮眼表现，实质成绩、表现的才华都备受肯定，自然能安然度过且基础更加深厚。去年的确像一道分水岭，不同个性的双子分别出现了不同的结果，一边是挥霍信用、窘态已露，另一边却持盈保泰、地位更稳，两边夹带着去年的情势再次出发，可以想见今年双子各自的际遇，会有多么不同。 跨界时刻来临的大起大落 所以，2009年的双子运势可说是分成“大好大坏”两边，因为今年将有更多戏剧性转折正等待着。不同于去年的糖衣诱惑，今年木星九宫所给予的，是“本能与野性的呼唤”，就连保守型的双子都难以抵挡，出自本性、也较没后座力的道路就在眼前，是真正利于“尝试跨越”的时机。所以，筹码依然满满的双子现在终于有了机会，安心大胆地参与这场跨界、跨领域的盛会，给沉闷已久的内心吐吐闷气。坏的不用说，指的当然是输掉部分筹码的双子，眼见可以更好的机会终于来临，手边可玩的筹码却剩不多，怎不扼腕？不管是哪一型的双子，今年都是将“本性与个性特色”发挥到最高点的一年，让差异更加明显、特色更加鲜明，好为2010年“最后审判”的来临做准备。届时木星来到十宫使双子攀向巅峰，世界也会跟着改朝换代，同样是高处不胜寒，自己将被命运“发配边疆还是顶峰”正有待观察；分水岭两边的双子，不妨自问今年将发挥的是“哪一部分个性”？有缝就钻、还是坚守原则？运势的大起大落正是因此而来。九宫的优势，就是可以充分表现自我，领了免死金牌似的欢迎你大鸣大放，可以说是顽童性格超强的双子最感游刃有余的一段时期，没有心理负担，没有非生即死的焦虑，多了一份泰然，任何想要在人生来场“实验”的人都该好好把握这“可以野蛮”的最佳时机，登高眺望不同的可能。 可能招惹是非缠身 当然，今年九宫的热闹是海王星依然存在，模糊界限的特性加上木星的放大，恐怕将使双子掉进另一个危机，好比“过度没原则”，或被旁人看出“非常无助”，而施以更夸张的陷阱，想要藉此得到好处。尤其是年底10月之后，表现与利益的宫位互相刑克，事业也会被掌管舆论的宫位直接挑战达八个月，这样的情势势必引来“是非纠缠”，特别是不想曝光的丑闻或“真相”，有被评价的空间。不过年底的状况会如何，端看整个过程双子如何演变而定，现在就注意明哲保身是很重要的事。否则一不小心，不当刑警、不伦恋、赌性坚强、多嘴、说谎等，一来自己道德危机感薄弱，二来警觉性降低、或心态根本是豁出去了等，难免招惹是非，而且一旦缠上将不容易甩脱，信任基础有崩盘之虑。口舌是非又从年底10月到隔年中最是高峰，容易被谈论、挑起，双子要多加小心。虽然运势有起来的迹象，但不够警觉、努力的话，是不会有奇迹的，因为想象和现实仍然有落差，目前的生活尚在“能生存、但谈不上太好”的边缘，下一波上台较劲的机会，也还得静心等候 ，要有更积极的表现才能吸引人再次青睐，否则看得到、吃不到，因此本身的基础是相当重要的。务必谨记一件事，无论如何，和家人的关系都要维持好，基础稳固，天大的事情都还可以解决，倘若自己破坏了这根基，就像免疫系统被破坏一样，有点小病都会变成大麻烦。 多与家人互动，将转折当成礼物 提到家人，事实上家庭的影响远比双子想象中还大，除了现实生活层面，如家人的经济状况是否平稳？是否有事端？是否需要自己帮忙、占用时间等；到自己是否有人可商量？有无安全感？是否被重视等，这些“内部作用”都会显现于外在，双子开怀、失色完全关乎家庭的安全感。而每个双子又有自己的角色扮演，有些事还可以掌控，如小孩管教事宜付诸开导即可；也有些自己根本无法掌控，如父母、亲戚、或家人健康等，不是自己能控制的事，只好逼自己拿出耐心、改变性格去因应，花时间、花钱、被牵绊等，也许可能耽误双子得停职或政策急转弯，使生涯有所转折。既然不能改变，不如欣然接受，因为自控之外的所有一切，都是宇宙爱我们的方式。命运的有趣在于，此时看起来很瞎的决定，谁知哪天变成人人都羡慕你？何况双子天生叛逆不喜被命令，往往因此吃足苦头，所以倘若家中真的需要自己配合时，不妨当成是“意外的礼物”，不是中断而是喘息，是生命的转折点，有一天你会发现相当值得。而且，家人对你的牵绊今年内即可告一段落，再付出也没多久了，就把它想成是少有的亲密互动，短期内也未必再有机会，何不好好把握？修补感情、互相扶持、彼此更增进了解，今年过后，大家可能又要被迫各分东西，想被唠叨或请托都未必有机会啦！ 冥王分离出生命中的有与无 其实，双子座今年的运势不仅复杂，而且也很不容易说明清楚，长期的重要行星，都在很重要的“抽象宫位”停留，致使意识形态的运作影响双子相当深远；冥王星进驻八宫，木星影响九、十宫的天海互融，土星在四宫、年底移向五宫。这一切都意味着双子，在事业上有着隐性且蓄势待发的野心，渴望成为社会精英，期望自己受重视、有耀眼表现，为了达到这个目的，甚至不惜用各种方式。而冥王星位于八宫，意味着双子未来十五年间，必须非常戒慎恐惧于自己的每个决策，八宫是掌管“生与死”的宫位，意即将开始以“残酷且深刻的方式”去分离出双子生命的“有、无”，好像去年木星快速的分水岭一般，冥王星更漫长、但分水岭更绝对。这是场人性的检视，也是“成者为王，败者为寇”的关键时刻。分离出双子的有无之后，除了少数成功者，那些不择手段、不自量力的人都将在“晋级赛程”中遭到淘汰，变成“可有可无的角色”，这对热爱风光的双子而言不啻是最大的惩罚，去年就像未来十五年的小缩影，双子不应忽略这些小挫折所带来的警告。所以，尽管今年木星九宫将有诸多幸运降临，双子自己一定要有所选择，更要谨记“取所当取”即可，不能贪婪也不能忘记分寸，尤其切忌骄傲。也要理解正因为去年已有经验，所以对未来心中更有定见，不需要被旁人的谗言或鼓动所动摇。相对的，通过考验的佼佼者不但是精英中的精英，同时又有相当好的机会去实践野心，沉得住气的双子才是未来如鱼得水、呼风唤雨的主角，运势与气势皆锐不可当，甚至十五年内成为巨富都不无可能，因为他们是少数通过冥八考验的生存者，实在难得。 一切瞄准两年之后 现在的遭遇将是前几年所作所为的累积，连不良生活习性的后遗症都可能来参一咖，只因当时没及时弥补现在更难爬起。这些因果挑战将上门“要求清债”，无债一身轻后才能成为跃上枝头的凤凰候选人。所以喽，不要急于现在求得闻达，一切瞄准于两年之后才是最实际的。今年的一切决定，以“收拾过去、衔接未来”为主要宗旨，尽可能地弥补已形成、且足以让你跌倒的坑洞，心态上不要过于计较，累积实力，累积福分，别再犯自以为聪明的错。对个性向来低调也本分的双子来说，对即将登场的考验以平常心视之，这不过是生命的常态罢了，不求有功但求无过，所以任何打击都吓不倒他，冲击不会太大。而2011年后海王星将长期进驻事业宫，也许命运会安排他们四处飘荡，也许命运驱使他们对艺术与慈善更感兴趣，也许生活慢慢趋向以感受为最重要而非猛冲…倘若双子未来的企盼与走向是“在高位上悠游自得”，现在又何必太执着于汲汲营营？这些说法，谨提供双子座作为选择依据，期待未来双子不管身在什么位置，都能心明如镜，不再烦躁不安与躁动。 [双子座工作运] 跨界跨领域的大胆改变 既然今年有利于双子座的学习，那么当然也有利于接触新的事物，好去除被限制的烦闷心情，工作也是，如果原来领域“待腻了”，想换到其他领域试试能耐的话，今年是相当不错的时间点，这两年应该以累积经验、开拓眼界为最主要的目标，钱倒是应该放在其次。 就算不是为了工作，生涯上做出留学、课程、才艺、短期进修都很不错，甚至可以考虑将玩乐当成职业，好比本来是业余的玩家，因缘际会被欣赏而有机会朝专业迈进，那么不妨放手一试（当然前提是“务实”，不能吃不饱还幻想太多），玩家变专业，双自可以经营得成果斐然。如果工作尚称稳定，自己也不想心猿意马，那么可以考虑“工作不变，但方式转变”，好比接受全职变成兼职，让多出来的时间尝试着变个体户接接案子；或自动请缨做些不同的工作让自己有所成长；或是考虑多兼一份差事，未来多一项选择。天王星天顶的双子，本来就不是以单一角色面目示人，越是多重身份越能散发奇异魅力，与凸显自己的特色能力。而且，情势的变化可能会出乎意料，说不定当年兼差的副业，因为表现凌驾于主业之上，反而变成主打得表现舞台和资源，异军突起。原则是：路线越稀奇越古怪越能“吸睛”，无须太过保守。不过路线虽然怪，有鉴于今年依然需要稳定感，所以态度上仍然得走苦干实干路线才行，是跨界跨领域，而不是敷衍随便做，也要小心“有心人士”的胡乱鼓吹，用好处来诱惑，双自无必要“戒之在贪”，决定前再三衡量。不能因为“忍耐很久”了，所以稍稍放松、钻个漏洞也无妨之类…双子其实规规矩矩地就可以做得很不错了。 所坚持将有机会开花结果 至于已经够低调、够累积，去年就已稳稳进步的双子，今年则继续维持低调作风，且过去所坚持的路线，今年有机会开花结果，继续让人羡慕佩服。虽然他们稍嫌孤僻或性格怪异，总是与众不同，但也因为目光精准、切入巧妙而能在乱局中不断胜出。也有超乎想象的特殊际遇，如遇大师提点突然开窍，增加一甲子功力大增等，心中自然感到特别舒畅。而冥王星也将使这一型的双子获得戏剧化的际遇，让他们过去的不流俗在突然间会变成一种流行，而大受欢迎，简直是两极发展中特别厚爱的一群。有趣的是，受欢迎之处很可能是原本人觉得怪异而不被欣赏的地方。一窝蜂热潮的兴起，甚至有成为偶像的可能，他俄每年因为特别而被人记住，这也是当初始料未及的。但，即便是因此而受欢迎，也不能怪异到孤芳自赏、拒人千里之外而失去亲近感，毕竟过分坚持或态度骄傲都很容易遭到误解，也算过犹不及的好运中，一点小小的缺憾。 小心合约以免被浑水摸鱼 今年也要特别留意出版、签约等事宜，搭乘这波好运使双子容易谈成契约、得到大客户、或条件方面得到更多优惠等，但也要注意一些模糊地带，是否有被偷渡某些事项而自己未必被告知等，类似擦边球夹带一些小投机等，免得自己居中成了代罪羊，所以签订合约时，相关的发条、文件都要特别注意，尤其小细节一定要亲自确认过。也不能相信任何口头约定，因为生变几率很高，甚至连草约都可能中途生变等，任何人或口头约定都不能太相信，不到最后一刻，精神是不能松懈的。由于今年出国运势畅旺之故，若有与外商往来或从事国际贸易等，其实机缘可能好得离奇，不断有人招手并已将路铺好，的确今年是可以冒险的一年，但前提是“保守稳健”，所以务必谨慎地计划进行，切勿因人情压力便做出让自己担忧的决定。而且局势变化多端，有时已经不是个人如何，而是情况就是会被牵连广泛，使那些曾是贵人的人，现在成了害你摔跤的人，还是别太相信“人情”较好。职场上与同事之间也比较容易有摩擦。除了与生俱来的斗性之外，也与其忠于自我的作风、特立独行的行事方式有关，内心深处双子们根本天不怕地不怕，而且讲话率直，容易招惹是非又容易受到他人“瞩目”，在人际关系上带来不小压力，最好提醒自己“尽量跟大家一样”，并且尽量“沉默是金”，碰到有心人在言语上找麻烦也最好回避，免得卷入风暴，没事瞎忙。 宁保守不宜创业 今年虽适合兼差、换工作方式，但概念上却是不适合创业的，除了时机室外，很大原因是：生涯仍在变化之中，尚未定型，都还弄不清楚自己要干嘛，贸然行事岂不是太过危险了。最好是好好上班，并明哲保身不多管齐他人工作上的闲事，免得忙没帮到还招徕能力不足的质疑。今年双子的事业转变虽多，但因时机未到所以不算顺利，就算是已经创业的双子，未来这两年内也还是在苦战中辛苦地回收，这时就能领略到保守的好处，当时投资金额小的负担相对也较小；钱丢得多的，这下反而没有安全感，所以未来不论想做什么计划，谨记保守一点，先从小规模开始就对了。小人陷害也是要提防的一项，那些话讲得越好听的人越要小心，尤其极欲再起的双子心理状态也特别脆弱，更容易受到鼓吹。至于仍在计划创业的双子，我的建议是宁可抱残守缺，有班可上就不妨继续做着，先稳住阵脚再说，最大的奖品永远是留给默默努力、一步一脚印的人。最后提醒双字一句，工作或事业上抱持理想是非常重要的，因为这两年双子必须以拉长战线的心态面对职业生涯，不管碰到什么挫折千万不要灰心着急，宁可没有特别的表现，也千万不要为了强出头而做出莽撞的决定。 [双子座钱财运] 金钱态度转趋保守 过去几年来，双子的财务状况尚称平稳，一来自己的赚钱能力比一般人强，二来很有危机意识也很会存钱，三则是很留心投资，擅长把小钱变大。可是今年状况稍有不同，因为整个环境和景气使然，双子今年难得变得较为困窘，且由于过去的投资项目或负担过大，使财务杠杆相对吃紧，避难的能力相对减弱且难以改变，有苦说不出。所以一旦发现状况不妙，脑中请马上跳出“保守”二字，以不再失去为目标，甚至赶快处理掉让自己吃紧的沉重负担，免得状况蔓延，我说过了，该期待的是两年之后，所以现在真的不须急于一时。而双子最文档的财务支援，一是来自家人的援助，二是房地产的投资，其他投资则尽量不要多想，甚至房产投资若要出清，赚钱幅度都变小甚至小赔，资产有缩水之嫌，其他投资当然更难乐观。 以工作能力开拓财源 除了不适合创业外，这一年也是根基不稳的公司“需要盘整”的时期，土星与天王星之所以能在双子座的星盘上和平共存，前提是要根基够深，年资越长越好；创意要够，走在时代尖端；愿意改革，随时破除不合宜的旧规等诸多因素 集合之下，才能避过这一年的严苛考验。这一年的大小决定牵一发动全身，攸关是否有破财的可能，决策必须小心，也不能有任何赌的成分。总之，也许很容易掉进必须东挪西凑、维持恐怖平衡的状态，觉得窘迫紧缩较为辛苦。投资运也不若往年了，幸好双子最终还有一样谁也夺不走的能力，就是可以靠着过去职场上的专业，与长期所累积的口碑来开拓财源，这种凭实际付出而得的钱财，虽然不见得可观，但起码无须担心太多，今年双子想要多点收入就从工作能力去衍生，不吝放下身段。 [双子座爱情运] 遇见不错的对象 双子座今年的感情颇为多彩多姿，大小桃花可说从没断过，且不乏条件优秀的对象，尤其是今年初试啼声的毛头小子黄毛丫头，很可能在社交、工作场合中，因莫名机缘结识，因自己的特殊个性而吸引他人注意，对方将因为自己的反应与众不同而被吸引，所以喽，尽情的“做自己”就对了，不需要装模作样，用最真实的自己去赢得对方的关注，年龄上倒是较无限制，可能差距颇大。建议双子要主动一点，主动释放讯息、或主动追求都好，走矜持路线的话，身边虎视眈眈的人可不少呢！爱情运最旺的时期为：1月下旬、3月下旬至7月、10月等，社交场合露脸的机会多，可要多多把握。但说真的，凡事通常“刚刚好”是最好的，因为海王星的关系，多少也吸引来一些假货混充其中；好比对方条件太好到不合理，或出现时机太巧之类，身份背景就有待好好调查，说不定是内有文章，好比已有男女朋友，或头衔灌水、虚有其表；或包装多于内涵，或条件好但个性古怪等等，最好先有资料上的了解后，再选择是否一头栽入。 恋爱过程充满压力 至于对象的来源，除了生活周遭的环境之外，甚至有可能是在国外认识，总之是四处逢源，桃花朵朵开。不过要提醒双子的是，既然是不错的对象，相对自己的压力一定是较大的，好比也易慎重考虑自己的未来，或是得认真面对你们之间的差距，看是自己得急起直追、或协助对方处理一些节外生枝等，恋爱过程特别容易充满压力。另一种压力是双子喜欢对方比较多，相对承担也会多一些，好比包容对方所为、压抑自己脾气，付出心力帮助对方，等待，或委屈自己等等，多少也是因为对方条件还不错，所以愿意配合忍耐。最糟的状况是会错了意，其实今年颇多暧昧情况，虽然双子还在挑挑选选不想太早安定，对方却可能已经发动攻势，或想绑住双子等，无形中也为双子带来不少的压力。 稳定中暗潮汹涌 感情稳定的情侣之间，今年可能继续维持原貌，还不急着结婚，其实双子最想结婚的高峰期已过，现在的心态是不急慢慢来也好，而下一波考虑婚姻的高峰时2011年，所以喽，今年感情经营的重点应该是在如何激起火花，而不是讨论怎么定下来，事实上已经很定了，根本不差这道手续，倒是要让感情回温才是大功课，免得虽有固定伴侣，但心头总是有种凭空又不着地的空虚状态，那心里的闷可想而知，也许心里偷偷想着“汰旧换新”，只是不敢行动或无法割舍罢了。毕竟彼此之间大问题没有，却可能小问题越堆越多，多到彼此都想逃避而不面对。对已婚者来说，平淡生活中可能会有小小波涛，甚至是外遇的机会，而且倘若存心蒙骗说不定还可以成功，因为都有冠冕堂皇的借口当挡箭牌：加班、应酬、同事朋友等等，所以如果是玩心很重的双子，一不小心会失去戒心，越玩越投入，难免就有掉入危险的可能，倒不是一定会有桃色纠纷或对方卑劣之类，而是扯久了很难了断，或付出真心已经没法放下之类；两年后的“总清算”时，可就不好玩了，因为这个经历将成为未来包袱，未必能轻松过关，甚至一不小心两头落空。 八卦满天小心曝光 今年的口舌也表现在别人对自己恋情的关注上，若有秘密很快就变成公开的秘密，被人大嚼舌根。所以今年行事务必小心，包括感情的处理也是，可惜今年感情的诱惑，恐怕也不是双子轻易能抵挡的，尤其是对男性来说更是有被“触动心弦”的感受，另一半可要多加注意了，可别老神在在不理不睬，让事件有机会成真。就算没有外遇搅局，安定已久或已婚的双子，婚姻问题也会渐渐浮上柜面，好比相对无语的状况，已经到了无法忽视的程度，甚至连隔壁邻居都能嗅到不寻常的气息；或两人互动不若以往，心里头越来越远；或私事被家族公开讨论，以致双方意见不合等等，暗潮汹涌。婚姻早已有问题的，可能直接浮上柜面，连装都懒得装，直接将剪不断理还乱的事情摊开好好整理一番，看是约法三章还是重新谈谈，使婚姻关系中有了革命性的模式，拟定生活公约，讨论新的相处模式，形成怪异的“新婚姻形式”，或为了彼此好而分开、分居等等。 双子自我提升之道 1、只要播下种子，时机成熟时就会在最困顿的时候，给予帮助，今明年抱着“吃亏就是占便宜”的心态广结善缘，不吝给予他人帮助。 2、特别警醒自己在道德方面的“尺度”，否则过程的滑顺反而成了未来被质疑的部分；眼光务必放远，拒绝短线与捷径，善用机会让自己成长、稳重及更有分量。 3、可试着开发精神力或直觉，不论是灵魂、易理、医药等学问的钻研，深度学习将会有惊人的表现，或者是有出色的成绩，甚至能结交到重要伙伴。 4、成功绝非来自“积极”，而是“对的积极”，所谓对的积极意指“谨守中心主旨，不受当下利益摇动”的前进策略。所以请安步当车，抢快不代表成功，挤上末班车也未必是好运，今年命运必须以“拉长战线”的眼光来应对才是最正确的。 5、机会越好就要越懂沉潜，就算一切顺利也不一定非凸显自己不可，过程中锋芒越不外露，成功时就越结实稳当，减少了小人，也享受幕后操盘的快感。眼光调向内部而非往外，尽好本分而不是挂记着别人的缺点，广结善缘是今年最重要的生存之道。去美国留学申请流程解析金融行业面临各种各样的客户，压力也很大，我能够给的建议分下面几方面： 一、客户的细分定位 首先，给我们的客户定位，以ABCD类来定位客户： A类：有钱有意向 B类：有钱无意向 C类：有意向没钱 D类：没钱没意向 二、十大拓客渠道 接下来我们来聊聊拓客渠道，预计有十个渠道： 1、最简单粗暴的方法，直接在同行业公司抢客户。 操作办法上智联招聘罗列出一批在行业做的非常好的公司的分布情况，比如，A大厦里可能会有10家P2P公司，收集一些这些家公司的宣传单子，打电话问问情况。 通常这时候，业务员会主动告诉我们他们周几下午有理财沙龙会可以参加。恩，我们可以去听听他们的理财沙龙。 好处有很多： 1）学习他们的产品和话术； 2）在过程中，哪个是有意向的客户，基本可以判断出来； 3）记得有机会就跟客户互相换个****； 4）没有机会会议结束早借口闪人，到公司楼下…… 如果你不想去听，去他们公司楼下转悠就可以了，在一楼前台，会有人问某某公司怎么走，这些便是他们公司邀请的客户。 在这样的金融大厦楼下转悠，每天都会遇到潜力客户，这里得到的客户至少是B类，A类也很多，不过很多已经在该公司成交了。但咱们不怕被拒绝，先挤进他们的采购序列再说，充当甲方的价格磨刀石呗。保险公司经常说一句话，家庭资产配比，鸡蛋不能放在一个篮子里，对于这些在其他公司投资的客户也是一样，配比，分散风险！呵呵，这类话术哥们你还轻车熟路吧…… 2、银行咨询的理财客户。 去银行办业务时，或者有事没事就去各银行办业务，办业务不是主要目的，目的是观察，有些客户是去找银行理财经理的，他们咨询完，你追出去。一般选择银行理财的客户会比较谨慎，还是先挤进客户的采购序列。这里的客户都是A类或者B类客户。另外，每个月10日、15日、18日是我们的客户群的叔叔阿姨们开工资的日子，他们早上8点多就在银行门口排队啦，咱们就不动心吗？ 3、批发市场。 搞批发的个体老板，一般早上4点开始忙活的中午，下午两点就下班了。就在中午到2点这段时候，很多人坐着没事，拿着我们的公司宣传彩页，一般闲着没事都会看的…… 很多人的摊位上有咱们的名片或电话什么的，今后再沟通就好办啦。这类客户的接受能力还是蛮快的，做好这个渠道，成单量应该不止翻1-2倍吧，而且我们知道客户是做什么的，地址在哪……这些客户统统定位为B类客户。 4、搞定拆迁户。 上海拆迁户有很多，很多就在周边，如果多的话，每家有很大一笔拆迁款的，这个时候银行的客户经理都扎堆去拜访那些拆迁户了……这些人蛮好搞定，只要他们信任你，就不会反悔！ 5、二手车市场。 这些人做短期投资比较多。做二手车的，捣腾夏利的要比捣腾路虎的更容易成交。因为，路虎不好出手，有钱人会买二手路虎？所以，咱们要找车主去…… 6、打电话。 如果是公司发的电话，从同业搞来的是最好的客户名单。如果想自己搞来的电话名单，百姓、58去收集一些老板电话，二手车的电话也能收集到。这些客户的最大好处就是你可以知道客户是做什么行业的，跟他们聊他们的生意，客户跟我们聊理财，或者去停车场搞定看车大叔，让他帮你弄些挪车电话，拿到这样的电话，定位还算精准吧。 7、找主任级的医生。 有句话叫什么来着，马不吃夜草不肥，人不得外快不富裕，你秒懂啊…… 8、跟做保险的大妈大姐合作。 有一些同行业高手擅长此道，一打一个准，看到这条你开心吗？ 9、紧盯放生之人。 那些放生的人挺有钱的，不过拿下这样的客户，不是高手就别想了，最好你还懂点佛学，否则没有什么交流基础。每座大城市都有相对集中的放生地段，河流啊，水库啊，山林啊，你在周末常往这些地方跑，或许有意想不到的收获，玩命干吧…… 10、本城大型房展。 如果有，你该出动了，快去豪宅展位蹲守吧，或许在会上能认识豪客，当地的门户网，报纸有很多这方面的消息。这样的客户一般身边都有一些投资的朋友，做好了，很有想象空间。 11、如果公司支持的话，做些商超活动，社区活动。 模糊一下我们的销售主张。比如，我们可以在社区做各种比赛，出些奖品。有些理财公司做过广场舞，文艺演出等项目。做法简单，先是精彩的表演，中间讲产品，但身份是我们公司是赞助这台晚会的。台上表演，咱们下面搜罗客户，了解下客户需求，把有投资需求意向的客户罗列出来，最后是电话拜访，对了，记得拍照，下次拜访客户，咱还要送客户活动照片，先给客户一个意外惊喜再说。 三、打电话被挂，怎么破？ 1、对于有投资经验的客户。 打电话直接说：王哥您好，我是某公司的小李，针对您这样有P2P投资经验的客户，我们更新了一款产品，收益是多少，可以借用您1分钟时间，向您汇报一下，或许对于您来说，有一个新的发现…… 2、对于银行客户。 王哥您好，我是某公司的小李，针对您这样有投资需求的客户，我们设计出一款安全保障，收益略高以往的产品，主要就是安全嘛，您看是否可以借用一分钟时间，跟您汇报下。或许对于您来说，是一件好事…… 3、针对网络收集或者批发市场的客户。 王哥您好，我是某公司的小李，针对您这样做某种生意的客户，有一种非常适合您的资金周转方式，主要是方便您资金的流动，同时在资金闲置期间有个额外增值。 4、面对反对问题，或者推脱说不需要、不安全、骗子、跑路的。 咱们可以这样回复：只希望借用您一分钟的时间，既算是给我一个机会，也算给您自己一个机会，在您有需要时，可以拿我们公司做比较，这比您需要的时候没有参照物要好吧（轻松加愉快说这句话，开玩笑的口吻）。 我们要先争取能跟客户说上话，通常这句话说完，客户都会觉得你的谈吐有点意思，好，那你说吧……既然客户让咱们开口，那还等什么？ 5、说明咱们公司有实力，有保证。 比如：1）保理公司、2）回购公司、3）每笔单子的财产保险、4）房屋抵押贷款。第三条和第四条确实有说服力，但证据呢？拿出购买财产保险的证明和房屋抵押合同，公证处的公证书，这个说服力度，比我们巴拉巴拉说100句都管用。 四、电销的几点提醒 1、第一通电话，了解客户的真实情况和需求， A、客户有没有理财投资习惯，在哪里投资理财； B、客户的工作情况； C、客户的开销情况。 了解到这些，我们基本可以判断是否跟进客户了。第一通电话是不会成交的。不一定用自己公司的名字打电话，以行业第一的公司的名义打电话。 说明：现在的行业老大，80%的投资客户都了解过了，我们可以更容易了解客户的需求，所以第一通电话的话术，可以略微差点，不要给他人做嫁衣了，行业第一，名声在外，话术就不那么重要了。 2、第二通电话，介绍自己公司； 3、第三通电话，满足客户需求。 五、金融理财产品十大核心人脉圈 在上海做金融理财产品，首先要在本地区编一个人脉网，这个是关键，这个人脉网包括哪些方面？主要包括以下10个方面的人： 1、珠宝、奢侈品的销售； 2、名车销售； 3、各类VIP卡的销售； 4、银行理财产品的销售； 5、出国留学的代理销售； 6、会议销售； 7、贵族学校培训销售； 8、高尔夫会员卡的销售； 9、大牌律师； 10、大牌风水师。 这10类人，统称为接近富豪之人，我们认识他们，就相当于间接认识一批土豪，咱们发财机会就蕴含其中。 认识10个方面的人，把他们拉到你的QQ群，这十类人全都是在挣富人的钱，和他们资源共享，如果能认识100个这样的人，他们手上不可能只有三五个客户吧？这样资源共享你手上会有多少人脉？多少潜在客户？ 这些人帮你说话，给你提供资料，你慢慢就可以打入到本地富人圈，这是初步拓展，一下子你就增加了很多精准客户群，这些客户群他们已经成交过或正在努力成交，这比买来的资源要精准的多。 做QQ群的目的就是资源共享，大家共同努力，共同合作，互利共赢。如果需要大牌律师，这里有；如果需要风水师，这里有；如果需要珠宝销售，这里有；需要什么这里全有，我们这是在给豪客提供增值服务。策划容易，但执行很有难度，人家凭什么信任你呢？ 这些方法基本不需要资金投入，白天正常卖货，晚上就去认识这帮人，还不耽误上班时间，只要和这些人交心，他们会给你提供资料，因为他们也需要你给他提供客户，大家都是需求互补。 具体怎么和客户沟通，一定要有一颗真诚的心。 #美国留学# 导语虽然现在有很多留学的国家，但大多数人还是以美国为主要目标。下面是 考 网分享的去美国留学申请流程解析。欢迎阅读参考！ 1去美国留学申请流程解析 　　第一步：留学目标　首先是确定什么阶段哪个方向的美国留学，这是美国留学申请流程第一个环节。美国留学阶段基本上就是美国高中留学，美国本科留学，硕士留学为主，在阶段上确定自己对未来的规划，对于高中阶段一般是美国私立寄宿制高中的申请较多。大学一般是私立大学，公立大学，社区大学，这些学校在学费，教学质量，师资，专业等方面有巨大的差异，因此学生要做到有一个基本的构思。　第二步：申请前成绩准备　不管是哪个阶段的申请都是需要准备考试成绩，在不同的阶段所准备的考试成绩也是大不相同的。这是美国留学申请流程最重要的环节，因为这决定了学校专业的选择基础。　高中阶段需要准备的考试有语言考试（托福，雅思，小托福等），初中阶段（或者高中已读阶段的在校成绩）。　大学本科阶段考试有语言成绩（托福成绩或者雅思成绩），高中在校所有科目成绩，GPA成绩，美国大学入学考试成绩（SAT或者ACT）　大学研究生阶段申请需要语言成绩（托福或雅思成绩），GPA成绩，研究生入学考试成绩（GRE成绩），部分特点专业考试（GMAT，LAST）。　第三步：文书材料准备　1、推荐信　推荐信在部分大学的本科申请阶段是不需要的，但是绝大部分都需要2-3封的推荐信，写推荐信的人一般是熟悉申请人的老师。　2、个人陈述　个人陈述是展现申请人优势和对于未来的规划，在个人陈述这个美国留学申请流程中体现自己的独特之处是申请上好学校的关键。　3、简历　简历中主要涉及申请人院校背景，生活经历，学习经历以及工作经历，在这三个主要的方面尽可能的展现自己的学术能力和其他能力如沟通，领导，解决问题等方面的。　4、其他文书材料　除了以上这些材料之外，类似于在大型比赛获得奖品，奖章，证书等都是体现申请人能力的重要材料。文书材料是一个重要性并不亚于考试成绩的美国留学申请流程。　第四步：选择留学心仪院校　在获取考试成绩之后，可以根据成绩进行初步的学校筛选（在美国留学申请流程第一个环节已经选择的基础上筛选）可以分为保底学校，适合学校，冲刺学校三种。然后在选择院校时还可以参考学校的排名，学校的地理位置，所在地安全性，学校的费用，学校的师资力量，奖学金数量等因素。　在选择专业时还是要根据自己的喜好和意愿来选择的，每个大学的优势专业都是不相同的，所以在选择专业时不要盲目的追求排行榜的50学校，也不要随大流的选择自己不喜欢的专业，这样都是不可取的行为。　第五步：申请　1、学校费用支付　在申请和申请通过时都要向学校支付一定的费用，是属于美国留学申请流程的支付环节。在申请时需要每所学校都要交一笔不退还的申请费用，这笔钱一般是不超过100美元的。需要读原因和住宿的学生很多院校会要求提前支付学费，一般可以通过在先支付，银行柜台等方式进行支付。　2、录取通知　在申请成功交完费用后会收到学校邮寄的学校录取通知书，如果申请双录取的学生还会收到语言学校录取通知书。收到通知书后就要准备以下美国留学申请流程中的后期证件了。　第六步：获取签证　1、美国留学存款证明　美国留学存款证明是为了表明申请人可以是支付美国留学期间的一切费用，这笔钱的数目一般是根据留学阶段的年限和每年的留学费用所储存，需要冻结3-6个月。　2、护照办理　护照：在出入境的时候需要使用的，在购买飞机票的时候也可以使用护照号码购买，确保护照的有效期。　3、美国留学签证　美国留学签证是去往美国留学的学生必须办的证件，一般是“F”类和“M”类两种。　F签证是批给那些申请在获得认证的美国大学或学院、私立中学里学习的留学生，而M签证是批给那些申请在职业教育机构进行学习或培训的学生。　第七步：后期出行准备　获得美国签证后就要准备办理相关出入境手续了，包括体检（打疫苗）、购买机票、打包行李等，做好充分准备。　1、机票购买　购买飞机票，因为秋季是出国的旺季，如果是购买机票的话，尽可能的提前购买，一些不能直达的城市，也需要选择好路线，注意中间转机的时间等细节。　2、准备住所　如果是在开学日期前到达学校的话，需要提前预约好酒店，做好规划，解决住宿和饮食等问题。　3、准备行李　去美国留学不用携带过多的衣服，只带些常用必备的衣服和1-2套正装，小礼服。带些常备药品，美国的许多要需要医生开具的处方。带些具有中国特色的小礼品，给舍友，朋友，同学，可以帮助快速交到朋友，适应美国生活。2美国留学语言要求解读 　　一、高中美国留学语言要求　美国高中对中国学生的语言录取条件相对宽松，一般要求托福成绩达到550分以上，如果达不到要求的语言成绩，或者没有参加托福考试，一般学校会要求申请人参加校方录取委员会组织的电话面试。如果能够录取，一般在入学以后要参加学校的入学英语水平考试，根据考试成绩参加学校设立的不同级别ESL(英语作为第二语言的语言培训课程)，就读的时间因人、因英语基础而异，大概在半年到一年时间。　在校成绩要求：　申请美国高中的时候，要求提供申请人近三年的在校成绩，比如说，高一在读的学生，想到美国去继续读高中，就需要提供高中以及初中的所有在校成绩单。平均分数要达到75-80%以上。　二、本科语言要求　美国大学对语言要求差异较大，长春藤学校一般要求托福成绩600分以上，其他学校要求托福成绩580、550、500不等，达到要求可以直接入读大学本科课程。如果托福成绩没有达到以上要求，或者没有托福成绩，可以先入读大学的语言培训班，通过学校语言测试再开始正式的本科学习。就读语言培训班的时间长短，取决于学生的语言基础。　在校成绩要求：　美国各大学和学院的录取标准和录取率有相当大的差异。由于美国的教育系统强调知识面，你在中等学校的学习情况中包括英语、数学、自然科学(物理、化学和/或生物学)、人文或社会科学(历史、地理、经济学、政治学或类似的科目)以及一门外语也是很重要的。最后一点是，美国大学通常不会接受年龄不到17岁的国际学生。这些入学条件有的是刚性的，有的是弹性的。　高中校长和另一个教师或资深人士的推荐信，是一个介绍学生综合情况和综合能力的材料，虽然具有一定的个人色彩，但美国的高等学校，尤其是重点大学，非常重视这个材料。值得一提的是，并不是所有的高中毕业生都能够得到校长的推荐函，只有那些品学兼优的学生才能得到这个重要的上优秀大学的砝码。另外，校长撰写的推荐函的内容一般情况下都是非常谨慎和客观的，如果推荐函有太大的夸大程度，这个校长以后的推荐函将永远失去效用。这充分体现了美国高校录取的公平性和客观性。　其它要求：　对于大学一年级、二年级在读学生和大专毕业生准备转学到美国大学继续攻读学士学位的学生，需要同时提供高中和大学的成绩单，并提供可靠的转专业或不转专业学习计划，学校录取委员会进行综合评估。对于语言要求同上。　三、硕士及博士语言要求：　TOEFL550-600分以上，或IELTS成绩60 以上。GRE1750-2100分以上，或GMAT500-700分以上。(目前接受IELTS成绩的美国大学有380所)　材料准备：　1学校申请表　2TOEFL成绩单复印件及寄送单　3如有可能，提供GMAT成绩单复印件及寄送单　4如有可能，提供GRE成绩单复印件及寄送单　5大学期间每学期的成绩单(中英文)，　6个人简历　7学习计划　8教授或学者的推荐信三封　9本人或父母的美金或人民币存款的银行存款证明　10身份证复印件或护照复印件　申请美国留学大学一般需要提交申请表、申请费、成绩单、房产证、英语成绩、个人申请、推荐信等。然而，所提交的材料会根据不同的学校和申请人的具体情况而有所不同。对学校有一个全面的了解，或者事先咨询相关的教育机构或专家。3美国留学出发前要做的准备工作 　　准备1：把相关的重要文件进行备份　在出发之中，要把一些重要的入境文件准备好。像是护照、机票，还有自己的通知书和I-20表格等等这些。注意像是托福/雅思这些的要是有成绩单的话，是必须带着原件。能够用复印件的是自己的付费凭证，不管是学费还是住宿费的，都要把汇票的复印件以及收据这些都带上的。　另外这些护照在内的重要文件，在出发之前先做好，这样就能避免自己丢失，或者是有特别的情况需要查资料可查的麻烦。另外在出发时也带着笔和备忘录这些，把重要的号码记录在备忘录上。有的学生可能会觉得大家都有手机，没有必要特意去记，但万一手机丢了，那在需要电话号码的时候就很麻烦了。　准备2：开通国际漫游　既然是要去另外一个国家，那么在出国前先把自己的手机卡开好国际漫游那就很重要了，这样自己在到达美国时就能马上跟家人联系。在过一段时间熟悉了这里的新环境后，可以买一个当地的电话卡。当然为了省钱，学生们在这边若是常常需要跟国内的家人与朋友联系的，天天打国际长途那肯定得很多钱，所以采用视频的通讯办法来跟家人联系就既方便又省钱了。　准备3：衣物的准备　美国这里一般到冬天，除非是西岸等这些地区，其他的地方都会下雪，而且这些地方往往雪下得很大。所以在一开始去的时候准备一些御寒的衣物，还有雪靴和厚袜这些，以防止自己还没有来得及在这里置办厚衣物。当然在西南地区里读的就不需要带这些衣物了，而且这里的室内在冬天一般也有暖气，太厚的衣服不一定能用得上。　准备4：要有安全意识　美国这里的环境在安全方面其实总体上还是可以放心的，但这并不是就绝对安全的。学生们在这里还是要时时刻刻都要有安全以及自我保护这样的意识，这个才是最必须记住的。4美国留学勤工俭学须知 　　一、兼职类型　1校内　美国的官方部门the United States Citizenship and Immigration Service（USCIS），明文规定允许持有F1签证的学生在学校内只有进行工作，不需要申请额外的许可。　不过大家也会受到工作的时间限制，每周最多可以兼职20个小时，不过在假期，可以进行全职40个小时的工作，大家可以选择食堂、图书馆、宿舍楼等地方的岗位。　当然大家的工作内容，不能够和自己的专业有关系，助理助教这里是不能申请的；而且大家在第一个学年不能够申请工作，在学校工作最长可以持续一年的时间。　2校外　会安排有专业课程的实习Curricular Practical Training （CPT），一般是由学校牵头的内容，会有部分工作的要求，大家需要在允许范围内工作，这是完成学业的必经流程。　还会在寒暑假安排自由的实习工作Optional Practical Training （OPT），这个阶段内的工作，会有比较高的自由度，大家可以自己选择工作的单位和岗位，会有实习的工资可以拿。　要想在校外进行工作的话，就必须要获取官方的许可，拿到（Employment Authorization Document）（EAD），证到手之后，才可以开始正式的兼职工作。　二、资格要求　兼职的要求，一个就是资格的获取，即大家要从官方的机构内拿到允许工作的证明，即（Employment Authorization Document）（EAD），不管大家是在校内还是校外，证在手就不用慌。　另一方面就是要遵守要求，时间和岗位的限制一定要遵守，而且大家求职的时候要通过正规的途径，这样才会比较适合大家的维权，出了事也可以很好地解决。