在深圳做房地产销售怎样，应届大学生好不好进入，发展前途大不大？

分类: 商业/理财解析: 要看地段的，楼盘的性质规模都有关系的．最好从大公司的基层做起，前途很广，但是要有恒心．大学生最忌讳的就是低不下头来做销售，做销售要经常鼓励自己的，一但放弃就没戏了．不过房地产销售做好了，其他行业就没什么问题了，自己以后说话做事的信心也不一样了．做之前先读读＜羊皮卷＞　　做培训行业销售现在很好做的。而且都是很多家长孩子找上门要求学习课程的。　　培训行业销售招生攻略如下：　　第一计：邀访招生。　　1、邀约方式——地面推广，电话邀约和渠道邀约。　　2、邀约内容可以根据本校的实际情况来定，比如可以通过测评法，试听法和免费辅导课的方法来实现。　　第二计：知名讲座。　　1、市场卖点——讲什么？什么人讲？　　2、拉动生源——学生喜欢听，家长期待听　　3、切入宣传——不漏痕迹的营销（我们能解决学生的一系列问题）　　4、升华招生——口碑要优于现场报名　　第三计：老生续班。（老生续班=招生？）　　1、成熟客户——稳定生源　　2、口碑宣传——学生成绩的周期　　3、流失影响——流失一个影响十八个　　授课过程中要定期沟通，可以通过一定的电话授课来维护师生关系，续班工作要做在平时，做在细处。　　第四计：以生招生。　　1、授课质量。　　2、教师主导：看老师怎么说。　　3、适当激励：激励谁？怎样激励？　　4、家长沟通：铁杆家长的打造。　　第五计：一生多班。　　1、课程多元——为什么引进？必然趋势，抵御风险，做大做强。　　2、师资储备——关键所在。　　3、推介方式——为什么要学？方便学习，全面发展。　　4、多元发展——引进什么项目？文化类：英语，作文，数学；模式类：一对一辅导，小班教学，大班教学，晚辅导等等。　　第六计：公关招生。　　校校合作。1、分层次：校长——教导主任——班主任——任课老师。　　2、利益分配——上下打点。　　3、关系维护——逢年过节，时时关照无底洞。　　4、短期利用——利益链脆弱。　　第七计：示范课程。　　1、掌握技巧——学生为什么要学？家长为什么掏钱？　　2、把握重点——精彩课堂，谨慎承诺，市场卖点。　　3、抓住心理——报名关键点（临门一脚）。　　4、及时回访——为什么不报名？怎样让其报名？　　第八计：传单招生。　　1、内容确定——阶段性市场吸引点。　　2、计划排版——突出重点，留存度。　　3、发放技巧——怎么发？　　4、收集信息——关键中的关键，怎么收集？（嘴皮子+礼物）　　5、部分类型——报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册、学生垫板、课程表、笔等。

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