我认为招生主要的两个方向，一个是宣传招生。另一个就是转介绍了。对于我们学校来说，转介绍的来源占比更重，起码占到了60%。1服务好家长是我们的重中之重，家长认为学校好，老师够专业，服务好，才会有可能把学校介绍给身边的朋友。还有就是可以做一些拼团的优惠活动，家长如果需要的话，会很愿意宣传介绍的哦。2然后通过加大宣传力度，不仅让周围的人，甚至让路过的朋友、或者让远处的学校知道也是不错的。宣传的方式有很多，可以发传单、贴广告、还可以通过试听课的形式来争取咨询的数量。要做转介绍和宣传，可以考虑借助微信小程序，像我们校区用过的小艺拼课，是一个免费的拼课小程序。上面专门是做拼团活动的的，设置课程优惠后，几个人一起拼团。在大部分都有家长群，到时候直接推送到微信里，家长看到的课程有兴趣，自然就会打开小程序，主动介绍给身边的朋友一起报团。做宣传和招生都还是不错，可以试一下。3校区的选址也会影响生源的哦。综合考虑校区周围小区的档次、人数、住户的喜好等等，选择符合自己校区定位的地方。4课程价格设置也要合理。可以看看别的学校的课程是怎么收费的，这个价位家长是否能够接受，不能太高也不能太低，需要校长去下功夫思考哦。教育培训机构怎么招生一、发传单辅导班招生最常规的一种方式就是发单页，在学校门口发单页，或者是在居民小区发单页。学生家长看到传单，如果有意向的都会打电话咨询，或者上门去看看情况的。二、电话邀约法谈到现在的教育培训机构，一般都会有电话销售的部门，通过电话邀约客户到学校/或线上直播参与试听体验，再由咨询师进行进一步的咨询与转化，从而提高实际的签单率。三、学校宣传可以赞助学校举办一场晚会或者活动，以此来提高在学校的知名度和社会效应；开学前和开学后两周的三个周末，设置公开课或试听课，针对未续报学员和新试听的家长学生。同时可以在开学前最后一个周末和开学后的第一个周末搞两次大型公益讲座。四、网络宣传法利用、百度贴吧、58同城、赶集网、百姓网、社区论坛等渠道进行大肆招生广告宣传推广；利用公司网站、微信公共平台、个人微信、QQ、QQ群等方式与客户进行面对面的沟通和交流宣传推广；利用微信公众平台征集学校吉祥物的形式或进行作品评比大赛获取更多人关注和参与，以此达到宣传招生的目的。五、学员转介绍所谓学员转介绍法就是如果一个学生一学期介绍一个学生，那么就可以产生滚雪球效应。学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到xxx学习，被引荐新学员第一期的学费优惠x%。学员每引荐一名新学员到某某机构学习，将获得多少元的现金或代金券，依次递推（比如：引荐2名，可获得更多现金和代金券，可与其他优惠同时使用）被引荐的学员到某某机构学习，凭借引荐表，也将享受同等的优惠。培训机构为什么招生越来越难？策划招生的目的是使学校顺利实现招生的目标，招生策划应围绕五个问题进行出谋划策。1、招生对象 2、招生数量 3、录取标准 4、招生渠道 5、招生措施招生对象。主要是依据学校特点，具体开设科目，适龄的年龄段，要解决哪个层面学生的什么问题来选择对象，进行的策划。在这方面应该注意一个重要问题，就是对象与决策人的关系问题。招生数量。要根据建校的时间、场地、师资、班型来确定，更要注意根据培训效果和时机来把握招生数量。录取标准。针对民办学校而言主要是录取方式，按标准分类，设定一个有效的适合学生的项目或科目，设定录取标准来录取。招生渠道。主要是针对招生工作选择哪些畅通的渠道，确定哪一种渠道最有效，利用可利用的资源来达到招生的目的。招生措施。指具体制定优惠政策、宣传方式、收费标准等各种可行的方法，有吸引力的措施。要注意抓好两个主要方面的宣传策划。二、广告宣传法招生宣传的先导作用不容忽视。在现代社会中，由于激烈的竞争，有力的宣传成为销售成功的关键。现代名校中，除了历经几十年，甚至上百年形成的传统名校外，更多的是大量借助于特色优势而发展成为名校，而通过吸纳社会资本、招聘优秀教师、进行市场运作，几乎一夜成名的名校也不在少数。打出品牌并为人们广为了解便成为学校招生的法宝，招生宣传起到了重要的作用，现在人很多都通过地推来给自己的学校进行宣传像聪明掌柜、商客岛，海豚开店这种制作活动宣传的方式都是现在比较受欢迎的。四、免费试听法设计展示课，满足学生及家长对科目的初步认识要求，打消害怕上当受骗的心理，用效果说话，用课堂说话，用事实说话。模拟学习课堂，感染学员吸引学员，亲近家长，拉住学生，实现招生的目的，采取应时的不定期的各种形式，各种方法，各种渠道，多个地方开展免费试听课，可以广告、传单、发赠单的方式，召集家长、学员开展这项活动，也可到学校进行公益性项目介绍，免费教授一定的课时。五、专业咨询法宣传的结果是咨询，咨询是高一级的宣传。宣传结果往往不决定招生多少，反而咨询的结果却是招生咨询的好坏决定招生多少。就宣传这一工作的先导作用是必需的，没有宣传便没有结果,既谈不到咨询的问题，因此，招生咨询显得更重要。六、多元配套法培训学校的专业化和特色化教学，与多元化配套学习并不矛盾和冲突，反而相得益彰。能为不同学生及不同层次的学员提供更多的选择项目的机会，从而增加学生在本校的学习时间和丰富学习的内容。七、沟通扩招法建立沟通扩招生源。沟通要有制度，教师与学生家长的沟通是经常性的，学校与学员家长的沟通也尤其重要，学员的家长接到学校打来的电话，无疑是一种最人性化的教育、真诚的服务。学校更要与教师沟通，留住生源，增加返学、续学是最好的招生方法。八、名师效应法名师效应扩大生源。（1）教师培训。教师不是生出来的，而是后天学习才能胜任的一个职业，名师更是如此。要给学生一杯水，教师一定要有一壶水，或一桶水才行。教师要想教学生知识，一定是要先学习知识，了解知识掌握知识，并懂得其内涵和外延，才能教授学生学习。要想达到教授知识的程度和标准，就必须参加必要的学习和培训，尤其教学方法培训，新项目的施教，必须参加培训，既可从事教学活动。教师培训过关，有了优秀教师，才能教出成绩优秀的学生。（2）内部资源的充分利用。整合资源的同时，更要用好自身的资源。以教师带来生源是可行的，教师推动学生返学也是完全可能的，尤其抓住上仅有责任心老师招生作用，知名教师与孩子的沟通，教师与家长的沟通是最直接最好的招生。九、样班展示法招生对象、招生时间、课程安排、教学目标、教学效果都要在有可能实现和落实的情况下实施招生工作。暑假期间大量招生前，广告、宣传力度加大前，可以通过聪明掌柜活动链接进行宣传，一定要有一个实验班，这是最好的引导招生的方法，我把它称为“招生样板班”。十、积分打折法发积分卡奖励学员。按项目、学期、学费、成绩、续学等。设计积分标准，在交学费或书费时予以打折优惠。十一、优惠费用法集体报名优惠学员。其它培训机构学员、单个学习项目。规模型项目吸引学员，一校多科目，学生有需求。增加项目，形成规模性项目竞争优势，全方位、多功能服务，套餐式收费，老学员新项目优惠。十二、免费试学法免费试学抢招学员。书不免、学费免交试学。这一方法的前提是：一定要确保质量，并沟通到位，可采取先测试，再试学的方式。十三、分期收费法采取灵活收费方式，分期交费，减负增收，赠送课时，减或免收书费等。十四、口碑相传法十五、品牌集群法十八、奖励机制法以上就是我几年来总结的十八种招生方法，在这里与大家共同交流和提高，希望可以起到抛砖引玉的作用，以期有更多更好的招生方法问世。民办培训机构该如何招生招生对于培训行业从业者来说，永远是最头疼的几大问题之一，招生不到位意味着企业得成本收不回来，没有正向现金流，随着教育行业越来越白热化竞争，传统传单、送小礼品的方法越来越见不到效果，小编这里给大家带来一些新的思维模式：信息流、竞价推广、抖音等渠道推广，信息流和抖音类似的短视频渠道，都是流量洼地，如果培训机构能够结合自身的行业特点，用户关注点等方向，推出自身的精品内容，以内容的形式宣传企业的实力以及特点，并适当的给与用户一定优惠，招生的效果还是不错的，我们有一个合作案例，就是单纯利用抖音渠道完成了今年秋招200人的效果，当然他们做的是成人教育，不一定就能完全照搬给您的培训机构，但是这个思维模式是可以参考的；竞价推广这是一个比较高效的渠道，由于用户主动找上门，如果您在投放的细节上可以适当的做出一些差异化的特点，也还能做到很好的效果，现阶段的招生千万不要以为线下渠道的成本就是最低的，这个观念已经过时了，及时抢占用户不在线下的时间更为关键开设线上的体验课程，在用户付费之前就输出课程优势、占领用户心智，同时线上体验课由于用户可以直接进行体验，打破了用户的时间调配，空间距离感，通过线上试听课的互动以及一些干货的输出，可以更大程度的抢占用户心智，从而达成招生效果；同时对用户登陆进行限制，高效获取用户****，剩下的就交给招生顾问吧，相信你们的招生顾问是专业的这样做的好处：线上体验课结合线上流量渠道可以最大程度得帮助培训机构以一种更高效得形式进行招生，此外，我们建议培训机构在招生得过程中可以尝试用低价课程得模式，而不是完全免费，先一步培养用户得付费意愿，同时提升用户对产品优质得一个预估注意事项：竞价在企业招生预算不够得时候，不建议盲目投放，竞价相对来说热门行业尤其是热门时间段得点击单价还是比较高得。重点推荐尝试抖音等线上渠道得探索培训机构招生方法作为一个民办培训机构的确不容易的，招生这个事当地政府教育部门好像又不太支持。方法都想不出来，哪里还有决窍。民办教育培训机构的名字，不能随意取。比如未经批准，名称不得冠以“中国”“全国”“中华”“国际”“世界”“全球”等字样；未经批准，名称中不得含有“大学”“学院”“学校”“高中”“幼儿园”等可能对公众造成误解或者引发歧义的内容和文字。使用简称应符合有关规定；外文名称应当与中文名称语义一致，并使用规范。不得使用住宅或地下室新标着重对场所条件、师资条件、资金情况、管理条件作出细化规定。比如规定必须具有符合安全条件的固定场所，场所的房屋产权清楚，如系租赁，应签署3年及以上的有效协议（或合同）；如举办者自有场所，应提供办学场所的房屋产权证明材料。不得使用居民住宅、地下室作为办学场所。同时，机构办学场所建筑面积应大于300平方米（不含300平方米），其中，教学用房建筑面积不少于办学场所总建筑面积的2/3，同一培训时段内生均面积不低于3平方米。举办非学历全日制高等教育的，实际使用的校舍建筑总面积应不少于3000平方米，并按照办学规模保持生均不少于10平方米的建筑面积，生均宿舍建筑面积不低于公办高校标准；举办非学历非全日制高等教育的，其实际使用的校舍建筑总面积应不少于1000平方米。未经审批机关批准，不得擅自变更办学地址、增设分支机构或培训点。教师资格证编号等应明示民办培训教育机构的专兼职教师应当具有教师资格或相关职业资格证书或职业技能等级证书。其中，从事中小学语文、数学、英语、物理、化学、生物等学科知识培训的教师应具有相应的教师资格证。专职教师数不得少于教师总数的1/4，单个教学场所（含教学点）的专职教师不得少于3人。培训机构应将教师的姓名、照片、任教班次及教师资格证编号在其网站及教学场所显著位置予以公示。从事非学历高等教育培训的专兼职教师，应当具有相应的教师资格或相关职业资格证书或职业技能等级证书。不得聘用中小学在职教师。培训机构班名不得“任性”标准还明确从事未成年人教育培训的，教育内容和方式不得违背未成年人的成长规律，不得损害未成年人身心健康。从事学龄前儿童培训的机构不得提前教授汉语拼音、识字、计算、英语等小学课程内容，培训形式不得采用全日制形式。从事中小学语文、数学、英语、物理、化学、生物等学科知识培训的机构，教学内容不得超出相应的国家课程标准。培训的内容、班次、招生对象、进度、上课时间等，要向所在区教育部门备案并向社会公布，培训班次必须与招生对象所处年级相匹配。非学历高等教育机构教学内容应当以高等教育层次为主，招收的受教育者应获得高中、职高、中专及以上学历。值得一提的是，新标特意提到，要简洁直观规范命名培训班次，比如“小学三年级数学培训班”、“初中二年级语文培训班”。教学进度不得超过所在区中小学同期进度。下课时间不得晚于晚8点半针对近年来培训市场出现的问题，标准强化了对办学方向、培训机构举办学科竞赛、培训时间、收费的规范要求。比如规定面向中小学生的民办教育培训机构，不得举办或变相举办各类中小学生等级考试、竞赛及进行排名，培训时间不得和所在区中小学教学时间相冲突，培训日结束时间不得晚于20时30分。同时，面向中小学生的校外培训机构收费时段与教学安排应协调一致，不得一次收取时间跨度超过3个月的费用。民办教育培训机构还应当有与办学项目和办学规模相适应的稳定的办学经费来源，注册资金不少于50万元。培训机构怎么快速招生培训机构招生方法如线下推广、线上推广、合作推广、口碑推荐。1、线下推广：包括招生海报、推广单页、展会、路演等。这种方式主要是通过线下的宣传和推广来吸引学生到机构进行咨询和报名。2、线上推广：包括搜索引擎广告、社交媒体广告、自媒体推广、网络营销等。这种方式主要是通过在线渠道进行宣传和推广，吸引潜在学生到机构的官网或者社交媒体平台进行咨询和报名。3、合作推广：包括与学校、社区、企业等进行合作，通过联合宣传、资源共享等方式进行招生。这种方式可以通过引入合作伙伴的流量和资源来提升机构的知名度和招生效果。4、口碑推荐：包括学生口碑、家长口碑、员工口碑等。这种方式通过客户的口碑宣传和推荐，来吸引更多潜在学生到机构进行咨询和报名。以上是一些常见的培训机构招生方法，具体应该根据机构的实际情况和市场需求进行选择和组合。培训机构简介：培训机构，以提升能力、培养技能、学历教育、认证培训等为目的的教育培训机构需要有场地的要求及师资的要求，需要教育主管部门给予认证并且取得社会力量办学资格方可营业。其培训课程价格需要核算并报教育部门批准，增加课程或改变收费需要向教育部门申请并获得批准后才可改变。2018年3月16日，教育部部长陈宝生在十三届全国人大一次会议记者会上表示，要坚定不移从5个方面推进减负，砍断教师和培训机构在教学方面的联系以及各类考试、考评、竞赛成绩和招生的联系。2018年11月22日，教育部开发的全国中小学生校外培训机构管理服务平台即将上线，各地审批的全国中小学生校外培训机构有望通过全国统一的互联网平台实现联网查询。首先做培训机构的朋友要有心理准备，一般培训机构的发展趋势都是“一年求生存，两年求盈利，三年求品牌”。1、做好教学质量。俗话说做教育就是做良心，我们培训机构的最终目的当然都是盈利赚钱，但是赚钱的同时也要对得起自己的良心，教育行业也是属于服务行业。2、 做好转介绍工作。这个社会人与人 之间的关系都是相互的，你对他的孩子用心，每次课后给家长发微信给家长报告这堂课他孩 子的学习情况，节假日，生日对他进行问候。