总监如何做好协调工作 一、总监如何协调号组织工作 1、总监如何组织协调这是一门管理学课题，工程项目协调管理这是一项复杂多元化的系统工程，在系统中包含着建设单位、设计单位、监理单位、施工单位、政府建设主管部门以及其它职能单位等等。这就要求总监必须有专业的知识，宽广的胸怀及协调组织的能力，各参建方都有它们自己的特性、组织机构、活动方式及活动的目标。这些部门之间互相联系也互相制约。为了使这些机构部门能够有秩序地组成起来完成共同完成这个目标，（按里程碑网络计划完成工程目标），需要一个强有力的组织机构进行协调，一要靠建设方、二要靠监理单位的组织协调，监理部门又主要靠总监去协调，把各个参建方有机的组织好协调好，这样才能把各个部门协调组合起来形成一个完善的整体，齐心协力向着里程碑计划共同努力实现目标。 2、总监必须有极强的组织协调能力：在管理中协调中担当主要角色，这是因为： 1）、监理单位是建设单位委托并授权的，在施工现场唯一的管理者，代表建设单位，并根据委托监理合同及有关的法律、法规授于的权力，对整个工程项目的实施过程进行监督与管理。 2）、监理人员都是经过考核的专业人员，他们懂技术、懂管理、懂法律、懂投资，经验丰富一般来说要比建设单位的管理人员水平高，能够驾驭工程项目建设过程的有效运行。 3）、监理单位对工程建设项目进行监督与管理，根据有关的法令、法规有自己特定的权力，根据《中华人民共和国建筑法》第四章第三十二条规定：建筑工程监理应当依照法律、行政法规及有关的技术标准、设计文件和建筑工程承包合同，对承包单位在施工质量、建设工期和建设资金使用等方面，代表建设单位实施监督。工程监理人员认为工程施工不符合工程设计要求、施工技术标准和合同约定的，有权要求建筑施工企业改正。工程监理人员发现工程设计不符合建筑 工程质量标准或者合同约定的质量要求的，应当报告建设单位要求设计单位改正。 还有《建设工程质量管理条例》第五章第三十七条：未经监理工程师签字，建筑材料、建筑构配件和设备不得在工程上使用或者安装，施工单位不得进行下一道工序施工。未经总监理工程师签字，建设单位不拨付工程款，不进行竣工验收。 3、遇到工程争议索赔：总监首先要看双方的合同契约，委托人或承包人对对方有任何意见和要求（包括索赔要求），均必须首先向监理机构提出报告，由监理机构签署审核意见，然后再同双方协商确定。当委托人和承包人发生争议时，监理机构应根据自己的职能，以独立的身份判断，公正地进行调解„„。 4、总监是组织协调工作的总体***，承担整个工程项目建设过程中的组织协调工作，这项组织协调工作贯穿于施工建设的全过程。按照建设工程监理规范的履行总监理工程师负责制的原则规定，总监是监理机构的核心领导者，利用总监的综合能力充分发挥自己组织协调能力把项目协调搞好。 二、总监具备的素质和条件 总监的组织协调工作非常重要，为了做好组织协调工作，总监理工程师应具备什么样的素质和条件： 1、总监除有专业的技术水平外，还会遇到各方面的情况，总监还必须是一名懂管理、懂投资、懂法规的复合型人才。另外由于项目监理机构内部事务复杂多样，比如总监是土建专业技术人员，他首先应该明白有关水、电、暖通及装饰装修相关知识，同时还必须掌握一些安装工艺方面的知识，还要一些关于预算、财务管理方面的基本知识。这样才能全面掌握工程项目的实施情况，作好项目监理管理的领导工作。是做好一个总监基本的基本素质，成为一名真正的复合型人才。 2、总监必须具备良好的职业道德，一个人的品德观念，决定人的行为和处世原则。总监具有良好的道德品质是保证工程管理的前提。因为总监理工程师会 遇到形形色色的人，目前国内建筑市场规范不完善，少数人的法律观念不强，当遇到不正之风时总监必须能够站稳立场，洁身自好带好项目监理同人，抵制不良风气的诱惑，为了公司和项目监理声誉而努力出污泥而不染。另外总监还必须有坚定不移的卓越敬业精神，为了公司的发展前景，始终坚持良好的职业道德和坚定的敬业精神是作好总监协调的基础。 3、总监必须具备高度的组织协调能力，这是管理能力的综合体现。在管理协调过程中，面对各种错综复杂的情况，穿梭于各类人群中，总监必须根据实际情况综合分析理顺关系，找出主要矛盾和矛盾从大局出发，从整体全局利益出发，用积极的眼光看问题，才能组织所有的力量共同向目标前进。这是总监的能力体现。所以综合上述总监基本具备上述三个方面的基础，一是靠本人的道德，二是技术管理和自身品质修养，三是靠上级领导的培养教育。四是靠管理人员相互配合。 三、总监理工程师组织协调工作的内容： “四控、两管、一协调”是大家熟知的施工阶段工程项目监理工作的主要内容，《建设工程监理规范》（GB50319—2013），明确规定：工程监理单位受建设单位委托，根据法律法规、工程建设标准、勘察设计文件及合同，在施工阶段对建设工程质量、进度、造价进行控制，对合同、信息进行管理，对工程建设相关方的关系进行协调，就组织协调不仅要有专业的知识，还要有管理协调的方式方法。 如何进行组织协调工作，有较详细的规定。在同一项工程建设项目中，项目经理与总监理工程师是对手，《建设工程监理规范》与《建设工程项目管理规范》可以说是姊妹篇，总监可以从《建设工程项目管理规范》中学习和借鉴许多有关组织协调工作的思路和作法。《建设工程项目管理规范》中将项目组织协调工作分为内部关系的组织协调（指导承包单位内部，包括项目经理部的各种关系）；近外层关系的组织协调（指承包单位同建设单位有合同关系的单位）；远外层关系的组织协调（指与承包单位及项目管理有关，但无合同约束的单位的关系）三 种。现按照此种划分办法分别论述总监理工程师进行组织协调工作的内容： 1、对内部关系的组织协调：与所属监理单位之间的组织协调：项目监理机构是监理单位派驻施工现场的执行机构，项目监理机构除应执行委托监理合同规定的权利、义务和责任外，总监还应与所属监理单位保持密切的联系，接受监理公司领导层的领导和各业务部门的业务指导，执行监理单位制定的质量方针、质量目标、各项质量管理体系文件以及各项 规章制度 ，服从监理公司的调度，完成监理公司的企业计划，经常向监理公司领导汇报工作，及时反映工程项目监理工作中出现的情况，必要时可请监理单位最高***出面进行组织协调工作。 2、项目监理机构内部的组织协调：总监要充分了监理部每一名监理人员的性格、能力、经历、工作特点经常和他们沟通，量才使用做到用人不疑、疑人不用，充分信任帮施展他们的特长，尽量发挥其聪明才智。总监还应该关心监理人员的健康成长，加强内部教育培训不断提高他们的业务水平。在工作安排上要职责分明，对其在工作中取得的成绩要予以肯定，对其工作中的差错要实事求是地调查了解，给予批评并帮助其改正。总监还要做好项目监理机构内部各层次（总监理工程师、总监理工程师代表、专业监理工程师、监理员及辅助工作人员）之间在工作，让他们之间互相支持，相互协作，使监理部工作高效、和谐、有序、地进行。 3、对建设方的组织协调： 1）、与建设单位之间的组织协调：监理单位接受建设单位的委托，对工程项目进行监理，因此要维护建设单位的法定权益，尽一切努力促使工程按期、保质、以尽可能低的造价建成，如期使建设单位受益。总监及全体监理人员应尊重建设单位的意见，经常与建设单位领导及其驻工地授权代表的沟通和协商，认真听取他们对监理人员的意见。在召开监理会议、延长工期、费用索赔、处理工程事故、支付工程款、工程变更的签认等这些活动之前，要征取建设单位的意见。总监必须和建设单位搞好关系，但不是无原则的，这个原则是建立在有关法律和职业道德的基础上，相互彼此尊重理解，当建设单位不能听取正确的意见，或坚 持不正当的行为时，总监应采取说服与劝阻的方式，不可采取硬顶与对抗的态度，必要时让公司领导出面协调，可发监理意见通知书，以记录在案以备查阅，并明确责任，对于重大原则问题要及时向监理公司领导汇报。但是总监理工程师应该坚持原则，建设单位与承包单位之间凡是与建设工程合同有关的活动，必须通过监理单位后再实施，否则总监将失去监理单位的组织协调工作的主动权。监理单位应以自己的工作及成果，赢得建设单位的支持和信任。 2）、与设计单位之间的组织协调：监理单位与设计单位之间虽只是业务联系关系，但因为都是工程行业，双方在技术上、业务上有着密切的关系，因此，监理工程师与设计工程师之间，总监与工程项目设计总负责人之间，应互相理解、尊重与密切配合。监理要充分理解建设单位、设计单位对本工程的设计意图，并促其圆满地实现。设计工程师应及时、认真地处理由于施工图纸给施工造成的困难；如监理工程师认为设计中存在不足之处，应在取得总监的批准后积极地向设计单位提出可行性的意见，供设计工程师参考，但监理工程师无权修改设计，必须通过设计单位。 3）、与承包单位之问的组织协调：监理单位与承包单位之问是监理与被监理的关系。监理单位依照有关的法令、法规及委托监理合同赋与的权利，监督承包单位认真履行施工合同中规定的责任和义务，促使施工合同中约定的目标实现最佳状态。在涉及承包单位的正当权益时，监理单位应站在公正的立场上予以维护。在工程实施过程中，总监应了解和协调工程进度、工程质量、工程造价以及合同管理中的有关情况，理解承包单位的困难，并热诚地帮助解决困难，促使承包单位能够顺利地完成施工任务。但对工程质量必须严格要求，一丝不苟，凡不符合设计文件及施工技术规范的规定时，一侓拒绝验收，拒绝签发支付签证书。各专业监理专工与施工单位各专业施工技术人员之间，总监与项目经理之问，都应沟通联系相互了解，互通信息互相支持，万不可不顾原则被对方拉拢腐蚀滑。 4、于外层关系的组织协调： 1、与有关政府主管部的组织协调：有关政府主管部门包括建设管理、规划 管理、公安保卫、消防、环保、卫生防疫、市容、供水、供热、通信等部门。与这些部门的联系与协调工作主要是建设单位与承包单位的工作，项目监理机构可给予必要的协助。 2、与政府建设工程质量监督部门之问的组织协调：监理单位与政府建设工程质量监督部门之问是监督与指导的关系。工程质量监督部门作为政府的机构，对工程质量进行宏观控制，并对监理单位进行监督与指导，监理机构在总监理领导下，认真执行工程质量监督部门发布的各项工程质量管理的规定；监理工程师应及时地，如实地向工程质量监督人员反映情况，接受其指导。总监与本工程项目的质量监督负责人加强联系，尊重其职权，双方密切配合。总监理工程师应充分利用工程质量监督部门对承包单位的威慑作用，共同做好工程质量的控制与保证工作。 四、总监理组织协调的工作方法 1、一般最常见的协调方法是通过召开会议：凡涉及组织协调工作的主要人员或单位，聚集在一起开会共同研讨协商，在充分讨论的基础上达成共识，使问题得到解决。 1）、项目监理机构内部的协调会：项目监理机构要经常召开碰头会，由总监主持全体项目监理人员参加，沟通工作情况，布置任务。召开监理例会及专项、专题会议之前，由总监主持召开协调会，统一思想，决定会议的主要内容及会议程序。 2）、工程例会和协调会：应按规定的日期，由规定的人员参加，由总监主持，主要施工单位用文字形式汇报上周工作情况，下周工作任务布置情况报业主与监理，会议的决议事项应对参建单位有约束力。专题会议根据需要召开，会前明确开会的目的，由总监理工程师或其指定人员主持。 2、通过共同协商：通过双方沟通协商，可以减少彼此分歧，解决矛盾达成共识。 1）、在项目监理机构内部协调会中，要开展项目监理人员之间的协商讨论， 以统一意见，作好统一部署。 2）、在工程例会召开之前，总监理工程师要与建设单位、承包单位的有关负责人作好协商、协调工作，以提高会议质量，减少无效的争议。必要时还可以邀请设计单位、勘察单位、工程质量监督部门人员参加有关的会议，对于重大问题的协商与决策，也可召开由建设、承包、监理单位领导层参加的高一级协商会。 3、总监要做好沟通信息：协商的基础主要靠信息，信息不通情况不明掌握不了第一手资料，协调起来就比较困难，所有总监要经常与内部人员共同，与业主代表沟通，与施工单位主要负责人沟通，与设计人员沟通，通过沟通才会在协调矛盾是有理有据做好协调工作。信息沟通还可以通过监理月报、监理会议纪要、简报等形式做好协调工作。 4、通过相互邀请参加本单位的活动：总监要邀请建设单位***，驻工地授权代表，参加对施工现场的工程质量、安全防护、环保卫生等情况的检查活动，以便他们了解掌握施工现场情况，有时候也可以邀请他们参加项目监理机构的总结会、评比会以及监理单位的一些活动，使他们对监理人员和监理工作有更明确的认识，总监也可以邀请设计工程师代表参加工程质量和施工技术的研讨会，质量问题的处理会，工程验收及工程质量整改会议，通过相互邀请参加本单位的活动，彼此相互了解增加感情，促进工程协调发展顺利进行。营销总监的条件？1、工作内容不同，副总经理的主要工作内容是协助总经理制定并实施企业战略、经营计划等政策方略，实现公司的经营管理目标及发展目标。总监的主要工作内容是策划推进公司的业务运营战略、流程与计划，组织协调公司各部门执行、实现公司的运营目标。2、职位高低不同，企业一般的职位如下： 总裁——执行副总裁（常务副总裁）——副总裁——高级总监——总监——高级经理——经理——主管——经理助理——员工3、任职资格不同副总经理的任职资格：（1）教育背景：由各企业自行制定标准，通常需要有企业管理、工商管理、行政管理等相关专业硕士以上学历。（2）培训经历：由各企业自行制定标准，通常需要接受过领导能力开发、战略管理、组织变革管理、人力资源管理、经济法、财务管理等方面的培训。（3）经 验：由各企业自行制定标准，通常需要有8年以上工作经验，5年以上企业全面管理工作经验。（4）技能技巧：由各企业自行制定标准，通常需要熟悉企业业务和流程，在团队管理方面有极强的领导技巧和才能；熟悉企业全面运作，具有先进的管理理念以及很强的战略制定与实施能力，有广泛的客户资源和社会资源；良好的中英文写作、口语、阅读能力；熟练使用办公软件。（5）态 度：由各企业自行制定标准，通常需要有敏锐的市场洞察力、优秀的项目组织能力和市场开拓能力；严谨的策划组织能力及人事管理和沟通能力、商务谈判能力；良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力和凝聚力，责任心、事业心强。总监的任职资格：（1）学历要求：大学以上学历，工作对应的专业毕业；（2）工作经验：具有五年以上从事对应工作的经验；（3）个人技能：熟练的外语交流和较强的表达能力，对电子办公软件熟练使用；（4）工作能力：具有一定抗压能力，有较强的市场开拓和销售能力；（5）团队管理：具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，以往销售业绩良好；（6）人际交流：具有很好的人际资源和开发人际资源能力，与人力资源行业沟通良好。参考资料：-总监参考资料：-副总经理Ⅰ 销售总监需要具备哪些能力 销售总监是负责整个销售部门的事务，销售总监作为管理层的领导，工作能力是必须有所要求的，这个岗位对人的综合能力有较高的要求： （一）、战略支持 1、为公司重大决策提供信息支持与建议：指导做好专项市场调查，市场信息收集，包括市场需求产品信息、竞争对手及战略伙伴的动向，并及时汇报 2、指导并监督下级及时提供各种销售情况、合同统计资料，以利于做出决策 3、根据公司全国区域市场发展和公司的战略规划，协助公司制定总体销售营销战略、营销计划及量化营销指标；经公司总经理或董事长（会）批准后组织实施。 销售总监的岗位职责是什么呢？ （二）、计划管理 1、根据公司战略发展的要求，组织制定和实施本年度公司业务计划，审批各地区业务计划并下达 2、组织领导销售队伍实施年度公司销售业务计划及年度市场计划和产品计划。完成公司制定的销售目标，协调处理各类市场问题。 3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。 （三）、组织实施品牌形象建设与管理 1、根据公司现有的药品文号和药品市场的销售情况，组织实施企业产品结构及市场开发，开发我公司已有批文的药品进行销售。 2、根据市场及同业情况制订公司药品的市场价格，制定价格保护的相关措施，经批准后执行。 3、从品牌建设的高度，制定公司的市场开拓计划及价格保护政策。 （四）、销售团队建设管理 1、组建销售部和市场部，建设公司的销售团队，建立科学、系统符合企业实际情况的销售管理模式并进行有效的内部控制； 2、制定公司整体销售运营政策；制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标 ，分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，并根据具体的执行情况进行调整。 3、汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划； 4、协调销售关系 5、调整销售区域布局及业务评价任职要求 6、管理督导销售大区经理的工作 （五）、营销渠道的建设 1、指导制定渠道销售策略并监督指导渠道的销售工作：指导各地区制定渠道发展战略及具体渠道管理政策，并给予业务指导；指导各地区选择并管理好经销商，保证互利互惠的合作关系。 2、指导并监督各地区渠道销售工作，确保渠道销售额和回款任务的完成。 （六）、下属部门管理工作 1、指导、监督和协调各大区经理、销售部人员的工作 2、对销售部经理、各大区经理、销售人员工作做出考核评价 3、培养培训销售部、市场部人员 Ⅱ 做销售总监需要什么知识和条件啊。怎么样才能做到 销售总监 岗位职责 销售总监职位描述： 1、完成公司年度营销目标以及其他任务内，对营销思容想进行定位； 2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力； 3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制； 4、培训市场调查与新市场机会的发现； 5、新项目市场推广方案的制定； 6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理； 7、销售队伍的建设与培养等。 Ⅲ 作为一名营销总监，应具备那些条件怎样去做 一、不是自己做，而是组织大家做 东莞某机电有限公司是一家专门生产和销售高低压配电控制设备的专业化公司，成立于90年代中期，公司现有人员30余人，3位销售人员，市场区域主要是在泛珠三角，客户主要是房地产、新厂房、安装公司、水电公司及供电公司等，销售方式是利用老总的关系和业务员的推销，公司从未对营销人员进行过培训，2003年年销售额1500万元。 惠州某企业是90年代中期成立的专业生产和销售舞台灯光的企业，以外销为主，多年来公司一直致力于国内市场的销售。国内市场有一名营销副总，另加2名文员，公司的主要业务由总经理和营销副总2个实现，总经理和营销副总都是做业务的一把好手，但迄今为止，国内市场的销售额仅几百万元。 北京某高科技公司是一家高速公路、电信等收费系统的供应商，该公司的营销副总每次与笔者交流都说十分忙和累。笔者问他为什么，他说他每年个人业绩过亿元，由于自身素质好，文化层次高，所以客户大部分是由他把定单拿回，他说客户都想见他，愿意与他沟通交流。他说由于该行业所接触的都是局长、处长，老总，客户层次级别特别高，其它人员去了他搞不定。我又问他，公司业绩是否还可以做得更好，他说完全可以，但苦于他时间不够，精力有限，只能如此。 由以上三个案例，我们看到营销管理者们（总经理）非常努力，也很善于利用关系，公司也主要是靠他们个人的业绩在支撑，但是，遗憾地是前两个企业苦苦经营多年所取得的业绩实不敢恭维，十来年，几百万元，高的一千多万元；第三个企业的业绩量是否还可以做的更大？他们存在的共性问题是：营销管理者把自己的角色都是定位在大业务员上，他们更多地是奔赴一线，直面客户，自己把定单拿回来，亲力亲为。可以说，企业之所以长不大，难以规模化产业化，一个很重要的原因就是这几个管理者犯了一个致命的错误，即有组织而不利用组织，站在组织者的位置上而不组织，一直是在利用个人的力量，而不是利用组织的力量。 我们在为这些管理者个人因能给企业带来巨大的业务而鼓掌的同时，确实发现他们也耽误了公司，可能制约和影响了公司的发展，成为企业的罪人。因为市场是无限的，而他们的时间，精力及能力是有限的，致使公司的表现和业绩也只能停留在管理者个人时间、精力以及能力有限的范围内。在这里做个设想，假如这几个管理者们真正组织、指挥、带领一批人去做业务，即使这一批人没有他优秀，但是一批人在做市场，那结果会如何？过去是1人做，现在是500人在做，以500人对1人，其业绩完全可能呈几何级数增长。 所以现代营销管理者的角色之一就是不是自己做，而是组织大家做，招聘、培训、管理、指挥，通过一个团队取得市场更大成功。 组织大家并利用组织的力量，是做大市场，做大企业的必由之路！ 二、不仅自己会做，更应该指导大家做 看看身边的企业，有一种共性的现状是太多的企业在招聘业务员后仅举行了产品知识和入职方面的简单培训，有的什么培训都没有，就将业务员派往市场一线。 有的业务员跟着老业务员学，有的靠自身摸索，结果自身素质高的业务员市场表现和业绩还不错，大部分不尽人意，有的很快就被淘汰，有的发现“自己不行、不合适”而选择了离开。常常营销管理者们以为业务人员知道该怎么做，而事实上，业务员并不是不想做、不想做好，而的确是不知道怎么做，这就是现状！ 不少营销管理者花了太多的时间玩一种游戏：招人——让你做——看你做——发现你不会做——不让你做——再招新人——再让新人做……，一直玩下去。 笔者18年来的感慨就是：对我最感激的人是那些认为跟着我学到东西获得成长的人——原来我们的部下是那么渴望我们的指导和帮助！ 在中国，要想成为一个优秀营销管理者的前提条件是：成为一名合格的、优秀的导师！ 指导成就销售！ 三、不是做大英雄，而是做系统的构建者 作为管理者，我们必须清晰地认识到，企业优秀不是管理者个人优秀，而是其构建的系统优秀；也正是因为管理者构建的系统优秀，我们才说管理者个人是优秀的。我们说任正非、张瑞敏、柳传志很卓越，其背后更深的含义是说他们构建的系统很卓越。 在完全竞争条件下，企业的竞争归根到底是企业系统与系统之间的竞争，作为一名营销管理者的重要角色就是构建系统，系统制胜！ Ⅳ 如何成为一个优秀的营销总监 作为一名营销人，从某种程度上，营销总监是自己作为职业经理人的终极梦想，也只有成为了营销总监，才让自己真正成为稀缺资源，自我价值最大化。中国有一句古话，人人皆可为尧舜。 说，十亿人民皆舜尧。你真明白这是什么意思吗？实践证明，你相信，你有了想法，你真能实现。没有做不到的事，只有想不到的事。欲望的力量是无穷的。别忘了，一代伟人 也是一介农民出身。我周围农民出身，干到总监，干到董事总经理的大有人在，一是他们有很强烈的出人头地的欲望，二是他们义无返顾地毫不犹豫地去努力，奋斗，结果呢，理想都实现了。 能否成就你成为总监的，不是别的，是你初始的想法。有些人就只想着挣点钱完事；还有的根本不敢想，一句“那多难啊”，禁锢了自己的思想，也人为设限了自己的发展；看看混了多年，仍是业代、区域经理的占大多数，你就明白了。 有一个道理放在这里最合适了，就是，“大多数事情不是我们不能干，而是对未知的事情的恐惧吓倒了我们”，小小营销总监职位也是这样。辨证地讲，都在恐惧和害怕的时候，反而成了竞争薄弱的区域，你还不撒开腿往前跑？成功就在眼前！同时，尽管稀缺，国内的总监群体也是相当大的，已构成了社会的一个脊梁。都是人，别人能干的，我们为什么不能呢？真的一定要明白一个道理，别人能干的，干了很长时间的，干得很成功了，这里面，已没有什么操作上的技术难题。 只要坚信一点：别人会的，你一定能会，别人能干的，你一定能干，这就成功快了。 Ⅳ 各位达人做营销总监要求那些条件呢 在营销团队中，营销总监起着出谋划策的作用，对团队营销具有重要的作用，然而，要成为一名营销总监是相当不易，一个顶尖的营销总监至少需要具备以下七大条件。条件一：形成一个共识如果说企业老板战略决策者话，营销总监则方针制定、战术运用指挥者实践者。甚至更多时候，后者由于贴近市场更了解市场而承担了决策者角色。作为名营销总监，公司发展战略品牌规划上应有自身独到见解，尤其与公司老板要充分沟通基础上统一思想，以保持市场理念管理办法高度一致。应该讲，营销总监由于经常置身市场，对产品定位、机会创新、推广有着敏锐感觉独到见解，而这些恰恰制定经营方针、明确营销策略以及落实团队管理具体表现。对上要及时老总沟通，以求得支持帮助，对下，要善于求得团队理解并为之努力。无庸置疑，作为公司老板，他掌管全局，从产品研发、生产、销售等多方面都要倾注心血，营销总监职责就如何把多年养成市场经验综合优势与老板战略意图形成高度统一。切不可存我来自市场，我比老板更懂得市场消费心理，因而自以为，我行我素，这样不仅得不到老板相应支持也换不来底下员工真正理解。一旦遭遇不测，那惹麻烦首先就自己。条件二：带领好一个团队营销总监整个营销人员灵魂标竿，除了自身责任外，要具有全局整体观念，要站一个高度来严格要求自己，而不能把自身等同于区域经理，单枪匹马、孤军奋战，相反要领会公司政策前提下带领团队步调一致认真贯彻执行。因此，作为团队***，必须要有包容、宽阔胸襟，即便自身能力很强，也要讲究团结互助、共同奋斗。对员工态度上，既要有鞭策更要有鼓励，碰到成绩不张扬，因为市场变数很大，遭遇挫折不气馁，试想，冬天即将过去，春天还会远吗我们应该明白人心都肉做，人与人之间都渴求情感抚慰。所以，具体工作，不一味板起面孔压任务，而想方设法如何凝聚人心，找出市场突破口。短缺经济时代，营销人往往机械，被动族群，他们行为角色似乎就靠打拼体力、付诸血汗从而赢得生存空间发展机会。但时代不同了，经济飞速发展轨迹容不得残留以往记忆沉淀历史回声，现今已过剩经济时代，产品高度同质化、市场趋同细分化常常使企业冰与火对决找寻希望窗口。遗憾我们周围，确实有一部分人，营销工作仅仅无奈被动谋生过转站，当岁月浓缩无非经历叠加年龄积累等数量式机械，他们没有长远规划，也不会有意识真正从本质上去理解营销精髓所，实际工作没有也不想创造性根据市场动态变化调整策略，只一味机械执行，有时甚至盲从。一旦工作不顺心，就立马想到下一个港口，于，跳槽就成为了必然。碰到这种情况，作为营销总监应该深刻了解营销本质洞察市场严峻变化，从长远角度规划好营销人职业生涯，站企业价值观角度实行"优者上，平者让，庸者下"选拔措施，科学量化人才标准，把报酬与绩效紧密结合，同时多做帮教说服工作，平时加强培训，进一步解放思想、放下包袱、轻装上阵。否则，鼠目寸光背后必定前景暗淡。条件三：制定计划目标压任务、压指标，对于置身一线营销人员来说，已司空见惯了，基本上每年业绩指标都要求递增或翻番，而指标合理性常常考验营销总监真功夫砝码。订得太高，违背客观规律虽然能满足老板盲目虚荣，看似领导表面脸上有光，但市场人员明知道完不成实则画饼充饥，就会不配合，有时就不惜手段采取低价串货扰乱市场，到头来损害还自身威信，今后要想再有话语权就难了。订得太低，老总那里又交代不过去，滋长了营销人惰性，按部就班，不求上进。因此，如何合理制定分解任务计划，应该认清市场发展趋势现有产品销售运行真实情况，要心里明朗清楚才行。俗话说，有压力才有动力。产品上市，除了要有清晰定位，要有一个远景目标。营销工作每个步骤、每个细节，都要根据目标任务进行科学规划、合理分解。因为有了目标，我们事业才有奔头;有了目标，各项任务运作才会不偏离航向，并随时随地加以修正改进。因此，根据目标，对每个阶段、每个时期业务进行掌控人员管理就非常重要，一旦弄不好，就会耽误市场进程。条件四：寻求一种方法成功，一定有方法。为什么有产品市场上风声水起，有却来也匆匆去也匆匆，过不多久就销声匿迹。这就方法魅力。营销总监作为整个营销团队灵魂，应该站得高，看得远，面临同质化竞争对手，你产品如何规避风险、团队如何提高积极性，需要找对找准一种方法。尤其营销总监，面临强大竞争对手时，需要大胆产品概念、定位、包装等方面突出差异化、创新性。比如，就医药保健品来说，许多产品都强调补钙，对消费者亦很难产生吸引力新鲜感，相反，有个产品则突出差异化独创性，宣传提醒"补充活钙",难道钙还有死活之分它精明就于充分利用了消费者信息不对称打了檫边球。就补肾产品来说，大多针对男性，而广东某制药厂生产补肾丸，它专门细分市场针对女性，而且补充"女性三虚":肾虚、血虚、气虚。看，这就超越竞争对手独特方法。这就好比汽车市场上，奔驰汽车拥有"最尊贵"定位，宝马汽车拥有"最佳驾驶表现"定位，现代汽车拥有"价格最低廉"定位，而沃尔沃汽车则具有"最安全"定位一样。条件五：总结一套模式经济过剩时代，营销总监肩上扛着沉重压力。越来越高渠道费用;越来越高广告宣传费用;越来越高人员工资费用越来越低产品销售价格，面对市场这"三高一低"现状，到底采用"大广告+大通路"传统营销模式，精细化上大做文章，还走"技术+服务"数据库营销模式，精益化上大做文章，还其它诸如直销、会务营销等等，避开对手锋芒，还曲线救国这些都营销总监经过深思熟虑需要作出决定，比如前段时间，好记星、统一润滑油等市场火爆因为运用保健品营销模式来武装电子消费类民用消费类行业从而取得了成功典范。条件六：完善一套制度俗话说，没有规矩难成方圆，市场运作，规矩演变为可执行制度。一个团队，上下级之间如何层级沟通、不同职能部门如何携手做事、团队成员如何管理进行绩效考核等等都需要制度来保障。作为名营销总监，千万不能凭个人喜好、经验主义、本本主义来替代制度管理，要知道你所领导团队，人都有惰性，永远不要寄希望员工要有自觉性。如果没有一个合理流程就没有一个好做事准则，如果没有一个完善制度，那么公司各个阶层都斗心眼、斗能力，这个时候如何能够做好执行呢条件七：建立一个品牌营销艺术大致上也就建立品牌艺术。营销总监要有把做产品上升到做品牌认识上来。众所周知，当接受产品市场推广时，它所具有价值最多只一个产品名称，事实上，一个产品光有品牌名称还不够，重要，此品牌名称所代表意义什么它会唤起何种联想、表现、期望它可创造出何种程度偏好若只徒具品牌名称，终将走入历史。因此，品牌建立不只建立品牌形象而已，必须管理好顾客每一次品牌接触。作为营销总监，应深刻体会到当团队运作一个品牌时，它就暗含着产品与顾客之间关系，暗示顾客所期望一组特制与服务，由此，品牌忠诚度靠符合甚至超出顾客期望，也就靠传递顾客愉悦感建立起来。由于所有公司员工、经销商、代理商都可能对品牌经验造成影响，品牌管理挑战便于掌握所有品牌接触品质。营销规律总千变万化市场验证来，你可以用自己时间苦苦摸索，也可以用别人经验来及时调整。世界上没有一种方法适合所有营销总监，今天我所做也只与大家分享过去经验。 Ⅵ 销售总监的任职资格是什么 1学历要求：大复学以上制学历，市场营销、销售管理、企业管理等专业毕业； 2工作经验：具有五年以上从事销售管理工作的经验；3个人技能：熟练的外语交流和较强的表达能力，对电子办公软件熟练使用；4工作能力：具有一定抗压能力，有较强的市场开拓和销售能力；5团队管理：具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，以往销售业绩良好；6人际交流：具有很好的人际资源和开发人际资源能力，与人力资源行业沟通良好。Ⅶ 市场营销总监应具有哪些品质或条件考试题。求答案。 技能要求： ◆具抄有丰富的营销理论和实战经验； ◆对营销管理工作有深刻认识； ◆善于组建、培训并管理高效团队； ◆具备较好的协作精神与适应能力； ◆具有敏锐的市场感知力，精确把握市场动态和方向； ◆具备优秀的营销策划、营销管理和销售模式设计能力； ◆具有良好的文案处理能力和口头表达能力； ◆熟练掌握品牌推广流程，精通品牌运作管理； ◆熟练操作办公软件。 其他要求： 具有良好的职业操守和素养； 个性正直、坦诚、自信而主动； 心态开放、平和、包容且积极进取； 高度的工作热情与良好的团队合作精神； 优秀的沟通、协调、组织与开拓能力； 较强的观察力和应变能力。 Ⅷ 营销总监需要具备哪些知识点 管理和考核 营销总监是根据企业的实际情况，分析和制定出企业商业运作模式、企业长期发展目标及实施战略决策，为企业制定合理的目标计划与任务指标，使大家能按照企业的战略规划顺利开展日常工作。对营销总监的考核指标是多方面的，但归结为一条就是销售业绩与利润率！ 一），打造一支能胜任的、稳定的、高效的营销团队，并将团队的市场开拓能力、执行力发挥到极致，严格控制营销成本，促进销售利润的最大化。同时，作为销售最高管理者讲究的是心怀格局、德行要大于实际业务能力，制定团队的销售目标，帮助下属明确方向、调整情绪、确定销售目标和计划督促其行，协助谈判和协调各部门关系等是营销总监的主要工作内容。 二），营销总监的工资体系制定应该为；基本工资+团队管理提成+绩效。 1，营销总监的基本工资是应得的、等级确定的、相对称的劳动报酬。 2，营销总监是管理者而非实际业务开拓者，是协助团队成员开展业务工作，所以，营销总监个人名下尽量不划定具体客户或只有3到5个大的专项客户（此按实际回款额的2%计取提成，但不再享受团队管理提成）。团队管理提成分为完成既定目标和未完成目标两种情况，相应管理提成的标准也分为两级，带领团队成员完成团队销售任务，按实际团队销售额的1%提成；如若未完成团队销售任务，按团队销售额的05%计算提成。 3，绩效工资主要依据利润率来核定，说白点就是作为营销总监带领团队成员为公司创造的利润率，相应的创造的利润高了，绩效工资就高；利润低了绩效工资就低或没有！ 三），营销总监向公司承诺季度和年度销售目标任务的完成和特殊任务的完成，做到对销售工作的全面负责。对此项考核只能用称职与适合不适合此岗位来衡量，未能达标或未能使公司满意，公司有权第一时间通知当事人交接工作停职、离岗！ 主要职责 市场分析 1 市场变化分析 2 市场占有率调查 3竞争环境分析 4 成败原因分析 制定销售目标 1 制定产品组合计划 2 制定销售组合计划 3 制定销售目标计划 4 制定价格政策 5 制定因季节，竞争环境变化的应变计划 6 制定费用开支计划 决定销售策略 1 销售渠道战略 2 市场细分化战略 3 广告促销战略 4 支援经销商战略 组织行动 1 分配各地区销售目标任务 2 组织，分配广告促销行动 3 激励销售工作人员斗志 4 评定，审核下属工作能力 5 任免销售和市场经理，进行职务分配 6 内部沟通，合理要求生产计划 7 销售数据汇总分析 8 各地区工作量测定 利益计划和资金管理 1 货款回收管理 2 销售资金调度分配 3 经营效益分析 4 预算控制 5 资金风险 6 信用控制 提出市场开发建议 职权范围 1 审核并汇编下属部门的工作计划 2 制定销售计划和市场分析报告，报公司讨论通过 3 分配销售任务 4 调度销售资金 5 审核，签署省级客户的合同 6 考核下属部门的工作效率 7 下属部门负责人的工作调配安排 8 拜访重要客户 9 巡查下属部门的工作状态 10 分析并合理制定本部门的组织结构 11 编写本部门经济效益损益分析 12 审核下属部门各项规章制度 13 组织培训部门负责人 14 组织召开营销工作讨论会 15 计划外资金使用的审批 16 监督审查下属部门的公司资产管理和分库管理 17组织营销工作评审表彰会议 18 处理客户纠纷 19 协调同级部门工作 20 审核下属部门各项费用开支 21 考核销售成本 22 对广告促销活动的审核 23 对重点客户的档案资料管理 24 对各销售片区负责 25 广告促销分配计划的审批 Ⅸ 永高公司营销总监的任职要求 要求： 1年龄25-50岁，身体健康、能吃苦耐劳。 2学历：大专及以上学历。 3籍贯版不权限（台州籍优先）。 4具备相应行业工作经验，拥有与所任职务相匹配的综合素质和职业能力（拥有所从事工作岗位相关资源的优先录用）