传统的招生方式主要有：地推、发传单、灯牌广告、网站seo、sem等。其中地推、发传单主要是拉人去上体验课为主，广告和seo之类的投入比较大。在过去，机构用这一套去招生就足够保持新鲜生源的加入了。但是随着网络的发展和网络广告的兴起，线下成本越来越高，效果也越来越不明显。那是不是说明这一套不行了呢，当然也不是，只不过我们的手法也要跟着时代一起变化。现在人们的生活节奏都比较快，像以往地推找人去上体验课的话，如果没有特别特别吸引人的地方，还真难以说动用户去上课。也就是说，教育机构做招生，首先要有很清晰的定位，并且把自身的优势和实力尽量能体现出来的都体现出来。在招生的时候，这样做的好处是一来地推人员可以简单明了地表达自身的优势，二来有针对性的用户群体也能减少做无用功。再说说广告这一块，以往机构做广告大部分都是依靠第三方平台或者媒介，但是现在成本越来越高，有些机构还真不一定承受得住这个招生的成本，所以要充分利用好现在高速发展的互联网。做自己的互联网平台，当然，这一点也不是随便做做就可以的，同样需要有清晰的定位和优质的内容。另外也可以通过互联网，做营销活动，经过这次疫情，我想很多线下教培机构受到的影响都是巨大的，当线下活动不能进行的时候，线上活动成了首选，当优质的产品和合适的线上营销相结合起来，机构的曝光就会大大增加，招生自然水到渠成！最后，教育机构虽然是商业性质的教育，但是本质依旧是教育，机构要以人为本，用心办学，树立良好的口碑，自然不愁招生文化课考试培训机构市场人员有什么好的招生诀窍？1、打卡任务/签到督学营销，打卡学习养成好习惯并活动更多奖励，奖励可以是课程现金券、积分与其他奖品。利弊浅析：这种玩法比较适用于校内活跃用户，增加用户粘性，完成学习巩固！缺点是运营周期过长，属于老客户维护工具，基本很难转化新用户。2、在线试题/在线PK游戏通过线上测试，“测”出学员的学习成果，获得机构积分、奖品等。利弊浅析：还可以巩固知识点，获取考试证书，传播朋友圈，达到宣传吸粉的目的，又可以增加趣味性（如头脑王者）。缺点是前期投入巨大，除了技术开发，也需要足够的题库内容的积累。3、直播引流课（语音、视频等）将线下体验课堂搬到线上，通过对高关注度、高质量的内容分享，吸引潜在用户的关注，最终形成转化！（可针对家庭讲座、孩子教育、学习知识点等进行直播！）利弊浅析：突破地域限制、突破时间约束、丰富教学形式，让知识更好的营销！便于推广机构品牌，完成家校互动工作！而且门槛不高，只要机构有自己的精品课就能做。要求是内容要过关，运营要得体。开了一家早教中心，招生好难，有没有办法快速改善文化课考试培训机构市场人员有什么好的招生诀窍？源生如潮旨在为各个培训学校提供优质的招生服务，帮助培训机构以最小的成本招到更多学生，不断提高学员咨询率及准确率。源生如潮公司简介昆明源生如潮科技有限公司（简称：源生如潮），总部位于四季如春的云南省昆明市，专注于从事招生策划、线上推广和网络代理招生服务。源生如潮将原来多家公司旗下的知名招生网站整合在一家，利用公司自主研发的智能写作与发布引擎，全方位覆盖潜在需求用户，真正实现搜索引擎霸屏营销。源生如潮具备专业的运营推广团队和专业的客服团队，提供学校网页制作，课程上架到咨询引导一系列的专业招生服务，努力达到学员、培训学校及平台多方共赢。目前主要覆盖的业务包含有语言培训、电脑与IT、职业技能、资格考试、中小学辅导、出国留学、学历提升等。覆盖城市达150多个，上线课程10万+，已达成合作的学校已有1000多家，2023年为培训学校创造1000多万的业绩。常见推广方式（一）CPC：竞价推广、竞争激烈，价格高昂，恶意点击，管理麻烦、稳定性差。（二）分类信息：门槛低，信息龙鱼混杂排名不稳定、用户体验差。（三）SEO：优化周期长、算法更新快、沟通成本高、竞争大、效果没保证。（四）户外广告：覆盖面小、时效性差、修改难度大，招生效果难以预估测评。（五）广告联盟：可信度不足、用户体验差、受众不精准、误点击消费较多。（六）传单广告：传单泛滥，顾客产生厌烦情绪，宣传效率低，浪费资源又消耗金钱。常见招生问题（一）用户体验不佳学校网站做了搜索竞价排名，但因网站设计缺乏美观度与合理性，用户体验差，导致咨询率低。（二）无专业推广团队学校缺少专业的网络技术团队。无法胜任从建站、优化、推广三者同步结合的无间隙式营销。（三）招生渠道单一招生渠道单一，缺少多渠道的招生手段;可拓宽招生的渠道，例如网络招生已是趋势。（四）营销成本高每年投入高额的网络营销费用，由于对人群定位不准，账户操作经验不足，导致营销效果差。招生业绩差怎么办？找源生如潮（一）投入成本低免费推送精准资源，按成交效果付费，不成交相当于免费帮学校做广告，低投入（需支付部分年费），高产出。（二）覆盖范围广网络招生，不受地域限制，可全国招生，广告覆盖广，持续时间长（24小时在线），品牌曝光率高。（三）推广更省心您只需提供推广所需素材，网页制作，关键词排名、品牌推广、在线接单，全部交给我们完成。（四）招生效果好精准关键词全网优化，定向性强，受众明确，成交效果更好。2022年为合作机构带来1000多万的业绩。为什么选择我们？（一）自己线下推广招生1自己线下招生，人力成本过高，收益少。2通过线下招兼职发传单，成本过高。3不懂排名优化，只知道投百度投灯箱。4员工通过传统的微信微博QQ发帖招生。5自己的官网，不会优化，覆盖范围小。6依靠学员转介绍，宣传力度小。7只想在一些免费网站发些招生广告。8机构招专业的团队投入成本过高。（二）其他网站招生服务1单个网站品牌知名度低，覆盖面小。2名单量少，学员转化率低。3单个网站同类关键词覆盖面少。4推广力度不足。5名单质量低，精准名单少。6优化技术有限，无专业优化团队。7关键词难以占据搜索引擎前几页。8获取学员名单不及时。（三）源生如潮招生服务1三大网站同步推广，覆盖面广。2三个网站电脑和手机端同步展示。3精美的网页，大大提升了品牌形象。4发布引擎可覆盖海量长尾关键词。5所发布软文符合SEO规则，搜索排名靠前。6精心的课程包装提升用户体验、咨询转化率。7名单质量高，转化好。8专业的运营推广团队和专业的客服团队。推广引擎（一）自动生成一键发布发布引擎可一键生成海量优质文章，自动发布三大招生网站。（二）用户体验良好发布的每一篇文章都配有精美落地页面，并配有相关的课程介绍，最大程度的吸引用户咨询。（三）全面覆盖用户全方位覆盖潜在用户，包含上下游关键词、核心关键词与长尾词布局，最大程度覆盖用户。（四）短时间内实现霸屏发布引擎具有自动发布及覆盖关键词广泛的特点，可短时间内实现万词霸屏。合作流程（一）了解沟通：主要了解学校信息和主推课程。（二）洽谈细节：针对合作过程中的细节方面进行商讨。（三）签订合同：确认合同细节，双方签字盖章。（四）物料对接：课程物料对接，上架相关课程，制作页面。（五）推广引流：利用发布引擎，为相关课程进行推广引流。（六）成交结算：推送精准学员，核对报名后结算返佣。怎样做好招生工作（内容来自网络）招生难是当下许多培训机构最苦恼的问题，可能你没做到以下6点1没有差异化定位，导致缺乏竞争力缺乏竞争力会怎么样？答案很明显，培训机构只能和同行进行同质化的价格战，最终利润微薄甚至被市场淘汰。为什么缺乏竞争力？因为一味的跟着其他同行的脚步，没有找到自己的办学特色。导致学员找不到一个非要选择你，而不选择其他人的强有力理由。如何解决竞争力弱的问题 ——那就是做好差异化定位，最终找出一个区别于同行的特色点。记住，点不在多而在精，一个足矣，其他只做基础配称即可。如何做好差异化定位？这种差异化特色点需要同时满足以下三点：1 ）自己的优势； 2 ）竞争对手的劣势； 3 ）学员的需求（最好是刚性且隐性需求）。我们举个例子：比如有两个A 和 B ， A 主打半永久化妆培训， B 不愿意做细分，每种化妆都想培训。当学员想学半永久化妆的时候，大部分学员应该都会选择 A 。原因是在半永久妆培训方面， A 更专业。同理，如果再出来一个主打新娘妆培训的 C ，主打生活妆培训的 D 等等。那么 B 是不是就会面临着被肢解倒闭的可能性，因为 B 的每一块市场都会被更专业的细分培训所瓜分。2没有公信力，无法让学员相信当一个做好了定位，推向市场的时候，学员却不相信，会有什么结果呢？当然是不会选择这家学校来学习了，尤其在互联网时代，阻碍成交最大的因素就是信任。为什么学员不信任你呢？不是因为你不好，而是因为你没有公信力，如果你只是在 “老王卖瓜自卖自夸”，夸得再好也不会有人相信，因为学员知道谁也不会说自己差，而学员真要和你学，一定要打消他的诸多顾虑，才能获得他的信任。比如，你有什么教学成果案例？这些案例是真的吗？我会不会买贵了？你还有什么优惠没有和我说？如果学完了真没效果怎么办？可以免费复训吗？ ……那么如何塑造公信力呢？“ ”来告诉你一种方法：一个没有名气的，最有效塑造公信力的方法，就是让 “老张和老李说你的瓜好”，至于谁去说？说什么？如何说？你可以根据自己的情况进行操作，也可以联系赞誉招生帮你解决。3没想真心帮学员，让推广成为难题做好了定位，也建立了基础的公信力，那么接下来就要推广了。传统观念认为： “酒香不怕巷子深”，但是 要明确告诉你，在互联网时代“酒香也怕巷子深”，因为互联网让供大于求的问题更加凸显。如果你不主动给自己做宣传，那么就好比，在沙漠中建了一座豪宅，即使再富丽堂皇，也会无人问津，因为大家都不知道这里有这样一座豪宅。那么如何将自己宣传出去呢？正确的姿势是这样的，前提是你先明确自己精准的潜在目标学员是谁？他们在哪里？具体方法就不再这里赘述， 今天只告诉你，几个宣传推广时的关键点：第一，内容上：始终宣传一个点。对外只需要宣传你在一开始定位阶段的那个差异化点即可，千万不把所有的东西都想宣传出去。因为只有差异化点才是你真正的独特卖点，如果都宣传，不仅没有重点，你的准学员也无法快速识别出你和你同行的区别，这样就无法引起注意，更不用谈后边的引起兴趣、咨询成交等。另外，宣传的这个点千万不要总是变来变去，如同 “怕上火喝王老吉”，无论在哪里在什么时候，都拿这个点去打市场。不能像变色龙一样，今天打这个点，明天打那个点，这里打这个点，那里打那个点，最终的结果就是让准学员觉得你不专注，不专业甚至不知道你到底更擅长教什么。最终实现，当准学员需要学这个的时候，就能想起你的品牌，从而让你逐步成为这个学习需求的代言品牌。第二，行为上：只吸引，不追求。当进行宣传推广的时候，最好不要向之前的电话销售一样，去主动问你的准学员：你是否需要我们的学习服务呢？我们怎么怎么好呢。我们最近有什么活动呢 ……因为当你主动追求的时候，即使这个准学员有这个需求，你也会变得比较被动。这就是人的消费心理在作祟：因为这是你让我买的，不是我要找你买的，所以你就得怎么怎么对我好，对我优惠，对我这对我那 ……当你换一个方式，用吸引的方式，效果就不一样了，即你只需要去准学员聚集的地方，展示你的实力和魅力，绝对会有有需求的准学员咨询你，因为是学员主动找得你，而且如果你的课程真的很好，找你的人一定会很多，这个时候你的状态就不一样了，你就有更多机会和信心守住自己的原则和底线了。第三，心态上：只帮助，不推销。心态决定行为，当你以 “推销”的心态去招学员，学员会出于对“推销”的反感，本能的拒绝；相反，当你以 “帮助”的心态去招学员，会让学员认为，是想帮忙解决他烦恼或痛点，是真正站在他的角度去考虑问题的，而相对更容易接受你。当然这些心态是真正融入到你的所有营销文案、活动、电销等宣传推广中，而不只是流于表面，因为你是真心还是假意，学员是完全能够感知到的。记住 “当你把学员当傻子忽悠时，你已经离死亡的边缘不远了”。4没有获得学员信任，最终无法成交前面我们花了很多的精力和财力将准学员吸引到了我们根据地，比如线上的公众号，或线下的实体学校。但是最后如果没有成交，那么前面投入的精力财力都将全部浪费掉。准学员虽然知道了的存在，却没有进一步的行为，这样是导致准学员放弃的重要原因！那么如何促进成交呢？核心方法就是深度养熟。即使做好了公信力，使用吸引法让准学员来到了我们的根据地。但准学员依然有很多疑问产生，这种疑问在没做好及时处理的情况下，会逐步增大准学员对你的不信任，最后导致放弃。可以通过以下步骤深度养熟：第一，要让准学员关注官方微信公众号，甚至引导到你的个人号、微信群；第二，经常发布些展示你专业性的文章观点、公信力内容等；第三，对于活跃的准学员进行重点关注甚至追销，询问犹豫的真正原因，并加以解答。第四，通过促销逼单等方式让准学员尽快成交。总之，当养熟到一定程度时，对于已经咨询的准学员，如果过几天还没有成交，你也可以适当的主动出击去问问他们，到底还有什么顾虑，然后逐步去打消他的顾虑，最后实现成交。当然对于那些只顾低价不顾教学质量的学员，你完全可以让他们去一边凉快去。5学习服务体验差，导致学员满意度低当准学员变成正式学员后，就要对的服务以及培训课程进行深度体验了。这个环节就会出现三种满意度结果：超出预期的超满意、符合预期的基本满意、和低于预期的不满意。当出现不满意的时候，尤其在互联网时代会对学校产生很大的影响，他的言行可能会影响到一大批人。这种例子可以说枚不胜举。为什么会出现这样的结果呢？最核心的一个原因，就是他现在体验到的服务和培训，和你在成交之前的宣传出现了不符。我们正确的策略应该是，争取超满意，保证基本满意，避免不满意。那么正确的方法是什么？ 再给透露一些干货，当然前提是你的培训真的很不错，否则就真成欺骗了：第一，找出所有学员及决策人与我方的接触点：接触点分为三部分：1 、培训前（成交到正式上课前）；2 、正式培训期间 ；3 、培训结束后1、培训前，接触点主要有以下三个：1 ）手续办理；2 ）入学仪式；3 ）预热课程。2、正式培训期间，接触点主要分两类：1 ）课程相关；2 ）课外环境。1 ）课程相关接触点主要有四个：（ 1 ）课程内容设置；（ 2 ）教学方式；（ 3 ）可操作实践性；（ 4 ）疑问解答。2 ）课外环境接触点比较繁杂，基本可以总结为：学员在培训期间，可以接触或感受到的所有事物，比如教学环境，工作人员言谈举止，基础设施是否齐全等；3 、培训结束后，接触点主要有三个：1 ）职业规划；2 ）岗位推荐；3 ）复训机制。第二：将接触点从简单到复杂排序，分阶段完成：可以根据自己的实际情况，把最紧迫，最利于落地执行的接触点最先完善，其他的接触点，按情况逐步完善即可。正所谓 “冰冻三尺，非一日之寒”，按部就班的分阶段完成，不需要拘泥于形式，重要的是从学员的角度出发，找到问题不断完善。第三：边完成，边制作出相应的操作标准手册严格执行。在进行接触点完善的同时，制定相应的 “操作标准手册”是必要的。有了明确标准化的要求，工作人员才会遵守，并严格执行。的优服务培训才可以真正解决，学员满意度低的问题。6没有宣传激励，无法实现老带新当正式学员上完课程之后，新的招生又开始了。我们绝对不能浪费掉这么优质的学员资源。必须让学员老带新，如果招的不错，最终你根本不需要再招聘业务员了。如果转介绍率低，对你最大的影响就是，前端准学员推广宣传成本居高不下，最终压缩掉利润空间，导致招生乏力。为何存在转介绍率低的问题呢？俗话说： “无利不起早”，除了学员的免费口碑外，更重要的是因为你没有给到老学员足够的动力去做老带新这件事情。提高转介绍率的最好办法，就是双响礼。如果招生是你的问题，首先要找到你的问题所在，而不是盲目的按照一些表象解决问题。如果你没有发现你的问题所在，试着结合 提到的这6 点问题，进行一次全面的调查。培训机构如何招生？问题一：如何做好学校的招生工作？ 能否保证合格、稳定的生源，是关系到学校生存发展的根本性问题。强化自身优势，通过各种途径大力宣传自己的办学特色，是做好招生工作的基本保证。一是提高保教质量。学校的教学质量是决定招生工作成败的关键因素。学校不但要在环境建设的“硬功”上下足功夫，更要将教师能力素质的“内功”，作为学校的核心竞争力来抓，只有努力提高学校的教育教学水平，才能使学校取得较好的社会效益。二是品牌宣传具有举足轻重的作用。在认真分析研究自身办学特点的基础上，要制作规处的宣传资料，展现良好形象，扩大学校的知名度。总之，学校一方面从源头做起，才能创造性地做好招生工作，另一方面在教学质量上下真功夫，使学校适应社会与家长的需要，才能在激烈的竞争中，立于不败之地。 问题二：怎样做好培训学校的招生工作？ 目前辅导培训学校的招生方法大概有五种，分别为：网络、渠道、口碑、广告和活动五种。最早培训学校的招生方法只有广告一种，并且在当时效果比什么都好。目前随着广告的信誉度逐渐降低，同时广告的费用越来越大，很多学校已经逐渐的取消了广告，不得不由原来的一条腿(广告)转变成了四条或五条腿(以上五种方法)走路。目前看来口碑的投资最少，网络的效益最好，渠道是需要很长时间去养的。现在还在摸索更好的招生方式。下面详细来说一下这几种招生方法。 你可以搜索一下 我的网络招生课程 网络招生独孤九剑 希望对你有帮助 问题三：如何做好职业学校招生工作 一、提高认识，转变观念 职教招生是职业教育发展的关键。为此，全体教职工在中职春招中应全力以赴，着重应突出以下四个转变： （1） 由完成任务转变为应尽的责任 （2） 由帮职业学校找生源转变为为自己的学生找出路 （3） 动员多数有个人兴趣、特长的学生就读 二、宣传到位，重点突出 社会、家长、学生对职业教育缺乏认识，这是目前职业学校招生工作的最大障碍。如何让家长和学生都认识到社会的需要和发展趋势，认识到分流工作的意义与作用，从而使他们自愿地走上职业教育之路，这是学校加强职教宣传的重点和关键。 二、 1、联合镇、村领导作好宣传工作 2、在春招招生过程中，所用的车费完全报销 3、一个指标都没有完成的，负责该班的所有人员，每人罚50元，同时只完成基本指标的50%以下，按每个学生50奖励，但2009-2010学年度内不能“评优选先”； 只完成基本指标的50%~59%，按每个学生100元奖励；只完成基本指标的60%~69%、70%~79%、80%~89%，按每个学生120元、140元、170元奖励；全部完成基本指标，按每个学生200元奖励； 超额完成基本指标的部分，按每个学生300元奖励。 注：1、奖金就高发放，教育局资金不足由学校补给。2、奖金总额60%奖给班主任，其余奖给包班zzzz科任教师。 4、对完成任务的班级，在当年绩效考核中，每人加3分，超额完成任务的，每超额完成1人加1分，直接加在最后加分栏。 5、对完成率在40%~49%、30%~39%、20%~29%、10%~19%、1%~9%的，每人扣05分、1分、2分、3分、4分；一个未完成的，每人扣5分。 6、对招生工作有反宣传行为或者向非指定学校推荐生源的个人，将给予当年当季停止原工作，另行安排工作、建议市教育局调出本校、2010年下期不再聘用等处理。对违反《招生工作纪律七条规定》的，按规定处理。 做好职教招生动员工作，必须以情动人，以理服人，以行感人。首先要怀着对每个学生与家长负责的态度，给予关爱，充分为学生的前途着想，不欺不骗，摆事实、讲道理、指出路。然后带学生和家长到部分职业学校进行实地考察，还通过信函、电话等方式进行咨询，做到让家长放心、学生满意、把学生送到职业学校后，仍然继续配合职业学校和家长做好学生的稳定工作。但是，在做好分流学生的工作时，一定不要影响正常的教学秩序。 问题四：如何做好考试招生工作 自学考试招生隶属社会学历教育。主要针对的人群一般为社会在职人员或相关在校专科院校人员。招生工作并非单人任务。尤其对于社会学历教育而言，他包含营销思路、营销策略、团队成员、团队成员凝聚力及团队成员核心人物指导思想。一般不建议以个人名义去单独招生，应该以机构性质或者学校性质再或者是团队性质去做招生工作。这种招生需要很强的团队成员的凝聚力。同时团队成员中应该有很好的营销思路指导者。个人来讲主要是信息收集和信息面的工作在周围铺设。如果单单要求的是以个人能力去招生的话，除非你有很广的人际关系网同时你必须具备很强的语言沟通能力，再者你需要拥有超级强大的后续力量，比如说家里面有人在相关政界有很强的实力或者有一定位置。说一千道一万。总之，需要一个强大的团队才有能力去做社会学历教育工作。如果说是以求个人能力去招生是很难的，还应该注意的是，自学考试招生需要以服务作为第一位，利益为辅助点，如果单纯为了追求利益的话，招生工作会能难，因为他不同于全日制招生，全日制面向的是所有高考人员，这点要清楚。有一个好的团队，一个好的团队领导者，任何的工作都可以实现后续盈利最大化！希望对你有帮助！ 问题五：怎样做好招生工作？ 招生的方法和步骤 建立明确的目标，对学员要讲诚信。 学会推销自己，学员不只选择学校，他更选择你做事态度和你的服务精神。 1 、得体的装份 2 、良好的卫生习惯 3 、恰当的招生礼仪 4 、正确的招生心态 5 、学会分析 成功者决不放弃，放弃者决不成功。 一、找准学员 1 、寻找学员 不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。 2 、评审你的招生团队 对于大多数招生来说 80:20 定律。 80% 的招生额（业绩）是来自 20% 的代理中，目的是你怎样才能找到 20% 代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。 （ 1 ）圈定市场范围 （ 2 ）列出现有代理的名单 （ 3 ）对现有代理进行分类 （ 4 ）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理 （ 5 ）让他们工作起来 3 、找到真正的学员 通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。 4 、预约学员 约见的方法 电话预约、代理邀请等 电话预约的目的： （ 1 ）是了解学员学习需求的最快途径。 （ 2 ）引起学员和你面谈的兴趣。 （ 3 ）争取面谈的机会。 5 、了解学员的需求（学习兴趣） 6 、理解不同类型的客户（经济状况） 我也是做招生的，刚开始时什么也不会，不过现在我做的比较不错，我也没有什么妙招，我就是比较实在，都说在学生那里拿钱，你怎么实在呀，其实很简单，现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信等等。 问题六：如何做招生的工作啊，我刚刚做这份工作？ 招生的工作，如果是网络招生就是发布信息，不好做的。 问题七：如何做好学校招生工作 一、招生工作是民办学校发展的关键自从国家教育政策调整以来，如雨后春笋，在全国各个角落纷纷生根破土，添枝长叶。但像“滚雪球”一样越滚越大的有，象“开昙花”一样倏起倏灭的也不在少数。这是商品经济的客观发展规律造成的民办学校要做到长盛不衰，必须坚持科学发展观，坚持科学发展观的核心是“以人为本，坚持全面、协调、可持续发展”，而维持民办学校“可持续发展”的制约因素虽涵盖环境、质量、管理、服务等各方各面，但其中最重要的源泉就是稳定、旺盛的生源。如企业的客户一般，生源是民办学校赖以生存的基础，是学校的生命线，可以直接认为“生源就是财源”。没有足够的生源，利润从何而来，“财源”从何而来？没有足够的财源做办学资金，学校就无法生存和发展，所以办学得首先考虑生源。二、民办学校招怎样的学生？民办学校和公办学校一样，都得遵守党和国家的教育方针，“坚持教育为社会主义现代化建设服务，为人民服务，与生产劳动和社会实践相结合，”为国家“培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人”。但因为民办学校的自身特点，下列三条思路必须清晰：1、优差生都得收。孔子说：有教无类，因材施教。这是社会赋予教育者、办教育者的责任――这是“大道理”；而从另一方面讲，还有个要命的“小道理”――一般的民办学校，在创业初期还不具备选择生源的实力，因为办学基础薄弱，知名度低，加上人们传统观念的局限，高质量的生源一时还不愿“屈就”民办学校！这就导致生源中品学兼优的少，大多数人学习成绩起点低，其中还有的厌学情绪严重，或思想品德差，沾染了各种各样毛病，甚至有极个别的“问题男孩”、“问题女孩”。办学者在无奈中只好“兼收并蓄”。2、差生有选择性地收。差生有差生的好处。在实行差异性收费制度的民办学校，差生收费一般都较高，可大量“创汇”。所以民办学校收差生不仅仅是“无奈”，还是一种创汇的“战略”，主动都得收相当部分的差生。但为民办学校自身打算，尽量别太老实地一概“兼收并蓄”，为降低管理难度和成本，还是要在不大的回旋余地中努力“选”一“选”。选什么？一条：成绩差点可以，我们可以成立专门的班级、运用专门的教师班子来教，只要有相当的一部分学生由差转优，就足以为学校在社会上形成强大的正面效应。这一点，云阳外国语实验学校做得就算是较为成功。――但品行不能太差。品行太差的学生搅得学校天翻地覆，管理难度相当大，教育者头疼，社会上负面反响，成本太高。3、代表性的优生“不惜血本”收。社会关注名气，家长注重效益。升学考试之后，一年统计下来，没有几个标志性的名牌大学生，重点高中生，那也是“言之无文，行而不远”。慢慢就不会有人来啦。或者说，甲本来还稍稍想来，但乙给他一撺掇，也就不来啦！所以代表性的优生，是必须要收那么一批、或至少一小批的。哪怕不在他们身上赚钱，哪怕在他们身上赔钱――因为这带来的是未来、甚至是下一年强大的隐性期望。三、民办学校怎样招学生？组织行为学告诉我们：组织的行为要产生预期的效益，不但要组织成员同向的去努力，而且需要实施科学的方法去努力。我们的招生要取得“预期”的成果，不但要有“预期”、及时地拿出“预期”，还必须要用科学的战略、充分的准备、正确的途径去实现。（一）平日“广结善缘”。1、广泛沟通代表性家长“有代表性的家长”是指在“一亩三分地”公认做事有担当、说话有分量的那些（或“那个”）家长，这些人或因为他的高档文化层次、或因为他的深厚社会背景、或因为他绿林式的“云天高义”影响甚至左右着当地的一大群人。这些人团结得好，他给你不遗余力地义务宣传，或即使惜言如金偶尔给你“一言九鼎”几句，都是不可忽视的资源；但说句市侩的话，要是笼络>> 问题八：如何才能更好的做好招生接待工作 1、要有良好的形象。 2、熟悉自己学校开设专业的特点、师资配备、教学环境、教学质量等有关情况。 3、做好每天的招生登记。理想的记录便于随时查询每个生源的具体情况；作好回访和反馈记录，随时掌握生源的动态；不时进行电话跟踪，做到随时了解任何一个生源的动向。 4、熟悉自己所宣传的学生及家长。 5、对学生及家长进行引导。 6、平时要多注意向成功的招生人员请教。 7、注重市场信息，利用团队力量。 问题九：怎样做好招生工作？具体说一下，请教各位大神？ 5分 简单呀，写上一个标语“不用上课不用写作业考试有答案包拿毕业证”单招培训班有用吗？培训机构的招生方式，总的来讲主要有以下几种方式：1最绕不过去的就是地推了，地推包括发传单、办地面活动、讲座等等。现在很多机构在进行地推时，总是觉得传单我发了就好了，不去考虑付出人力物力之后收回的效果。建议在每一次地推中，机构做好地推漏斗，比如我派了多少人、多少张传单、在多大的一个范围内，最终收到的咨询或者成交有多少，只有做好这些统计，才能为下次地推总结数据，更好去做资源安排。另外地推的时候最好是以聊天形式跟家长、学生交流，善用数据、事例来引导；2除了线下地推，还有线上的多种招生方式，讨论最多的就是通过社交平台的软推广了，比如公众号朋友圈群这社群招生三件套。最好是能交给专业的人去做运营，而且一开始不要太急切去做推广，会引起用户反感，比较有效的方式是先打造一个能提供帮助、干货的ip；3除此之外，给机构们一个小窍门，其实广泛运用的团购行为，也是可以用于课程购买的。只需使用美阅教育营销版块的拼团功能即可做到。机构提前设置好拼团的价格、人数，勾选选择模拟拼团，就算参团人数不足，系统会模拟“匿名买家”在结束前1小时内随机凑满成团人数，以拼团价格售给用户。校外培训班竟然也要选拔考试，这是否会激起学生家长的更多焦虑？单招培训是特别为单招考生所开设的一种培训机构。单招培训课程内容：一般来说，单招培训机构的课程内容分为三个部分，第一部分是基础课程，主要针对学生的基础知识进行讲解和强化，这部分内容在整个单招考试中是非常重要的。第二部分是题型课程，对于单招考试中的各种题型进行深入讲解和解析。帮助学生更加深入地了解和掌握考试内容，调节自己的心态，以便更好地应对复杂的考试环境。第三部分是模拟练习，通过模拟考试让学生更加适应考试的环境和问题，对于学生来说非常有帮助，培训机构会提供丰富的参考资料。单招培训的优势：单招培训机构的优势在于：一是能够为学生提供专业的考试指导，帮助学生更好地了解考试的难度和内容，以便更好地制定备考计划；二是能够提供多种备考课程，包括基础课程，题型课程和模拟练习，让学生能够有选择性地开展自己的备考计划。单招的热门专业：学前教育专业：学前教育专业属于高职专业中的文化教育大类。考生家长比较熟悉，也是文科类报考比较热门的专业之一。学前教育专业培养的主要是具备一定的专业技能，能够在学前教育及相关领域从事保教工作，具有较高素质技能型幼儿园教师及社会工作者。计算机专业：随着互联网专业不断地发专，计算机行业领域的技术人才无论从行业地位还是福利工资待遇上都可以称得上是最好的，一些大型的互联网公司，计算机专业方面的人才缺口也比较大，尤其在北上广深大型经济发展城市，对于计算机方面的软件工程师和网络安全师的需求越来越高。民航管理专业：参加单一招生计划的民航管理专业学生的薪水更高。近年来，我国的民航业发展迅速。中国民航总局局长杨元元在全国民航工作会议上提出：到2020年，中国将增加2600多架飞机，民航总局将投资超过5,000亿美元用于机场建设。但是，民航业存在巨大的人才缺口。1,校外培训班进行了选拔性考试会引起人们的焦虑。在现代社会由于高等教育学历的人数越来越多，竞争压力也变得越来越大，特别是一些大学生在毕业之后面临着找工作的难题，在踏入社会的时候，需要面临许许多多的困难和挑战。有一些时候我要提升自己的竞争能力，通过进行校外培训班的报名，来提升自己的专业实力和知识水平，其实也是一种由个人自主选择的方式，但是一些校外培训班在选择报名人员的时候也进行了一些选拔性的考试，其实这表明是一种不公平的现象，而且人们报了校外培训班的主要目的就是为了提升自己，设置这种选拔性的考试，有一些好处，但是也有一些不好的地方。好处就是能够根据选拔的水平进行因材施教，但是不好的地方就是对于想要进行培训的人员有了一定的限制，不能够公平的对待每一位学生。2,选择靠谱的校外培训非常重要，提升实力才是硬道理。很多人在找工作的时候之所以会面临那么多的困难，其实就是需要一定的时间去经历来提升自己的实力，通过这个过程的磨练肯定会学到很多不一样的知识。除此之外，学习的方法也不也不只是有一种方式，如果自己有足够好的自律能力以及学习能力，那么可以选择利用网络上的学习资源，去进行大量的学习，来提升自己的知识水平和专业实力能力。很多人之所以去进行学习，无非就是为了提升自己的实力，但是肯定会面对很多的困难，在面对困难的时候可以选择去找一位一起学习的伙伴，相互帮助相互鼓励。而且现在随着网络技术的发达，也会有越来越多的自助学习小组，可以加入到学习小组里面来提升自己的自律能力。