1谢师宴活动方案 一、活动背景和目标 　“十年寒窗喜登榜，__美食谢师恩” 　高考过后，学子们也将纷纷考入理想的大学，学生的成功离不开老师的辛勤，感恩是中华美德，谢师宴也是学子们感谢老师教导的最直接的表达方式，__美食城适时推出谢师宴，不仅可以在淡季的时候提升营业销量，而且可以增加酒店树立感恩文化品牌。 　二、活动时间 　20__年_月1日——20__年_月30日 　三、活动方案 　1、菜单制作 　制作专门的谢师宴套餐，菜名经过包装美化，体现出浓厚的文化气息，在安排菜式的同时，建议适当加进一些新推菜品；为迎合不同层次客人的消费需求，推出四款不同档次的谢师宴套餐，套餐如下： 　十年寒窗宴488元/桌 　金榜题名宴588元/桌 　宏图展翅宴688元/桌 　状元及第宴888元/桌 　2、赠送优惠策略 　每桌赠送啤酒四瓶、大瓶营养快线一瓶、水果拼盘一份。 　席间免费赠送音响话筒设备、背景音乐。 　席间专人拍照，并赠送聚餐合照（电子版）。 　凭大学录取通知书，可赠送学习用品一套。 　凡预定状元及第宴688元/桌以上，一次性订5桌以上的客户，凭大学录取通知书，赠送前往大学所在地（省内）的火车票（普快）一张；一次性订10桌以上的客户，赠送前往大学所在地（省外）的火车票（普快）一张。 　注：以上赠送前提是在菜金不打折、不含税金的情况下，以及不与店内其他优惠活动同时享受。 　四、活动宣传策略 　1、活动口号：十年寒窗喜登榜，__美食谢师恩！ 　2、横幅广告：__美食城感恩谢师宴火爆预订中！（店外） 　__美食城祝各位学子金榜题名，前程似锦。 　谢师宴预订热线：___（高中校门外） 　3、电子屏广告：十年寒窗喜登榜，__美食谢师恩，__美食城特推出感恩谢师宴，十年寒窗宴：488元/桌、金榜题名宴：588元/桌、状元及第宴：688元/桌，详情请入店咨询。 　4、短信广告：__美食城祝全县学子金榜题名，前程似锦，谢师宴火爆预订中，预订还有火车票赠送，预订热线：___（1万条） 　5、户外喷绘广告：广告语、宴席套餐、优惠政策等。 　6、店内广告：_展架：广告语、宴席套餐、优惠政策等。 　Kt版：感恩、以及文化气息的语句（10张） 　树木的繁茂归功于土地的养育、学生的成功归功于老师的辛劳。 　7、电梯广告：广告语、宴席套餐、优惠政策等。 2谢师宴活动方案 餐厅“谢师宴”消费热潮渐高主要是由于学生消费群体的推动。随着高考“战场”的硝烟散去和无数莘莘学子即将走出大学校园，无论即将去向何方，为了感谢师长对自己的倾心教诲，大部分学生都会选择以“谢师宴”的方法来报答对老师的拳拳感恩之心，这也为广大餐饮经营者创造了的餐厅营销机会。 　我们__餐厅经过长期的经营管理，已经以优雅的餐厅环境、大众化的菜肴口味、公道实惠的消费价格、细致周到的餐厅服务获得了餐厅周边学校和社区消费者的认可和亲睐。而此次即将到来的“谢师宴”消费热潮更是餐厅提高消费经营收入和扩大餐厅品牌知名度和关注度的绝好机会，因此，餐厅特推出以“十年寒窗望金榜，九载熬油忆师情”为营销主题的“谢师宴”营销活动，并制定了如下的__餐厅“谢师宴”营销方案，作为此次营销互动的执行纲要，详细内容如下： 　一、“谢师宴”营销活动目标市场分析 　“谢师宴”已经成为餐厅宴会消费活动中仅次于婚宴的第二大宴席，可见所受重视的程度之高。当然，“谢师宴”消费热潮同各参与主体的共同推动是分不开的，我们下面从学生、家长及餐厅经营收入的考虑等方面来分析开展此次“谢师宴”营销活动的原因： 　1、学生“攀比”心理分析 　大部分学生认为，别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。 　2、家长“经济”心理分析 　学生家长主要有以下三种心理：一是“别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。”二是“谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。”三是“孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。” 　3、餐厅经营发展的需要 　广大消费者有“谢师宴”的消费需求，我们餐饮企业就要满足广大消费的需要，同时也能为餐厅聚人气、添喜气，更能在一定程度上增加餐厅的经营收入和品牌知名度，可谓一举三得，何乐而不为呢？ 　二、餐厅“谢师宴”营销活动 　1、菜单价格设计及优惠 　1）谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。 　2）针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。 　3）谢师宴的价格要分为高、中、低等档次（下面有说明），合理拉大消费层。 　4）其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动（但要针对酒店的纯利润来制定）。 　2、相关套餐等促销活动 　1）制作专门谢师宴套餐。可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜题名宴”568/桌、“状元及第宴”668元/桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围（具体菜单见附件）。 　2）状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元（文、理科各1名），汇聚酒店共畅未来；赠送每位状元精美求学用品作纪念；金榜题名宴（请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函）。 　3）餐厅店内互动，款赠厚礼。餐厅联合学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。 　4）桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到___陈酿52度白酒水一瓶（价值128元/瓶）。凡惠顾十桌（含十桌）以上奉送相同档次餐标一桌；消费五桌（含五桌）以上奉送学生求学用纪念品等等。 　5）餐厅为顾客免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。 　6）餐厅在饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。 　3、广告宣传活动 　1）在餐厅的大门口放置一些户外广告（讫牌，条幅，喷绘）。 　2）电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情！”至此桃花李芬芳时，__餐厅隆重推出谢师宴（十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴），表达莘莘学子一片感恩之情。 　3）手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。 　4）在一些协议网站上做个弹出框广告或者比较大的广告或者是banner。网页动画和的处理必须要和餐厅的“谢师宴”营销的内容相符合。 　5）传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，配菜品展示图。 　6）以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。 　三、餐厅“谢师宴”人员工作安排 　1、保安必须要保证餐厅经营的安全。 　2、对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）。 　3、服务员在餐厅时要注重服务语言技巧（多表恭贺）；上菜的速度必须要快。 　4、在大厅里放一些品位高的音乐；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。 　四、餐厅“谢师宴”时间安排 　此次“谢师宴”营销活动从20__年_月至20__年_月止。最终解释权归__餐厅所有。 　五、餐厅“谢师宴”相关费用预算 　1、特约（文、理）状元纪念品：10000×2=2000元。 　2、教师纪念礼品：100×15=1500元。 　3、赠送酒水：酒水赠送截止本月底。 　4、宣传单：10000×0。12=1200元。 　5、博士帽、照相、场地布置成本500元。 　6、广告费：讫牌（或_展架）、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元。 　合计费用：6200元（排除酒水） 　附：1、横幅标语、广告词、宣传用语、服务用语。 　2、_展架小样、喷绘小样、宣传单小样。 　3、谢师宴”套餐菜单。 　六、“谢师宴”营销活动效果预测 　1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增净利润约2万元；总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破百万关。 　2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1万份宣传单等，直接知晓人群至少达2万人以上，提高了__餐厅品牌效应，增加这些人群以后来天__餐厅消费的机会，有着长期营销收益。 　七、“谢师宴”营销活动的其它建议 　1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。 　2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库（关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。 　3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页要一个大的动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度，增大市场份额。 3谢师宴活动方案 1、目的： 　为抓住每年一度的学生毕业时机，促进客户对企业的认知度，提高酒店营业收入。制定本方案。 　2、范围： 　__酒店 　3、活动时间： 　20__年_月_日——20__年_月_日 　4、职责： 　41总经理对本方案负直接领导责任; 　42各部门直接管理人员对本方案负执行领导责任; 　43营销部对本方案负企宣责任; 　44质检对本方案负检查、督导责任。 　5、活动细则： 　51本酒店隆重推出谢师宴系列优惠套餐活动，套餐如下： 　十年寒窗宴999元/8—10位赠：步步高升蔬果盘一份锦绣前程宴1099元/8—10位赠：__白酒一瓶平步青云宴1299元/8—10位赠：___白酒一瓶鹏程万里宴1599元/8—10位赠：___白酒一瓶金榜题名宴1799元/8—10位赠：精美红酒一瓶状元及第宴1999元/8—10位赠：__白酒一瓶 　52酒店配备学士(博士)服一套，供来就餐的学子及家人、老师合影留念。 　6、需用物品： 　61活动宣传易拉宝两套。62学士(博士)服一套。63数码相机一部。 　7、激励： 　71活动过程中因个人原因影响活动进展的，责任人给予100元负奖励。 　72因对活动不了解，造成客人误解投诉者，责任人给予100元负奖励。 　73活动过程中服务、菜品因质量问题引起了人投诉者，责任人除赔偿损失外，另执行50元负奖励。 　74活动过程中积极主动为客户解决问题、提供优质服务，得到客户表扬者，奖励20元。 　75厨房部菜品得到客户认可并提出表扬者，菜品制作人给予奖励20元。 　76营销部主动行动介绍谢师宴单月超过5桌，责任人每桌奖励10元。 4谢师宴活动方案 一、“谢师宴”营销活动目标市场分析 　“谢师宴”已经成为餐厅宴会消费活动中仅次于婚宴的第二大宴席，可见所受重视的程度之高。当然，“谢师宴”消费热潮同各参与主体的共同推动是分不开的，我们下面从学生、家长及餐厅经营收入的考虑等方面来分析开展此次“谢师宴”营销活动的原因： 　1、学生“攀比”心理分析 　大部分学生认为，别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。 　2、家长“经济”心理分析 　学生家长主要有以下三种心理：一是“别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。”二是“谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。”三是“孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。” 　3、餐厅经营发展的需要 　广大消费者有“谢师宴”的消费需求，我们餐饮企业就要满足广大消费的需要，同时也能为餐厅聚人气、添喜气，更能在一定程度上增加餐厅的经营收入和品牌知名度，可谓一举三得，何乐而不为呢？ 　二、餐厅“谢师宴”营销活动 　1、菜单价格设计及优惠 　1）谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。 　2）针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。 　3）谢师宴的价格要分为高、中、低等档次（下面有说明），合理拉大消费层。 　4）其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动（但要针对酒店的纯利润来制定）。 　2、相关套餐等促销活动 　1）制作专门谢师宴套餐。可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜题名宴”568/桌、“状元及第宴”668元/桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围（具体菜单见附件）。 　2）状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元（文、理科各1名），汇聚酒店共畅未来；赠送每位状元精美求学用品作纪念；金榜题名宴（请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函）。 　3）餐厅店内互动，款赠厚礼。餐厅联合学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。 　4）桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶（价值128元/瓶）。凡惠顾十桌（含十桌）以上奉送相同档次餐标一桌；消费五桌（含五桌）以上奉送学生求学用纪念品等等。 　5）餐厅为顾客免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。 　6）餐厅在饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。 　3、广告宣传活动 　1）在餐厅的大门口放置一些户外广告（讫牌，条幅，喷绘）。 　2）电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情！”至此桃花李芬芳时，__餐厅隆重推出谢师宴（十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴），表达莘莘学子一片感恩之情。 　3）手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。 　4）在一些协议网站上做个弹出框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和的处理必须要和餐厅的“谢师宴”营销的内容相符合。 　5）传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，配菜品展示图。 　6）以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。 　三、餐厅“谢师宴”人员工作安排 　1、保安必须要保证餐厅经营的安全。 　2、对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）。 　3、服务员在餐厅时要注重服务语言技巧（多表恭贺）；上菜的速度必须要快。 　4、在大厅里放一些品位高的音乐；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。 　四、餐厅“谢师宴”时间安排 　此次“谢师宴”营销活动从____年6月至____年9月止。最终解释权归__餐厅所有。 　五、餐厅“谢师宴”相关费用预算 　1、特约（文、理）状元纪念品：10000×2=2000元。 　2、教师纪念礼品：100×15=1500元。 　3、赠送酒水：五年陈酿52度口子窖128×100=12800元，酒水赠送截止本月底，（口子窖供应商提供）。 　4、宣传单：10000×0。12=1200元。 　5、博士帽、照相、场地布置成本500元。 　6、广告费：讫牌（或_展架）、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元。 　合计费用：6200元（排除酒水） 　附：1、横幅标语、广告词、宣传用语、服务用语。 　2、_展架小样、喷绘小样、宣传单小样。 　3、谢师宴”套餐菜单。 　六、“谢师宴”营销活动效果预测 　1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增净利润约2万元；总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破百万关。 　2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1万份宣传单等，直接知晓人群至少达2万人以上，提高了__餐厅品牌效应，增加这些人群以后来天__餐厅消费的机会，有着长期营销收益。 　七、“谢师宴”营销活动的其它建议 　1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。 　2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库（关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。 　3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度，增大市场份额。 5谢师宴活动方案 1、活动主题 　为祝贺主人公xx同学考入理想的大学--安徽广播影视学院，举办这次升学宴，同时向亲朋好友、老师 父母表达感谢。 　2、活动目的 　寒窗苦读数十年，如今终于考上了理想的大学，举办这次升学宴的目的就是为了祝贺张小茜同学。而主人公考上理想大学是她周围所有人共同帮助与关怀下地结果，所以更重要的是，举办这次升学宴是主人公为了感谢老师、感谢父母、感谢亲朋好友的表达形式。 　3、活动流程 　(1)主持人开场 　首先由主持人上场向大家说明举办此次升学宴的目的和意义，再简单介绍一下主人公。 　(2)主人公上场 　因主人公十几年的学习生活与古人十年寒窗苦读很相似，所以，主人公将要以模仿古人读书的样子慢慢踱步上场，并且背诵古诗，有趣生动的展现一下学生们的学习生活。而且，到场的同学们也会配合主人公以同样的方式上场，从而达到烘托氛围的效果。 　(3)播放视频 　在主人公上场以后，主持人将会和主人公谈一谈她曾经学习时的情景，并且由此引出视频。视频播放的内容即是主人公高中时期学习生活的各种画面，再现主人公曾经充满甜苦辣的日子。 　(4)展示成果 　视频播放结束后，主人公将会向在座的亲朋好友展示这十几年来的成果--安广院录取通知书。而在场的亲朋好友们也将会表达热烈的祝贺。 　(5)感谢老师 　本次的升学宴将会请来主人公高中时期的班主任陈老师。老师对于学生的成功是给予了很大的帮助的，所以，在当天，主人公会用一种古人感谢师长的特别的方式--送腊肠，来表达对老师感谢。 　(6)感谢父母 　父母是孩子取得成功的功臣，孩子的一切都离不开父母的培养。所以，主人公将会用跪拜礼的形式来感谢父母，表达对父母最深深地感谢之情。 　(7)播放视频 　视频将展示的是主人公与她的同学们曾经的美好快乐生活。并且以播放视频的形式引出同学的到来。 　(8)同学上场 　每个同学上场时都会唱一段祝福的歌送给主人公。表达对主人公美好未来的祝福。 　(9)宣誓 　在这里宣誓是为了在亲朋好友、父母老师的见下，说出自己对未来、对自己的要求，让自己不忘过去的苦、周围人的帮助与关怀，不要忘记自己的梦想，一直坚持下去。进中学的宿舍要带的东西有什么？求详细～英国大学硕士GPA要求和IELTS要求：一般来说，英国硕士研究生的要求是雅思不低于65分，大部分情况下小分要求不低于6。有些排名较低的学校要求雅思达到60分即可。但如果是顶尖的一流的大学，雅思要求基本都在70-75分，同时可能要求小分不低于65，也有可能要求单项分数要求，所以雅思成绩一定要以入学要求为准，或是当年的申请要求为准。英国研究生入学条件：（1）教学硕士：一般学制为一年，以讲座和论文为主，为就业提供学术依据；申请条件：申请人必须拥有学士学位。正在学习的学生可以提供相关的学习证书、三年成绩单和其他材料，平均分数为75-85分。三年制大学毕业生需要至少3-5年的工作经验，平均分为75-85分；雅思考试要求：60-65分。（2）研究生：一般学制为两年。它主要关注研究项目和论文。应用比教学更难。适合继续攻读博士学位的学生。申请条件：申请人必须具有学士学位，完成过研究项目，并能提供研究报告；雅思要求60-65分。英国本科入学条件：（1）学历要求：国内高中毕业生如果高中成绩优秀，可以直接申请部分学校的本科课程；否则，需要一年的基础课程；英国的入学平均分数一般在75分以上；直接申请大学一年级的学生一般要求成绩在80-85。（2）雅思入学要求：一般要求在60以上，有些专业可能更高。如果雅思考试不符合要求，可根据学生情况匹配相应的语言课程。英国留学选校定位志愿参考系统 /wwwliuxue315cn/dingwei/ozs=g-uk英国留学gpa绩点要求就是这样，大家可以看到学校排名不一样，对gpa成绩要求不一样，不过建议大家还是尽量考到高分，因为申请竞争很激烈。留学以自己的水平能申请到什么层次的大学，英国留学选校定位志愿参考系统使用方法：把你的GPA、语言成绩、专业名称、院校背景(211/985/双非)等信息输入到系统中，系统会自动匹配出与你成绩情况类似的同学案例，可以依据自己的条件看看有没有适合自己的留学案例，了解一下与自己情况类似的人，他/她们都去了哪些院校，作为自己选择院校的参考。英国留学是一个先到先得，早规划、早申请、早录取的过程，同学们决定去了英国一定更要赶早不赶晚。更多英国留学费用问题可以了解网址：/wwwliuxue315cn/zhuanti-feiyongshtmlozs=uk-tf 里面包含了英国的高中，本科，硕士，研究生以及博士留学读书的更多费用细节问题。可以按照院校或是专业查询具体的费用花销问题，查询如下图：去法国留学需带哪些生活用品入学购买物品修正版1、餐饮用品： 饭盒（神器，泡面，外卖盛器等）、小盆1个（吃饭+水果）、汤勺、筷子、水杯2个（寝室+外带保温杯）、洗洁精、洗碗布、抹布、 2、洗漱用品：毛巾3条（洗脸+洗脚+洗澡）、肥皂、皂盒、洗手液、牙膏、牙刷、刷牙杯子、木梳、脸盆、脚盆（兼洗衣盆）、化妆包、洗面奶、面霜、防晒霜、护手霜、洗衣液、洗衣粉、浴球、洗发水、浴液、电吹风（请低于400W）、3、学习用品：笔记本、记事本、铅笔、橡皮、中性笔、直尺、笔袋、剪刀、双面胶、透明胶、荧光笔（重点）、回形针或书夹、文件夹、便条本、N次贴、U盘(必备★)、眼镜、台灯、学习用书4、日常用品：拖鞋2双（冬夏各一款）、睡衣、床单、厚被、毛巾被、枕头、枕巾、被罩、床罩、蚊帐、闹钟、垃圾桶(必备)、垃圾袋、衣挂2种（日常衣挂+多夹晾衣挂）、卫生球、卫生纸、湿巾、纸抽、面巾纸（随身带）、手机及充电器、雨伞、袜子、内衣裤、日常衣物（衣服+鞋）、包2个（外出+上课）、钱包、暖壶、锁头、可粘挂钩、整理箱、收纳箱（分格版-分装小衣物）、指甲刀、小剪刀、小刀（吃水果）出境需带生活用品衣服类：内衣、袜子、羊毛衫、长袖T恤、风衣（最好有防雨功能，带帽子的）；皮鞋、运动鞋、塑料拖鞋；皮带、围巾（两条）、帽子、手套；床单、被套、枕套各带一套。注：法国冬天室内都有暖气，在教室、寝室穿一件羊毛衫就行。但出门必须穿保暖挡风的大衣，戴围巾。）日常用品类：毛巾、浴巾、浴帽、肥皂盒、轻便水杯、牙膏、牙刷、漱口杯、梳子、雨伞、剃须刀及刀片、针线包、衣架（注：禁带肥皂、洗涤用品，这些东西在法国很便宜，法国的牙刷、雨伞很贵。）厨房用品类：筷子、勺子、饭盒（密封性比较好的）、菜刀和砧板(必须放在托运箱里)；若重量允许，可带些香菇、木耳、紫菜、汤料等调料、适量带点方便面和榨菜（以备到达时应急）（注：禁带油、盐、酱、醋、肉制品和腌制品等，如带上述食品，被法国的海关查获后，巨额罚金和其他后果由学生自负。）眼镜类近视眼镜(除了现戴的再备1副)、隐形眼镜(如有)、太阳镜1副、眼药水6盒(防疲劳类和抗菌素类各3盒)、护理液两瓶药品类：常用药品，如：感冒药、抗菌药、风油精、消炎药、胃药、泻药、创口贴（2盒）、跌打损伤药等（注：学生到法国后都必须买社会保险和补充保险，一般的看病都可以报销。但由于学生初到法国时，存在语言障碍，且看病需要预约，所以如感冒之类的小病，初到时都是自行服用从国内带来的药，以节约时间。等学生过了语言关，就会自己去医院看病。）文化用品类：签字笔、签字笔芯、自动铅笔＋笔芯、固体胶、剪刀、订书机、便签条、透明胶、涂改带等；字典(汉语小字典，法汉，汉法等)（注：因为书本较重，要带上必须用的,否则行李会超重，去年超重的价格是每公斤220元。第一年以带工具书为主，专业书带最重要的一二本，其他不急用的书可请父母邮寄或以后回国时再来取，法国的图书馆有很多资料和书籍可供借阅。）电器类：2个转换插头(欧式)、2副插线板(2米以上)、充电电池(4～8节)和充电器、笔记本电脑、电饭锅(中小号)、手机、有条件的可带电子词典（注：凡是带电脑和照相机的同学，必须带上买电脑和相机的发票，万一电脑和相机被盗，向保险公司申请赔偿时，需要出具发票原件。禁止带盗版的电子音响制品。）二、出境注意事项1、行李携带要求一个大箱子(托运)，规格30寸，重量不超过30KG（具体限重看机票要求）随身携带的拉杆箱，规格20×40×55厘米，一个背包，拉杆箱不能超过7KG，背包不能超过5KG，每位乘客随身只能带2件行李（手提电脑除外）一个手提电脑包一个随身的小手提袋或一个可以挂在身上的腰包（注：现金、汇票、护照、录取通知书、住房证明必须随身携带，公证材料、体检报告等可以放在随身带的拉杆箱内，绝对不能托运，以防丢失。）